公司销售会议发言(精选多篇).doc

公司销售会议发言(精选多篇)第一篇：手机销售会议的发言工作会议大家好！选择这个时间给大家开这个会，考虑到整个年度的工作已经结束，在各位同仁的努力下，我们终于取得了比较不错的销售业绩，但是，这是我们拿出吐血的政策换来的，更重要的是，分析一下我们目前的销售情况，非常的糟糕，202*年，我们依然沿袭了以往的操作模式，但是，我们这种操作模式，正在经受着严重的考验，一头是总部和分公司压下来的任务，一头是缓慢的消化速度和臃肿的商家库存，如果，我们再这样继续下去，我们明年就没有希望去继续完成销售任务，更重要的是，我们会把自己拖死，销售工作会陷入恶性循环，所以，我们今天召开这个紧急工作会议，这次会议的主题为：革故鼎新，锐意进取，全面推进深度营销力让我们一起看一下目前营销模式，看看，我们都做了些什么？第一、销售管理混乱，无章无序销售管理包括对库存管理，市场控制，商家管理，业务政策管理，促销活动管理，日常行政管理等等，总结我们的销售管理，就是一个字，乱，而且是出格的乱，在这里，我想重新强调几点：1， 各部门必须树立服务意识我们各个部门，各个层面上的每个人，都是我们这个销售链中的一环，每个部门，每个人，都必须首先树立为别人服务的意识，其次，才是做好自己的本职工作，为别人服务其实为自己服务，特别是公司内部层面上，都是销售一线的后勤兵，包括我在内，坚决不允许发生拖拖拉拉的现象，各个区域的业务员上报上来的所有问题，都必须在规定的时间内给与答复，如果解决不了，继续上报。现在规定，紧急问题，必须在一个小时内答复，一般紧急必须在一天之内答复，普通问题，三天之内，必须给予答复，逾期不答复，视为同意，否则，一切后果，由职能部门负责人承担。2， 各部门必须加强沟通，加强配合各部门要加强沟通，不要局限在部门小圈子里，业务部门要及时了解市场销售信息；财务部门要做好审计工作，随时掌握分公司的利润情况；物流部门要保证物流的畅通，外区保证48小时到货，市内保证随要随到；服务部门要加强与业务部门的沟通，提高解决三包机的处理速度，内勤人员要及时了解各部门动态，为大家提供一个比较舒心的工作环境。3， 谈谈我们的执行力大家记住一点，我们所做的一切工作指示都需要去执行，高级执行者要随时掌握一线信息，接受总部的工作指示，形成决策，中级执行者要坚决贯彻公司指示，将所有工作都分解下去，并进行跟踪落实，初级执行者要坚决执行公司的安排，将基础工作做到位，做扎实，遇到问题，及时反馈，及时解决。许多问题的造成并不是出现决策层面，而是出现在执行这个环节，如果不去贯彻执行，我们的整个信息决策链就不会形成一个闭合系统，我们的销售就会陷入混沌状态。第二，信息渠道不畅通，信息传递速度太慢，还会出现失真我们的决策支持应该来自市场一线的最新信息，没有信息采集系统支持，我们的决策就像掩耳盗铃，自己在欺骗自己，销售高一点，就得意忘形，但是，大家，有没有去看看其他品牌的销售呢？我们所接触的信息，都是经过了包装的信息，商家给你反馈的信息，就奉若信条，这可能吗？建立终端信息反馈系统也是这次改革的重要内容之一，为决策提供最新的一线信息支持，保证信息链畅通无阻，提高信息传递速度，保证信息真实度。每周上报的周工作记录，有多少人还在继续，有多少记录反映的都是真实的问题？第三，商家库存结构严重不合理，导致物流资金流无法正常的运转由于我们有些地区的操作模式仍旧停留在地包操作状态，即便不是，我们的操作意识也是地包操作模式，所以，我们的工作内容已经变成了，压货放政策再压货，包括分公司的政策也是这样，更为致命的一点就是，分公司以及我们放的政策，全是即时政策，有时候并没有考虑到商家的库存，这就导致了陷入一个恶性的循环内，造成商家部分机型库存臃肿，库存结构严重的不合理，终端出货速度慢，销售结构出现问题，同时，上面还在放政策压货，对于经销商来说，两头出现问题，这是我们为什么建立终端操作模式的主要因素，只有将终端做起来，终端出货了，这样整个的销售链才能流通起来。第四，销售网络覆盖率太低，网点经营质量很差我在盘点整个地区的销售网点时，发现一个严重的问题：第一， 许多市场尚处于空白状态我们在这个市场上拼杀了这么多年，许多地方有的机型一台货都没下，如何去谈销售？这不能不说我们的严重渎职，大家拍拍胸口说说，对得起自己的良心吗，对得起公司的支持吗？我们投入那么大的费用，都上哪去了？ 每个人每个月也都到外县市场去出差，每个月也都报销上千元的差旅费，可是结果呢？从车票上的时间来看有的人出差到外县停留的时间不超过2小时，你去那里又去干什么去了？到了这个原本收获的季节，就像一位农民，站在一片杂草丛生荒芜的田地里，挥舞着双手，叫喊着，我要收割粮食？怎么可能？第二， 销售网点经营质量差说起“经营”，其实，我们的工作离这两个字还有很远的距离，根本谈不上经营，问个商家库存，还要打电话去问，问个商家关系情况，都说，很好，没有问题，问个竞争对手情况，都说，不知道！平心而论，我们的业务员工资已经不算低的了，但是，看看我们的业务员，都成什么了，有几个在认认真真的去做事的？曾经说过，我们的营销员能给商家提供什么？产品：提供公司一流的产品，这些产品都是公司提供的服务：服务是一种软性的产品。我们的服务理念，我们的服务承诺，我们将依据“天下事，客户的事是头等大事” 为客户提供完备的售后服务。培训：培训是给经销商最好的政策。结合分公司的培训，不断的给自己充电，并总结自身培训经验，为经销商及员工提供尽可能适合商家特色的培训，包括产品知识、促销技能、沟通技能、服务技能等。沟通：沟通关键看沟通质量。高频高效的沟通，为信息保真传递与沟通效用发挥重大作用，为您设身处地考虑、解决实际问题是根本要务。管理： 借鉴我公司与其他家电销售公司的管理经验，为经销商提供适于经销商自身发展的合理化建议。用这几条标准，看看我们的营销员，是否按照这四条去做了？空白市场一定要进入，坚决杜绝市场出现网络真空，而且要努力提高一线人员的工作能动性，加强与商家的沟通，提高经营质量，从而全面提升销售网络的经营质量。第五：只管压货，不管消化上半个月，睡觉，玩，下半个月，忙回款，回来款后，至于怎样去消化，怎样去帮助客户，就放在一边，就什么都不管了，这一点，对于我们的客户来说，让他们是十分失望的，他们会告诉其他品牌营销员，看看谁家的业务员，就知道要钱！我们把自己的信誉给砸了个洞！第六，库存价格与市场价格失谐的滞后效应当我们出现大面积价格变动时，忽然发现商家库存还有很多的高价库存，直接导致我们的特价信息不能及时出现在各个销售终端，我们的活动没有特价机器的支持就会延误时机，造成促销资源的无端浪费。202*年，通讯行业出现了少有的价格风暴，这是中国通讯行业首次大规模的雪崩性降价，这是行业发展的趋势，这也是促使我们决心改革的关键原因，因为，我们必须要紧跟市场的发展需要，而不断的调整自身定位，不断的改变经营模式，这是自我造血的自救措施。我们在总结市场操作的经验，并结合自身实际情况后，提出适合我们自身特色的运作模式，采用小区域包销下的外县直供操作模式，简单地说，改变原来的地包模式，二、三级市场业务部分全部由我们自己来做。现在，将这次改革的部分内容公布如下：全面启动终端建设计划，一切工作以终端为核心，工作重心下移到终端，做好终端建设，客户关系维护，商家销售支持，终端促销员的客情沟通等，配合促销活动，打造金牌终端。全面对区域内网络进行一次大梳理，对所有的商家网络进行分析，分出abc，分出有效网点，健康网点，无效网点，并每月进行销售跟踪，落实负责人，并制定出网点建设规划，逐步提高我品牌的网点覆盖率与网点经营质量。与客户进行深度接触，对前期遗留问题进行彻底的清查，然后，办事处提出合理化解决建议，然后，形成成文的建议报告，上报公司，审查后，予以彻底的兑现，争取通过这次盘查，将前期遗留问题彻底的清除，同时，财务部要做好审查工作，业务部也要提出合理化的建议。特别提一下，在二级市场的操作，家电连锁已经全面进入二级市场，考虑到各地区二级市场的不同商圈情况，指导思想如下：比较大的老百货性质实力比较强，销售较好的地方，要予以支持。家电连锁去保证价格体系的统一性，加强财务层面的沟通，确保资金风险性降低到零。会议快要结束了，我知道，大家现在的心情，临时补充一句，现在我们的情况，其实和一个骨头坏死的人差不多，摆在我们面前的只有两条路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，这也在考验整体销售团队，我希望大家从大局出发，全盘权衡利益，积极的响应公司的安排，做好这次改革工作，全面推进深度营销力。第二篇：销售人员在公司年会上的发言尊敬领导/同事们：大家晚上好！非常感谢在座的各位寄予厚望，我感到很荣幸。心里无比的喜悦，但更多的是感动。是这种认可与接纳，让我很感激，我觉得自己融入这个大家庭里来。自己的付出与表现已经被回报了最大的认可。我会更加努力！ 在此，感谢领导指引我正确的方向，感谢同事的支持与帮助。 虽然在公司近五年，我深知，我做得不够的地方太多，尤其是销售这个行业，有很多的东西，还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点的同时，加快脚步，虚心向同事们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这样使我不断进步、做得更好。 事业成败关键在人。在这个竞争激烈的时代，你不奋斗、拼搏，就会被大浪冲倒，我深信：一分耕耘，一分收获，只要你付出了，必定会有回报。从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断地提高，为以后的工作奠定坚实的基础。 让我们携手来为欣运公司的未来共同努力，成为最大、最强的企业。我们一起努力奋斗！ 我的讲话到此结束：祝大家：新年快乐 身体健康 感谢大家！第三篇：xx公司关于召开销售工作会议的通知xx公司关于召开销售工作会议的通知xx公司全体职工：为了使我公司职工了解本公司年度的销售情况，认真总结经验教训，进一步推动我公司的健康营运，我公司总部决定召开销售工作会议。一、 会议时间：202*年12月28到30日二、 会议地点：xx公司总部办公室三、 会议内容1、2、3、 详细掌握各分公司的销售情况 总结销售工作中的经验教训 研究并提出进一步推动公司健康发展，提升销售业绩的各项措施四、 参加会议人员：各分公司主管及此次工作会议的负责人 特此通知。xx公司总部二零零九年十二月二十五日关于中文系写作实验班经费问题的请示怀化学院教务处：作为写作实验班的负责人员，我特意写这封请示向院教务处申请一些活动经费为我系写作实验班近期要进行的活动作准备。我系的写作实验班是学院的一个重要的组织，自202*年成立以来，成员不断更新增长，如今以达到100余人。在这三年中，学校校领导和教职工以及组织内各个成员尽心尽力的努力，至使写作实验班取得了不少成就。今年，我们写作实验班为了让同学们学到更多的知识，开拓眼界，准备请两到三名知名学者进行讲学，供同学们增长见识。与此同时，为了提高同学们的写作能力，增强学习积极性，培养同学们的投稿热情，我们打算于本期出版第一期属于写作实验班的杂志，杂志的名称初步决定为青梅。因此，我们需要向院教务处申请一些经费，希望院教务处能给我们组织拨一些款。特此请示，请批复。怀化学院中文系二一四年四月二日求职信尊敬的领导：您好！我是怀化学院07级中文专业的应届本科毕业生。步入教育事业一直是我的梦想，怀化学院的四年砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标：做一名中学语文教师。久闻贵校是培养人才的重要基地，重视教育，重视能力，有坚实的教育基础，对此，我十分仰幕。我想把一个真实的自我以自荐书的形式展现给您，希望贵校给我一个展现能力的平台。自从进入怀化学院，我抓紧每一天进行专业知识的积累和教学基本功的培养，扎实学好专业知识，不断充实自己的头脑。才高为师，身正为范。作为师范生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，不畏难繁，有信心、有责任感。因此，我大量阅读了课外书籍以增(本文来源公文素材库)长自己的修养内涵，多次获得系院一些写作竞赛的奖项，并且在四年中取得了英语四级等级证书和国家计算机一级证书。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行教学实践，既实践了所学，又锻炼了能力。我知道不管在哪工作都会遇到一定的困难，但是我相信我能够以自己的力决心和毅力来克服它们，我相信在将来的工作中我能够扮演一个优秀的教师角色，在为学生讲授课本知识的同时，组织同学们进行一些丰富多彩的课堂活动，体现我的教学理念，丰富学生的学习生活。因此，我相信我的能力，责任心以及对教育的热情能使我成为一名合格的语文教师。最后，祝贵校广纳贤才，再创佳绩！此致敬礼李瑗汀谨呈202*年6月第四篇：年度公司销售会议方案 xx年2月13日，将召开xx年销售工作会议，通过行业形势，总结全年度的销售工作，找出工作中的得与失，统一思想认识，明确xx年的销售工作的重点与方向。 一、会议主题：xx年度公司销售工作会议 二、会议时间：xx年2月13日08：30-11：30 三、会议地点：公司一楼多功能厅 四、参加人员： 一、总经理徐副总黄副总总调刘佳荣张金平俞峰 二、市场部全体人员 三、国贸部全体人员 四、公司各部门主管 五、会议内容： 1、总经理分析行业形式，总结xx年公司销售工作思路，作xx年销售工作规划，并宣布xx年销售指标与销售政策（各种奖励政策） 2、电子件各办事处作xx年销售业绩汇报 3、表彰xx年销售先进人员 六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额： 对xx年度销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为： 1、电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名（奖励为8万元）； 2、电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名（奖励为3万元）； 七、会场布置： 1、签到表（2张） 2、会议室宣传横幅：xx年度销售工作会议-暨xx年度销售先进表彰大会； 3、会议ppt； 4、奖牌制作（六张）：xxx同仁，在xx年度销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为xx年度公司销售精英。 特发此证，以资鼓励！ 5、台花（一盆）； 6、礼炮（两只）； 7、花环（六束）； 八、注意事项： 1、会议期间参加会议公司人员必须统一着工作服，佩戴工作牌； 2、会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席； 3、会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序，确保会议圆满成功！ 编制：审核：批准： 第五篇：公司销售会议主持词公司销售会议主持词1、问好（长分的兄弟们，大家晚上好，好，很好，非常好，越来越好。yes）2、又到了一月一度的销售颁奖盛会，俗话说，一分耕耘、一份收获。拼搏让我们成为铭万最主要的一个，带着责任和梦想，我们在这里收获成功。经过一个月的拼搏和努力，每一个兄弟都为公司付出了自己的一份力量。那么结果到底如何呢？让我们一起来揭晓。3、首先我们今天要颁发的第一个奖-最佳新人奖，也是转正奖他们勤奋、他们执着，他们是铭万未来的希望，掌声有请：请向总颁奖，致颁奖词。请获奖人员，发表获奖感言。相信勤奋执着是成功的开始。相信他们未来会一定会成为铭万的精英。4、这里的销售职级犹如人生的阶梯，只要你肯努力付出，就一定会有回报，只要你勇于拼搏就一定能收获成功。那么这期的客户主任是：郭红涛、李婷婷、陈莉娜，有请*经理颁奖，请谢经理致颁奖词5、我们要更强，创造it服务一流品牌。我们要更大，做中国最大的中小企业信息化服务商。我们要更久，做百年企业。我们还要更高，早日晋升高级客户主任，那么这个月的高客就是，*。那么*还同时获得了另外一个大奖，新客户数冠军*！掌声有请，下面有请*经理颁奖，请*经理致颁奖词6、为了公司、为了部门，他，不论路多远，都能跑；不论什么时候，多长时间都能等；不论遇到什么困难，都勇于克服。他就是我们的客户顾问：*。掌声有请。*7、古语云，鱼和熊掌不可兼得，但是在铭万就有一个人，美貌与智慧并存：这个人就是11月的销售季军，*玲，掌声有请8、在铭万这个平台，每一个人都可以被尊重，每一个人都可以被成就，只要我们学习改变，争取赢的结果，那么在11月就有这么一群人，他们做到了，所以他们值得尊重，值得成就，这群人就是：廖燕、何传梅、李玲、凡梦蝶、李成真、罗丹、谢青娥、伍黎秋、陈莉娜、朱浩。掌声有请。请刘总颁奖，致颁奖词。9、他一直在幕后，陪伴着我们，郁闷时，可以找他一起分担，开心时，可以找他一起分享，有钱可以找他，没钱还是找他。这个人就是后台服务之星，罗燕平。掌声有请。请王总致颁奖词。10、以文化为基础，具有前线销售经验的培训团队，来自湖南长沙，通过一对一服务，形成对客户代表需求的深刻理解，他们就是11月优秀服务部门：市场培训部。11、良好的开端是成功的一半，那么积沙沉塔让他们成功过半，他们就是：客户五部、客户三部、客户一部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。12、放弃个人自我意识，专注团队目标实现。让他们从不平凡，走向不简单。他们是最有凝聚力的部门，他们是11月精英客户部客户二部、客户三部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。13、没有最完美的个人，只有最完美的团队。当其他团队，正向优秀前行时，他们正从优秀走向卓越，他们就是本届颁奖晚会的大奖得主：客户一部。掌声有请，全体上台。*颁奖14、她是一个追求高目标的优秀经理人，她已经让不计其数的兄弟们在这里赚到了钱，也一直走在长沙的最前方，在成就别人的同时也成就了自己，她就是我们一部的优秀经理：*。掌声有请，请*颁奖，致颁奖词。15、最后有请，终极boss *总发言！ 第 14 页 共 14 页