家纺行业新店开业活动方案(推荐版).doc

K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案艾莱依家纺2013新店开业活动方案1、目的2、主题3、时间段4、促销地点5、促销方式6、促销内容7、广告投放8、时间节点目的每个新店开业都需要用广告宣传来加大知名度，而新店开业活动就是增加知名度的最好的广告宣传，既可以扩大新店知名度和宣传本品牌特色，又可以增加会员信息的收集量，所以新店开业应该以广告宣传为主要目的，活动所增加的销售利润可以作为广告宣传的费用。新店开业要突出艾莱依品牌的两大特色：专版印花件套和羽绒被。所以开业活动一定要围绕这两个核心点去组织产品。主题：秒杀*（城市），如：秒杀苏州副标题：艾莱依家纺*店盛装开业 -全民疯抢！时间开业活动时间不超过10天，活动第一天从周四或周五开始。地点专卖店、商场共享厅及专柜方式用较大的广告宣传，以秒杀产品为吸引手段，公司组织大部分促销产品，来进行开业活动。 内容1、促销产品结构2、会员盛会3、专版印花件套买就送4、羽绒被专家，买就送5、婚庆产品参考春夏新品中的推广内容。产品结构：第一大类：秒杀产品：每天聚划算U型护颈枕1元1、 枕套9元一对或舒眠枕9元一只2、 印花绒毯19元第二大类：人气产品，促销价格在19-139元之间（限定售价，经销商不得改动）1、坐垫、收纳凳2、围裙三件套3、各类促销枕芯（多款）4、单件被套、床单、枕套、靠垫套5、单人三件套第三大类，主力产品-满额 + 价 选购1、 全场正价品8折基础上，单张小票满599元，并加49元可换购价值*的*产品。购物满999元，加99元，可换购价值*的*产品。购物满1999元，加199元，可换购价值*的*产品（所加的金额不低于换购产品的进货价）。2、 公司让利产品（作为终端库存的补充）3、2011年促销品会员盛会：1、 开业活动期间，凡进店客户可免费办理一张会员银卡，单张小票消费满599元即可办理一张金卡并赠送开卡小礼品一份。2、 会员购物享双倍积分。全年积分可在次年1月份进行兑换礼品。3、 会员购买除秒杀和人气小件产品以外的所有促销品，均可额外再享受9.5折。专版印花件套买就送：1、购买专版印花件套，折后满599元，赠送价值100元的清馨茶叶枕或清凉茶叶枕一对。2、购买专版印花件套，折后满999元，赠送价值358元的拉克系列全棉空调被一条。羽绒被专家，买就送：1、购买羽绒空调被，折后满399元，赠送价值69元拖鞋一双。2、 购买羽绒被，折后满1299元，赠送价值729元的温情北欧专版印花四件套200*230一套。断码特惠区件套区： 现代版块凉爽一夏； 婚庆版块-全城热恋；广告投放：1、 三-四折页海报制作2万份，1.5万份于活动前两天在当地夹报投放，1千份海报挂号信投递至当地的大中型企业及行政事业机关的总经理办公室和工会（选择300家），4000份在店周边的企业、办公楼、宾馆、饭店、娱乐场所、医院、邮政、学校、沿街商铺等地派发。2、 当地电视台画面或字幕广告3、 手机短信群发4、 报纸广告人员配备统筹管理：1名财务管理：安排1名收银员货品管理：安排1名人员现场实时统计销售数量，以便安排进货物流配送：1名仓管兼送货顾客管理：4名导购员安全管理：1名守门员注意事项：1、所有货品需提前5天到当地仓库，以便仓管进行理货2、所有参与促销的导购员必须提前3天开始熟悉产品，并进行分类培训和聚焦产品培训，明确这次活动要卖什么。3、导购员提成方式：待定 活动前节点控制表项目确认时间完成时间配合部门备注活动方案拟定销售部 方案确定销售部、策划部、经销商 活动货品确定销售部、产品部、经销商 宣传方式确定销售部、策划部、经销商 广场空间设计空间部、销售部活动货品输单配货商务部 DM单内容确定及设计销售部、平面部、经销商 所有平面设计平面部DM单及其他平面设计完毕及确认销售部、平面部、经销商所有平面及DM开始制作经销商发货时间仓库 到货时间物流部 经销商仓库落实导购及收银员守门员确定经销商留有预备成员DM制作完毕经销商需严格保密培训当地导购及其它业务人员，经销商DM投递发放 经销商需了解提前几天送至报社电视广告投放 经销商需了解提前几天把内容送至电视台现场布置及上货 业务人员和导购布置当日不卖货活动开始业务人员和导购一问一答：问：艾莱依怎么也有家纺啊？答：对啊！我们和艾莱依羽绒服是一家集团的，我们家纺的风格和质量与羽绒服一样，很时尚，很受消费者欢迎的！问：开业有什么优惠啊？答：开业优惠很多的！这两款秒杀产品每天都限量销售的，价格超便宜，而且质量都是一等品的质量！另外夏令产品我们提前开始让利销售了，另外针对办理会员卡的，我们还有小礼品赠送呢！您可以看一下宣传DM，上面还有好多优惠呢！问：会员怎么办理啊？答：我们新店开业会员是免费办理的，凭会员卡可以享受产品折扣和积分，以及年终的免费礼品呢！问：我喜欢的这套产品卖完了，那就算了。答：旁边这套风格类似的产品买的人比这套还多，由于备货比较多，但也只剩下2套了，您请过来这边看一下！导购服务专业术语迎宾：您好，欢迎光临，艾莱依家纺新店开业，请随便挑选。引导：小姐您好，您可以这边看一下，原价*元的，现在才卖*元。主推：您可以看一下这些限量款式，只剩下3套了！异议处理：您如果觉得这套不好看，旁边还有别的颜色您也看一下吧！面料都是贡缎的！临门一脚：您觉得我们产品还不错的话，您可以给家人带上几套，这次是艾莱依史无前例的特大开业让利活动，基本都接近成本价销售了，我们自己都买了好多呢！准备送给亲朋好友，您也多拿几条送送人吧！索取转介绍：小票请拿好，如果您有朋友喜欢您也可以带她过来，再给您一张宣传单。旁边的羽绒被这次让利也很大，您可以去那里再看看。送宾：谢谢您的光临，请带好您的随身物品，请慢走！ 上海艾莱依家用纺织品有限公司2011-9-1世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的 8