2022实习生实习工作总结精选.docx

2022实习生实习工作总结实习生实习工作总结总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此好好打算一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是我帮大家整理的实习生实习工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。实习生实习工作总结1岁月流转，时间飞逝，20xx年的日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自我六个月来的工作经验，我作出如下个人工作总结：（一）自我反省，正视不足。“认仔细真工作、踏踏实实做人”，一向是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完备离我们总有一步之遥，经过六个月来的努力，工作没大的起色，平凡的业绩使我更醒悟地看到了自身存在的问题：一是对施工规范还不是特性熟识。二是没有现场工作阅历。（二）工作体会虽然我刚出校门进入哈尔滨通达建筑技术发展有限公司六个月了，但我的感受颇深：“只有学才明白”我刚来到项目上的时候，马哥让我计算工程量，对于我来说是第一次，我感觉有点惊慌也有点惊喜。透过我不断的请教最终完成了我第一份答卷，此后在钢筋施工过程中我分别计算了钢筋的根数，混凝土用量，涂刷墙面面积及屋面压型钢板面积等。透过计算这些工程量大大提高我对图纸的阅读潜力，也加强了我对建筑规范的理解。“不经验风雨，怎样见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，透过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自我，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选取专心上进还是选取散漫停滞都在于自我。选取前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选取后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热忱，就会丢失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有打算的人。（三）工作准备，以期完备。总结过去是为了更好地应对将来。对今后的工作，我给自我提出如下准备：一是由于工作阅历缺乏，我平常留意自我加压，利用好时间多看建筑行业学问书籍，多向有阅历的同事请教。我信任“世上无难事，只怕有心人”。只有付出了，才会有收获。二是这天能做完的事，绝不拖到明天。正如姚总说的：“日事日毕，日清日高”。三是调整心态，创新求变。心态确定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热忱迎接每一天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。岁月无声，步履永恒。只要认仔细真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更完备。实习生实习工作总结2我学的是物流管理专业，但是对于所要面对的工作还不是那么的清楚！必定要一下子从书本上的学问转到实际工作，还是那么的没谱！记得第一次来上班的时候是三月八号，对于所面对的一切都是那么的生疏！我们的物流公司会是一个什么样的公司呢？我会被支配在什么样的部门呢？等等，等等。来到公司，我被支配在调度室。这是一个支配和调度公司车辆装卸货物的地方，被支配在这里我还是很兴奋的。一方面因为我电脑还可以，而且工作基本上都是在电脑上进行的。另一方面是我学的专业就是物流管理，对于支配的工作，只要稍加指导，我就能理解和完成支配的工作。公司所用的软件是自己和软件公司开发的，功能很完善，是由gps,gis和edi三个系统组成的。对于我这个实习生来说主要就运用gps和gis系统。刚来那几天，我什么都不会，感觉什么都帮不上忙。只得自己渐渐熟识下工作的环境和须要运用的软件。好在有同事的耐性指导和帮助，在接下来的时间里我慢慢清楚了我们公司的详细业务和我们所须要做的工作。详细下来，我们调度室的工作就是将客户须要运输的货物信息录入电脑，然后支配公司的车辆去指定地点上货，运输，卸货。期间要对车辆在途过程进行全程跟踪和记录，包括车辆运输所需的准运证号，施封锁号，增值税票等重要信息和驾驶员姓名，联系号码等信息。与此同时还要利用车辆监控系统，对有gps的车辆进行时时的跟踪，对出现的状况进行记录和上报处理。对没有gps的车辆也要进行电话问询跟踪。刚起先做详细的工作时，总是会出现这样或那样的问题。不过我从没担忧过，因为身边的同事总能给我刚好的帮助和耐性的讲解。经过一段时间的实习，我已经能够独立地处理一些日常工作了，例如录入单据，监控车辆等！在帮助同事检查gps终端设备的时候，我也了解了许多关于gps终端机的问题。和同事一起协作平安学习工作！总的来说，我来到xxxx物流只有短短的1个月时间！大部分时间里，我仍处于摸索和学习之中，能帮同事做的事很有限。在这个月里主要做的就是，对运输车辆做跟踪，和同事一起协作平安学习，包括建立车辆平安管理制度，建立车辆技术档案，建立车辆修理保养档案，做平安生产学习记录等工作！信任在接下来的时间里，我会学到更多的业务学问，为同事分担更多的工作，为公司的发展做出贡献。200x年x月，我结束了xx年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到*工作实习。转瞬间，xx的实习期即将过去，回想自己这段时间的经验与收获，我深深的感到在我今后的发展*赐予我的是一笔多么珍贵的人生财宝！下面，我将我的实习工作总结如下：单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我担当了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快驾驭了其中的原理和方法，从学校的理论学问到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。网站建设方面，和*共同进行了*网站的改造，运用全新的后台，使*网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和便利，取得了不错的社会效应。主动参与单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参与学习了“*培训”，学习了“*”建设的基本思想和方法。并在实践中驾驭了*建设软件“*”的运用方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。经过几个月的实践和实习，我对将来充溢了美妙的向往，我要更进一步的要求自己。首先接着学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野， 努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。最终提高工作主动性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留缺憾。一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，做好个人工作安排，不断提升自我，努力创建业绩，接着为中心创建更多的价值。实习生实习工作总结3我来我们幼儿园做实习，现在实习快结束了。回顾过去的实习日子，收获很大。我也得到了同事们的许多帮助，让我在幼儿园能做好老师的工作，和其中一个小挚友相处的特殊快乐。我也是实习期间工作的个人总结。实习，有老师照看，对我的要求没有其他同事高，但也尽量和优秀的同事核对，做好本职工作，仔细完成领导布置的一些任务。既然是学习和工作，我还是要做好。就因为我是实习生，就不能认为是对自己和孩子的不负责任。所以我也主动学习，和孩子相处。刚来幼儿园的时候，孩子们都不能很好的接受我，但我也和他们一起玩，热忱的和他们一起生活，慢慢的熟识了。他们也认出了我，然后我起先试着教他们一些东西。渐渐的，我也懂得了如何与孩子相处，树立老师的威历。他们也情愿听我的。在课堂上，我也仔细听取了其他老师的建议，改进了教学方法，不断优化，仔细做好工作，尽职尽责地为孩子的成长而努力。他们的进步其实见证了我的进步。假如我做得更好，那么他们会变得更优秀。作为一名老师，我也知道自己有义务和责任做好自己的工作。同时，我的工作实力也有了很大的提高。现在实习结束了，感觉自己在做这份工作中收获了更多的阅历。比起刚进幼儿园时的自己，我真的变了许多。现在我也在更坦然地面对孩子，解决他们的问题，教给他们学问。当然，与优秀的幼师相比，我也意识到了自己的差距。我的阅历不够。有些状况我处理不了。假如给我一群新孩子教，我也会压力很大。终归这些孩子都比较熟识，所以我也教的比较好，但是我也须要接着学习，做更难的工作，才能以后好。实习生实习工作总结4回顾这三个月的工作，感受很深，收获颇丰。这三个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的阅历和社会见识，下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。一、努力学习，注意实践，不断提高自身素养和工作实力始终把学习作为获得新知、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上主动进取，主动的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。所以在这一个月的实习工作中给我最大的感受就是我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在改变，人也在改变，所以你一天不学习，你就会落后。通过这三个月的实习，并结合吉凤街道的实际状况，仔细学习园区的各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。二、围绕中心，突出重点，不遗余力履行职责在各项工作中我都本着仔细负责的看法去对待每项工作。虽然起先由于阅历不足和相识不够，觉得在执法大队找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身找寻缘由，和同事沟通，相识到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向街道的领导、同事请教使自己对园区、街道的状况有了一个比较全面、系统的相识和了解。三、以极大的热忱投入到工作中刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点悲观，起先的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的看法，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。四、在较好完成本职工作的同时主动帮助公司其他同事自从进入执法大队以后，我一方面努力做好自己的本职工作，另一方面主动协作吉凤街道办事处同事们的工作，在同事们工作劳碌的时候主动帮助，尽自己最大的实力为同事们分忧解难。五、存在的问题几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离办事处领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作实力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职。针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我准备做好以下几点来弥补工作中的不足：一、做好实习期工作安排，接着加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深化的了解公司的各种制度和业务。二、以实践带学习全方位提高自己的工作实力。在注意学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学学问用学问指导实践全方位的提高自己的工作实力和工作水平。三、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加主动的工作看法更加热忱的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。四、接着在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。实习生实习工作总结5三个月的实习转瞬就要过去了。于20xx月25日进入xxx国际招标有限公司，在xxx货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关切与帮助下，业务学问和技术实力得到不断充溢并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：一、仔细学习业务学问，履行岗位职责，听从领导支配。做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。作为一名年轻的招标工作者，可能由于阅历不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，主动总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父*的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术沟通，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到许多困难，只有2家购买标书，向上海市机电办申请2家开标，抽取评委时，在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时确定不参加投标，造成流标。同时由于我的阅历不足，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在询问了国际招标网工作人员后，刚好与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和爱护关切员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的确定，按期转正，我会用我的实际行动为xxx国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。能成为我们公司的一名打字员，深感荣幸。自从进本公司以来，在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，本人仔细学习，严格履行工作责任，较好地完成了本职工作任务。一、加强理论学习，不断提高自身综合素养进公司以来，本人敬重领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉仔细学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格根据公司里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习政治理论、与文秘工作相关的业务学问。主动参与公司里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作进公司以来，在业务主管和同事们的支持和帮助下，本人很快就驾驭和熟识本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成公司里交给的材料和文件的录入、校对、复印等工作，保证打印材料精确、整齐、清楚，符合材料的规格。在文字排版上尽量设计的美观些，努力做到让打印出来的文件或资料便于大家运用。三、忠于职守，严格做好保密工作在文字录入的同时，能仔细执行保密制度，文字材料的底稿能妥当保管，印后能刚好把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。对校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥当处理。四、厉行节约，杜绝奢侈为了明确文印室里的办公耗材运用状况，我们制作了"文印登记簿",对打印、复印或油印超出材料，都要照实登记。"厉行节约，杜绝奢侈".对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺当进行，并在工作中学会这些设备的简洁修理与保养。五、不足之处和今后准备自从担当打字员工作以来，虽然在工作上取得了较好地成果，但也还存在一些不足之处。如：文字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都须要在今后的工作中加以改进。今后，我肯定会倍加努力学习，刻苦钻研文秘学问、电脑学问、企业管理学问等各方面的学问，努力提高自身综合素养，力争做一名优秀的工作人员，为我们公司的兴盛发达做出自己应有的贡献。实习生实习工作总结6春暖花开万物复苏，又是一年春归来，回望两个月前我刚刚走出校门的那一刻，带着青涩与懵懂来到了这里，一个我完全不熟识的地方，一个带着些许肃穆与温馨的地方，那一刻，我告知自己这是我的第一份工作，我踏向社会的第一步就要从这里起先了，我希望自己是一名优秀的员工。带着这个想法我进入了这家公司，起先的工作是让我做设计助理工作，这样能让我在前辈的工作中渐渐摸索学习这项工作的技巧，让我了解该如何理解客户的想法才能做出更好的设计，在这里我要特别感谢我的师傅他不辞辛苦的教育我，并为我供应各种机会让我历练，一起先我做的设计是生硬自我的，后来通过师傅的指导渐渐的'理解了为客户做东西不是自己觉得好就能适合客户，所以在不断的改进中我的设计已经在渐渐被客户所接受；在这两个月的工作中我还体会到了，工作和学习的不同，学习是单一的，而工作须要多方面的协调，它须要自己的努力，大家的帮助，领导的认可，挚友的支持，太多时候作为一个初来乍到的我来说都很难去迎合客户，这为我的工作带来很大困难，当我处于逆境的时候，领导总能为我指引方向，同事总能帮助我渡过难关；所以我想我是幸运的。在此我深深地感谢公司领导、同事及挚友在你们的帮助下让我距自己的目标更近了，希望在不久的将来我能越战越勇，把工作能做的更好，争取早日做一名优秀员工。实习生实习工作总结7时间飞逝，时间飞逝。转瞬间来到红枫这个大家庭已经四个多月了。到了红枫，安排到了财务部的小家庭。在部里的姐姐大哥们的指导下，我已经能够独立处理一些日常事务，脱离了什么都不太懂的模糊局面。感觉是一种进步。现在我来描述一下我的工作经验和总结。来到财务部，给我们每人安排了一个师傅，正好月底结账。因为师傅不在，这个月的全部手续都是在王姐的指导下一步步完成的。王姐让我熟识了整个金蝶软件的操作流程。物流方面，要先入库，还要进行签证核算。严格要求根据程序执行。购买签证的同时，严格要求附件齐全，领导必需在签证上签字后才能付款。说到领导签字，今年1月，我发觉了去年10月犯的一个错误，现在看来是那么无趣。一张10月份核销零星选购的付款凭证，没有领导签字，刚来的时候不知道须要领导签字。现在看来这样的低级错误都可以犯，这很不行思议，但也说明我在不断进步。处理在建工程时，每月应出具月度决算，由各部门领导签字。当某一合同完成时，应按合同规定的条款比例计提材料质量保证金。在处理资金问题时，必需特别当心。申请支付的金额应与应支付的金额进行比较，并检查是否有错误。处理预付款问题的全部程序应完整，如中标通知书、合同会签表、合同和预付款审批表。在处理销售问题时，公司规定集团公司内部各单位都要办理赊销审批表，否则不予赊销。工作过程中发觉的问题：在成本分析中，发觉乳品厂运用原料奶生产酸奶和灭菌奶不合理。问题是酸奶和消毒牛奶的产量大于或等于生牛奶的量。在处理生物资产时，每头牛的原值和相应的折旧无法精确确认。由于绑定账户的时间，销售发票存在当月开具，下月借记的问题。总之，这几个月的工作，有成果也有快乐，但也有不足，但我会在以后的工作中不断努力，不断提高。最终，向财务部全部帮助过我的大佬姐姐们表示诚心的感谢。实习生实习工作总结8本人于20xx年7月10日来到东莞长发光电科技有限公司起先了为期20天的暑期相识实习。最终由于该企业设备的修理以及车间的装修，本次实习被提前至7月29日结束返校。虽然仅有短短的20天时间，可是在这段时间里，在企业导师、员工师傅的耐性指导和自我的虚心学习下，对于一些平常的理论学问最终有了必需的感性相识，这对我们以后的学习和工作有很大的帮忙。下头是我此次实习总的心得体会，期望给师弟师妹们一些启发。在整个实习过程中，我每一天都有许多新的体会，新的想法，我总结下来主要有以下几点：1.上学与上班的区分上学的时候，自由支配的时间很充裕，能够适时偷懒、放松、外出等;上班的时候，每一天都有要完成的任务，同时有一种职责抗在肩上，即使没任务也要到点才能下班。上学的时候能够很有特性，但上班就务必要融入企业、融入社会的文化氛围中，否则很快就会被淘汰。上学的时候很自信，觉得自我将来能干一番事业;上班了，才觉得自我须要学习的东西太多了。在学校，直来直往，犯点错误只会受点教训;出来社会，犯错会比错误本身要承受更大的职责，所以务必少说话，多办事。上了班才明白什么叫做现实，上了班才明白什么叫做生活的艰辛。所以总结下来，个人觉得能作为一名高校生是华蜜的，我们须要好好地珍惜高校生活，让高校生涯充溢无憾。2.适应从学校走到社会，环境、人群、职责都一下子发生了改变。对于高校生来说的确要做到尽快转换主角，去适应急速的工作时间和节奏，不然很有可能会影响你在工作上的状态。3.多做事，少说话我们到企业工作以后，要明白自我能否胜任这份工作，关键是看你自我对待工作的看法，看法仔细了，工作就不会乏味，学习和工作也就事半功倍。我觉得作为一名社会工作者，须要怀有多听、多看、多想、多做、多请教、少说话这一“五多一少的”看法。工作如此，为人处事也是如此。实习生实习工作总结9为了全面提升实习老师教化、教学的实力，促进实习老师专业成长，并进一步提高我校的教学水平，依据天水市教化局，清水县教化局的支配，作为陕师大实习生培育的基地学校，我们学校在去年担当了12名陕师大实习生的培育工作后，今年又担当了8名实习生的培育工作。对此，学校特别重视这项工作，成立了工作小组，由林校长任组长，副校长王春花任副组长，协调教务、政教、后勤三处室对实习工作全面支配，选派优秀老师担当指导老师，实习工作有条不紊地开展。一、组织落实，学校重视去年实习生到来之际，学校派人到天水去接，今年实习生到来时，学校派副校长王春花去接。学校领导分工，从实习生的吃、住等生活方面到按学科确定指导老师，做了仔细的打算。实行了开班仪式，让广阔实习老师明确本次实习的目标与要求，学习了有关老师职业道德规范文件，使他们了解老师基本职业道德，并在实践中逐步提高自己的师德修养。要求实习生要了解和学习备课、上课的基本技能、教化教学常规等学问，促使实习老师能够独立地解读教材、打算教案和开展有效的课堂教学。仔细做好见习班主任工作，学习指导学生德育工作的原则和基本技巧，初步驾驭学生管理和班级管理的方法。从而增加实习老师的责任感和使命感。同时，我们学校依据实习老师的基本状况，选择学校内优秀老师进行带教，林校长是从教30多年的一位特级老师，他领先垂范，做实习生的指导老师，指导老师中有的是市、县“园丁奖”获得者，或年级学科组长、备课组长。优质的指导老师群体保证了实习工作的顺当进行。二、详细实施，完成实习内容（一）加强师德教化。在开班典礼上，林校长代表学校除了对实习老师来我校实习表示欢迎外，着重师德修养的内容，讲了老师地位在渐渐提高，作为老师要发扬爱岗敬业精神，酷爱教化教学工作，为此要有终身从事教化事业的打算，要有无私奉献的精神，无私地发挥自己的聪慧才智。要有团结协作的精神，因为老师的工作须要团结协作才能做好。林校长同时希望指导老师要以身作则，起到示范表率作用，在言传身教中让实习老师牢记“德高为师，身正为范”的训言。（二）加强教学实力的培训。教务处对实习老师从备课、上课、教案、作业布置、作业批改等方面提出了详细要求。一些阅历丰富的老师还对实习老师作了如何辅优补差，正视学生的差异，驾驭学生的特点；如何实施分层教学；分层教学中老师要树立的几个意识等方面作了有效地讲解。除了让实习老师与所在备课组多次座谈沟通以外，教务处要求实习老师要完成相应的听课节数，本次实习的老师进校后听课两星期，然后起先上讲台，在上课的同时，边上边听，参与备课组教研活动。教务处对实习生的教案、作业、学习笔记进行了检查督促。（三）加强教化实力的培训。为了有效培育实习老师的教化实力，我们学校政教处的老师向实习老师下发了学校德育工作的基本要求，以及班主任工作的方法等，组织大家一起学习探讨，通过探讨让广阔实习老师对于做好学生的思想工作有了一个理论上的相识。其次，让广阔实习老师参加学生会、团委工作，并一起参加沟通探讨。通过一系列的活动，广阔实习老师对于做好学生的思想工作有了实践性的相识。在此基础上，我们要求实习老师随班主任指导老师跟班、学做班主任工作，通过学习、观摩、实践，对于做好班主任工作打下一个很好的基础，为将来顺当走上工作岗位奠定了基础。三、完成记载，做好考评工作学校要求实习生遵守纪律，上班签到，和我校老师一样实行坐班制。学校领导也特别重视对实习老师的各项资料的收集与考评工作。我们要求实习老师学做班主任，上好一节班会课，并由班主任指导老师赐予评价。仔细备好一节质量比较好的课，由指导老师加以修改，并在班内实施教学，然后指导老师赐予评价，并进一步提出修改的看法。使实习老师有真正地收获。四、几点感受陕师大实习生在我校实习已是其次批，通过与他们的接触，我们认为，陕师高校生素养高，专业实力强，不愧是名牌师范院校的毕业生，给我们这样一所新建中学增加了簇新活力，也带来了很大帮助，要做好实习工作，归纳起来有以下几点：1、学校要重视实习生工作，学校领导的重视是做好这项工作的重要前提。2、组织严密，责任明确，工作要细致，从头至尾，不懈怠，把教化、辅导、关怀全方位落实到位。3、从生活上关切实习生，建立实习生与学校、指导老师、学生之间良好的感情，相互敬重，相互信任，从而使实习生安心、顺心，乐于参加，为他们将来从教打下良好的情感基础。4、重视实习过程管理，做好常规听课，备课，讲课等工作外，抓住重点，以专题辅导，工作总结沟通为重要平台，提高实习生对实习过程的感悟、理解实力。5、应重视和建立实习基地学校与陕师大的互惠关系，双方的互惠关系有待加强，有待拓宽，有待加深，我们也应当为实习生供应足够的进课堂、上讲台、参加教研、与学生互动的机会，同时陕师大也可以在我校建立科研关系，支配探讨课题，给我们一些更多的学习机会。实习生实习工作总结10岁月流转，时间飞逝，20xx年的日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自我六个月来的工作经验，我作出如下个人工作总结：（一）自我反省，正视不足。认仔细真工作、踏踏实实做人，一向是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完备离我们总有一步之遥，经过六个月来的努力，工作没大的起色，平凡的业绩使我更醒悟地看到了自身存在的问题：一是对施工规范还不是异样熟识。二是没有现场工作阅历。（二）工作体会虽然我刚出校门进入哈尔滨通达建筑技术发展有限公司六个月了，但我的感受颇深：“仅有学才明白”我刚来到项目上的时候，马哥让我计算工程量，对于我来说是第一次，我感觉有点惊慌也有点惊喜。经过我不断的请教最终完成了我第一份答卷，此后在钢筋施工过程中我分别计算了钢筋的根数，混凝土用量，涂刷墙面面积及屋面压型钢板面积等。经过计算这些工程量大大提高我对图纸的阅读本领，也加强了我对建筑规范的理解。不经验风雨，怎样见彩虹。锻造自我是每个人必经的路，经过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自我，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择进取上进还是选择散漫停滞都在于自我。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热忱，就会丢失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有打算的人。（三）工作准备，以期完备。总结过去是为了更好地应对将来。对今后的工作，我给自我提出如下准备：一是由于工作阅历缺乏，我平常留意自我加压，利用好时间多看建筑行业学问书籍，多向有阅历的同事请教。我信任世上无难事，只怕有心人。仅有付出了，才会有收获。二是今日能做完的事，绝不拖到明天。正如姚总说的：日事日毕，日清日高。三是调整心态，创新求变。心态确定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热忱迎接每一天的工作和挑战。仅有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。岁月无声，步履永恒。只要认仔细真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更完备。实习生实习工作总结111、留住老客户(1)我们零售药店能够给老顾客免费办理睬员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都能够享受折扣实惠(特性是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而能够有机会逐步树立企业的良好口碑。(2)我们必需要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们那里必需要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种平安感，不要让他们有受欺瞒的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益。2、发展新客户，我们能够透过几种方法来增加新的客户(1)、假如我们的旁边有医院，我们能够探望名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里确定实惠得多，透过这个我们能够赢得一些潜在的顾客。(2)、我们能够搞一些健康宣扬，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们能够为广阔的群众进行健康询问，免费测血压等，针对旁边的学生进行健康教化。由此我们能够获得必需的“人气”，在他们有须要的时候，确定会首先想到我们。(3)、我们能够在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息资料，以吸引更多的人来获得健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。(4)、我们能够常常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依靠，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的准确疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们胜利的基石。3、多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业学问的培训和合理举荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素养和专业水平的重要手段。我们也就应加强这方面的培训，比如：(1)、我们零售药店能够依据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客举荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。(2)、我们零售药店能够充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业帮助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有举荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的准确疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者举荐这几种药品。此刻市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不一样品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中选择出你要为顾客举荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进行店员专业学问和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店透过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅仅是销售高利润产品所能做到的，还务必有效提高门店店员的基本素养和专业学问水平，并在合理举荐药品的技巧上下工夫，做好销售年终工作总结，锁定稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。实习生实习工作总结12人生有许多的第一次，第一次站上三尺讲台,第一次为人师表，对于师范生的我来说，这是一件极具挑战、颇具诱惑的事情。20xx年9月5日，我怀着即兴奋又着急的心情来到了石阡县花桥中学，起先了为期三个月的顶岗实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到老师事业的崇高和艰辛。实习是师范教化一个极为重要的实践性教学环节。是每一个有志成为一名优秀人民老师都要经验的步骤；也是贵州师范高校培育安排中的重要组成部分，而我有幸成为顶岗实习的参加者。在短暂的实习生涯中，虽然中间充溢了困难和挑战，但是通过自己和团队的努力，我们都一一克服了，最终我们不仅收获教学技能的提高、师德意识的加强、班级管理和课堂调控的完善，而且我们在并不有利的教学环境中熬炼了心理素养和人格精神，同时也深深地感受到了农村基础教化的薄弱和城乡结合部地区习惯养成教化及道德素养教化迫切，更加坚决我成为一名人民老师的信念与决心。在实习期间，我的主要任务是班主任工作和教学工作，我将从这两个工作中谈谈我的感受和收获。一、班主任工作（）在工作打算方面首先我能较快的了解整个班级的状况特点。记得刚起先时，我就急着找班主罗老师了解班级状况。但罗老师并没有干脆告知我，而是让我自己去发觉、去了解。可能当时我有点不理解。但后来想一想罗老师并没有做错。应当用自己的眼睛专心去视察了解这个班级，了解学生，终归面对的还是学生，这也是对我的工作的一个考验。接下来我就召开了班委会会议，通过班委会了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。其次，我能较快的熟识和驾驭学生的状况。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触沟通。除了上课时间，我始终和他们在一起。刚起先几天，我发觉学生都不怎么和我说话，觉得自己好象很难融入这个班级，我处于被动状态，缘由是彼此还不了解，这时我应当实行方法，因此我主动去关切他们的学习、生活状况，渐渐的和他们沟通。通过自己的主动以及对他们的关切，学生也渐渐放开了，都情愿主动找我沟通。我觉得师生之间就应当多沟通，老师应当走进学生，只有这样，你才能真正了解学生。（）在班级日常管理方面我能在班任罗老师的指导下，协助他主持日常工作并组织班级活动。我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点和我的成长阅历对他们进行思想道德教化。比如当他们觉得学习压力大而松懈的时候，我就会将我刻苦学习的经验通过班会课给他们讲。通过自己以前恶劣的生活环境和教学条件与他们现在的一比较，就会让他们觉得自己没有什么理由不好好学习。自己对他们的监督及必要的思想教化，一部分同学能很好的改掉很多不好的习惯，比如说上课爱讲话、爱打瞌睡、不交作业等，特殊是我们班的王朗，每次作业都是空白，有一次我找他谈话，到了后来他就主动把作业本交给我，看到上面写满满的，我特别兴奋。还有些学生比较懒，学习主动性不够，像此类学生就须要我们的监督和引导。除了作业，还有卫生打扫，女生普遍比较仔细主动，而有部分男生爱偷懒，总是推推拖拖。对与这类学生，就应当给他们明确的任务。我们班有太多淘气的学生，我发觉自己很难对他们进行思想教化，你不能对他硬来，你越是看法强硬，他就越抗拒。对于这类学生，应当在平常和他们多沟通，能够在平常的沟通中适当的通过一些言语对他们作一些引导，进而从思想上去感化他们。二、数学教学工作除了担当八（）班班主任工作之外，我还出任了八年级（）、（）两个班的数学教学任务，在此期间主动备课，仔细写教案，仔细完成实习内容，详细状况如下：（）见习期的工作开学初期，来花