2022年商业计划书写作方法.docx

精品学习资源商业方案书写作方法对初创的风险企业来说，商业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目， 往往很模糊， 通过制订商业方案书， 把正反理由都书写下来； 见后再逐条推敲； 风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的熟悉； 可以这样说， 商业方案书第一是把方案中要创立的企业推销给了风险企业家自己；其次， 商业方案书仍能帮忙把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司商业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金；因此，商业方案书必需要说明：1. 创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？2. 创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说， 商业方案书可以为企业的进展确定比较具体的方向和重点，从而使职工明白企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力；更重要的是， 它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等明白企业的经营状况和经营目标，说服出资者 原有的或新来的为企业的进一步进展供应资金；正是基于上述理由， 商业方案书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个；那么， 如何制订商业方案书呢？一、怎样写好商业方案书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者兴奋起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里；为了确保商业方案书能" 击中目标 "，风险企业家应做到以下几点：1. 关注产品在商业方案书中， 应供应全部与企业的产品或服务有关的细节， 包括企业所实施的全部调查；这些问题包括： 产品正处于什么样的进展阶段？它的特殊性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品， 为什么？产品的生产成本是多少， 售价是多少？企业进展新的现代化产品的方案是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来， 这样出资者就会和风险企业家一样对产品有爱好；在商业方案书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事？商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含 义；制订商业方案书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据；商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么精妙、多么令人鼓励啊."2. 敢于竞争在商业方案书中， 风险企业家应细致分析竞争对手的情形；竞争对手都是谁？他们的产欢迎下载精品学习资源品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手 所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、 收入以及市场份额， 然后再争论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展现， 顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，商业方案书要使它的读者信任， 本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来仍会是确定行业标准的领先者；在商业方案书中，企业家仍应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的计策；3. 明白市场商业方案书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和懂得；要细致分析经济、 地理、职业以及心理等因素对消费者挑选购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作 用；商业方案书中仍应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益；商业方案书中仍应简述一下企业的销售战略： 企业是使用外面的销售代表仍是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商仍是特许商？企业将供应何种类型的销售培训？此外，商业方案书仍应特殊关注一下销售中的 细节问题；4. 说明行动的方针企业的行动方案应当是无解可击的；商业方案书中应当明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线， 如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，仍需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备仍是租设备？说明与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情形；5. 展现你的治理队伍把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的治理队伍；这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、治理才能和多年工作体会，要给投资者这样一种感觉： " 看，这支队伍里都有谁 .假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛 ." 治理者的职能就是方案，组织，掌握和指导公司实现目标的行动；在商业方案书中，应第一描述一下整个治理队伍及其职责，然而再分别介绍每位治理人员的特殊才能、特点和造诣， 细致描述每个治理者将对公司所做的贡献；商业方案书中仍应明确治理目标以及组织机构图；6. 杰出的方案摘要商业方案书中的方案摘要也特别重要；它必需能让读者有爱好并期望得到更多的信息，它将给读者留下长期的印象；方案摘要将是风险企业家所写的最终一部分内容，但却是出资欢迎下载精品学习资源者第一要看的内容， 它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情形， 公司的才能以及局限性，公司的竞争对手， 营销和财务战略，公司的治理队伍等情形的简明而生动的概括； 假如公司是一本书， 它就象是这本书的封面， 做得好就可以把投资者吸引住；它会风险投资家有这样的印象：" 这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余部分了；"二、商业方案书的内容1. 方案摘要方案摘要列在商业方案书书的最前面，它是浓缩了的商业方案书的精华；方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判定；方案摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范畴、市场概貌、营销策略、销售方案、生产治理方案、治理者及其组织、财务方案、资金需求状况等；在介绍企业时， 第一要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和进展战略；其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范畴；在这一部分中，要对企业以往的情形做客观的评述，不回避失误； 中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简洁认同企业的商业方案书；最终，仍要介绍一下风险企业家自己的背景、经受、体会和特长等；企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用；在这里， 企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象；在方案摘要中，企业仍必需要答复以下问题：1企业所处的行业，企业经营的性质和范畴；2企业主要产品的内容；3企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4企业的合伙人、投资人是谁；5企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的进展有何影响；摘要要尽量简明、 生动；特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业猎取胜利的市场因素； 假如企业家明白他所做的事情，摘要仅需 2 页纸就足够了； 假如企业家不明白自己正在做什么，摘要就可能要写20 页纸以上；2. 产品服务介绍在进行投资项目评估时， 投资人最关怀的问题之一就是，风险企业的产品、 技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品服务能否帮忙顾客节省开支，增加收入；因此，产品介绍是商业方案书中必不行少的一项内容；通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的争论和开发过程、 进展新产品的方案和成本分析、产品的市场前景猜测、 产品的品牌和专欢迎下载精品学习资源利；在产品服务介绍部分，企业家要对产品服务作出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白；一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍；一般地，产品介绍必需要答复以下问题：1顾客期望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会挑选本企业的产品？3企业为自己的产品实行了何种爱护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？4为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？5企业采纳何种方式去改良产品的质量、性能，企业对进展新产品有哪些方案等等；产品服务介绍的内容比较具体，因而写起来相对简洁；虽然夸赞自己的产品是推销 所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债 "，都要努力去兑现；要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系；空口许诺， 只能满意于一时； 假如企业不能兑现承诺， 不能归仍债务， 企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的；3. 人员及组织结构有了产品之后， 创业者其次步要做的就是结成一支有战役力的治理队伍；企业治理的好坏，直接打算了企业经营风险的大小；而高素养的治理人员和良好的组织结构就是治理好企业的重要保证；因此，风险投资家会特殊留意对治理队伍的评估；企业的治理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神；一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业治理、企业理财等方面的特地人才；在商业方案书书中，必需要对主要治理人员加以阐明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经受及背景；此外，在这部分商业方案书中，仍应对公司结构做一简要介绍， 包括： 公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料；4. 市场猜测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时， 第一就要进行市场猜测； 假如猜测的结果并不乐观， 或者猜测的可信度让人疑心， 那么投资者就要承担更大的风险， 这对多数风险投资家来说都是不行接受的；市场猜测第一要对需求进行猜测： 市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求进展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素； 其次，市场猜测仍要包括对市场竞争的情形？企业所面对的竞争格局进行分析： 市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业估计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等；欢迎下载精品学习资源在商业方案书中，市场猜测应包括以下内容：市场现状综述； 竞争厂商概览； 目标顾客和目标市场；本企业产品的市场位置；市场区域和特点等等；风险企业对市场的猜测应建立在严密、科学的市场调查基础上； 风险企业所面对的市场， 原来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点；因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范畴，重视对环境的猜测和采纳科学的猜测手段和方法；风险企业家应牢记的是， 市场猜测不是凭空想象出来，对市场错误的熟悉是企业经营失败的最主要缘由之一；5. 营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：1消费者的特点；2产品的特性；3企业自身的状况；4市场环境方面的因素；最终影响营销策略的就是营销成本和营销效益因素；在商业方案书中，营销策略应包括以下内容：1市场机构和营销渠道的挑选；2营销队伍和治理；3促销方案和广告策略；4价格决策；对创业企业来说， 由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳固的销售渠道中去；因此，企业不得不临时实行高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利， 或交给任何情愿经销的企业销售； 对进展企业来说， 它一方面可以利用原先的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的进展；6. 制造方案商业方案书中的生产制造方案应包括以下内容： 产品制造和技术设备现状； 新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量掌握和质量改良方案；在寻求资金的过程中， 为了增大企业在投资前的评估价值， 风险企业家应尽量使生产制造方案更加具体、 牢靠；一般地， 生产制造方案应答复以下问题： 企业生产制造所需的厂房、设备情形如何； 怎样保证新产品在进入规模生产时的稳固性和牢靠性； 设备的引进和安装情形，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量掌握的方法是怎样的；相关的其他问题；欢迎下载精品学习资源7. 财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表， 资产负债表以及损益表的制备； 流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金需要有预先周详的方案和进行过程中的严格掌握；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表就反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率；财务规划一般要包括以下内容：1商业方案书的条件假设；2估计的资产负债表；估计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用；可以这样说， 一份商业方案书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划就是对商业方案书的支持和说明；因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量， 提高风险企业取得资金的可能性是特别关键的；假如财务规划预备的不好，会给投资者以企业治理人员缺乏体会的印象，降低风险企业的评估价值， 同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这第一要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场制造一个新产品，仍是进入一个财务信息较多的已有市场；着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有市场的数据、价格和营销方式；因此， 它要自己猜测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、 治理队伍和财务模型推销给投资者； 而预备进入一个已有市场的风险企业就可以很简洁地说明整个市场的规模和改良方式； 风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划；企业的财务规划应保证和商业方案书的假设相一样；事实上， 财务规划和企业的生产方案、人力资源方案、营销方案等都是密不行分的；要完成财务规划，必需要明确以下问题：1产品在每一个期间的发出量有多大？2什么时候开头产品线扩张？3每件产品的生产费用是多少？4每件产品的定价是多少？5使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？6需要雇佣那几种类型的人？7雇佣何时开头，工资预算是多少？等等；欢迎下载