如何挖掘好的企业构思.pptx
创业构思创业构思 LL 一个成功的企业始于好的企业构思 如果构思不正确,则无论投入多少金钱与时间,注定会失败n马云的创业经历n爱书人连锁n希望集团n美容院n新东方英语培训n小肥羊火锅连锁n服装专卖店n计算机培训中心导入案例n刘芳一直想开食品杂货店,自己做主当上老板.她有个邻居开了一家小食品杂货店,收益一直非常好,她看者眼热,便决定开业做老板.她家有一间房适合用来开店.她做了一些隔板和一个柜台,进了货.申请了营业执照之后,就开业了.n一开业,刘芳就遇到了问题.来她商店的顾客远不及邻居店里的多,而且,孩子高诉她,邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好.n问题1:刘芳的食品杂货店出了什么问题?n问题2:在这种情况下,刘芳还能做些什么?第二步第二步 企业构思企业构思l企业类型企业类型贸易企业贸易企业制造企业制造企业服务企业服务企业农林、牧、副、渔企业农林、牧、副、渔企业n你想经营哪种类型的企业呢？你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。然要考虑自己能投入的资金数额。思考思考:贸易类企业的要求贸易类企业的要求n地段和外观好地段和外观好销售方法好销售方法好商品范围宽商品范围宽商品价格合理商品价格合理库存合理库存合理尊重顾客尊重顾客n山姆沃尔顿 n世界上最大的连锁零售企业 2009年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人1，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。沃尔玛是全球500强榜首企业。 思考思考:服务类企业要求服务类企业要求n服务及时服务及时 服务质量好服务质量好 地点合适地点合适 顾客满意顾客满意 服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠n阳光大姐在发展过程中，始终坚持“安置一个人、温暖两个家”的服务宗旨和“责任+爱心”的服务理念，把技能培训与职业道德教育相结合，建立完善教育培训体系，推动从业人员职业化，万余名家庭服务员通过职业技能鉴定，三千余人被评为济南市高技能人才。不断细分市场，延伸领域，引导消费，先后开发出12个门类30多种家政服务项目，并延伸至母婴用品配送、早教、儿童摄影、纪念品制作、农业科技示范基地等10多个服务领域，搭建起家政服务产业链。实施标准化管理，通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，建立完善服务质量标准、管理标准和工作标准三大子体系，母婴生活护理员、居家养老、育婴服务、家务服务、医院陪护等五项标准成为山东省地方标准，填补了全省家政服务业标准的空白,其中四项地方标准还被批准立项为国家标准。n目前，阳光大姐以其管理规范化、培训系列化、服务标准化、组织网络化，成为济南市民首选家庭服务品牌。济南阳光大姐服务有限责任公司济南阳光大姐服务有限责任公司 n会计师事务所n设立会计师事务所，应当具备下列条件：首先你自己必须是注册会计师，也就是说如果法人是你，你必须是注册会计师，至少有5名有5年工作经验的注册会计师，包括你自己,30万的注册资本. n旅游公司n创业者往往面临不知该选择哪种行业，而困扰不已。若稍一不慎选错行业可能会导致失败而后悔终生，这时创业便如一双沉重的翅膀，阻止你展翅翱翔。怎样才能让飞翔的翅膀强劲有力？当然要注意起飞的风向。n无论何类企业:n真诚服务顾客,真诚对待员工 风向一 n选择与自己专长专长及及兴趣兴趣有关之行业：隔行如隔山，假若所创之事业非自己熟悉之行业往往遇到各种问题，将会产生措手不及之状况，对企业经营将是非常危险， 容易导致失败。 风向二 n选择获利较高之行业：创业本来就是要获取利益，假如选择之事业获利率不高 ，那创业就没有意义了。 风向三 n选择风险低回收率较快之行业：创业初期资金较短缺，若选择风险低且回收较快之事业，可避免资金被卡死无法运用而导致周转不灵之窘况。 风向四 n选择消费性民用产业：民用产业是消费者不可缺少者，且顾客群广大，不必担心客源。 风向五 n选择与创业资金能配合之行业：创业初期应慎选自有资金能负担之行业，避免小孩子玩大车，而招致失败。 风向六 n选择具前瞻性之行业：切莫选择夕阳行业，这会使您的创业之途更加困难 如何挖掘好的企业构思如何挖掘好的企业构思n一个好的构思必须包含两个方面一个好的构思必须包含两个方面n必须有市场机会必须有市场机会n你必须有利用这个市场机会的技能和资源你必须有利用这个市场机会的技能和资源n挖掘出好的企业构思有两条基本的途径：挖掘出好的企业构思有两条基本的途径：n从生产专长出发从生产专长出发n从顾客需要出发从顾客需要出发我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。想开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。我打算开一家电脑修理行。双向箭头代表着什么意思？双向箭头代表着什么意思？市场机会市场机会 人们遇到的问题和人们遇到的问题和未满足的需要未满足的需要 就是市场机会就是市场机会企业创意 n分组讨论:n你们的创业构思是什么?n美容店 农村连锁超市 会计师事务所n老年娱乐中心 婴儿服务中心 n为农民综合服务 服装店 有了企业构思，它是否可靠，是否经有了企业构思，它是否可靠，是否经得起推敲得起推敲还需要评价。还需要评价。 SWOTSWOT分析是很好的办法，大体上能判分析是很好的办法，大体上能判断出你的构思是否使你企业具有竞争力断出你的构思是否使你企业具有竞争力和赢利能力。和赢利能力。优势优势S S n你的产品你的产品/ /服务比竞争者们都好。服务比竞争者们都好。n你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。n你和你的员工的技术水平很高等等你和你的员工的技术水平很高等等。弱（劣）势弱（劣）势W Wn你的产品你的产品/ /服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。n无力支付广告费用。无力支付广告费用。n无力提供足够好的售后服务等等。无力提供足够好的售后服务等等。机会机会O On你的产品你的产品/ /服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。n你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。n你获得了新的物美价廉的代用原料等等。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。威胁威胁T T n你的产品你的产品/ /服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。n原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。n新产品新产品/ /服务正在涌现，顾客日见减服务正在涌现，顾客日见减少等等。少等等。SWOTSWOT分析的结果分析的结果 经过经过SWOTSWOT分析，你的企业构思能否分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：去实施，存在可能的三种取舍：n1.1.你的构思经得起推敲，可以做全你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。进行创业。n2.2.修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。n3.3.放弃这项构思，另起炉灶。放弃这项构思，另起炉灶。先讲出自己的企业构思先讲出自己的企业构思1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场服务、市场需要情况）需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析、竞争对手分析，顾客分析你的企业构思n1.企业名称n2.企业类型n3.企业将销售的产品或服务n4.企业的服务对象n5.企业将解决并满足顾客的下列需求n小组讨论：参考网站:nUn创业商机在线谢谢大家！谢谢大家！Thank you for your attention!Thank you for your attention!
