房地产销售心态培训课件.ppt

房地产顾问机构每天朝九晚五的奔劳是否已经忘记了思考房地产顾问机构以下没有什么大道理之说 只是一些对生活的简单理解培训系列之 心态房地产顾问机构心态决定命运！房地产顾问机构开篇之前，先讲房地产顾问机构 小唐名叫唐阿土，是成都的弯弯（农民）。 从来没有出过门，攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，唐阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。 早晨，不懂中文的服务生来敲门送早餐时大声道:“GOODMORNING，SIR！” 房地产顾问机构 唐阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生人见面都会问：您贵姓？ 于是唐阿土大声答到：“我叫唐阿土！” 如是这般，连续三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说:“GOODMORNING，SIR！” 而唐阿土亦大声答到：“我叫唐阿土！”房地产顾问机构 但是他非常生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游， ：“GOODMORNING，SIR！” 是什么意思，导游告诉了他，天啦，我晕死，真是丢脸死了！ 唐阿土反复练习“GOODMORNING，SIR”这个词，以便能体面的应对服务生。 又一天早晨，服务生照常来敲门，门一开，唐阿土就抢先大声叫到“GOODMORNING，SIR”， 此时此刻，服务生愣了一下，然后 大声而有礼貌的回答： “我叫唐阿土！”房地产顾问机构这个故事告诉我们 人与人交往，常常是意志力与意志力的较量，不是你影响他，就是他影响你！ 而我们想成功，一定要培养自己的影响力。只有影响力大的人，才可以成为最强者！房地产顾问机构不同人生态度人的眼里世界的颜色各不相同今天的话题，先从颜色说起房地产顾问机构房地产顾问机构房地产顾问机构房地产顾问机构房地产顾问机构房地产顾问机构房地产顾问机构房地产顾问机构房地产顾问机构进入正题 .置业顾问的置业顾问的10大心态大心态房地产顾问机构1 1、积极的心态、积极的心态积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入到工作中去。一个企业不管它采取什么样的管理模式，都一定会有不尽合理的地方，当我们发现不合理之处时，除了尽可能的去帮助企业的管理者改变的同时，还应该乐观的去看待，把这些弊端看作企业发展过程中必须经历的，并学会看到当这些弊端改变的时候企业的进步。当你在销售中遇到困难时，除了积极的寻找解决方案外，还应该看到克复这些困难后的一片蓝天，这样困难在你面前就会变得渺小，变得微不足道。房地产顾问机构 积极的人像太阳，走到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。当某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满希望。同时，积极的心态不但能使自己充满奋斗的劲头，也会给你身边的人带来阳光。房地产顾问机构2 2、主动的心态、主动的心态主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在这个竞争激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，如果你主动的行动起来，那么你不但锻炼了自己，同时也为争取更高的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了。 主动是为了给自己增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。房地产顾问机构3 3、空杯的心态、空杯的心态人无完人，任何人都有自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的、正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身的管理方法，只要是正确的、合理的，我们就必须去领悟、去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。房地产顾问机构4 4、双赢的心态、双赢的心态违法的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。我们必须怀着双赢的心态去处理个人与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系，我们不能为了自身的利益去损坏企业的利益，没有大家安有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，个人也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢。房地产顾问机构5 5、包容的心态、包容的心态作为房地产置业顾问，我们会接触各种各样的开发商，各种各样的消费者。这个开发商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。在与同事的相处中，我们也要宽容以待，只有这样，才能使大家关系融洽，为了实现目标共同奋斗！ 水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。房地产顾问机构6 6、自信的心态、自信的心态自信是一切行动的源动力。我们应该对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。我们的工作是将优质的产品推荐给消费者以满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多置业顾问自己都不相信自己的产品，又怎能说服别人相信自己的产品？房地产顾问机构 7 7、行动的心态、行动的心态行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过一次真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都停留在纸上，不付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。房地产顾问机构8 8、给予的心态、给予的心态要索取，首先要学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀，给予我们的开发商以服务，给予消费者满足需求的产品。 房地产顾问机构9 9、学习的心态、学习的心态干到老，学到老。在我们身处的社会中，竞争每一天都在加剧，实力和能力的打拼也将越加激烈。谁不学习，谁就不能提高，谁就不能够创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。房地产顾问机构1010、老板的心态、老板的心态像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的命运，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该做的，什么是自己不应该做的。反之如果你只把自己当作打工者，企业的命运与自己无关，那么，你的责任心就会减弱，低级打工仔可能将永远是你的职业。 房地产顾问机构 心态决定命运，掌握了置业顾问应具备的这十种心态， 那么成功离我们就不远了！房地产顾问机构房地产顾问机构不着急，跟大家分享一些有趣的生活小札！房地产顾问机构房地产顾问机构房地产顾问机构房地产顾问机构房地产顾问机构追追房地产顾问机构房地产顾问机构房地产顾问机构房地产顾问机构即将，结束房地产顾问机构结束之前再讲一个小故事轻松一下房地产顾问机构 有一位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦， 第一个梦是梦到自己在墙上种白菜； 第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞； 第三个梦是梦到跟自己心爱的姑娘背靠背的躺在一起。 房地产顾问机构 这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命先生解梦。算命先生一听，连拍大腿说： “你还是回家吧，你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？ 戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？ 与心爱的人背靠背睡在一起，不是没戏吗？” 房地产顾问机构 秀才听了，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就走了？” 秀才如此这般说了一番，老板乐了，“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。 你想想，墙上种菜，就是高种呀 戴斗笠打伞说明你这次是有备无患啊 跟心爱的人背靠背躺在一起，就是说你翻身的时候到了。” 房地产顾问机构 秀才听了，觉得很有道理，于是精神振奋，留了下来，参加考试居然中了个探花。房地产顾问机构智慧分享： 积极的人，像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人，像月亮，初一、十五不一样。 想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有怎么样的未来。房地产顾问机构送给每一位热爱生活热爱销售的朋友们！