2022年房地产开发营销节点及事项准备工作.docx

精品学习资源汇宝·西林美岸营销节点及事项预备工作一、背景汇宝·西林美岸工程目前进入紧急的前期筹备工作，时间紧，任务重，要抢在10月份开头销售，必需制定好明确的时间节点，依据时间节点协作相关工作，严格执行， 做好充分的工作预备；二、节点铺排依据 10 月份开售方案，进行相关的营销及工作节点铺排：欢迎下载精品学习资源8 月 22 日营销中心开放9 月 12 日精装样板房开放10 月 1 日首批单位开盘营销节点欢迎下载精品学习资源8 月9 月10 月欢迎下载精品学习资源8 月 17 日营销中心硬装交付，软装完备， 前广场交付使用；9 月 9 日精装样板房交付使用9 月 30 日前预售证获得工程节点欢迎下载精品学习资源三、详细工作事项为让前期工作更清楚、更合理的进行，特将7-10 月份预备详细工作细项按每月进行排列及说明，让工作更有序的执行； 一 7 月份工作事项7 月份主要为协作营销节点的工程工作进行，同时基本确定相关合作商，进行对应的预备工作；1. 工程方面事项工作：1) 营销中心工程：确定营销中心布局：营销中心面积、平面布局、功能分区布局（即洽谈区、沙盘区等区域合理布局）、功能分区动线等工作完成确定；确定营销中心装修公司：在确定营销中心相关布局后，需确定营销中心装修公司，以便进行营销中心细致的装修执行工作；营销中心装修风格及前广场设计方案确定：同时要求装修公司出具营销中心装修风格、前广场设计等方案，最终进行确定；欢迎下载精品学习资源装修动工时间确定：在完成以上工作后，营销中心装修正式开头动工，为确保营销中心如期开放，需要预留最少40 天时间进行装修工程，故 7 月 10 日前营销中心必需开头进场装修；2) 呈现面工程：营销中心前广场修整：工程部依据营销中心前广场设计方案，对前广场进行修整，如管、线预埋，地面修缮平整等工作；此部分工作需在8 月 1 日前完成； 客户动线修整：客户动线即指客户到达工程营销中心所必经之路，主要是以清溪大道过云鹏花园后到达工程之间的路段为主要客户动线，此路段目前呈现效 果较差，道路较窄且路边商贩较多，靠近工程的工厂路边处拆掉的围墙碎石堆 放在路边，极其影响工程形象；工程方面需对此路段进行修整，如商贩搬迁、 路边碎石清理、路边绿化等基础修整工作，需在8 月 1 日之前完成道路修整；其他呈现修整： 1、营销中心侧面围墙处需拆除，同时靠近钢筋厂处需建立铁架围挡 （即用铁架搭成的围挡，需挂上广告画面进行呈现），阻隔噪音及形象呈现； 2、营销中心前广场靠近工厂处围墙形象较差，此处需沿围墙栽种一排绿竹，有效阻挡围墙现状，提高呈现面成效；此两项工作需在8 月 1 日之前完成；2. 合作单位确定及相关物料说明为让工作有序进行， 7 月份需确定相关合作单位，部分合作单位确定后即投入相关工作，部分合作单位确定后即进入预备工作阶段；广告公司：广告公司为现阶段急需确定的合作单位，因其涉及到工程整体形象包装、形象物料、推广物料、销售物料等的设计，工程整合推广建议方案； 营销中心装修公司：确定营销中心装修公司，于7 月 10 日前进场装修； 字体制作公司： 1、主要为营销中心门头的“营销中心”字体制作及销售前台墙面的工程 LOGO、字体制作； 2、楼梯广告字制作：楼体建筑达肯定高度后，需制作楼体广告字进行推广；模型制作公司：模型包含 沙盘模型、区域模型、户型模型 为营销中心内重要物料，其功能为呈现区域、工程、户型情形，同时便于销售顾问对客户讲解工程；包装、制作公司：全部包装推广物料（如道旗、广告喷绘布、宣扬单张等）、销售物料（如纸杯、名片、手提袋、现场展板等）、等都需要广告物料制作公司进行制作生产；礼品公司：营销中心开放、开盘等营销活动都需要礼品协作，制订符合工程调性的礼品，印制工程 LOGO，需要确定礼品公司进行制作；欢迎下载精品学习资源3. 其他工作事项现场销售物料确认及开头制作：现场销售物料如宣扬海报、工程楼书、户型 图、名片、纸杯、手提袋、档案袋、信封、认筹协议书等物料设计确定及开头制作；4. 7 月份重点工作回忆工作类别详细事项责任方前广场修整道路整改工程、现场呈现类围墙拆除及围挡建造工程部/ 张总工厂旁种植绿竹遮挡7 月份主要以前期预备工作为主，重点为工程协作、相关合作商确定、相关事项工作方案落实；欢迎下载精品学习资源方案类营销中心装修风格方案确定前广场设计方案确定 营销中心功能布局确定营销部/ 装修公司完成时间8 月 1 日前需完成；7 月 8 日前确定备注前广场管线预埋，地面修缮平整；即客户动线道路修整， 商户搬迁等工作；营销中心旁边部分围墙拆除，钢筋厂围挡建 造，阻隔噪音；沿工厂围墙栽种一排绿竹，有效阻挡围墙现 状，提高呈现面成效；相关方案确定欢迎下载精品学习资源营销中心动工时间确定7 月 10日宣扬推广策略案营销部7 月 15日7 月 10 日正式进场装修工程宣扬推广策略方案欢迎下载精品学习资源广告公司确定7 月 1 日前确定欢迎下载精品学习资源营销中心装修公司确定7 月 4 日前确定模型制作公司确定7 月 8 日前确定欢迎下载精品学习资源合作类包装、制作公司确定礼品公司确定字体制作公司确定营销部/ 张总7 月 10日前确定7 月 18日前确定7 月 18日前确定相关合作单位确定欢迎下载精品学习资源广告类工程 VI 设计确定营销部7 月 1 日首批广告设计及相关推欢迎下载精品学习资源工程首批推广物料设计确定/ 张总前确定广、销售物料设计确定；欢迎下载精品学习资源工程销售物料设计确定其他现场销售物料确认及制作营销部/ 张总现场销售物料确定及制作；欢迎下载精品学习资源 二 8 月份工作事项1. 工程方面事项工作1) 样榜房工程为让客户更直观感受产品的品质，促进客户购房，必需设置精装样板房进行呈现， 更好的促进销售；营销中心交付使用： 8 月 17 日营销中心软硬件到位，完全交付使用；样板房户型选定：依据片区客户需求及户型产品的价值因素等进行判定，从而选定相关面积段户型，进行 精装样板房 装修；样板房修整：确定样板房户型后，需将选定的样板房依据交楼标准进行修整， 如完成隔墙，墙面、地面批荡完整，门窗等基本设施安装完备；样板房装修公司及装修风格确定：1、样板房选定后，需确定样板房装修公司，以便进行样板房装修执行工作；2、确定样板房装修公司后，需确定样板房的装修风格方案，尽快落实装修执行工作；样板房装修动工时间：同样预留40 天装修时间，最迟 8 月 1 日前样板房必需开头进场装修；2) 看房通道工程客户到达样板房的通路必需包装打造，让客户感受工程环境、园林等价值点的同时起到形象呈现的作用；看房通道路线确定：依据样板房详细位置，制定最短距离的路线；看房通道修整： 工程部 依据制定的路线对看房通道进行修整，如道路建筑垃圾清理，路面整理平整，通道两边搭设围挡等工作（详细修整工作视通道详细情形而定）；看房通道包装细节制定：路线确定后，与广告公司、包装制作公司三方进行实地勘察，确定包装风格、包装细节、包装广告尺寸等工作；看房通道包装准时间：制定相关包装方案后，包装制作公司依据方案开头正式包装，看房通道需在 9 月 9 日前完成包装工作；2. 呈现包装工作1) 呈现面包装客户动线包装：在道路修整后，为呈现工程良好形象，赐予客户良好的第一印欢迎下载精品学习资源象，客户动线经过基础修整后，需进行包装，道路两旁需摆放路旗， 部分路段种植绿植，接近营销中心门口需摆放魔方等形象包装；前广场呈现包装：前广场基础建设完成后需进行包装，如增加小景、艺术品展示、花箱、休闲座椅等物件增加生活氛围；其他包装：靠近钢筋厂处的铁架围挡需进行广告喷绘布包装；2) 外部形象呈现包装：导视系统完善：导视系统即为指引客户正确到达工程的导视工具，目的在于使客户获得清楚的导视指引，同时起到截流其他工程客户的作用；在迎宾大道、金龙大道、青溪大道等前往工程的主要路口设置蓝牌导视牌 ，赐予客户清楚的指引方向；外部形象呈现：在县城主干道设立道路路旗（灯杆旗），县城人流密集处设立户外广告牌，呈现工程形象之余猎取更多意向客户；3. 合作单位确定及说明8 月份需确定相关合作单位，主要以样板房装修公司、媒体推广公司等，协作节点实施详细工作；样板房装修公司：精装样板房完成需确定装修风格、装修材质等，需要确定装修公司进行专业建议及相关装修工作；媒体推广合作单位：工程正式进入市场，需要借助媒体工具进行形象、价值点呈现，需确定相关媒体推广合作单位（如户外广告牌、电视广告、公交车身广告、公交站牌广告、电梯广告等，详细视推广策略而定）；4. 其他工作事项物业公司确定或物业治理人员支配：现阶段需聘请相关物业人员或确定物业公司，为营销中心进场前做预备，诸如保安、水吧服务人员、保洁人员等，需提前预备及培训；5. 8 月份重点工作回忆责任方完成时备注间营销部7 月 15日确定精装样板房户型；营销/8 月 10依据现场情形，制定最工程部日短距离的看房通道；7 月 31依据交楼标准对选定的日样板房户型进行修整；工作类别详细事项精装样板房户型选定看房通道路线制定欢迎下载精品学习资源工程、样板房类样板房修整看房通道修整工程部8 月 25日对确定的看房通道进行基本的道路修整，设立围挡等；欢迎下载精品学习资源精装样板房装修方案确定营销部7 月 31日样板房及看房通道相关欢迎下载精品学习资源看房通道包装方案确定/ 装修公司/8 月 25日方案确定；欢迎下载精品学习资源方案类前广场包装方案确定包装制作公司8 月 7 日前广场包装事宜确定需与龙门政府相关部门欢迎下载精品学习资源导视系统方案确定8 月 1 日进行洽谈协商；欢迎下载精品学习资源营销中心开放活动方案活动公司样板房装修公司8 月 10日7 月 20日前确定营销中心开放详细细节欢迎下载精品学习资源合作类广告类媒体宣扬推广公司确定物业公司公司确定营销中心开放物料设计确定工程宣扬推广物料确定模型制作完成，进场呈现营销部/ 张总营销部/ 张总模型公司8 月 1 日前确定8 月 10日前确定8 月 10日8 月 1 日相关合作单位确定宣扬推广物料设计、营销中心开放相关物料设计；沙盘、区域、户型模型制作完成，于营销中心呈现欢迎下载精品学习资源物料类营销中心字体制作完成字体公司营销中心开放所需物料预备选购部8 月 20日营销中心门头字体 营销中心开放所需物料（详见附件物料明细表）欢迎下载精品学习资源其他相关人员配备营销部/ 张总8 月 15日安保、服务、保洁等相关人员配备；欢迎下载精品学习资源 三 9 月份工作事项9 月份大部分预备工作已基本完成，本月主要以蓄客为主要工作，最大化的蓄客、认筹，为开盘做好充分预备；1. 工程类工作精装样板房交付使用： 9 月 9 日样板房软硬件到位，完全交付使用；2. 蓄客工作推广渠道蓄客：沿用 8 月份的宣扬推广渠道，加大力度蓄客；活动蓄客：通过举办大型蓄客活动、客户圈层活动、暖场活动等吸引客户前来工程，加大蓄客力度；欢迎下载精品学习资源四、附件：营销中心开放详细物料清单营销中心物料清单欢迎下载精品学习资源水吧台办公室文具服务区物料名称数量备注饮水机1 台电热水壶2 台水果刀 / 果盘如干茶具、托盘等2 套用于泡茶大垃圾桶1 个清洁用品1 套各种饮料如干可乐、咖啡、茶（红茶、绿茶等）小型打印复印一体机1 台需要满意 A3 要求A3/A4 纸电话1 箱2 部办公桌 / 椅子4 套电脑2 套标准配置网线4 条电插板4 个垃圾桶1 个激光笔2 盒文件夹（插页）12 个文件夹（夹页）10 个文件座4 个订书机4 台订书钉2 包胶水、尺子资料夹各一台彩笔（不同颜色）2 盒笔记本（大、厚）20 本垃圾桶1 个刊物架（杂志、报纸）各一份烟灰缸8 个满意洽谈区需求绿色植物（洽谈桌、营销中心门各一盆满意洽谈区需求口、室内转角位等）欢迎下载精品学习资源擦台抹布5 份入口地毯约 10M长纸巾、拖把、扫把、垃圾铲各一份欢迎下载精品学习资源停车场雪糕筒6 个鞋套一箱看样板房用鞋套篓4 个空气清爽剂一箱擦鞋器一台雨伞寄存设置一台香薰两份复印机及打印机各一台一体机办公桌 / 椅子2 套依据人员来定饮水机1 台电脑2 套依据人员来定财务室网线2 条用无线网络文件柜一张上下三层保险柜一台POS刷卡机一部更衣室更衣柜一个公用香薰一箱男女间定期放一个厕纸一箱洗手间吹风机2 个男女间各一台垃圾桶4 个男女间各 2 个汇宝·西林美岸工程组2021 年 6 月 25 日欢迎下载