建材公司创业融资商业计划书(可编辑)课件.pptx

建材公司商业计划书一、企业简介二、行业分析三、顾客群体分析四、市场分析五、定价与销售六、人员及组织机构七、成本计划八、现金流量计划九、风险防范一、企业简介公司名称 *建材有限公司主营业务 代理、销售、批发（以瓷砖为主）目标 打造瓷砖领域领先企业宗旨 做强、做精、做准、做好、做妥、做稳二、行业分析1、市场需求2、经营理念1、市场需求杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。A、实施创业的基本条件B、公司性质和主要经营范围A、实施创业的基本条件1具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。2具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等3发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。B、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。主要经营范围瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。2、经营理念做准、做精、做好。作准 品牌掌控。做精 品质控制。做好 顾客和分销商的服务。三、顾客群体分析1、目标顾客2、顾客需求满足1、目标顾客A、终端顾客指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。B、工程客户指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。C、装饰机构指通过在设计装修中需要所涉及到的购买D、分销代理指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。2、顾客需求满足A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。四、市场分析1、市场格局分析2、竞争对策1、市场格局分析A、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D、斯米克、冠军、东鹏等 ）目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。B、进口化高端品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等）目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。C、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。2、竞争对策A、首先应正确选择品牌及品牌的定位建议以进口品牌国内生产的为首选，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌B、正确选择配套品牌产品互补建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。五、定价与销售1、第一年销售计划不求赢利，只求打开市场。2、定价和销售渠道拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。3、促销手段面向产品合作3、促销手段A、价格适宜。B、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多C、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为D、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。E、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。面向产品合作合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。六、人员及组织机构1、总经理1名2、市场部经理 1名3、采供部 1名 4、售后物流部 3名 5、展厅店长 1名、销售人员 4名6、业务人员 5名7、策划设计部 2名8、财务部会计人员1名9、行政1名 七、成本计划A、店面租金500100元/=50000元/月3个月=150000元B、店面装修5001000元/=500000元C、流动资金100000元D、展厅样品建议尽量让厂商免费提供支持，减少成本。八、现金流量计划A、员工工资费用B、招待费用C、店面租金D、杂费部分每个月控制100000元3个月100000元=300000元九、风险防范（一）风险1.市场开拓风险2.经营风险.管理风险.财务风险（二）. 应急计划1.市场开拓风险风险分析：我国建材市场近几年呈现异常激烈的竞争状态较高的转换成本以及客户已经建立起来的对产品的忠实度会对我们的市场开拓构成一定的威胁。市场规模不大，导致无法形成规模经济，进而更增加了成本，使企业处于不利地位。风险应对：（1）人们对装潢的需求在不断扩大，整个装修市场竞争激烈，恶性竞争导致质量参差不齐，行业管理混乱（2）分析市场竞争对手，争夺市场份额是刚进入市场时所采取的战略手段。（3）当产品渐被熟悉后，我们将采取独特的营销模式，与重点客户建立战略联盟（4）同时建立信息反馈系统，了解客户需求，及时更新技术，打造一流品牌。2.经营风险风险分析：对于顾客的不同需求，这是我公司面临的主要风险。风险应对：（1）本公司的核心技术在正常运营情况下，能够减少装修次数，并且可靠性更高（2）寻找多家供应商，将每家供应商的报价与材料质量进行一一评价，从中选出最具吸引力的供应商。.管理风险风险分析：我们的创业人员没有相应的工作经验，刚进入社会难免由于不熟悉市场状况而做出错误的决策。风险应对：我们的创业团队成员是来自不同专业，具有不同特点的高素质成员，大家有着共同的目标，较高的积极性与创业热情，都希望把自己的企业做大做强。大家专业不同，各种知识架构体系的人才都有，从而能够从不同层面角度考虑问题，给企业出谋划策。.财务风险风险分析：时间过后可能会由于经营短期困难而陷入财务困境风险应对：建议不设库存，降低资金风险。同时做好资金来源、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡。（二）. 应急计划1.针对企业管理上存在风险采取多种激励措施，尽可能地吸引并留住人才。2.企业发展战略的措施寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略；推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境；完善公司自身的“造血”机制，加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。