房地产销售广告营销策略方案.doc

房地产销售广告营销策略方案一、建立品牌战略，以鲜明的设计塑造差异化的品牌形象，通过公关、广告和促销的整合营销，结合新的开发项目的推出，传播品牌的理念； 二、开发多渠道的营销网络，充分应用互联网技术与广大消费者建立互动式信息传递系统，通过社会、人员上门等方式实施广泛的调研，了解需求，收集信息，建立企业、社会团体和消费者的资料库，同时树立品牌的良好形象、迅速提高知名度和美誉度；建立直销网络方式：针对目标群，直递详尽的售楼资料如单张、楼书，有条件的可进行有效的客户座谈会或新老业主嘉年华会。利益点：利于扩大与目标消费者的接触面，提高目标消费者对品牌的理解度。三、着手企业文化建设，开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观；SP促销套餐，让利给消费者；四、完善顾客服务体系，实现服务规范化，推出一系列营销组合策略，并根据实施情况和消费者的反馈逐步调整；五、加强内部的管理和规划，强化企业的快速反应能力和作战能力。六、建立“服务会所”，提供原有服务基础上的增值服务。七、销售员主动前往企业和社会团体做直接销售。八、建立人员的信息传播渠道，如开发口碑参考渠道。九、在大型超市和社区等地方开辟专柜或专栏，常年摆放宣传资料和反馈表意见箱，展示楼盘照片等。十、充分利用网上营销渠道（市场调研、信息发布、网络广告、广告测试、个性化服务等）。不断挖掘大绿地的文化内涵，面向不同的目标市场，经常推出一个新亮点，让消费者感到比竞争对手领先一步。