校园书店商业计划书PPT.pptx

校园书店商业校园书店商业计划书计划书汇报人： 汇报时间：202X.X.XPART01 业务概述PART02经营计划PART03销售计划PART04财务计划目录目录CONTENTS业务概述Business Overview01012、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍通过价值评定。新旧率鉴定。然后支付一定费用购进书店，供其他同学相借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存学生闲普书籍废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率可使用度等指标考量)，最大限度节省成本。3、网络店铺建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查。针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢点市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。业务概述业务概述5提供团购优事业务，可集体预定各种教材。6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。4、网络店铺建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。经营计划Business Plan02021、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层2、派发宣传单，通过组织相关工作人员。集中时间段地进行店铺推广宣传4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外(最好是在校园内)进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中经营计划5 5前期发展，预计前两年属干书店的维形成前期发展，预计前两年属干书店的维形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作采取业运作采取“ “阵地战阵地战” ”的方式，在快速回收成的方式，在快速回收成本的同时，竟得顾客良好回硬，为今后进行本的同时，竟得顾客良好回硬，为今后进行业务扩展储备经验业务扩展储备经验6 6中期发展利用前两年的营业收入逐步开始扩大中期发展利用前两年的营业收入逐步开始扩大店面，提供更优质的服务。把书店扩大到几个专店面，提供更优质的服务。把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次7 7后期发展对二手书市场进行合理定位，占后期发展对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产吸引投资商家，进己的品牌，积累无形资产吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。行连锁加盟式的扩展。经营计划销售计划Sales Plan0303销售计划50%60%70%80%1 1、出售书籍的定价、出售书籍的定价: :对于热销书籍按照定价出对于热销书籍按照定价出售售: :二手书籍按照评定价格出售。二手书籍按照评定价格出售。2 2、租借书籍的定价、租借书籍的定价: :杂志漫画类的收取杂志漫画类的收取1010元押金，大本书籍类收取元押金，大本书籍类收取1515元押金，元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上超过三天的每天每本增收五角，时间上限为限为1 1个月，数量为个月，数量为2 2本。本。销售计划3、会员办理业务:购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，一十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。财务计划Financial Plan0404店面租金月租:应在预计销售额的10%以下，以5-8%为官店面前期的支出为50008000，然后进行经济型装修收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在67折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。财务计划财务计划然后进行经济型装修收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在67折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。02 02 店面租金月租:应在预计销售额的10%以下，以5-8%为官店面前期的支出为50008000，04 04 店面租金月租:应在预计销售额的10%以下，以5-8%为官店面前期的支出为5000800001 01 然后进行经济型装修收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在67折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。03 03 谢谢观看谢谢观看汇报人： 汇报时间：202X.X.X