第二篇--内功修炼实战课件.ppt

1第二篇 内功修炼实战第4章 发布宝贝、优化宝贝，赢在起跑线4.1 发布宝贝的相关规则、禁忌、入口及正确流程4.2 让宝贝获得高点击量的电脑主图优化技巧宝贝主图最核心的作用是吸引买家点击。搞清楚问题本质，解决以下五个问题，能让宝贝主图的点击量提升至少3倍。问题一，宝贝发布后，会在哪些位置展示？A.自己店铺外、淘宝网内B.自己店铺内C.淘宝网以外问题二，如何提升宝贝的曝光和展现？第一点：精准选对类目，完全按照主图尺寸要求和规范制作图片上传。第二点：宝贝图片上不要有“牛皮癣”，不要和淘宝对着干。第三点：图片包含文字，为品牌logo或店铺名等描述性文字，面积较小，不大明显；图片包含描述性文字，但位于图片边角，同时面积小；图片上无肉眼可见的文字区域。问题三，什么样的主图点击量高？宝贝主图的呈现形式契合买家需求，与同行其他宝贝图片的排版、构图、用色、款式、核心卖点等存在明显差异。快速看中并选择你的宝贝。人群定位与人群消费需求分析。问题四，如何制作超高点击量的宝贝主图？核心技巧点是体现差异性。差异性如何体现？前期拍摄：前期拍摄：1.摆拍、挂拍、平铺拍、静物拍摄2.室内摄影棚拍3.室内实景4.室外实景5.不同拍摄方式下的视觉差异（如布景/背景等）后期处理：后期处理：6.卖点文案差异7.构图排版差异8.背景颜色差异9.对比多颜色差异10.突破常规（如奇葩图、手绘、设计手稿等差异）问题五，如何提炼宝贝卖点并呈现在宝贝主图上？不管卖商品还是卖服务，都要给买家至少一个必须买的理由。所谓买点：一方面是产品与生俱来的特点和特色；另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力“无中生有”的特点和特色。请牢记：任何商品的卖点提炼都应该以宝贝本身为主体，不能脱离商品本身4.3 如何下载带放大镜功能的宝贝图片4.4 超高转化的电脑端宝贝详情描述优化技巧宝贝详情描述排版引导逻辑：1.引发兴趣2.激发潜在需求3.从信任到信赖4.强烈占有欲5.替买家做决定4.5 SEO之宝贝标题优化技巧1.宝贝标题的用处有哪些？2.宝贝标题设置规则不超过30个汉字60个字符3.为什么要优化宝贝标题？4.怎样的关键词能带来流量？5.宝贝标题中设置关键词的注意事项6.宝贝标题设置的技巧基本型：店铺名称+商品名称+货号增强型：店铺名+商品名称+货号+卖点关键词升华型：商品名称+货号+卖点关键词+宝贝相关热搜关键词极致型：秒杀/包邮 品牌+系列型号/特点+名称1/名称2+规格+功能+卖点。也可理解为：营销词+属性类目+核心营销词。4.6 SEO之宝贝上下架优化技巧1.什么是上下架时间？立即上架、定时上架、放入仓库2.为什么要优化？即将下架的产品会在搜索排序中获得优先展示。3.如何优化上下架时间？（1）注意上下架时间 （2）分析买家访问时间 （3）分配每日上架产品数量 （4）安排产品上架时间 （5）监控效果并随时改进4.8 发布宝贝必备的运费模板创建技巧4.9 提升客单价之关联推荐技巧关联形式1：同类推荐关联形式2：搭配套餐关联形式3：好评推荐/热销推荐关联形式4：情感嫁接搭配宝软件第5章 卖家交易订单管理、物流管理5.1 淘宝支付宝担保交易5.2 卖出第一单，如何快速发货5.3 我要寄快递物流工具5.4 电子面单5.5 淘宝信用体系及评价管理第6章 卖家专属工具淘宝助理使用技巧6.1 淘宝助理6.2 淘宝助理发布宝贝6.3 淘宝助理一键适配手机详情6.4 备份店内商品6.5 批量编辑第7章 快速提升解决问题能力的技巧7.1 淘宝必知规则7.2 熟知淘宝规则，避免违规处罚7.3 卖点开店过程中所需资源入口淘宝摄影服务市场淘宝服务市场淘营销7.4 开店过程中遇到问题，如何快速解决