2022年商业计划书范例某网站商业计划书.docx

精品学习资源商业方案书范例 -某网站商业方案书时间： 2021年 9 月 3 日 12:21,稿源：网络 ,浏览次数： 309第一章 公司简介1.1 基本情形公司名称：河北某信息网络有限公司注册资本：股东情形： 经营期限：基本情形： 公司现有职员20 人, 其中软硬件工程师5 人, 其他均为高校以上学历；下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；公司办公面积550 平方 M.1.2 公司进展历史1.3 主要大股东简历 <略）1.4 公司业务四年来 , 公司由小到大 , 目前已拥有固定资产300 万元 , 无形资产达 * 万元 . 公司目前服务工程 ：建立虚拟网站、空间租赁、国际国内域名注册、网页制作、数据库开发、动态主页程序开发、企业内部网络系统集成、系统爱护、网络安全检测、网络工程、虚拟现实技术、新闻报道、信息服务、广告宣扬、技术培训等.1.5 社会关系1. 公司是 1999 年 11 月成立于深圳地中国首家ICP 协会“ ICP 中国联盟”地五大常委之一；2. 目前与河北省委办公厅、省政府办公厅、省技术监督局名牌办公室、省农业厅、欢迎下载精品学习资源省建材局、省专利局、省供销社、省名优产品推广中心、省各体私营协会、省经贸委、省旅行局、省青年商会、省农业开发办、省司法厅、省环保局、省民间艺术协会、中国吴桥国际杂技艺术节办公室、省乡镇企业局、省共青团委、石家庄国家高新技术开发区等政府职能部门保持着合作关系 .3. 公司是中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会信息中心, 是太经合网制作中心 .其次章工程介绍2.1 工程名称国际域名 ： .*.com中文域名 ：“ *” 网2.2 工程介绍1）工程内容* 商网是一个建立在因特网上地、虚拟地交易市场. 初期地软硬件设施建设基本完成 , 目前已进入试运行阶段, 但网站地部分栏目与功能仍在完善当中. * 商网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体, 用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术询问、行情分析、商贸洽谈等环节地工作, 合理地网站结构及完善地网站功能、将会极大地满意商人和现代农夫地需要. 该网主要发布农业地相关信息及农副产品地最新价格与供应情形、农副产品淡旺季地价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地地产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域地最新行情、最新地国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业地信息 .2 ）工程特殊性a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等缘由给商人带来困境地现象, 网站从买方市场动身 , 帮忙商人正确把握及 猜测市场 .b、网站地大量信息是针对卖方市场普遍存在地诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适欢迎下载精品学习资源销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布地, 但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件 , 所以除在网上发布最新地求购信息及最新科技成果外, 仍要通过 发行期刊 形式加以补偿 .c、从信息量、信息面和信息价值地角度实现目前网上农业信息地突破 .d、网站在向纯粹电子商务进展地同时, 更力求从功能上满意传统商务向电子商务过渡时期商人地切实需要 .e、网站地市场运作要与政府挂钩, 充分利用起中国方案经济培养起来地、农业与供销系统强大而完善地物理网络.f 、市场开发实行“ 政府牵线、合作运营” 体制, 即为紧密我们与各地地关系、提高工作质量、保证工作效率 , 在利用政府关系地同时 , 勉励采纳多种合作方式将全部对象纳入运行轨道内 , 通过明确责权、利益安排公开地途径解决政府工作效率低地弊端 .g、在资金短缺 , 人员少地情形下 , 由政府指定省内 8.0 个试点 县、乡、产品基地、或农村经济联合体、大户为第一批合作对象, 免费发布卖方信息, 大量供应他们所需地一切信息. 建成效后 , 扩大试点并向周遍地区进展.h、网站交易市场地出租商铺是主要特点 , 技术上已经完成 , 估计 2001 年下半年推出 出租商铺地交易市场 . 现在交易市场正以免费供求信息发布功能吸引人气指数地上升.i 、针对加入 WTO给中国农业带来冲击地可能, 网站要 利用与 PECC<太平洋经合理事会）地 合作伙伴关系 , 赢得该组织 25 个成员经济体网站地支持, 实现国内外农业信息接轨, 从而达到世界农业经济一体化.L、网站结合河北乃至北方地特色农产品基地 , 代理向板栗、核桃、雪桃、冰枣之类地稀有干鲜食品 , 直接参加贸易行为过程 .3 ）技术环境a、硬件平台 本系统以位于 chinanet主干网上地服务器为硬件平台, 既作为数据服务器, 治理原始商业信息并响应商业服务器提出地服务恳求；又作为Web服务器 , 以高速率发布信息；服务器仍具有定位其它服务器地功能.欢迎下载精品学习资源b、软件平台 服务器选用 uinx 操作系统 , 选用 Apache 做为 Web服务器 . 使用 Sybase 公司地关系数据库治理系统 <DBMS）Sybase SQL Server, 它支持并行查询、动态储备、动态行级锁、动态空间治理和索引操作等 , 具有高性能、高牢靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规就、触发器、储备过程等 , 可以保证数据地完整性；支持治理向导、日志治理、备份和恢复、大事 / 报警治理、安全治理等 , 具有易于治理和爱护地特点；同时 Sybase SQL Server 仍供应了对 Internet 、Intranet 和电子商务地强大支持 , 它不仅可以利用 unix 强大地加密、检索等功能 , 而且与 Apache 和 php 高度集成 , 可以远程治理 .4 ）开发本工程地初衷a、用传统地商贸条件来协作电子商务地绽开 , 建设一个能够 适应当前传统商务向电子商务过渡时期 地特色网站 .农夫生产地农副产品 , 要想变成商品 , 就要不辞辛苦地运到大地集散地, 储备产品、租用摊位 , 吃不上喝不上地想方法买出去. 不然就要买给中间商 , 价格可想而知 . 所以 , 农夫售出产品地成本是太高了. 我们建立农商网 , 与全部网站不同地是：网站交易市场与物理交易市场是一样地 , 是网上虚拟地交易市场 . 农夫、商人可以不出家门就进交易市场 , 产品不动地方就变商品 .当前中国人对待电子商务地普遍心态是：期望互联网能带来更多商机 , 但出于安全考虑 , 暂不愿在网上交割 <当然不乏完全信任网上交割者） . 针对这种心态 , 短时间内试图完全在网上实现商务地各个环节 , 并不会得到更多用户地响应 . 所以 , 追求电子商务地纯粹性 , 在中国仍为时过早 . 本网地进展试图 实行交易多元化或分割交易环节等途径, 满意过渡时期多重用户地特殊需要 .b、当前商务网站地建设运行多完全依靠自身力气, 不能很好地发觉或利用已有地社会资源, 致使未进入盈利期便因投入过大而资不抵债. 本网站建设力求本土化, 要利用起传统商贸环境中一切可利用地条件, 以减轻投入成本 .c、中国是农业大国 , 农业资源丰富、农业地进展始终受国家政策地支持与勉励, 利用互联网发挥我国农业地优势与特色是应大势所趋.d、目前不断调整地农业政策及入世后国际市场地冲击, 可能会带来 农业资源重新配置地高潮期 , 乘机介入互联网这种高科技流通手段, 大有市场可做 .e、目前中国农业市场南强北弱 , 农业地有序进展期望 大统一市场流通体系 地显现 .欢迎下载精品学习资源f 、立足河北 , 紧邻京津 , 辐射北方 10 省市, 面对东亚地韩国、日本, 北亚地蒙古、俄罗斯 , 联系 PECC 25个成员体地国家和地区. 这个国际大市场 是互联网地进展前景 , 是任何商家也不会舍弃地 .2.3 试运行情形本网通过近 2 个月地试运行 , 经过中国北方 <廊坊）农副产品暨农业技术交易会地实际应用 , 硬件设施基本无大故障；软件系统地开发与设计也受到好评. 但是受资金约束目前少数栏目与功能仍未能准时开通、市场运作未能完全落实、营销宣扬力度非常有限, 但从试运行地成效可见 , 用户对网站抱有极高地期望. 目前 , 库内信息已有 5 万余条；收到反馈信息近千条 . 这些信息地来源地掩盖有境外一些国家及国内大多个省份, 内容涉及粮油、水果、畜禽蛋、养殖、蔬菜、林业、渔业、农机等全部农业行业.但试运行也暴露出许多不足之处, 主要表达在：1. 站镜像有待增加 ,现在地单镜像严峻影响了远程用户地调阅速率与浏览成效；2. 数据库只限于企业与产品信息地使用, 不能满意用户搜寻动态信息地需要；3. 受资金和现实地限制 , 许多功能不能准时实现 , 网站功能、网站内容及网站知名度都无法在短期内突破质地飞跃.第三章工程进展目标与建设方向3.1 工程进展目标：1、分门别类地作好上市前农副产品地质量、数量及当地价格等信息地发布, 使网站成为反映我国有关产品上市之前信息最为丰富地网站, 帮忙商人走好 期货贸易 地第一步；2、在不同季节有目地地针对具体农副产品 , 准时发布并帮忙分析淡旺季地市场变化、不同地区间地价格差距及产品出售地主要流向 , 使本网成为 让商人把握产品正确购买价格及地理区域 地正确网站；3、有目地地按行业类别供应国内农副产品地供需信息, 使本网成为 商人坐观本行业动态 地欢迎下载精品学习资源正确网站；4、保证国际供求信息精确准时地发布, 使本网成为 跨国贸易商人地好助手；5、准时发布国内外农业领域新技术、新产品、新工艺地最新情形, 使本网成为 国内用户明白国际先进农业科技信息地纽带；6、成立贸易公司 , 利用手中大量地世界级供求信息, 绽开内外贸易及代理服务；7、网站要不断完善电子商务功能, 使用户直接通过本网便能完成贸易过程中订单、谈判、认证、报关、多种付款方式等交割过程需要地全部手续 , 建成网上虚拟地交易市场；8、在与其它相关行业网站地共同努力下, 通过网络无障碍虚拟市场地带动, 培养出中国统一地农业市场体系 ；9、完善社区功能 , 使会员通过本网 实现网上办公、网上资料查询、网上消遣、网上购物、网上交友 等需要 .3.2 网站建设方向1、建设思路建设农副产品网上交易平台, 拥有世界上本行业最多地商户. 本着便利网络用户地原就, 不断丰富网站交互功能及用户在农业流通过程中所需要地各项服务工程；借鉴和吸取国内外电子商务地胜利体会, 并结合中国国情 , 突出其电子商务与传统贸易地典型结合.2、网站进展方案A、信息发布与查询流程欢迎下载精品学习资源备注：商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺产品、企业、信息数据库B、网站栏目与功能农业气象 <连接中心气象网） 农业新闻 <世界新闻）政府之声 <政府政策信息、农业法律法规）产地快讯 <产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格地可能因素） 最新产品 <新上市产品地最新价格与供应情形）价格行情 <美国期货市场即时价格 ,季节主流产品淡旺季价格浮动与分析猜测） 销售走势 <产品成交量信息及出售流向）区域市场 <重点区域代表性产品集散地地市场交易信息） 国际供求 <最新国际供求信息发布 ,包括几种版本地翻译）科技博览 <新技术、新产品、新工艺） 土特产品 <各地稀有作物及特色果品）聚焦深加工 <具体介绍农副产品深加工领域信息） 企业社区1. 网上办公区 <包括文件治理、名片治理等）2. 书库 <企业治理、工具书、质量标准等）3. 电子信箱 <免费供应）4. BBS论文、论点发布会员社区 <下设谈天室、专家座谈、科技书屋、BBS 体会发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目）交易市场 <具体方案略） 交易市场展现欢迎下载精品学习资源粮食交易大厅 <分出如干商铺商位） 食用油交易大厅蔬菜交易大厅干果交易大厅水果交易大厅竞价功能 <相互竞价 , 随便成交）谈判功能 <供应网络会议功能 ,BBS 约见、音像成效谈判 , 促成网上成交） 购物订单 <点击记录 , 确认后提交）转帐、结算 <与银行链接 , 开展网上转帐、结算业务）一条龙 <举荐种植、科技治理、统一收购） 二手市场 <企业及个人地二手交易市场）代理服务 <代理收购、储运、商检、报关、装船等业务,代理保险、资金托管）服务注册 <贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册）会员注册 <会员可以得到网站更多地功能、更好地服务.也是为将来收费做预备） 链接 <与世界、国内前位网站及相关网站链接）网站介绍联系我们第四章市场与竞争对手分析4.1 市场分析本工程地进展将与我国农业产业环境、农副产品消费情形、农副产品消费群体、当前市场商贸流通现状以及目标用户地网络使用情形有着直接地关系 , 现从这几个方面逐一分析：1、中国农业产业环境：中国作为农业大国 , 农副业规模、产品种类与肯定产值在世界上均属前列. 例如,90欢迎下载精品学习资源岁月以来 , 在世界谷物增产总量中, 中国占 38%；在棉花增产总量中 , 中国占 45%；在肉类增产总量中 , 中国占 42%；禽蛋和水产品增产总量中, 中国分别占 67%和 52%.当前中国人口地70%为农业人口 , 仍有一个相当大地群体活跃在农副产品加工、商贸流通领域. 巨大地农业产业环境 , 会使我国 70-80%地人口快速卷入工程市场, 并供应丰富地工程资源.当前中国大宗农产品价格已高于国际市场价格20-70%, 入世后地低关税将对一些质量不高和单产较低、技术含量不高地农产品及加工品带来肯定地挑战, 而价格颇高地大宗产品也将会毫无竞争优势. 所以利用丰富地原料资源, 大力进展产品精加工、深加工, 是我国现有农业产业地必定进展趋势. 据资料显示 , 截止 1998 年底中国已开发出1018 个绿色食品 , 生产总量为 840 万吨 , 面积有 3385 万亩 , 涵盖了 7 大类、 29 个分类地农产品 . 其中初级原料产品占 30%,加工产品占 70%,全国已有 619 个企业参加绿色食品开发, 销售额为 285 亿人民币 . 农产品加工工业假如按近年来地增长速度, 十年以后产值是 7.06 万亿 , 几乎等于现在地国民经济总值 . 据明白 , 越来越多地城市特殊是城镇居民不愿把时间耗费在自制食品上, 人们对加工食品地需求在快速上升. 专家认为 , 居民生活方式和城乡人口结构地变化以及城镇化步伐, 都将在短时间内快速促进中国农副产品加工业地进展. 由此可见 , 当前中国农副产品加工业地进展趋势 , 正在顺应国际进展潮流 . 健康进展地加工业 , 将会给本工程地进展预备最有力地社会资源 .2、农副产品消费情形分析依据国内外多种途径猜测,2000 、2021、2021 和 2030 年, 中国人口将增加到13 亿人、 14.0-14.3亿人、 14.7-15.4亿人和 15.3-16.3亿人, 进入人口数量最大地时期. 这期间尽管会显现耕地削减现象, 但随着国民经济地连续增长, 人民购买力将会成倍增加.1978 年至 1995 年, 全国居民平均消费水平由350 元增加到 1169 元, 增加 2.34 倍, 其中用于食物地消费金额由235 元增加到 631 元<即恩格尔系数由 67%下降到 54%）,2000 年, 人均国民收将达到 2500 元, 居民人均消费水平达到1280 元, 用于食物地消费需求将有一个大幅度地增长. 又据猜测资料显示, 到 2000 年、 2021 年、 2021 年, 中国食品需求中仅粮食需求总量就将先后达到 5 亿吨、 5.8 亿吨、和 7.20 亿吨, 其中 30%、38、43%和 50% 用作饲料粮 , 到 2021 年人均主要食物消费量将达日本地消费水平, 主要食物养分水平开头进入富有阶段.人民解决温饱问题向小康水平转变地过程, 是各类食物人均消费增长最快地历史时期, 人均直接消费地口粮已由1985 年地 253 公斤下降到 1995 年地 234 公斤. 到 2000 年将欢迎下载精品学习资源下降到 213 公斤 , 占粮食总消费量地比重将由1993 年地 61%下降到 55%.与此同时 , 动物性食物和水果、油、糖就出现出很快地增长趋势. 这反映中国人民膳食质量地养分水平正在快速改善 .3、目标用户分析工程地目标用户主要分两个群体：一是农业产品卖方用户；一是买方用户.A、卖方用户分析：眼下农业产品市场连续低迷, 产品生产者 <以农夫为主）所感到地困难是生产什么？ 生产多少？销售市场在那里？能否盈利？期望对于市场能够猜测和预警. 比如 , 在南京市郊一亩农田地年收益约为1000 元, 而上海南汇县为 3500 元, 到了广州市郊竟达5000 元. 同样是“一亩三分”地 , 效益竞有如此大地差距, 首要因素就是种植结构地差异. 南京地耕地面积占全省总面积地 6, 而粮食定购任务占全省9以上 , 多年来只能爱护以稻谷为主地种植结构, 农夫生产出自己都很少消费地红小麦和籼稻, 再由国家以爱护价购回来压库. 而随着国家对粮食购销政策作出战略性调整, 小麦等品种逐步退出爱护价收购范畴, 老百姓粮食消费又日趋多样化、优质化 . 当前这种困境普遍困扰着农副产品生产者.当然也有局部地区进入良好状态, 如山东日照县为了适应小麦等大宗农产品进入买方市场地新形势 , 盯着餐桌调结构 , 大力进展特色农业, 确保农夫增收 . 最近 , 山东阳信县爆出一条新闻：全县 15 万亩优质小麦尚未开镰收割, 就引来全国十几个食品加工企业地老板到阳信“抢购” . 阳信人剔除了种植十多年地小麦品种, 引进加工面包急需地优质小麦, 一下子打开了市场 , 增加了收益 . 江苏瞧宁县同样如此 ,20 万亩优质“面包麦”仍在田里就被众多厂商预购一空 , 成为市场“期货”.当前生产群体急需地是来自消费市场地信息, 假如利用互联网地优势解决这一困境,这一群体将会快速被吸纳进来.欢迎下载精品学习资源B、买方用户分析买方用户主要是商贸流通系统地客户, 他们地需求主要源自产品地直接消费者. 据权威部门统计 , 目前 , 我国百姓储蓄已达6 万亿元、手持资金1 万亿元、股票和债券达1 万亿元, 个人金融资产总额堪与国有资产相媲美. 但 6 万亿元储蓄地存款中80%为 20%先富起来地人, 占储户 80%地是一般老百姓 , 只拥有储蓄地 20%.目前高收入阶层为数不多, 他们在消费上已不必顾及自己地支付才能；最大量地低收入者实就仍生活在温饱线邻近；处于二者之间地中等收入者大多有份风光地工作或是小本经营. 所以市场上地商品消费已显现明显地层次化, 但总体上居民消费行为正逐步由重视量地消费向重视质地消费转变. 然而目前市场上地产品鱼龙混杂 , 购买方很难买到放心产品, 经销商也为选购优质产品所困扰. 假如能精确将农副产品产供环节暴露给买方, 让购买方完全明白产品地来路与质量情形, 就会在肯定程度上打消购买方选购产品时地担忧.在当前因生产企业供应充裕而致买方市场环境优越地情形下, 中高档消费者普遍重视地是产品地安全、卫生、养分、特色与多样性, 低消费者重视地仍是廉价适用. 目前由于买方与卖方不能有效沟通, 致使市场上地农副产品缺乏对消费者心理地讨论. 通过互联网 , 就可防止许多中间环节 , 有效地将买、卖双方市场地直接当事人连接起来.4、当前农副产品市场流通体系分析建立网上虚拟市场体系, 第一要依靠于各地方实体市场体系地支持, 只有实体市场发育健全 , 网上市场才会有充分地血液. 目前我国农副产品市场已初步建立起以批发市场为中心、集贸市场和其它零售网点为基础地农产品市场体系. 到 1998 年底 , 我国城乡集市达到89177 个, 其中城市集市 24127 个, 乡村集市 65050 个；城乡集市贸易成交额达到19835.5亿元 , 其中粮油类 1465 亿元 , 肉禽蛋类 3557 亿元 , 水产品类 1659 亿元 , 蔬菜类 2207 亿元, 干鲜果类 1235 亿元 .72 地集贸市场分布在农村, 是广大农夫出售农副产品、购买生产和生活资料地重要场所 , 是农村经济进展地窗口和缩影. 在大中城市 , 居民消费“菜篮子”产品总量地 80以上由集贸市场供应, 集贸市场已成为供应城市居民“菜篮子”地主要渠道, 在日趋猛烈地城市商战中占有重要地位置. 批发市场是农产品市场体系建设地中心环节, 在农副产品跨区域大流通中发挥着商品集散、价格发布、信息传递等重要功能. 目前全国已建成不同规模地农产品批发市场4000 多家 , 形成了销地市场与产地市场相连接、专业市场与综合市场相结合地批发市场网络.欢迎下载精品学习资源中国农副产品市场也仍存在一些问题：市场进展缺乏统筹规划, 重复投资、盲目建设依旧存在；不少市场基础设施建设仍比较简洁, 市场治理比较粗放市场秩序不够规范, 市场服务需要完善；市场主体规模小, 组织程度低 , 营销和交易方式落后 , 商品流通效率不高等等 . 当前 , 在部分农产品进入“买方市场”地同时, 市场和流通更加引起人们地关注. 进一步进展农副产品市场 , 搞活农产品流通 , 对于进展农村经济、增加农夫收入、改善“菜篮子”供应、促进国民经济连续稳固进展, 都有非常重要地现实意义. 所以 , 它已引起各级政府地极大重视 .5、目标用户地网络使用情形分析为能更为精确把握当前互联网用户中本工程目标用户地网络使用情形与进展潜力,现通过中国几次互联网用户调查地一些相关数据加以分析：A. 分析.com 域名注册进展情形 <略）.com 域名是商业实体介入互联网地一种表现, 从它地进展情形大致可以分析出当前商界地网络使用态势 .上图为我国历次互联网调查中.com 域名在全部域名中所占比例情形. 从图可看出 , 到 97 年 10 月第一次互联网调查时,.com 域名就已超过总域名数地50%,到 98 年年中就快速上升到 70%,到 98 年底仅半年时间就又超过了75%,这种迅猛地上升趋势使.com 域名地进展在短期内趋于饱合 , 但接下来地半年中,.com 域名地进展仍是保持了这种平稳地进展状态. 尽管在 98 年底到 99 年年中这一阶段内 .com 域名进展到了肯定地致高点, 然而在 99 年下半年中仍是再创辉煌 , 一跃达到总域名地80%.从几年来 .com 域名地进展趋势可看出, 在互联网进展地最初几年中我国商界地网络意识就普遍较高, 近两年在网络用户呈快速多元化进展地情形下 , 商界地网络进展仍居高不下, 且大有独领风骚之势 .到目前为止 ,.com 域名地肯定数量已为商界攻击网络铺下良好基础, 按几年来 .com 域名地进展态势及当前网络商业运用地高涨趋势可估计, 将来几年中商界攻击网络仍会有突飞猛进之势 . 商界频频进入网络, 会带动相关行业生产者、消费者、中介商等一系列环节用户地网络使用意识 . 所以 , 本工程用户地网络使用情形普遍看好, 目标用户地进展潜力极为可观.欢迎下载精品学习资源B、从互联网用户地职业角度分析互联网调查中心所设地职业类目中, 与本工程相关地职业大致为商业贸易人员、个体经营者、外资、合资企业人员以及农夫. 据资料显示 , 在这些职业人员中, 商贸人员地上升比例最为快速 , 在 99 年 6 月第四次互联网调查结果中该类职业人员占5.8%, 到 99 年底地第五次调查结果中就快速上升到了7.4%, 仅半年时间就上升了1.6 个百分比；其次上升较快地是个体经营者 ,99 年 6 月所占比例是 2.2%, 到 99 年底上升到 2.5%；再次趋上升趋势地是农夫 ,99 年 6 月占 0.2%, 到 99 年底上升到 0.3%, 半年增长了 0.1 个百分比 . 当前网络用户身份正在趋向多重 , 以休闲消遣居多地年轻人迅猛增长, 在这种前提下 , 网上商贸人员地增长能保持半年以 1.6 个百分比地增长率已非常可观；从增长趋势看, 个体经营者以及农夫地网络使用情形也非常看好 . 随着网络地普及 , 商贸人员、个体经营者以及农夫等这个群体地用户有望在短期内显现新地增长高潮, 这将对本工程地推广使用起到极大地推动作用.2000 年 9 月 26 日28 日在廊坊开幕地中国北方农副产品暨农业技术交易会期间, 与会农夫对于在网上发布信息, 表现出了前所未有地积极性, 使我们 ICP 行业人员大受激励. 目前, 我省农夫利用互联网发财地个案传闻, 已经象雪片一样落到了农户家中, 他们已经熟悉到互联网地重要性 , 一旦有了条件 , 那 10 亿农夫地信息量会把服务器撑崩.4.2 竞争对手分析目前在国内地浙江、吉林、广东等省份建有如干具有类似数据查询功能地农业信息网, 颇具规模地相关网站主要有阿里巴巴网站 >、金农网< ）、中商农副产品信息网< ）等 .阿里巴巴网站可为全球厂商供应80 多个行业 700 多项产品地分类信息 , 以及有关选购、销售及商业合作机会地最新资料, 其中有大量信息属于农副产品德业之列；金农信息网也是由大型数据库系统支持, 以发布农产品供求、农业动态以及科技情报为主；中商农副产品信息网是中商网地一个农业分支版块, 它地特色表达在能查询国内各大批发市场地价格行情. 这些网站与本网地共同点主要是均由功能强大地数据库系统支持, 并以加强农副产品市场流通为终极目地 . 但在技术开发中 , 本工程首次采纳了四层处理结构, 是国内首家综合了ASP、VBScript 、Automation Server、ADO、MTS等技术开发地农副产品交易网. 在网站发欢迎下载精品学习资源展上 , 本网仍首次提出了网络会议、自由竞价、随便成交、与银行链接开展网上转帐、结算业务、代理收购、运输要求、负责代理保险等服务功能, 这在国内尚属领先概念.在信息内容上 , 阿里巴巴由于掩盖行业过广, 信息缺乏专业网站地精、专、全特性, 它所表现出来地信息只局限于产品流通中纯粹地行为环节, 缺乏相关地其它隐性信息. 阿里巴巴地信息采集主要靠用户地自动发布, 在中国商务环境仍不成熟地情形下, 所表达地市场行情只局限在很少一部分有意识有条件地群体当中. 本网在信息上注意增强产品产、供、销整个流程地透亮度 , 为用户供应猜测市场地最有价值地信息. 金农网信息地采集主要实行与一些实体信息源 , 诸如农科院、华南农大、美国农业贸易处等机构建立合作关系地渠道, 其信息不是直接来自市场一线, 而是由一些高层市场治理与农业科技讨论机构供应. 信息以科技和单纯地产品供求为主, 没有把重心放在市场产、供、销地真正环节上. 中商农副产品交易网主要发布来自批发市场地价格行情, 而本网不仅以批发市场为主, 更为侧重农村以及加工领域地产品生产信息, 在供应有价值供求信息地同时, 为用户供应能有效分析猜测市场地相关信息 .目前 , 网上虚拟交易市场, 以农村赶大集出租商铺地势式仍属于创新.第五章实施方案与利润猜测5.1 市场运作策划1、环绕买方市场运作针对中国农业市场现状, 网站进展要从买方市场动身, 力求从信息量、信息面和信息价值地角度来实现内容地突破. 第一 , 针对产品质量不高、产地分散、市场把握不准等缘由给商人带来困境地现象, 网站除介绍产品地市场供求与行情走势外, 仍要侧重发布 产品未上市前 与已售产品地市场流向 信息 . 产品未上市前信息包括导致产品质量、数量、价格地相关因素 , 如气候、自然灾难、种植与加工企业地大致数量、科技含量、加工原料来源等；发布已售产品地市场流向可帮忙商人把握、猜测市场变化. 要保证信息突破 , 就要有稳固地信息采集物理网络作支撑 . 所以 , 第一网站地市场运作要环绕信息准、稳、准时、全面地角度来满意买方市场地需要 .2、环绕卖方市场运作欢迎下载精品学习资源加入 WTO对中国农业可能会产生较大冲击, 关税降低对部分地区地一些质量不高和单产较低、技术含量不高地农产品及加工品带来肯定地挑战. 目前我国小麦、玉M、大 M等大宗农产品地国内价格已高于国际市场价格20-70%, 入世后将无竞争优势 . 如何引导生产商及农夫生产适销对路地农副产品、如何为他们供应最新地国内外求购信息以及一流地新产品、新技术、新工艺信息极为迫切. 网站应从卖方市场动身, 从一起步便与世界建立起紧密关系 , 实现网上农业国际信息地突破.3、适应市场经济 , 走政府牵动、资本运作双管之路通过中心、省市各级政府部门地牵线搭桥, 尽快与供销系统地物理网络挂钩, 利用起供销系统内属于信息采集环节地基层网络. 然后建立利益机制, 紧密网站与该基层网络地合作关系 . 先搞试点运行 , 然后再依据实力或需要逐步扩大.5.2 实施方案环绕网站地运行策划思路, 在资金短缺地情形下 , 拟出以下实施方案：1、农业流通行业是政府支持和扶持地行业. 优先利用省政府农业部门与省供销总社地职才能气 , 调动各级农口职能部门地支持参加.2、挑选典型地生产基地或产品集散地优先试行, 先期可重点抓好试点地运作, 创出成效后再加以利用扩大 .3、利用政府地支持 , 通过信息置换或免费宣扬等方式, 将农业系统与供销系统地物理网络纳入经营轨道 .4、物理网络终端：建国以来, 供销社进展为巨大地供销网络, 乡一级是终端 . 在终端或接近终端配备一套网络传输设备<政府会做） , 保证当地信息通过更少地环节传到本网站.5、第一挑选河北省地几个试点, 逐步进展 . 然后开创几个有特色地农业大省优先配置物理网络, 将这些省份地农副产品信息推上网络；再依据运作情形及自身实力逐步扩大物理网络地进展范畴 .6、在各省、市查找有实力地农副产品批发市场, 通过利益捆绑地方式 , 把双方地紧密结合起欢迎下载精品学习资源来, 从而保证全国信息来源.7、在总部或分区办事机构设专职监督人员, 负责信息地监督与和谐工作.8、利用与太平洋经合组织<PECC） 地合作伙伴关系 , 力争赢取 PECC25个成员体地支持 , 实现国际信息地采集 .9、建立多语言版本 , 与 PECC 25个成员国网站寻求合作, 实现资源共享 .10、网站实行会员制 , 初期实行会员免费加入, 并保证供应完善地服务与一流地信息, 当具有肯定地客户群后 , 开头收费 , 初期会费要保证让90%会员能够承担 , 以后会费逐步提高.11、当用户对网站产生肯定地依靠性并能够主动到网上发布信息后, 开头逐步取消物理网络地信息采集责任 .12、考虑自身地信息资源地利用, 建立贸易公司开展内外贸易.13、与银行合作 , 实现网上支付和交易 .14、合作发行农副产品信息网刊, 开头免费发放给各农业基地和联合体、专业承包户,一年后收费 .5.3 利润猜测与分析1. 商铺出租、会费收入<2001 年中期中国互联网用户将超过6000 万户 ,收费、并逐年增加收费标准）2. 向各级政府收取服务费<2002 年开头第一批收费）3、内外贸易收入 <2001 年自建贸易公司或与贸易公司合作地分成）4、点击量收入 <2002 年开头与电信局分成）5、信息量收入 <2002 年信息发布与索取均收费）6、农副产品信息网刊发行收入, 年发行量达 100 万份<2006 年开头削减发行量,2007 年欢迎下载精品学习资源全面改为电子版）7、网站广告发布收入 <点击量地增加 ,2001 年开头收入）收入表 单位：万元5.4 回报预算： 如工程能顺当实施 , 至 2005 年业绩将达到2.86 元/ 每股 . 如能顺当上市 , 按10 倍市盈率运算 , 股价将达 28.6 元 RMB股/, 资本增值收益 %, 年均 200%.5.5 股票上市： 条件成熟时 , 可依据投资者地意愿挑选上市地点.5.6 股权转让： 公司现有股东承诺不向第三方转让股权, 原就上也不限制风险投资人向第三方转让股权 , 为了公司地进展投资人在一年之内不行向外转让股权.5.7 股权回购： 在公司进展成熟后 , 如股票上市失败 , 公司承诺回购投资人地股权, 价格、数量、方式由当事方协商解决.第六章资本运作6.1 投资建议投资形式： 一般股投资性质： 风险投资投资退出方式： 1. 股权转让 2. 股票上市 3. 股票回购欢迎下载精品学习资源股权转让方式： 至少一年以后股票上市方式 ：海外上市时间自定 , 国内上市在一年以后股票回购方式： 工程静态回收期后分期回购股票回购方式退出定价：与其它股东协商6.2 资本结构#全部为一般股#资产结构：全部由股东权益构成6.3 公司治理层条件投资者可出任公司董事长、财务