2022年XX销售月度工作总结资料讲解 .docx

XX年销售月度工作总结销售月度工作总结成为员工后,被分到了公司的总 部所在地佛山,负责100 家终端和 4 家医药公司 . 之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了. 那么等待着我的是什么呢 .以下是我的 swot 分析 把自己当作产品了, 呵呵 ：s 优势 ：无体会说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场. 由开头,因此存在着无限的可能.w 劣势 ：无工作体会,专业是药学,无市场营销学问. o 机会 ：新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战体会,我将在他那学习到最有用的销售学问; 股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有进展 .t 威逼 ：这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳固, 为终端工作带来更大的困难.成果：开头运算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的仍多,但只是由于他们懒,并非我有多厉害. 经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开头经营我们的产品了,只剩下极少数的" 顽固分子 " 依旧雷打不动, 而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店. 为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜望,不断地向他们陈述我们产品的优势 ." 皇天不负有心人" ,最终在后来的一次拜望中发觉其中一个 " 顽固分子 " 开头经营我们的品种了. 回到家我第一时间把这个好消息告知我主管,当时我主管说了一句话：" 你会胜利的,由于你已经把工作和情感连在了一起."成果：铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三. 由下月开头进行上量工作 .拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了.开头要纯销了,之前的代表月销量才200 多,我铺货阶段的销量也才 700 多, 指标却要 1200,要怎么才能完成指标呢.由于我们的产品在本地来说是该领域的,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了 . 只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法： 1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率 ;2 、我们的产品是西药,价格廉价,能与其它中成药联合使用 . 于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药 .成果：主打产品销量急速上升,达到指标任务的150%. 其它产品的销量也有了以上,全公司该产品销量排名其次不同程度的上升 .在上个月的销量增长的刺激下,正值我在满怀信心准备再创高峰时,突然发觉我的目标门店里的货都塞得满满的.原先,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地 在月底时使用了压货的技能,却没能很好地销出去,以至现 在终端这么多货 . 没方法,只有老老实实连续做店员的工作, 店员训练,做陈设 . 但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有肯定的帮忙,但却会影响到 后面的销售 .成果：由于受到上月存货的影响,本月销量只有800 左右,完成指标的 60%而已 . 但两个月的平均销量仍是有所上升, 因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.由于 6 月份的销量统计仍没出来,经理按4、5 月份的销量制定第三季度的任务指标,再加上工作细分,我开头做重点产出,目标药店由原先的 100 家削减到 60 家. 我的指标却无可防止的大幅度增长,达到以前的 %-200%.但是,积存了之前的体会,再加上终端的存货基本已经销出去了,我却有信心完成 .就在其他人都在埋怨指标太高,无法完成时,我依据我的 60 家药店的大小分别给它们下达了它们肯定有可能完成的任务,然后再依据月底的完成情形,把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店,最终再适当的压了点货,就这样,指标完成了 .成果：全公司能完成任务的三人里的一个,在别人争论指标是否太高的时候,我挑选了去做,所以,我有了不同于别人的成果 .在完成了上个月的任务后,我的终端不行防止的有一部分存货,幸好我从 6 月份已经开头留意到otc 三要素 客情、陈设、店员训练 的同等重要性,在每个方面都尽量做足功夫,我的存货也在短期内销出. 然后,仍是按上个月的方法,把指标分解到每个药店上,于是,我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事,却由于没有方案地压货,获得了和我 6 月份相像的成果 .成果：首次成为公司月销售冠军,而且是全公司唯独连续两月完成任务的人 . 而且,公司的一个始终销不动的新产品我也创下了一个销售新高.在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时,也传来了一个坏消息,我的主管由于家庭的缘由辞职了. 我在我主管身上学习到了许多,而且也是他始终在勉励着我,他离职了,是否会影响到我的表现呢.后来自己想了想,能教我的,他都已经教了,剩下的, 也都该由我自己去领会了. 而且,只有离开了他的光线,我的光线才能显露出来 . 那么这个月开头,就是我发挥的时候了.成果：主打产品基本保住了第一,但其它产品由于费用兑付不准时等缘由销量普遍下滑.新一季度的任务指标又下来了,而且这次的仍明显不合理,按上季度的销量来分,做得好的做多点,差的做少点,但奖金却和完成率挂钩. 我的指标再次上升. 经理却仍放出话来,由于主打产品离年度任务仍差挺远的,现在可以有促销活动,但全部人的任务都要100%完成,就算压货也得完成；没方法,仍得干；既然经理都把话说死了,那就没有任何借口了,只有去执行咯；反正我也已经有了压货的体会,这点儿量我仍是有方法的；成果：胜利完成了本月任务,同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置；由于上个月主打产品货都压得很死了,所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售；由于我负责的地区销量做得好,公司情愿拨出一笔钱给我做卖场的陈设；于是,我抓住了这个机会；让公司对我感到中意,期间我运用了 grow 摸索模式：g 目的 ：公司要求为两个指定产品做好端架陈设,为公司增加品牌知名度；r 现在有什么 ：主打产品由于我始终工作做得不差,已经陈设得特别好,其他产品由于有otc产品但仍没有 otc标志,以及保健品没有上促销员等缘由,始终陈设得不太好；o 有什么挑选 ：1、可以依据公司的要求, 买一个端架, 特地陈设指定的两个产品；但对我的销量没什么帮忙,而且一个端架有四层,只做两个产品太铺张了；2、利用这笔费用同时做好原先陈设得不好的产品,但由于有 otc 和保健品, 内服药和外用药,无法陈设在同一个端架上,不过可以分开陈设,每个产品占一层端架,只是对建立品牌的成效没集中陈设那么大,但对各产品的销量增长都有帮忙；w 要做什么 ：经过摸索,认为其次个挑选能获得最大成效,并尽量争取更多的利益；最终,我除了依据其次个挑选,一共做了5 个产品,每个产品都争取到最好的位置外,仍为我们的主打产品争取到了一个堆头陈设；成果：主打产品销量下滑,但达到公司要求的最低完成标准；其他产品普遍少量增长；陈设和堆头虽然与公司原意不同,但却获得众领导的一样好评；又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量始终不抱负, 面临着退场的尴尬； 这个连锁在广州, 以平价卖场为主,由于我的卖场都做得不错,经理要求我做出一个样板店来,防止退场；我这只有一家门店；之前由于他们的配送始终不稳固,老是无缘由断货,我始终没有把它当作重点来做；这家连锁是出了名的不合作,广州同事做不好的缘由也无非就是由于费用安排不合理,要么全给了选购,货都压在门店买不出去,要么全给了店员,却由于老是断货 而影响了销量；既然接到了任务,那我也没有任何借口,我 把费用合理地支配了一下,以2： 3 的比例分给了选购和店员,既保证了我的药品不断货,又让店员有了帮我举荐的动 力；然后我再额外申请了促销活动 经理既然让我做样板店来防止退场,自然也要答应 ,这样,三管齐下的情形下, 我这家难缠的店也被我摆平了；成果： 该卖场该产品的销量增加了100%,连带着其它产品的销量也有所增加；总体成果仍没做最终的统计；总结：入行的第一年,以学习和积存体会为主,有幸跟 在一个好主管和好经理下面学习,主管很无私地把他懂的都 教我,而经理也很信任我, 有许多事情都情愿放手让我去干；所以也取得了较为可喜的成果：假如没什么意外将会是公司 年度销售冠军；展望：接下来将是以带新人为主了,由于又有一批我们的师弟进来公司实习了,他们也将是接下来的培育对象；另外 XX 年我的岗位也将发生调整,将调回广州特地负责平价大卖场,我将向重点客户治理的方向努力了 .销售人员月度工作总结的延长内容：工作总结内容分几部分.1. 基本情形 这是对自身情形和形势背景的简略介绍；自身情形包括单位名称、工作性质、 基本建制、 人员数量、主要工作任务等; 形势背景包括国内形状势、有关政策、指导思想等；2. 成果和做法 工作取得了哪些主要成果,实行了哪些方法、措施,收到了什么成效等,这些是工作的主要内容, 需要较多事实和数据；3. 体会和教训 通过对实践过程进行仔细的分析,找出体会教训,发觉规律性的东西,使感性熟悉上升到理性熟悉；4. 今后准备 下一步将怎样发扬成果、订正错误,预备取得什么样的新成就,不必像方案那样详细,但一般不能少了这些内容；