美容院薪资方案建议.doc

美容院组织框架系统：    组织框架：店长-顾问-美容师    职责明细：   顾问：主要负责顾客销售及管理、客情维护；   美容师：负责技术及服务、配合顾问销售、客情维护；二、客户管理:A:将店内顾客平均分配至两组,然后由顾问来分配给美容师；B：分指定客与非指定客,第一次由美容师提报（原则上每个美容师不能超过 40 名顾客) ，实操则领取指定客之手工提成,以后凡该美容师所接待的顾客，必须服务满三次，第三次则为指定客;C：美容师、顾问必须填写指定客行动计划表,美容师如当月未完成目标的 60或该指定客当月未能 2 次到店，顾问有权取消该美容师的指定客，由顾客决定新的服务方式,但美容顾问必须完成现金收入目标的 70， 如连续两个月未完成目标, 店长有权将此顾客户转移由新的顾问服务；。D：其它非指定额之营业目标和行动计划,由顾问来填写，并决定服务方式；E：新客编牌原则上以组在岗顾问轮牌进行，老顾客由各组自行接待；F：指定客所带的新客,原则上归属指定客所属美容师和顾问, 但必须提前一天报备顾问、店长和前台，在两天内有效，特殊情况另行安排;G：客人所产生的业绩无论由谁销售，原则上归属所属美容师和顾问，特殊情况由双方协商分配之; 三、薪资制度：底薪制度采用梯度式管理政策。美容师虚拟底薪制度表:美容师等级目标业绩虚拟底薪一星级美容师8000800二星级美容师120001000三星级美容师160001200四星级美容师200001600美容师固定底薪：固定底薪=虚拟底薪+（实际操作业绩÷目标业绩)元虚拟底薪备注：实际操作业绩主要是指次顾客消耗实际金额.美容师:固定底薪+配合顾问销售提成+手工服务提成备注：配合顾问销售提成是由顾问总提点内划分出来给予美容师的提点.A.美容师手工服务提成依指定客 7%，非指定客5提取.B：新客在美容师操作之前产生业绩 100%归顾问， 美容师操作 之后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售(开卡与产品） 在美容师操作之前产生业绩80归顾问，20%归公积金， 美容师操作之后产生业绩40归顾问，40归美容师，20%归公积金；C：赠送项目面部，胸部，腹部提3元，赠送项目身体提4元E：其它销售内衣（业绩计入总业绩）、注射等特殊项目提成方案按 8提出减去开支,店长 20，指定客顾问 30，美容师 50%分配,非指定客顾问 50,美容师 30分配， （业绩不计入总业绩） 。顾问虚拟底薪制度表：顾问等级目标业绩虚拟底薪一星级顾问800001500二星级顾问1200001800三星级顾问1600002200四星级顾问2000002500顾问固定实际底薪:固定底薪=虚拟底薪+（实际销售业绩÷目标业绩)元*虚拟底薪顾问：固定底薪+产品销售提成+卡项销售提成备注：配合顾问销售提成是由顾问总提点内划分出来给予美容师的提点。产品提成：自己完善项目提成:自己完善店长虚拟底薪制度表：(自己完善）店长等级店内目标业绩虚拟底薪一星级店长  二星级店长  三星级店长  四星级店长  店长固定实际底薪：固定底薪=虚拟底薪+（实际销售业绩÷店内目标业绩）元*虚拟底薪薪资方案二：美容师和顾问：每月总收入=基本工资+考核工资+提成+排名奖励+工龄奖励基本工资定级分为三级：资深级1200元 高级1000元 中级800元考核工资1000元：考核内容为当前店最需要最紧急要做的三件事情，把它量化(比如拓客，就考核拓客，做业绩就考核业绩，客情就考核客情，其他的就考核其他的)提成：根据成本设计提成比例（最好阶梯式)排名奖励：每个美容师或者顾问每个月交50元作为排名奖励，店里面拿出和所有美容师所拿出排名金额的总额等量的金额，这些钱加起来，排名奖励给前两名！如何排名：根据考核内容权重比例综合排名工龄奖励:根据店里面实际情况定备注：美容师和顾问的考核由店长来订，每月月初订考核，店长的考核由老板本人来订，店长基本工资设计为1500，考核工资为1500，提成比例根据店里面情况老板设计