东华测试：2020年年度报告.PDF

江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文江苏东华测试技术股份有限公司江苏东华测试技术股份有限公司2020 年年度报告年年度报告2021 年年 04 月月江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文1第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人刘士钢公司负责人刘士钢、主管会计工作负责人熊卫华及会计机构负责人主管会计工作负责人熊卫华及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)何欣声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。何欣声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。与承诺之间的差异。公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析-公司未来发展的展望公司未来发展的展望”部分部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施， 敬请投资者关注相关内容敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 138320201 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.1 元（含税元（含税） ，送红股，送红股 0 股（含税股（含税） ，以资本公，以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文2目目录录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.1第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.8第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.11第五节第五节 重要事项重要事项.30第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.42第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.50第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.51第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.52第十节第十节 公司治理公司治理.58第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.63第十二节第十二节 财务报告财务报告.64第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.183江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文3释义释义释义项指释义内容东华测试、本公司指江苏东华测试技术股份有限公司上海东昊指上海东昊测试技术有限公司扬州东瑞指扬州东瑞传感技术有限公司东华分析指江苏东华分析仪器有限公司东华校准指江苏东华校准检测有限公司东华博远指成都东华博远软件开发有限公司保荐机构指国金证券股份有限公司会计师、北京兴华、审计机构指北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所报告期指2020 年年度公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法公司章程指江苏东华测试技术股份有限公司章程元/万元指人民币元/人民币万元江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文4第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称东华测试股票代码300354公司的中文名称江苏东华测试技术股份有限公司公司的中文简称东华测试公司的外文名称（如有）DongHua Testing Technology Co. , Ltd.公司的外文名称缩写（如有）DongHua Test公司的法定代表人刘士钢注册地址江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧）注册地址的邮政编码214500办公地址江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧）办公地址的邮政编码214500公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名何玲何玲联系地址江苏省靖江市新港大道 208 号 （沿江公路罗家港桥东北侧）江苏省靖江市新港大道 208 号 （沿江公路罗家港桥东北侧）电话0523-849085590523-84908559传真0523-848920790523-84892079电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称证券时报 、 中国证券报 、 上海证券报 、 证券日报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址公司年度报告备置地点公司董事会办公室江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文5四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市西城区裕民路 18 号北环中心 22 层签字会计师姓名卜晓丽、马云伟公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2020 年2019 年本年比上年增减2018 年营业收入（元）205,268,528.74177,743,282.7415.49%134,196,991.50归属于上市公司股东的净利润（元）50,356,643.8530,427,204.0165.50%17,624,680.57归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）44,383,890.9226,322,061.0568.62%12,220,747.27经营活动产生的现金流量净额（元）21,115,392.7818,626,274.4213.36%20,798,729.72基本每股收益（元/股）0.360.2263.64%0.13稀释每股收益（元/股）0.360.2263.64%0.13加权平均净资产收益率12.43%8.21%4.22%4.95%2020 年末2019 年末本年末比上年末增减2018 年末资产总额（元）486,841,455.49424,993,857.6314.55%389,443,884.14归属于上市公司股东的净资产（元）427,483,445.15384,042,811.3511.31%357,765,213.65公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文6六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入21,745,960.5647,905,990.6144,240,737.0491,375,840.53归属于上市公司股东的净利润-954,766.074,425,643.345,284,514.1441,601,252.44归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-2,024,971.153,479,447.324,073,554.2738,855,860.48经营活动产生的现金流量净额-25,589,489.52-3,024,826.036,112,988.2343,616,720.10上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2020 年金额2019 年金额2018 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）45,857.51-11,322.72-7,133.47计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）6,030,615.973,499,150.975,313,591.55委托他人投资或管理资产的损益1,063,632.421,044,559.35除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他986,492.88278,300.00江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文7债权投资取得的投资收益除上述各项之外的其他营业外收入和支出-27,055.01-279.75-482,220.87减：所得税影响额1,063,158.42724,337.96464,863.26合计5,972,752.934,105,142.965,403,933.30-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文8第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司是国内领先的数据采集与测试分析系统的高科技企业， 多年来专注于结构力学性能测试分析系统、 设备故障诊断及运维管理系统、电化学信号采集分析系统的研发、生产和销售，并提供应用解决方案和技术服务。公司产品主要有传感器、测试仪器和控制分析软件三大类，其中传感器包括加速度传感、速度传感器、位移传感器、应变传感器、转速传感器及各类缓变量传感器；测试仪器包括应力应变测试分析系统、无线信号测试分析系统、振动信号测试分析系统、动态信号测试分析系统、便携式动态信号测试分析系统、坚固型动态信号测试分析系统、隔离型高性能动态信号测试分析系统、在线监测分析系统、电化学分析系统；软件产品主要有结构静力学分析、结构动力学分析、结构在线监测、大数据分布式存储和数据清洗、数据分析和自学习、结构故障诊断和分析、结构健康管理与故障诊断等。公司产品主要应用在结构的强度试验、疲劳试验（寿命评估） 、动力学分析（固有频率、振型、阻尼比、刚度和模态质量） ；准确测量外力（风、水、气流和爆炸冲击波等）对结构的影响；通过对设备运行状态的检测和分析，实现对设备的故障预测和健康管理； 利用对化学反应过程中极微弱电信号的测试， 对材料尤其是新能源材料的各种特性进行全面监测和准确分析。公司产品抗干扰能力强，测试数据准确可靠，所有型号产品均已通过与其工作环境对应的振动、冲击、高低温、湿度、盐雾、沙尘、淋雨、三综合（振动、温度、湿度）等环境适应性试验，确保其工作寿命周期内的高可靠性；通过电磁兼容性试验，保证仪器对外干扰和抗干扰能力，均达到国内外相关标准的要求。公司产品主要应用领域有：航空航天、专业科研院所、检测机构、装备制造业、设备状态监测行业、材料分析、腐蚀分析、锂电池及燃料电池内阻性能分析等。经过多年坚持不懈的技术开发和经验积累，公司产品不断完善，在行业中形成了良好的口碑和信誉，在国家重大装备、航空航天、土木水利工程、机械装备、高铁、船舶、汽车、冶金石化、材料分析、新能源等行业积累了一批稳定客户，形成了良好的品牌效应。报告期内，公司积极采取措施应对年初新冠肺炎疫情的不利影响，积极拓展业务，实现了营业收入和利润的双增长。一方面，得益于我国结构力学性能测试行业国产替代进程提速，下游客户需求增长，规模效应显著提升；另一方面，公司持续加大研发投入、优化产品结构，拓宽产品领用领域，核心业务市场领先地位进一步夯实。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产未发生重大变化固定资产未发生重大变化无形资产未发生重大变化在建工程未发生重大变化2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文9三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）自主创新技术研发优势1、核心技术优势公司经过不断的研发和技术积累， 掌握了结构力学性能测试领域的相关核心技术。 公司拥有各类授权专利及软件著作权62项、软件产品26项及多项核心技术和自主产品。公司拥有的核心技术主要包括小信号放大抗干扰系统解决方案，桥梁及大型建筑模态实验解决方案，结构的强度、动力学测试解决方案，隔离型高精度测试解决方案，超高速数据实时传输技术，信号的数字化专业处理技术，智能导线技术，无线同步数据采集技术，超动态范围信号测试分析技术，结构力学测试参数校准技术，力学性能测试传感技术，高性能电化学测试分析技术；其中结构力学性能测试系统的核心技术“小信号放大抗干扰系统解决方案”是公司的传统优势，已完成了多项严重干扰环境下的测试任务，能够耐受恶劣强干扰环境，得到准确的测试数据，为我国重大科研项目的设施做出了重要贡献。2、行业领先的产品快速研制能力公司拥有行业领先的产品快速研制能力，具备为用户研制各种特殊用途的测试分析系统及提供交钥匙工程的研制实力。公司已形成一套快速响应的管理机制，团队专业分工明确，配合默契，开发高效。公司紧密跟踪先进的电子应用技术、无线通讯技术、数字信号处理技术、物联网技术、AI及大数据云计算技术，组合应用高性能芯片、标准化开发平台，基于用户需求形成总体设计方案，将积累的多项核心技术进行组合创新应用，以满足不同客户的特殊测试需求。公司建立了仪器结构金加工、数控PCB焊接系统、电装联、调试及校准检测等产品实现平台，具备传感器及仪器产品的完整生产能力。公司产品线完整、品类齐全，可提供大规模专业化测试系统的交钥匙工程，在国内同行中技术水平、经营规模均处于领先地位。（二）人才结构合理，团队稳定优势公司在二十多年技术成长和数以万计用户使用经验积累的基础上， 培养了一批专门从事结构力学性能测试仪器软硬件研发、生产并提供应用支持和技术服务的技术队伍。目前已形成一定规模的技术密集型团队，专业覆盖力学分析、仪表结构工艺、传感器技术、模拟数字电路、智能化仪表、电化学分析、计算机软硬件开发技术、测试技术、信号分析与算法理论等领域。研发人员知识结构合理，团队稳定，具备多人、多专业的团队研发能力。公司主要中高层管理人员均为专业技术出身，同时公司科技委员会外聘的国内结构力学、振动测试、故障诊断、电化学分析等专业的权威专家对技术人员进行定向指导和培养，促进了公司整体技术实力的不断提高。（三）行业领先的专业技术服务优势公司具有专业的应用服务技术能力。公司组建了一支覆盖力学、机械、土木、应用数学、数字信号分析处理、测试技术等相关专业，具有试验方案设计、现场试验组织、故障诊断、校准检测等经验的复合型应用支持和服务人才队伍，为国内多项重大试验提供了应用产品和解决方案，解决了诸多现场疑难问题，应用技术水平已处于国内领先地位，服务能力和质量在本行业形成了良好口碑。公司通过多年持续投入，现已形成由销售经理、项目经理、技术服务和咨询专家组成的专业服务团队，可以为客户快速及时提供全套的试验解决方案、仪器操作培训和解答工程测试中的疑难问题，可以帮助客户完成重要的现场测试任务。公司定期举办用户培训班，旨在帮助新老用户更加快捷地熟悉并掌握公司仪器设备操作、设备维护、软件使用等知识，提高用户使用仪器设备与软件的熟练度以及解决实际问题的能力，将仪器设备的应用能力发挥至最大化。公司配备了现场技术服务人员和电话、网络客服专员和微信小程序在线客服系统，各大区办事处均设有技术服务专员，用户可通过各种途径反馈服务需求，公司统一调度分配，力求以最快的速度对客户的需求进行响应。公司可根据用户需要，为客户提供全天候的软硬件维护和升级以及技术指导。（四）产品种类齐全的优势1、不断更新、日臻完善的产品线公司根据市场和客户需求不断开发新产品。目前，公司已拥有完善的产品系列。产品按照功能分为静态应变测试分析系统和动态信号测试分析系统两大系列，为适应不同行业的现场应用需求，公司研发了多规格多类型的产品，如便携式测试系统、手持式测试系统、无线测试系统、坚固型测试系统、微型测试系统、分布式网络动态测试分析系统、隔离型高性能动态测试分析系统、大型结构实验模态测试分析系统及工业现场状态监测系统等。此外，基于多年的技术积累，公司推出了基于江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文10PHM的设备智能管理平台和电化学分析系统，进一步丰富了公司的产品线，广泛应用于国内航空航天、重大装备、大型建筑、轨道交通、新能源汽车、水利工程等国家重大工程和重点实验场合。2、丰富的配套软件为满足不同行业用户的应用需求，公司根据不同的行业信号分析方法和信号处理技术，开发出多种软件产品，代表性产品包括信号测试控制与分析软件、结构动力学测试模态分析软件、纯模态软件、扭振分析软件、结构疲劳分析软件、设备巡检管理系统软件、旋转机械阶次分析精密故障诊断软件、健康管理及评估软件、声学识别定位分析软件、电化学分析软件及大数据可视化采集分析APP软件、程控自动校准软件等。公司软件产品功能丰富，可以满足所在行业的大部分用户和现场试验、数据分析的需要。（五）品牌和客户优势多年来公司通过不断的技术开发和经验积累，产品不断完善，在行业中形成了良好的口碑和信誉，在国家重大装备、航空航天、土木水利工程、交通能源、船舶海洋工程兵器、汽车工业、冶金石化、电子电器、新能源电池、高校科研行业积累了一批高端客户，形成了良好的品牌效应。公司国家重大装备领域客户主要有：中国船舶重工集团公司下属研究所、中国核动力研究设计院下属研究所等。航空航天客户主要有：中国运载火箭技术研究院北京环境强度研究所、空间电子信息技术研究所、中国商用飞机有限责任公司、中国商用航空发动机有限责任公司、上海卫星工程研究所等。土木工程领域客户有：中国建筑科学研究院、中冶建筑研究总院、中交公路规划设计院有限公司、交通部公路科学研究院、交通部水运科学研究院、交通工程检测中心、葛洲坝集团试验检测中心、中交路桥技术有限公司试验检测中心、苏交科集团股份有限公司、广东省建筑科学研究院等。机械制造业客户主要有：沈阳黎明航空发动机集团有限责任公司、中国燃气涡轮研究院、中国农业机械化科学研究院、沪东重机有限公司、国家工程机械质量监督检验中心、山河智能装备集团、三一重工、中联重科、徐工集团、中国铁建股份有限公司等。交通能源用户主要有： 中国铁道科学研究院、 中国铁路通讯集团、 南车株洲电力机车有限公司、 中国中车股份有限公司、中铁西南科学研究工程检测中心、北京中铁通电务技术开发中心、哈尔滨铁路局、中国电力科学研究院、中国石油天然气股份有限公司、中国石油集团钻井工程技术研究院、中国管道研究院（廊坊） 、中海油惠州炼化有限公司、中海油能源发展股份有限公司等。汽车工业领域用户主要有： 比亚迪股份有限公司、 上汽通用汽车有限公司、 东风汽车有限公司、 中国第一汽车集团公司、安徽江淮汽车集团股份有限公司、陕西汽车控股集团有限公司、中国青年汽车集团、沈阳捷通消防车有限公司、邦迪汽车系统（长春）有限公司、山西大运汽车制造有限公司、江铃汽车集团实业有限公司、中国汽车研究院等。电子电器领域客户主要有： 中国电子科技集团公司、 华为技术有限公司、 联想集团、 上海电气集团上海电机厂有限公司、广州日立电梯有限公司、上海奥的斯电梯有限公司、珠海格力电器股份有限公司、杭州海康威视数字技术股份有限公司、青岛海尔集团、AO史密斯（南京）热水器有限公司等。高校科研用户主要有：清华大学、北京航空航天大学、南京航空航天大学、哈尔滨工业大学、西北工业大学、中国科学技术大学、浙江大学、天津大学、南京理工大学、西南交通大学、上海交通大学、同济大学、哈尔滨工程大学、大连理工大学、中南大学、东南大学、西安交通大学、河海大学、华中科技大学等。江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文11第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述2020年， 面对全球新冠疫情蔓延带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境， 公司在管理层的带领下积极统筹疫情防控和经营发展，严格落实地方政府关于疫情防控有关要求，稳步推进复工复产，紧密围绕着年初制定的发展目标，有序开展各项经营工作；紧抓国产替代和自主可控机遇，加强军工项目建设，同时不断拓展民用市场，推出基于PHM的设备智能维保管理平台，为客户提供专业定制化的设备智能维保管理及远程看护服务，进一步实现产品供应商向系统解决方案供应商的转变；此外， 为应对绿色发展战略， 凭借多年积累的技术优势， 成功研发推出应用于新能源、 新材料等领域的电化学测试分析系统，赢得客户和市场认可。报告期内， 公司实现营业收入20526.85万元， 比上年同期上升15.49%； 实现归属于上市公司普通股股东的净利润5035.66万元，比上年同期上升65.50%。公司完成的主要重点工作如下：1、技术研发方面公司以“抗干扰测试技术等为核心竞争力、智能化测试仪器产品为应用主线、整体测试技术解决方案及增值服务为延伸方向，自主创新、系统创新、持续创新”为整体研发目标。公司以市场需求导向对研发体系进行调整优化，进一步提升团队研发效率，保证研发质量；加强技术基础管理和流程规范，加快技术管理信息化平台建设，加强技术标准化建设，优化公司产品技术总类。在持续改进和升级现有主导产品的同时，紧跟工业互联网迅速发展的大趋势，加大新产品和新技术的研发力度。2020年，公司继续投入研发力量，报告期内，公司重点工作回顾如下：测试仪器部分：为了更好的应对国际复杂形势，东华测试已完成低速和高速两个系列纯国产化数据采集系统的研发，并通过了与其工作环境对应的振动、冲击、高低温、湿度等环境适应性试验，即将投入小批量生产；继续优化现有产品，在保证性能指标不变或指标更优的前提下对部分产品进行降成本处理，完成了DH5907G桥梁实验模态测试分析系统的研发，进一步提高该产品在桥梁、建筑领域的竞争力，即将进入设计定型阶段。完成DH5902G坚固型数据采集系统的性能优化和提升，对原有DH5902N进行升级换代，提升市场竞争力，已经进入小批量生产阶段；完善结构状态监测和旋转机械状态监测系统，集中式系统DH2002和DH2004已经批量上市获得市场的一致认可， 分布式系统DH5971系列也进入小批量生产阶段， 并在部分客户处进行试用部署；继续完善电化学分析仪，进行小批量生产，部分仪器已在客户处试用，并已开始进入销售环节。传感器部分：公司优化改造传感器生产线，提高了传感器的生产供应能力；进一步加大传感器的研发的投入。对多款传感器系列进行性能升级，提高产品性能和竞争力，同时应对市场需求，开发出大量新品，482高温加速度传感器、带自检功能的加速度传感器及多款力传感器、微型三向振动传感器、工业振动传感器等都已经进入量产状态，智能交互式传感器也进入试制阶段。软件部分：继续优化东华测试DHDAS软件平台，增加多种专用分析模块，进一步提升软件竞争力；继续完成东华测试全新数据采集与分析软件平台的研发，模块化设计，全新人机交互界面，更加流畅的软件操作逻辑，进一步提升产品市场竞争力；东昊测试推出了基于B/S架构的CMA3.0旋转机械状态监测软件和设备运营维保软件平台，具有档案信息管理、巡检管理、在线管理、无线监测、运行状态、诊断工具、检修管理、统计报表、轴承库管理、系统维护、维保管理等功能，24小时“保姆式”维护，精准锁定故障设备，定时掌握零部件损耗，有效减少停机维护时间和成本，为安全生产保驾护航。2、市场客户满意度建设在研发和市场结合方面重点以市场需求为导向，以客户满意为宗旨。应用支持紧贴前端市场，进一步完善梯队式的市场队伍建设，按照不同客户业务模式组建专门的市场团队，推动需求管理项目的实施，提高体系的需求管理能力。公司市场部门通过利用现有资源挖掘更多市场空间，大力发展新客户。通过微信平台成立用户互动平台，收集客户反馈信息，征询客户意见，持续提升客户使用体验，及时解决使用中存在的问题，并融合到新产品研发和产品升级需求中；充分应用CRM移动端，江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文12提高销售的效率、机动性及客户需求响应即时性；组建各区域本地项目经理及技术支持专业队伍，以进一步加强各网点服务能力，确保售前、售后服务及时、高效，提高客户满意度；持续改进客户培训制度。扩建互动式产品展示厅，构建客户快速体验平台，加深客户对产品的认知和理解，促进客户解决方案的形成。3、人力资源建设公司始终重视人力资源建设工作，积极构建人才发展体系，加强核心骨干人员梯队建设；进一步健全了绩效考核评价体系，持续推进薪酬体系改革，采取灵活多样的激励形式，以“贡献者”和“奋斗者”为导向，有效提高了员工工作积极性和创造性；营造有利于人才创新的企业文化，增强员工的凝聚力，提高人才竞争力。4、募集资金项目建设报告期内，公司严格按照创业板上市公司规范运作指引 、 上市公司募集资金管理办法等有关规定，进一步规范了募投项目建设的内控机制，本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则，切实有效用好募集资金。募投项目“机械设备与装置运行状态监测系统项目” 、 “测试技术中心项目” ，公司根据项目实施的实际情况放缓了募投项目的实施进度并对项目进行延期。募集资金使用中未出现改变或变相改变募集资金投向和其他损害股东利益的情形。5、公司治理结构建设报告期内，公司结合经营管理工作的具体需要，细化责任分工；继续遵守公平、公开和诚信的原则，建立健全可操作性强、责权利明确的公司管理治理规则，保证内控的实施；增加公司透明度，提高公司信息披露标准，促进公司与投资者之间长期、稳定的良好互动关系，争取实现公司价值和股东利益最大化。二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成营业收入整体情况单位：元2020 年2019 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计205,268,528.74100%177,743,282.74100%15.49%分行业仪器仪表检测205,268,528.74100.00%177,743,282.74100.00%15.49%分产品静态应变测试分析系统30,361,894.6614.79%25,907,828.6214.58%17.19%动态信号测试分析系统115,711,993.4256.37%91,249,865.0551.34%26.81%配件及其他48,124,809.5823.44%46,186,069.6225.98%4.20%开发服务11,069,831.085.39%14,399,519.458.10%-23.12%江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文13分地区东北地区16,070,388.547.83%12,959,612.977.29%24.00%华北地区21,537,303.2810.49%18,574,220.9810.45%15.95%华东地区59,341,110.8528.91%49,096,014.4427.62%20.87%华南地区12,757,782.656.22%10,547,387.145.93%20.96%华中地区21,825,077.0610.63%18,640,903.3310.49%17.08%西北地区13,331,852.096.49%10,179,096.445.73%30.97%西南地区41,155,526.1220.05%40,820,742.8122.97%0.82%中原地区19,249,488.159.38%16,925,304.639.52%13.73%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业仪器仪表检测205,268,528.7469,635,921.3266.08%15.49%11.72%1.14%分产品静态应变测试分析系统30,361,894.6610,921,173.5164.03%17.19%15.28%0.60%动态信号测试分析系统115,711,993.4236,472,420.3368.48%26.81%24.30%0.64%配件及其他48,124,809.5821,213,416.0655.92%4.20%4.90%-0.30%分地区华北地区21,537,303.288,136,793.1862.22%15.95%13.86%0.70%华东地区59,341,110.8520,757,520.5865.02%20.87%16.86%1.20%华中地区21,825,077.068,094,921.0862.91%17.08%18.39%-0.41%西南地区41,155,526.1213,626,594.7066.89%0.82%2.43%-0.52%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否行业分类项目单位2020 年2019 年同比增减静态应变测试分销售量套3,3982,85618.98%江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文14析系统（DH38 系列产品）生产量套3,5473,07115.50%库存量套1,14599614.96%动态应变测试分析系统（DH59 系列产品）销售量只/通道19,77017,20514.91%生产量只/通道20,61516,36525.97%库存量只/通道3,9053,06027.61%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5）营业成本构成）营业成本构成产品分类单位：元产品分类项目2020 年2019 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重静态应变测试分析系统静态应变测试分析系统10,921,173.5115.68%9,473,440.4815.20%15.28%动态信号测试分析系统动态信号测试分析系统36,472,420.3352.38%29,343,366.9147.08%24.30%配件及其他配件及其他21,213,416.0630.46%20,221,371.1332.44%4.91%说明无（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用（8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况公司主要销售客户情况前五名客户合计销售金额（元）24,599,509.20前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例9.57%江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文15前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例0.00%公司前 5 大客户资料序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例1第一名6,663,000.002.59%2第二名5,879,701.202.29%3第三名4,430,970.001.72%4第四名3,940,038.001.53%5第五名3,685,800.001.43%合计-24,599,509.209.57%主要客户其他情况说明 适用 不适用公司主要供应商情况前五名供应商合计采购金额（元）31,771,490.49前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例27.55%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例0.00%公司前 5 名供应商资料序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例1第一名7,857,686.046.81%2第二名7,048,595.666.11%3第三名6,834,795.665.93%4第四名5,484,698.494.76%5第五名4,545,714.643.94%合计-31,771,490.4927.55%主要供应商其他情况说明 适用 不适用3、费用、费用单位：元2020 年2019 年同比增减重大变动说明销售费用33,684,020.0332,344,739.254.14%管理费用33,579,538.9036,853,665.87-8.88%财务费用-426,063.86-658,123.7135.26%主要系公司 2020 年利息收入和汇兑收益减少所致江苏东华测试技术股份有限公司 2020 年年度报告全文16研发费用20,210,634.7917,851,568.7213.21%4、研发投入、研发投入 适用 不适用报告期内，公司为了保持企业的核心竞争力，公司不断加大研发投入力度，累计投入资金 2021.06 万元，占营业收入的9.85%，持续的研发投入对公司后续市场开拓产生积极影响，提升公司产品的竞争力，有利于公司实现更好的业绩。报告期研发的项目如下：序号项目名称项目用途进展情况拟达到的目标1随机子空间（SSI）法模态测试分析软件专为桥梁、房屋、港口机械等大型工程建筑结构模态试验而设计的一款不测力法模态测试分析软件，更科学、直观地帮助用户识别、选择被试对象的真实物理极点即模态频率点。完成研发，销售推广为工程质量检测机构提供一款国内领先、 国际先进的针对桥梁等大型工程建筑结构的环境激励法模态测试分析软件。2电化学工作站DH7000-A针对高校科研需求研制的电化学工作站产品，较常规DH7000产品额外增加电压、电流输出用于输出电压和监测体系温度等。已完成研制交货增加多项辅助测试分析功能， 方便用户实验过程中同时控制、监测被测体系状态。3东华测试DH3820N分布式信号分析系统专为满足现场测点零散的场合而设计，最高采样频率5kHz，广泛应用于疲劳试验、伪动力试验，能捕捉材料由弹性区域进入塑性区域整个过程的缓变信号。销售推广采用星型连接方式， 单台控制器可同时连接8台16通道的采集模块，通过以太网通讯和扩展，可实现无限多通道的扩展，采集模块的通道可实现应变应力、力、位移等多种物理量的测量。4东华测试DH3819N无线应力应变采集分析系统专为大型土木结构的静荷载试验设计，最高采样速率20Hz，广泛应用于大型桥梁或建筑物等结构的强度性能测试和分析。销售推广单个采集模块8通道，采用ZigBee无线通讯，单台计算机可以实现32个模块的连接（