2022年XX设计公司工作总结-精品文案范文复习进程 .docx

XX年设计公司工作总结XX年设计公司工作总结我开的是一家设计公司, 主要从事的业务有平面设计, 网站设计开发, 多媒体动画设计三方面市场；掐指一算到现在快 2 年了,今是元旦, 总有种辞旧迎新的冲动, 打算将自己的想法“刻录”下来, 以备份查阅；我是个极其喜爱设计的人,有爱好,有灵感,能开设计公司是我从大 学初期时候就萌发的理想做个老板,这个念头始终冲击着自己, 鞭策着自己,使自己顽强,使自己勤奋！在XX年的时候,最终遇到一贵人,是我一个高中同学,他出大部分资金,一起合伙开了个设计 公司,在那时, 自己几年的理想在一杀那就实现了,我拥有了自己的公司了！但我忽视了以下几点： 1,开了公司并不肯定赚钱,开公司只是手段,赚钱才是最高指令；我忽视了； 2,开公司了,不肯定就是老板,由于我仍没那气质,坐在老总椅子上仍晃悠；需要几年的时间来塑造；我也忽视了； 3,我是设计师出身,抹不去的是对设计的爱惜,对市场的怯懦；4,对公司的进展赐予了无限的期望,其实设计公司能完成的历史任务是有限的；以下我就逐一分析我所忽视的这几点；我就按时间次序来说明公司进展的几个阶段吧在公司开张的那段时间里, 可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜, 可以逐步将资金支配落实到自己认为可以花费的地方, 可以招收自己中意的员工, 可以锤炼自己的治理安排才能,重要的是,好象我应当可以不做设计了！那烦人 的加班和费神的创意 所以我的第一步就是招人, 自己有足够的设计头脑, 和我合作的合伙人也是设计界的高手, 在消化上肯定没有问题了, 理所当然地应当招收业务人员,先攻没把握的部分,这是自己一贯的作风；于是,我们间续招收了几批业务人员,开头对外跑业务,幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子, 我感觉特别兴奋, 加上自己的一些社会关系,业务量仍算丰富；但就是感觉业务消化慢,客户 由于各种缘由,拖延项目时间,有的是中途喊停,很是让我头疼；仍 好,公司的备用资金充分,可以逐步发放大家的工资；为了能让业务进一步扩大, 我又招收了几个业务员, 但后来的几批业务员中,几乎没给公司带来任何经济效益,而且他们的报价,策划, 洽谈,花费了我很大的精力,到底他们是业务员,对设计这块的学问 咱也不能要求得太高；在一个月之后,没有什么见效之后,或就自动 离职,或就公司清退, 都是无功而返, 这样大致也过了大半年的时间；出与对这样的操作方法的反思, 我认为有如下不妥之处, 让我取消了业务员制度： 1,业务员是纯粹的利益眼光,这是他们的职业要求,瞄准利；只要 是来设计公司做业务的人, 基本是没有什么业务体会的, 由于正如男怕入错行,拥有好的业务才能的人, 是不应当到设计这个行业里来的, 他们可以挑选更好的, 更大的发挥平台的； 由于我能招到的基本上都是刚出社会不多久, 或刚来深圳没多久的员工, 等他们认清了市场规律之后,也是感叹设计市场的局限,一般都是转入其他行业了；或就 是才能根本就不行的,出不来业绩,老板自己都感觉不中意,不请走 也无其他方法；总之,他们离开了这个行业,由于他们对这个行业没 有感情,没有什么蛮缠,而我作为在设计圈滚爬几年的人,是放不下 对设计行业的局限的,得连续留守； 2,公司起步资金不大,只能从实在,简练的角度来动身,丝毫不能 大面积冲击市场, 营造自己的品牌平台, 充分利用公司的牌子来招揽业务；因此业务员很简单地就可以抛弃公司的平台,找私人做掉单子这有什么不好懂得的呢？特殊是越老练的业务员,越能跟客户关系拉近,就更能弃掉公司, 而且更有甚者,他们只要一个月能保证肯定量的业务,就能自己扯牌子做公司了；我们可以假设,一个一般业 务员要做到 5000 的业务才能维护他的底薪和开销,而一个优秀的业务员就要做到 8000 以上的业务（收款数）,才能称得上优秀,他假如能努力一下,做到一万的话,他就可以请2 个设计师,弄个工作室, 不是吗？3,业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入,因此,他 们无论面对多大的业务,都期望公司能接下来,特殊是新业务员,他 们无论面对什么样的客户都以为是机会, 客户只要一说, 这次是小业务,价格底点,但以后我们有大把的机会,业务员就心动了,缠着公 司期望做掉做下来至少可以报销自己的车费；而做为公司也有理由考虑, 假如没有小的业务给新业务员锤炼的话, 怎么能有大业务的返回呢？做吧！ 而导致的结果是, 业务小的, 我们总想快点完成,（时间就是本钱嘛）,而小的业务不比大业务简单消化,相反,出不 起钱的主, 一般仍叼蛮难消化, 这样一扯拉, 脾气上来了, 时间没了, 品牌没了,利润也就没了；老板自己也被拖得筋疲力尽！总结以上的几点, 可以看出, 假如公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子, 离开了公司价格就得掉下去的话, 招收业务员就犹如一位前辈说的,为他人做嫁妆；培育业务员,根本不能从他们身上赚到 钱；于是乎,出于以上的恶性循环考虑, 我完全舍弃了对业务部门的依靠, 改而转为电话销售,由于我的想法是：业务员由于利益的关系,小业 务要做,大业务就跑掉；而电话销售的作用主要就是拉来信息,由我 自己,或高级设计师洽谈,中间没多少利益关系, （虽然电话销售也有肯定的提成,但到底少） ；但实际上, 我也请过几批的电话销售人员, 但古怪的是一个象样的业务都没拉到；而且有几个女孩,我认为电话销售才能很强,又大胆, 又敬业,声音甜蜜,努力了,没胜利；回来的信息很少,很杂；我就分析,为什么呢？ 1,行业的因素；虽然许多行业采纳的是电话销售,如网络公司,类 似中国企业网等, 或许多销售人员的第一步也是电话销售； 但我们做的是视觉设计,是一种追求概念享受的,在不知名的前提下,来贸然 接受是不简单的；到底我们做的不是功能性的工作,有时,我们解决 的不是实际问题,而是满意客户的审美心情；2,我们的客户需要我们做设计的次数不多, 比如一年一般是 1-3 次,来得快,去得快,我们能捞中的概率极低；3,电话销售人员由于没利益促使,单一的电话运作,一是枯燥,没了乐趣,二是没足够大的激情,不能敏捷地挖掘市场机会；这样时间又过了大半年,收成不大,连续靠着自己的社会关系,以及网络上的信息第三次的运作就是完全地摆脱了人为业务的进展, 真正通过自己的社会关系,进展网络资源来维系业务,在这几个月时间里,我也通过努 力,发觉其实和之前的运作比,更轻松,更简化,但公司如何做大, 做好,做深呢？这段时间我也去明白过一些开设计公司的伴侣考察过, 也和一些对设计行业失去信心的伴侣谈过, 也和行外的伴侣沟通过, 最终做成整理如下：1,设计行业到底是个什么样的行业？我一个对设计扫兴的伴侣曾经说过, 其实设计根本不是个行业, 充其量只是个职业,就是企业的一个美工！想想也有道理,原来就是分工 的逐步细化产生的公司类型, 因此,我们可以看到深圳有那么多的设计公司, 牛毛一样的多, 但有几家是大型的呢？我曾经去一个规模化的生产公司谈业务时, 突发奇想, 为什么不把设计公司做成大规模的呢,只要有充分的业务,就可以招收充分的设计师,招收足够的客户 服务人员, 不就利润大了吗？这个想法是很合理的, 但实际根本没商人去操作, 为什么呢？由于能把一个设计公司做这么大, 靠的不是对设计的爱好和喜爱,靠的是一种肯定的商业聪慧,经营头脑,而如此 聪慧,如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢,他大可以把他的才能发挥到其他行业去,如饮食,如服装,设计, 不能量化！设计这个行业, 我自认为是个比较特殊的行业； 我曾经把他的经营比做是理发店,来一个客户就要理一下,不能一次理多个,人多了只能排队了；而且里发师手艺成熟了, 就自己开个小理发店了, 我们一样, 卖的就是一个手艺, 赚的就是手艺钱；因此理发店也没有超大规模的；后来又感觉这个比如不肯定合适, 设计的价格可以抬很高, 可以价值很高,如一个标志 20 万,好象理发仍不能达到,因此不具备肯定的可比性；我后来就感觉应当更象是一个古董店, 为什么呢？古董店的古董也是不行复制的, 它的价格就得卖个懂行的人了, 假如你把一个清朝的碗卖给一个农夫,估量他 2 元也不情愿出,对他,没用！所以古董行也不对不懂行的老板开放,宁愿生意冷清,也不能大声叫卖, 因此,电话营销不行；设计行业的价值高低有时取决于人家是否观赏, 观赏的人是否有钱, 不观赏的人他想设计一个标志, 只是感觉有这个需要,假如你的价格超过 5 元,他宁愿不要,由于没有标志,他不会饿死,他也不会感觉不塌实；他只是感觉大家都有了,咱也得来 一个；而没钱的人,也很想拥有一个好的标志,也很观赏你的设计, 但口袋没钱,你也难办；总之,古董店只面对有钱的,懂行的人开, 其他人等寂静；设计不是生活必需品；当然了,以上的两个比如, 都是从设计师的角度来谈的,作为设计公司的经营者,当然是考虑如何提高利润了； 因此我把他比如成咖啡店；咖啡店的咖啡一杯 40 几元,你怎么算它的成本都很难达到的；假如你摆摊叫卖“卖咖啡了！ 3 元一杯的咖啡！”估量也没几个人来,咖啡不如白开水解渴, 不如白米饭解饿, 要他做甚？曾经有一个客户说, 你设计个标志, 又不需要什么本钱, 你捣鼓个三天, 成本也就几百元, 我看 500 元就可以了；真是让我生气,我当时就比如,你去咖啡店泡咖啡,你情愿跟人家算成本,讲价格吗？那到底,咖啡的价 格是如何提升的呢？靠的是名气, 是装修的环境, 靠的是排斥只想吃饱的消费者；通过以上的几个比如,对比分析,可以看出,设计是一个高享受,满足尊贵消费心理的行业；期望本文 XX年设计公司工作总结能帮到你；精品文案资料范文共享