个人销售开展工作计划.docx

个人销售开展工作计划 第一篇：个人销售开展工作支配 个人销售开展工作支配： 一、“查、访、记让自己摸着石头过河。 查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的状况或动态有更多的了解； 访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌； 记：下市场前与一些专业人士沟通，登记他们的观点和忠告； 二、驾驭好业务流程的四步曲。 整理：将本公司的产品学问、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需。 请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的留意要点。 设计：根据自己的习惯和优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样找寻客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何劝服客户。 演练：找同单位的新手或利用休息时间让挚友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练。 三、个人应留意的几个基本销售技巧 1、 见客户时，穿着整齐、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮； 2、 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗方式询问客户的需求，不要立即向客户灌输本公司产品状况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾。 3、 向客户介绍产品和公司销售政策时，确定要先谈要点，然后围绕要点再绽开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理； 4、 要擅长发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值； 5、 业务成交或签订合同后，要尽快找“借口离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔情结，避开节外生枝； 最终照旧要说的是，市场是一个大熔炉，只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢的奇异 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢?个人应做到： 1、在起先找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去驾驭产品的一些学问，因为这些学问都会关心你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去劝服别人购置你的产品呢，然而缺少产品学问的也会让客户对你产生介意的，所以在起先业务工作的起先首先要把 自己的产品了解清楚，要了解的内容应当有：产品名称,产品内容,运用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。 2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是起先的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜寻一些你客户的资料，由于你已经驾驭了你产品的学问，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。 3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，如今杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较运用，一般来说只要出如今杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，简洁找客户。 4、前面都是业务员找客户的起先，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作起先后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最终客户都是来找你而不是你去找客户了。 5、做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你阅历上面的步骤后，你找客户的方向应当从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们闲聊交换客户，只要你有技巧和有诚意，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。 6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚意对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的挚友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的挚友呢，要是没有那么他就不是一个胜利的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家终归很少，都是有亲戚或挚友先起先做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的挚友来和你做生意，因为他是由挚友介绍来的，对你已经很确定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。 其次篇：个人销售开展工作支配 个人销售开展工作支配 做好准备工作： 将本公司的产品学问、产品说明书、备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、 电话号码簿整理成册，以备急需。 请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的留意要点。要做到是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去驾驭产品的一些学问。 区域选择、路途支配 第一阶段：对所属区域进行地毯式探望 通过一些媒体或网站去搜寻一些你客户的资料，客户都是您的新客户！您要逐一进行探望，并且深化问询客户的需求！对于客户的需求方面很重要， 电话联系客户估计时间15天左右 其次阶段：争取意向客户的实战阶段 保持看法 第三篇：销售工作开展支配 销售工作开展支配 通过两个月的工作中的学习，和同事间的沟通，我已慢慢融入了这个大集体当中。 同时也让我感受到了团队的温和与热忱。根据部门领导的建议，鉴于我目前的状况，在接下来的工作中我应当重视以下几点： 1、心态转变，根据目前的状况，应制定相应的支配，下定决心去严格执行才能变更； 2、有明确的支配，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然； 3、清楚公司目前的业务流程，加强产品学问的学习。 我对接下来的工作支配如下 ： 一、对工作的整体支配 1、根据之前参与的市场调查和我的个人实力，制定以下支配： 2022年个人承诺销售任务为300万元； 2、每月1日前做好本月工作总结，28日前制定下月工作支配，每周六前做好本周工作总结，周日前提交下周工作支配，严格执行； 3、目标市场定位：挑出重点跟踪项目以红河州项目为主，刚好和项目相关单位人员沟通沟通，确保目前手上的项目能刚好有效跟进； 4、不断学习行业新学问，实时了解行业动态，便利与客户沟通过程中供应更好用的信息； 5、保持和谐的同事关系，确保部门在项目实施中能顺当执行。 二、工作具体量化任务 1、重点跟踪项目以红河州为主： 1、 蒙自市污水处理厂管网完善工程市区)4万m³/d； 2、 蒙自市污水处理厂提标改造工程2万m³/d； 3、 蒙自市污水处理厂再生水利用工程2万m³/d； 4、 蒙自市污水处理厂改扩建工程2万m³/d； 5、 蒙自市草坝污水处理厂及配套管网工程草坝镇片区1万m³/d； 6、 开远市污水处理厂尾水再生利用工程1.5万m3/d； 7、 开远市大唐片区污水处理厂及配套管网工程1.4万m³/d； 8、 开远市羊街乡污水处理厂及配套管网工程1万m³/d； 9、 弥勒市污水处理厂提标改造工程2.5万m³/d； 10、弥勒市小石山片区污水处理厂项目1万m³/d； 11、个旧市鸡街-沙甸地区污水处理厂及配套管网工程2万m³/d； 12、建水县污水再生利用工程二期及配套管网工程1万m³/d； 13、石屏县污水处理厂再生水利用项目1.6万m³/d； 14、泸西县污水再生水处理工程1.6万m³/d； 15、泸西县城其次污水处理厂及配套管网工程2万m³/d； 2、制定出月支配和周支配细化每日的工作量。每周至少探望10位客户，周 四、五重点电话回访和预约客户并提前了解项目相关单位之间的关系、相关状况以及相关负责人的爱好爱好，提前找一些对方有爱好的话题，为下周探望客户做好充分的准备； 3、做好每天的工作记录，以免遗忘重要的工作事项； 4、每天认真更新BPOC表格，根据项目进度，完成各阶段工作； 5、经常和客户保持联系，在时间和条件的允许的状况下，多探望、宴请客户和送小礼品当然宴请不是目的，重在沟通，能与客户更好的沟通沟通； 6、利用空余时间，学习营销技巧和管理学问，了解行业最新资讯，不断提高自己的各方面实力； 7、争取尽快能出单，做好投标、回款、交货、安装调试等工作，以最快的时间相应客户的需求。 以上是我在接下来工作中的支配，工作中总会有各种各样的困难，我会刚好跟部门领导汇报，和同事沟通，努力克服，争取为公司做出自己的奉献，同时实现自己的价值。 支配人： 日 期： 第四篇：销售工作开展支配 销售工作开展支配 一、完善销售部管理制度 1.完善销售部相关报表2.完善销售管理制度3.明确岗位职责及业务流程4.完善奖惩制度5.完善提成方案每月调整 二、销售部实行销售报表日报制度。 1、根据月初提交的工作支配与任务定量，分解细化，做好每日的工作支配与目标达成，每日上交工作日志；晨会布置，夕会总结，并根据当日具体执行状况随时调整支配，部门负责人负责监督与实施； 2、要求必需严格执行，如有推脱懈怠、无故不执行者，处以50100元的罚款，当日开惩处单，部门负责人负责监督和执行，并做好记录，记入当月绩效考核成果。 三、客户维护周期。 1、探望客户每周不得少于1次，每月不得少于4次，了解客户的销售状况以及真实需求，填写客户探望记录表，并根据收集回的信息，组织开会探讨，拿出处理方案，适时对销售策略与产品结构做出相应调整； 2、同时收集市场需求信息与竞争对手的相关信息，刚好反馈，并做好市场分析报告。 3、要求每次探望都要有明确的目标达成，未完成需说明缘由。如无合理说明赐予2050元罚款。 四、定期开展业务技能培训。 培训内容包括：岗位职责、药品学问、营销技巧、主动营销意识、提高团队士气等。 五、做好客户分类，并制定相应维护支配。 在现有客户基础上做一次大摸底，精确落实，认真做好客户类别细分，并做出新老客户的开发与维护支配，分别制定相应的维护方式。 六、找寻一批兼职业务员，进行市场开拓。 兼职业务员实行无底薪销售，提成制，负责市场开拓和销售上量。人员可通过以下几种方式找寻： 1、本单位人员介绍，胜利上岗一月后嘉奖50100元。 2、同行介绍。找寻相识同行挚友举荐介绍介绍。 3、网上职务发布与简历筛选、参加聘请会。 人员要求不用太严： 1、有2年以上销售阅历；有相关行业销售阅历者优先考虑； 2、性格开朗、思维灵敏、为人正直、交际实力与处理问题实力较强； 应急措施： 1、兼职业务员只负责销售上量，开发新客户，收款由公司人员月底负责收取； 2、兼职业务员上岗须有担保人，并做好信息登记与核实； 3、兼职业务员每月25号回公司述职，汇报区域销售及市场开拓状况； 4、长期发布聘请信息，做好后备补充人员的储备。 七、加强培训与考核力度，实行末位淘汰或惩处制。 完善业绩、实力、行为考核制度，定期开展考核，催促其工作主动性。 应急措施： 1、长期发布聘请信息，人事部做好后备人员储备； 2、随时了解不稳定员工的心理动态，做好员工不辞而别的应急措施，其未清账款与未交接工作的处理预案。 八、以月或季度开展业绩竞赛。 1、以区域或组为单位，开展业务竞赛，执行业绩标准标准由公司管理睬议制定，完成和超额完成都有嘉奖，优胜团队可享受奖金+公费旅游太原周边13日游，其他完成团队只享受奖金，奖金实行分级10003000，取前三名，奖金由各组自由支配可去旅游或部门聚餐，评比周期定为每季度。 2、设立优秀员工奖，以季度/为周期进行评比，评比标准为：业务技能、工作业绩突出者；为公司做出重大奉献者；超额完成任务者等，优胜者赐予奖金5001000+带薪休假13天，并作为年终职务晋升和薪资晋级参照标准。 3、年终召开年会，嘉奖优秀个人及团队，赐予现金嘉奖、职务晋升和薪资晋级等嘉奖，并举办年终晚会。 屈晓斐 2022年7月6日 第五篇：“销售个人支配个人工作支配 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，在过往的一年我通过努力的工作，也有了极大的收获，但也存在了诸多缺乏，我个人工作取得成果不太志向，有些工作做的还不到位，但我有信念也有决心把今年的工作做的更好。希看在新的一年吸取教训，努力进步业务水平，把自己的本职工作做的更好。现制定工作支配如下: 1对于老客户，和潜藏客户，要经常保持联系，遇到节假日的时候送一些祝福留下好印象便利以后开展工作。 2在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，主动推广公司产品。 3一周一小结，每月一大结，总结取得了哪些成果及缺乏，刚好改正并布置新的工作。 4见客户之前要多了解客户的信息和需求，做好足够的预备工作，才更有可能与这个客户合作。 5对全部客户的工作看法都要一样，加强服务意识，尽力进步员工的素养，为公司树立良好的形象，让客户信任我们公司实力，才能更好的完成任务。 6和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能刚好把握员工的思想动态，更好的发挥员工的业务水平。 7为了今年的销售任务，我要协同销售职员开拓思路，更好完成销售任务，尽力为公司创建利润。 8多渠道的按公司要求聘请职工，并对新员工进行培训使其尽快进进工作状态。 9增加自己的综合业务分析实力，学习和把握产品技术学问，更好的应用于实际工作过程中。 10对客户的信息收集、刚好记录、定时回访；并刚好了解其他同行信息，为公司的决策调整供应信息支持。 11刚好耐性地回答用户所提出的题目，尽早让用户顺当运用产品。 12随时完成上级领导交给的临时任务。 13本部分员工将一如既往的团结协作，协调处理本部分支配和执行过程中出现的题目，主动关心领导处理紧急事务和重大事务。 14销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户以最短的时间理解运用本公司的产品，关心客户出货。 以上就是我这一年的工作支配，工作中总会有各种各样的困难，我会尽力解决。解决不了的向领导汇报，共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。 xiexiebang 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 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