2022年全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案.docx

精品学习资源总分复查人座位号2 0 1 5 年 全 国 外 贸 业 务 员 考 试外贸业务操作实务试卷含英语A 卷考试时间： 2021 年 5 月 17 日 下午 2: 00 4: 30题号一二三四五六总分阅卷组长得分欢迎下载精品学习资源得分评卷人复查人一、出口报价核算与发盘操作 共 20 分欢迎下载精品学习资源2021 年 1 月 28 日，浙江名苑进出口外贸业务员许月收到英国客户 Owen Foods Inc. 经理欧文先生的电子邮件，欲购3600 箱 5 年绍兴加饭酒 Shaoxing Rice Wine，见左图，酒精度15%，每箱 12 瓶，每瓶 750 毫升，接受即期付款信用证，要求报FOB 上海美元价；许月马上通知供应商浙江福越绍兴酒销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB￥ 234.00/ 箱， 1 个月内交货，增值税率为17% ；每 720 箱装 1 个 20 FCL；交货时付款；工厂交货；1假设 1 月 29 日的美元牌价按 USD1= RMB￥ 6.23/计，该酒的海关监管证件代码AB ， 出口退税率为 15%，国内费用为选购成本的 3%，预期出口成本利润率为15%按选购成本 运算 ；请核算 FOB 上海的出口报价是多少？运算结果保留到小数点后2 位；10 分欢迎下载精品学习资源21 月 29 日，请你以外贸业务员许月的身份，依据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在以下方框内给欧文经理用英文书写发盘函；10 分1支付： 30%合同金额在合同签订后15 天内电汇支付， 余款凭即期付款信用证支付2交货：收到信用证后45 天内交货3发盘的有效期： 2021 年 2 月 10 日前复到有效得分评卷人复查人二、接受与签订出口合同操作共 10 分依据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作；通过几次磋商， 2021 年 2 月 16 日，浙江名苑进出口与浙江福越绍兴酒按 RMB ￥229.32/箱的价格达成协议； 与 Owen Foods Inc. 最终达成如下条款， 签订号码为 MY202102021 出口合同：欢迎下载精品学习资源1单价： 36.00 美元 /箱， FOB 中国上海港，依据INCOTERMS . 20212数量： 3600 箱3支付： 20%合同金额在 2021 年 3 月 1 日前电汇支付， 余款接受即期议付信用证支付，信用证要求在在2021 年 3 月 1 日前开到卖方，假如信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔缺失4运输： 1440 箱在 2021 年 4 月交货， 2160 箱在 2021 年 5 月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，答应转运5单据： 1手签发票一式三份；2装箱单一式三份；3全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4普惠制产地证格式A6其他：答应数量和金额1% 以内的增减1. 假设 2 月 16 日的美元牌价按 USD1= RMB￥ 6.23/计，核算：1换汇成本是多少？2出口 1 美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？运算过程中的数值要保留到小数点后3 位，最终结果保留到小数点后2 位；6 分2. 请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款；4 分欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源得分评卷人复查人三、其他出口业务操作 共 20 分欢迎下载精品学习资源依据前面第一、其次大题业务背景资料，答复相关问题；2021 年 2 月 25 日，外贸业务员许月收到英国Owen Foods Inc. 电汇过来的 25 920 美元预付款；并于 2 月 26 日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函，告知 Owen FoodsInc. 已经通过中国银行伦敦分行Bank of China ， London 开来信用证；信用证内容如下：MT 700ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDITSEQUENCE OF TOTAL27 ： 1 / 1FORM OF DOC. CREDIT40A ： IRREVOCABLE DOC. CREDIT NUMBER20 ： BOCL2021000135 DATE OF ISSUE31C： 150226APPLICABLE RULES40E： UCP LA TEST VERSION欢迎下载精品学习资源DATE AND PLACE OF EXPIRY31D： DATE 150531 PLACE IN U.K.欢迎下载精品学习资源APPLICANT50 ： OWEN FOODS INC.NO. 66 UNION ST., LUTON LU, 3AN, U.K.BENEFICIARY59 ： ZHEJIANG MINGYUAN I/E CO., LTD. NO. 27 JINGJI RD., HANGZHOUAMOUNT32B ： CURRENCY USD AMOUNT 129 600.00 AVAILABLE WITH/BY41D： ANY BANK IN CHINA,BY NEGOTIATIONDRAFTS AT .42C： 60 DAYS AFTER SIGHTDRAWEE42A ： BANK OF CHINA，LONDONTRANSSHIPMENT43T ： PROHIBITED欢迎下载精品学习资源PORT OF LOADING/ AIRPORT OF DEPARTURE44E： SHANGHAI, CHINA欢迎下载精品学习资源PORT OF DISCHARGE44F： FELIXSTOWE, U.K.SHIPMENT PERIOD44D： 2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN APRIL 2021;1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2021欢迎下载精品学习资源DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICES45A ： 3600CTNS OF SHAOXING RICE WINE, ALCOHOL CONTENT:15 PERCENT, 12BTLS/CTN,500ML/BTL , AT USD36.00/CTN,FOB SHANGHAI, CHINA AS PER INCOTERMS. 2021欢迎下载精品学习资源DOCUMENTS REQUIRED46A ： + SIGNED IN INK INVOICE IN TRIPLICATE欢迎下载精品学习资源+ FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MARKED“ FREIGHTPREPAID ” MADE OUT TO APPLICANT NOTIFYING THE APPLICANT+ PACKING LIST IN TRIPLICATE+ .ADDITIONAL CONDITION47A ： + ALL DOCUMENTS MUST INDICATE THE NUMBER OF THISCREDIT+ ALL PRESENTATIONS CONTAINING DISCREPANCIES WILL ATTRACT A DISCREPANCY FEE OF USD50.00 PLUS TELEX COSTSOROTHERCURRENCYEQUIV ALENT.THIS CHARGEWILLBE DEDUCTEDFROM THE BILLAMOUNT WHETHERORNOTWEELECTTOCONSULTTHEAPPLICANT FOR A WAIVER欢迎下载精品学习资源PERIOD FOR PRESENTATION48 ： WITHIN5 DAYSAFTERTHEDATEOF SHIPMENT,BUT WITHIN THE V ALIDITY OF THIS CREDIT欢迎下载精品学习资源CHARGES71B ： ALL CHARGES OUT OF ISSUING BANKARE FOR ACCOUNTOF BENEFICIARY .欢迎下载精品学习资源CONFIRMA TION INSTRUCTION INFORMA TION TO PRESENTING BANK49 ： WITHOUT78 ： ALL DOCUMENTS ARE TO BE REMITTED IN ONE LOT BY COURIER TO BANK OF CHINA ， LONDON, 90 CANNON STREET, LONDON EC4N 6HA, U.K.欢迎下载精品学习资源1. 以外贸业务员许月的身份，依据其次大题签订的出口合同条款，审核以上信用证，找出问题条款，并针对问题条款提出改证看法；12 分问题条款及改证看法：欢迎下载精品学习资源2以外贸业务员许月的身份，依据以上审证结果，在以下方框内给欧文经理用英文书写改证函； 6 分3浙江名苑进出口在出口绍兴加饭酒前是否需要办理报检，为什么？2 分欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源得分评卷人复查人四、进口磋商操作 共 15 分欢迎下载精品学习资源依据以下业务背景资料，答复相关问题；福建郑达进出口福州市天一街90 号欲从巴西BRK Global GmbHNo.1099 Prince St., Paranagua, Brazil 进口冻鸡全翅 Frozen Chicken Whole Wings 见左图， 120-150 克/个， A 级； 2021 年2 月 9 日，双方通过磋商，确定单价为/千克， CIF 厦门港；数量为28 000 千克，装 1 个 40RH ；冷冻鸡全翅的 HS 编码为 0207142100 ，海关监管条件为 7AB4x ，进口关税税率为，增值税税率为13%；经该公司外贸业务员章庆查询，当日美元汇率按USD1= RMB￥ 6.23/6.25 计，国内总费用为 RMB￥ 5 600，预期国内销售价格为RMB ￥/千克；运算该笔业务的预期销售利润率；运算结果保留到小数点后 2 位； 15 分欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源得分评卷人复查人五、进口签约操作 共 20 分欢迎下载精品学习资源依据前面第四大题业务背景资料，答复相关问题；2 月 9 日，福建郑达进出口与BRK Global GmbH达成以下主要协议条款：1商品：进口冻鸡全翅，120-150 克/个， A 级2数量： 28 000 千克3价格： /千克， CIF 厦门港，依据 INCOTERMS . 20214金额： 72 800 美元5. 包装： 14 千克/纸箱6. 运输：收到买方预付款后1 个月内用冷藏集装箱海运，要求温度保持在零下22 度，从巴西巴拉那瓜港Paranagua至中国厦门港，答应转运和不答应分批装运7. 保险：由卖方按合同金额110%投保 ICCA8. 付款：卖方银行应在合同签订后20 天内向买方开出合同金额的银行履约保函，其效期是 1 年；买方应在收到银行履约保函后15 天内 T/T 支付合同金额9. 质量 /数量异议：在货卸目的口岸，买方有权申请商检；如买方提出索赔，凡属品质或数量异议，须于货到目的口岸之日起90 天内提出请你以外贸业务员章庆的身份，填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的进口合同；CONTRACTContract No.:ZQ150012Date: Feb. 9, 2021The Buyer:Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.Address: No. 90 Tianyi St. Fuzhou, ChinaThe Seller:BRK Global GmbHAddress: No.1099 Prince St., Paranagua, BrazilThis Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below ：欢迎下载精品学习资源1. Description of Goods:12. Quantity: 23. Unit Price: 34. Total Value: 45. Packing:56. Shipment:67. Insurance:78. Payment: 89. Quality/Quantity Discrepancy:910. Other Terms:omittedThis contract is made in two originals, one original for each party in witness thereof.THE BUYER:Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.郑达THE SELLER:BRK Global GmbHGREEN LI欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源得分评卷人复查人六、其他进口业务操作 共 15 分欢迎下载精品学习资源依据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，答复相关问题；2021 年 3 月 2 日，外贸业务员章庆收到卖方银行开立的如下银行履约保函；BANCO DA CHINA BRAZAv. Paulista 283, Andar 4 CEP 01.311-000 Bela Vista, Sao Paulo Sp, BrazilL/G No. G-2021-90805Date: Feb.26, 2021TO： Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.No. 90 Tianyi St. Fuzhou, China Dear Sirs,We hereby guarantee to pay you up to an aggregate amount of USD72800Say U.S.DOLLARS Seventy Two Thousand Eight Hundred onlyfor account of BRK Global GmbH, being 100% of Contract Amount as per Contract No. ZQ150012 dated Feb. 9, 2021 for the supply of 28 000 kgsFrozen Chicken Whole Wings. TERMS AND CONDITIONS:Payment under this Guarantee is available against your statement certifying that the accountee has failed to comply with the contract terms and the following documents:(i) if the accountee has failed to ship the goods of the contract, they are:- your bank s statement certifying that it has remitted the contract value to BRK Global GmbH by T/T as per Contract No. ZQ150012, and- the copy of the message of T/T.(ii) if the quality and/or quantity of goods the accountee shipped are not the same as whose of the contract, it is the certificate of inspection issued by the SGS.Payment shall not be effected when such failure is caused by force majeure. This Guarantee expires on Feb.26, 2021.All claims hereunder must be submitted to us not later than the above mentioned expiry date, after which this Guarantee automatically becomes null and void.Yours faithfullyBANCO DA CHINA BRAZDIM RONALDOAuthorized Signature欢迎下载精品学习资源1. 请写出该银行保函涉及的三个基本当事人的名称；3 分2. 假如福建郑达进出口按合同要求已把72 800 美元电汇给 BRK Global GmbH ，而 BRK GlobalGmbH过装运期仍不发货，经多次督促仍无效；请问：福建郑达进出口假设想得到担保行的偿付，需供应哪些证明材料？6 分3. 假如 BRK Global GmbH按合同要求如期发货，该批货物于2021 年 4 月 7 日到达厦门港后，经厦门出入境检验检疫局检验，品质不符合合同要求；1假设福建郑达进出口与 BRK Global GmbH多次协商索赔未果，便于5 月 7 日凭厦门出入境检验检疫局出具的品质证书向担保行提出偿付，担保行会予以偿付吗？为什么？2作为福建郑达进出口外贸 业务员章庆，该如何应对这种情形？6 分欢迎下载精品学习资源2 0 1 5 年 全 国 外 贸 业 务 员 培 训 认 证 考 试外贸业务操作实务试卷A 卷答案一、出口报价核算与发盘操作共 20 分1. 10 分出口退税额 =选购成本÷ 1+增值税率×出口退税率2 分=234 ÷1+17% ×15%=30 元/ 箱 1 分出口成本 =选购成本 -出口退税额 1 分=234-30=204 元/箱 1 分国内费用 = 234 ×3%= 元/箱 1 分出口利润 =234×15%=元/ 箱 1 分FOB 上海=出口成本 +国内费用 +出口利润 1 分=204+÷1 分=美元 /箱 1 分2. 10 分Dear Mr. Owen,Thanks for your inquiry on Jan. 28, 2021 1 分 . Our offer is as follows ： 1 分Shaoxing Rice Wine, alcohol content:15 percent, 750ml Packing： packed in 720ctns/20FCL 1 分12bot×tles1 分 Unit price: USD/ctn FOB Shanghai, China 1 分 Quantity:3600ctns 1 分 Payment:30% contract valuewillbe paid by T/T within15 days after the contract date, 1分the balance will be paid by sight payment credit.1 分 Shipment: within 45 days after the receipt of the credit.1 分This offer is valid subject to your reply here before Feb. 10, 2021.Awaiting your early reply.1 分Best wishes,Xu Yue欢迎下载精品学习资源二、接受与签订出口合同操作共 10 分1. 6 分出口退税额 =选购成本÷ 1+增值税率×出口退税率÷ 1+17% × 15%= 元/箱 1 分国内费用 =× 3%= 元/箱 1 分国内出口总成本 =选购成本 -出口退税额 +国内费用-=元/箱1 分换汇成本国内出口总成本本币÷FOB 价外币 1 分÷ 365.74 元/美元 1 分利润 =6.23-5.74=0.49 元/美元 1 分2. 4 分20% contract value will be paid by T/T before Mar. 1, 2021, 1分the balance will be paid against the L/C at sight by negotiation, 1分reaching the seller before Mar. 1, 2021. In case of late arrival of the L/C, 1 分the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right to rescind the contract and /or claim for damages.1 分1每一个 1 分，共 12 分问题条款及改证看法：1信用证规定交单地点在英国，简洁造成受益人迟交单，对受益人不利，应改为在中国交单；2信用证规定交单期为装运日后5 天内，时间太紧，不合理，最好为装运日后至少10 天内假如 10-21 天也给对 ；3信用证规定有效期或截止日为2021 年 5 月 31 日不合理，由于交货期的最终一天为2021年 5 月 31 日，加上至少 10 天的交单期，应至少改为2021 年 6 月 10 日； 假如交单期 10-21 天也给对，即信用证截止日为2021 年 6 月 10 日到 21 日都对 4依据合同规定，20% 合同金额在 2021 年 3 月 1 日前电汇支付，余款接受即期议付信用证支付，信用证金额不是129600 美元，而是 103680 美元；三、其他出口业务操作共 20 分欢迎下载精品学习资源5依据合同规定，汇票付款期限不是AT 60 DAYS AFTER SIGHT，应当是 AT SIGHT;6依据合同规定，信用证中禁止转运错误，应改为答应转运；7信用证中两期转运数量错误，依据合同规定，2021 年 4 月应装运 1440 箱， 2021 年 5 月应装运 2160 箱；8依据合同规定，货物描述栏目中的每瓶体积500ML 错误，精确的是 750ML;9依据合同规定，海运提单中的FREIGHT PREPAID错误，精确的是 FREIGHT COLLECT;10依据合同规定， 海运提单中收货人TO APPLICANT错误， 精确的是 TO THE ORDER OF ISSUING BANK;11依据合同规定，应当是普惠制产地证格式A ，而不是一般原产地证；12依据合同规定，信用证漏开了“答应数量和金额1% 以内的增减”条款；2. 改证函 6 分Dear sirs,We are pleasure to receive your L/C No. BOCL2021000135 issued by Bank of China ，London . 0.5 分 But we find that it contains some discrepancies with S/C No. MY202102021 . Please instruct the issuing bank to amend the L/C A.S.A.P. The L/C should be amended as follows: 0.5 分1) Under field 31D, the date and place of expiry amends to15061“5 IN CHINA. ”0.5 分2) Under field 32B, the correct amount is USD103680.00 not USD129600.00. 0.5 分欢迎下载精品学习资源3) Under field 42C, the tenor of draft isT SIGH“TA” instead of6“0 DAATYS AFTER SIGHT”.0.5 分欢迎下载精品学习资源4) Under field 43P, transshipment is allowed not prohibitted. 0.5 分5) Under field 44D, the correct shipment period is“1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN APRIL 2021; 2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2021”.0.5 分6) Under field 45A, “500ML ” amends to“750ML ”.0.5 分7) Under field 46A, t he consignee of B/L should beTH“E OTORDER OF ISSUING BANK” not“ TO APPLICAN, T”“FREIGHT PREPAID ”amends to“FREIGHT COLLECT ”; “. ”amends to “GSP CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A CERTIFIED BY C.I.Q. ”0.5 分8) Under field 48, the period of presentation amends to “ WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT, BUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS CREDIT.”0.5 分9) To increase the clause “ MORE OR LESS 1 PCT OF QUANTITYOF GOODS ANDCREDITAMOUNTIS欢迎下载精品学习资源ALLOWED”.0.5 分Thank you for your kind cooperation. Please see to it that L/C amendment reach us not later than Mar 5, 2021. Failing which we shall not be able to effect shipment. 0.5 分Waiting for your reply soon. Yours truly,Xu yue3. 2 分需要报检 1 分，由于绍兴加饭酒的监管证件代码有B，意味着是法定报检商品；1 分四、进口磋商操作 15 分1CIF= × =元/千克 1 分2进口费用：进口关税 =进口商品数量 ×进口关税率 1 分=1×=元/千克 1 分进口增值税 =进口增值税的完税价格×进口增值税率 1 分实缴增值税 =国内销售价格 ÷1+增值税率 ×增值税率进口增值税1 分进口增值税 +实缴增值税 =国内销售价格 ÷1+增值税率 ×增值税率 1 分=÷1+17% ×13%1 分=元/千克 1 分国内费用 =5600÷元 /千克 1 分进口费用 =+2.47+0.21 分元/千克 1 分3整理得，进口利润 =国内销售价格 -进口价格 CIF- 进口费用 1 分=-= 元/千克 1 分4预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格1 分÷ 22.23=11.29%1 分五、进口签约 操作共 20 分1. Description of Goods:1Frozen Chicken Whole Wings , 1 分120-150g, A Grade1 分2. Quantity: 2 28000kgs 1 分3. Unit Price: 3USD2.60/kg,1 分CIF Xiamen, China,as per INCOTERMS . 20211 分4. Total Value: 4 USD 1 分欢迎下载精品学习资源5. Packing:5 14kgs/ctn 1 分6. Shipment:6 Shipped by sea within 1 month after received the downpaymentrefrigeratedcontainer,carriagetemperatureof minus22 degreescelsius-1 分 by22 0C, 1 分from Paranagua, Brazil to Xiamen, China.1分 Transshipment is allowen, partial shipment is notallowed. 1 分7. Insurance:7 Covering the ICCA1 分 for 110% contract value by the Seller.1 分8. Payment:8 TheSeller s bankshouldissuethePerformanceGuarantee1 分forcontact value in favor of the Buyer within 20 days after the contract date,1 分expiring till1 yearlater.1 分The Buyershouldremitthe contractvalueto the Seller by1 分T/T 1 分within 15 days after the receipt the above Performance Guarantee.9. Quality/QuantityDiscrepancy: 9 The Buyer shall have the right to inspect the goodsafterdischargeof goodsat the portof destination. 1 分 In caseof qualityor quantitydiscrenpancy, the Buyer shall be entitled to lodge claims with the Seller within 90 daysafter the arrival of the goods at destination.1 分六、其他进口业务操作共 10 分1. 3 分申请人： BRK Global GmbH 1 分受益人： Fujian Zhengda I/E Co., Ltd. 1 分担保行： BANCO DA CHINA BRAZ 1 分2. 6 分1当保函申请人没有发货时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书； 2 分2汇款行书面证明保函受益人已依据合同ZQ150012 规定把合同金额用电汇方式汇给 BRK Global GmbH ； 2 分3电汇报文复印件；2 分3. 6 分1担保行不会予以偿付；1 分由于依据银行保函的规定，当保函申请人所发货物的质量和 /或数量与合同不一样时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的欢迎下载精品学习资源