实用的促销活动方案3篇.docx

实用的促销活动方案3篇 促销活动方案篇1 活动背景： 双12这个千载难逢的日子，比如：结婚、新房入住、家具安装等，家具购物、家庭装饰、庆典活动。因此，这是难得的一次购物狂欢月，也是今年最后一次大型活动。 活动内容： 活动主题：享健康水槽、买1(手工槽套餐)送2(赠品待定)赠品如：勺铲七件套(25元)、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶 活动时间： 12.12 活动目的： 双12宣传活动策划目前按照店内折扣、海报宣传以及付费推广(直通车、淘宝客)，免费推广(自然搜索以及站外双12主会场)尽可能引入更多有效的站内外流量，从而达到促进销售额(12-15万)的目标。 活动措施： 1.进店有礼! 凡是进入本店铺，收藏店铺、收藏宝贝，凭截图向客服领取无门槛优惠券(5元12.12使用)，先到先得，限量100张，送完即止! 2.双12店铺促销优惠券 满599领取30元优惠券、满799领取优惠券50元、满1299领取100元优惠券(优惠券上标明特供品不参加其它优惠使用) 3.双12特供品 12.8-12.12预热特供产品(7245L)、单品优惠券优惠(50元12.12使用) 12.8-12.12预热特供产品(160GB)、单品优惠券优惠(30元12.12使用) (首页给这两款特供产品做两张广告图引流测试、并做直通车测款) 4.活动短信 ，只要您在这千载难逢的日子，请速来本店选购! 促销活动方案篇2 新春将至，各IT厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌-奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销计划。 可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是PC、散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对20xx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的整个市场局面。 促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。 一、价格火 市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了MONEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。 春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。 春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。 二、文化火 “智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。 无论是回归传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。 说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。 三、礼品火 从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。 如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。 经过了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的PDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至PC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。 四、新品火 几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期待的又一个亮点？ 俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。 八成就在撰写此文的时候，都会有大把的IT新产品准备从生产线上生产下来。在此，笔者奉劝这些即将推出新产品的“家长们”，最好掐算着消费高潮的时间表，尽量选在春节假日把精心生产的“孩子”拿出来一鸣惊人，给善良的消费者来一个惊喜的“新春新奉献”。 五、教育火 教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多PC厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的'年月里，反而比电脑还稀罕了。 其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的IT产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。 不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？此外，面向中小学生、大学生，推出“买PC，送免费培训”、“买*电脑，获*学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。 六、个性火 所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类IT产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。 没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。 其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。 有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。 写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的IT厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”；第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。 就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为海信电脑福财并进百万抽奖返还用户的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑-财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出100万元以抽奖的形式返还给用户。 看来，春节对众IT厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。 促销活动方案篇3 背景说明： 今影年5月，基本上会是夏装和空调的集中消费月，但是随着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售业绩造成不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的，5.1家电活动方案。而5月份也是上半年的主要销售的总攻期。六、七月份市场销售前景绝对低迷。只有把五月份把握好，才有可能引领夏季时尚，提前吸引消费者的眼球。 一、活动主题： A案：激情五月红/购物天天乐 B案：迷人五月/美丽共享 C案：滔天狂折/五一献礼 二、活动时间：20xx年5月1日起5月7日 三、活动内容： 1、购满300送100元购券 活动时间：5/17日 2、劳动就会美/劳模来就送 在5月1日凭市级以上劳模证到本商场购物的劳模可获赠精美纪念品一份。总服务台领取 3、层层有活动/柜柜有惊喜 各楼层推出的“层层有活动、柜柜有惊喜”活动，根据各柜实际上报情况。 特别企划： 4、彩裙舞起来/炫彩霓裳秀演出（建议2场） 演出时间：5/1日晚7：009：00 （1）、推出20xx年夏季女式新款服装展示会，特别推出睡衣，裙装以及内衣； （2）、与二楼联合举行夏季女式新款裙装展； 其中强力推荐部分充满个性的新版T恤；体现完美风度的品牌衬衫，展现男性魅力的薄型长裤，品牌服饰，上乘面料，精良制作，让您再爽一“夏”。 特别企划： 5、五一欢乐购/满额抱大奖 5/1日7日购物满100元参加大抽奖活动。（详案另附） 6、五一喜良缘/同喜同贺送 内容：凡于领取结婚证并定于五一举行婚礼的新人，于4月28日到本百货可获公司总经理亲赠的祝福礼品：金箔画和金卡各一份。具体时间是：下午5时20分，赠发地点：商场服务台（准备一条8米长横幅内容：“金发广场恭贺新人喜结良缘”挂在正门） 7、花车特卖场/低价进行时 5月1日7日一楼推广花车特卖，以形成节日大型促销氛围。 媒体广告： 主题：“激情红五月、购物天天乐” 4月31日/彩通 发布内容： 1、300送100元抵用券热力进行； 2、五一喜良缘/同喜同贺送 、各楼层五一期间开展业务技能、文明服务活动大比拼。以造就良好外媒文化。 四、广播宣传内容： “购物天天乐、激情红五月” 重点：买300送100抵用券活动热力进行中，商场负一楼至三楼节日期间层层有活动，层层有惊喜，同时商场内部还开展了多项优质服务大比拼活动，以期体现以诚取信，以信得人，以人为本的精神文化理念。 五、广场活动准备 花车特卖场/低价进行时 5月1日7日一楼推广花车特卖，以形成节日大型促销氛围。 保安部准备：现场维持次序 准备：舞台布置 准备：音响 准备：舞台布置 六、户内外看板及美陈 1、在主门口分别设立2块看板，详细公布5.1期间活动内容。 2、户外柱子贴“满200送50抵用券”招贴 3、户内悬挂五一吊旗告、POP及柜台告示等 4、中央顶部悬挂KT板挂牌（5块） 6、一楼场内悬挂展卖会吊旗 7、气膜拱门条幅 再掀风暴、狂购8天 三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击 三丰家电“五一”SP活动企划案 一、活动目的： 1、有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额； 2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。 二、活动主题： A案：三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天 B案：三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击 C案：服务永远真诚/顾客永远至上 我们主张低价销售/我们承诺返还差价 三、活动时间： 20xx年4月29日（周六）5月5日 四、活动内容： 主力营业推广： 特别企划： 有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞 活动办法：20xx年4月29日5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张（另送礼券20元），累计满400元即送两张（另送礼券20元），依次类推，买多送多，规划方案5.1家电活动方案。刮刮卡为即开即中型。 奖项设置： 一等奖1名：奖价值4000元空调一台 二等奖3名：奖价值20xx元彩电各一台 三等奖10名：奖价VCD各一台 纪念奖500名：奖精美礼品1份 活动注意事项： 活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具 礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元 特别企划： 感谢有你关照/我们加倍努力 活动期间，顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。 特别企划： 致敬劳动模范/感谢优秀教师 5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客，可免费领取礼品一份。 特别企划： 超值特区/惊暴婺城 1、电话机，每台仅售1元；（限10台/天） 2、台式灶具，每台仅售18元；（限5台/天） 3、名牌DVD，每台仅售68元；（限2台/天） 4、微波炉，每台仅售108元；（限3台/天） 5、名牌彩电，每台仅售388元；（限2台/天） 6、名牌冰箱，每台仅售366元；（限2台/天）等。 特别企划： 三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天 （特价机型） 1、空调类：超特价10个 2、彩电类：超特价10个 三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击 3、冰洗类：超特价8个 4、小家电：小家电缤纷让利/全面低价火爆进行特价10个 2.现场活动部分： 互动活动类 （1）、足球射门入洞赛 活动办法：5月1日5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。 （3）、神箭手飞镖比赛 活动办法：5月1日5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动， 参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。 礼品为： （矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等） 店堂公告： 1、现场活动缤纷送 2、足球射门入洞赛精彩好礼乐狂欢现场秀等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。 四、电台 五一活动。等更多好礼邀您拿。（略） 活动支持： DM海报A3/2P1期； 店内广播宣传（以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明）； 适当报纸媒体支持； 适当电视媒体支持（提前2至4天进行宣传，）； 店内终端海报、招贴支持。 XX百货“五一”活动企划全案 _ 一、活动名称：好券好礼大FUN送 二、活动目的： 1、有力提升本货“五一”期间的销售 2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标 3、有力抢占五一长假期间的节日市场份额 三、活动时间： 20xx年4月26日5月11日 四、活动内容： 主力营业推广 1、有礼有券刮刮乐活动办法：20xx年4月26日5月11日期间，当日至本百货现金部分购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张，累计满400元即送两张，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型，中奖率100%。 活动注意事项 活动人员配备：发奖处人员配备2人，每班一人 活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等文具 现场活动海报：内容为活动参加须知，抵用券使用须知，收银台公告 奖品设立：礼券和礼品的比例为4：6 礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元 礼品 多用杯组（花色：太阳）500份 多用碗组（花色：月亮）1400份 使用马克杯（花色：地球）500份 纪念品：（花色：百货名称）2400份 （矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等） 2.现场活动部分： A、30秒速递投篮：（主题现场活动） 活动办法：20xx年5月1日7日期间，凡当日至本百货动地带现金部分购物累计满200元即可至中心篮球场参加30秒投篮活动一次，本百货将于每日活动结束后进行统计，次日以电话形式通知进球数最多的消费者至本百货服务台领取品牌运动鞋一双。5月1日5月6日每日送出品牌运动鞋一双。5月7日下午举行30秒速递投篮总冠军争霸赛，决出总冠军并于当日下午领取由阿迪达斯价值600元的运动鞋一双。 B、VIP主顾客特别企划 活动办法：VIP卡主顾客凭XX百货VIP卡也可至服务台参加娱乐活动并可于参加活动后在服务台领取第可口可乐一瓶。每张VIP卡限领一瓶。 互动活动类 （1）、足球射门入洞赛 活动办法：5月1日7日期间，在本百货太空广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。 （2）、精彩好礼套套乐 活动办法：5月1日7日期间，在本百货太空广场将举行间断性套圈活动，活动方法为在中心篮球场内设立不同的礼品，如百事可乐、多 第 12 页 共 12 页