2022年汇金广场开盘前营销推广方案.docx

精品学习资源汇金广场开盘前营销推广执行方案一、营销背景崇仁县汇金广场 1# 、 2# 楼已于 2021年 12 月 6 日正式拿到预售许可证，正式进入预售阶段；本案 10 月营销中心正式开放以来，在形象宣扬上投入大量户外广告，而项目现场却没有相应的暖场活动相协作，导致目前客户来访量严峻不足；年关将至， 外出返乡人员即将间续归来， 本案应抓住返乡潮强势将项目产品推出市场，到达一炮而红的成效， 同时到达为开发商大量回笼资金的既定战略目标；然而由于前期的蓄客量不足，假如仓促开盘，将有可能面临开盘当天冷场的尴尬局面；假如开盘成交量稀有，将会在市场上造成不良的口碑影响，为后期的销售带来肯定阻力；所以我司建议将开盘节点延后，先以扩大知名度以及大量蓄客为主，为开盘活动做足前期铺垫；二、项目 SWOT 分析1 、优势分析项目与永胜城一路之隔， 该项目属于崇仁最大的生活小区，在崇仁有较强的知名度与口碑，周边的生活氛围深厚，本案可适当借势；项目接近县二中、试验学校以及第四学校，训练配套完善；对面永胜城均价 4600元/ ，本案开盘均价 3880 元/ ，具有较强的价格优势； 项目地处老城区，步行至中山路仅需10 分钟，周边商业氛围与生活配套成熟；2 、劣势分析项目面世时间短，知名度不高，导致前期蓄客量少；项目虽然地处老城区，但属于老城区边缘，周边自然环境略差，且目前城市东移，大部欢迎下载精品学习资源分客户均有到新行政中心置业的趋势；3 、时机分析春节将至，外出务工人员间续返乡，抓住春节黄金强销期对项目资金回笼有庞大作用；4 、威逼分析12 月底或 1 月初新天地将开盘，开盘均价可能会低于4000元；同时世纪华府目前打出 3280元/ 平米的超低价促销，两个项目的强势促销将抢夺县城内有限的客户；永胜城目前仍剩余大量的四房户型，这将对本案去化四房带来直接的竞争压力；三、客群分析消费群体指标消费群体特点年龄35-40岁位主要购买人群； 25 岁以下， 40 岁以上为次要购买人群购买动机满意自住需求，多为改善型需求或者为子女购房为主；经济收入状况良好，看中项目周边商业氛围以及训练配套，为小孩读书购买行为便利而挑选购买；主要考虑因数超高性价比，周边商业配套以及训练配套；1 、 工作就在邻近，考虑上班便利；2 、注意训练配套，考虑以后子女就学便利；3 、居住在项目周边的原地缘客，考虑再次置业改善现有居住环境；生活形状分析4 、乡镇等外地来崇仁县城工作或生活人群；5 、收入情形中等，但购置婚房时间迫切；6 、有肯定的资金压力，挑选项目前期低价入市时置业；四、营销策略依据目前项目的节点以及项目整体操盘考虑，本案以春节期间最大化的保证项目的去化欢迎下载精品学习资源以及回款， 完成春节前的既定销售目标；但由于时间紧迫， 项目将在有限的时间内制造相应的重大销售节点契机， 在推广项目的同时， 塑造“汇金广场” 的品牌形象， 扩大项目知名度， 在短时间形成高度的市场关注度，有效的为销售积存更多客户；五、营销目的1 、扩大项目知名度，提高现场来访量；2 、奠定项目口碑基础，形成势能，带动今后更大体量的销售；3 、解决目前存在客户来访渠道单一的问题，开拓新的客户源；4 、提升项目在市场上的位置以及形象；行销方案周边村级圈层营销具体方案见附件汇金广场盛大认筹活动开盘盛典汇金广场送房下乡大型活动支持大型生态恐龙展开盘抽奖及暖场活动路演活动其他置业参谋通过膜拜的形式邀约客户现场看房六、营销节点时间周期-1.6-营销节点汇金广场火爆认筹汇金广场盛大开盘春节返乡置业季主题：阶段主形象+认筹信息主题：开盘信息预告+ 价格释放主题：阶段主形象 +促销信息推广方案媒体：短信 / 海报 / 条幅/ 桁架媒体：短信 / 海报 /户外媒体 / 围墙更换媒体：短信 / 海报 /乡镇墙体 / 公交车头宣扬周期12月 17 日-12 月 31 日1等全媒体轰炸月 1 日-1 月 13 日广告1 月 14 日- 春节后欢迎下载精品学习资源七、去化目标节点营销方式套数转化率客户基数备注12 月 24 日-1 月 6 日认筹50 张1:8来访 400 组20 组/ 天1 月 7 日开盘20 套办卡 50 张1 月 8 日 -1 月 26 日春节前15 套1:6来访 100 组5 组/ 天八、汇金广场全城认筹执行方案1 、认筹时间： 12 月 24 日-1 月 6 日共 14 天2 、 认筹方式活动期间认筹汇金广场住宅可享受交5000抵 20000元房款优惠；认筹客户可优先挑选心仪房源，该房源在客户交纳5000元诚心金后在开盘前将不在对外出售；开盘前成功认筹的客户可获赠价值168元油汀电暖气一台，开盘后成功签约仍可参加幸运抽奖；3 、推广主题崇仁一线江景华宅12 月 24 日火爆认筹首推 116-132平米江景房 3688元/ 平米起认筹交 5000抵 2000012 月 24 日 -1 月 3 日恐龙来袭全城戒备欢迎下载精品学习资源汇金广场大型生态恐龙展震动开幕！ 看史前王者，够汇金广场江景美宅！4 、活动协作等你 2 亿年汇金广场“大型生态恐龙展”盛大开幕12 月 24 日-1 月 3 日活动内容： 汇金广场营销中心对面工程部大院内安放10-20只大型恐龙，平均6 米一个，会动会叫；参加方式： 转发汇金广场盛大认筹以及恐龙展活动微信至伴侣圈即可免费领取入场券一张； 对县城内学校以及幼儿园同学免费发放入场券，邀请到访参观， 以增加项目案场来访量；活动抽奖： 凡到场参观恐龙展的客户均可将入场券副券投入抽奖箱中进行抽奖，在活动终止后，主办方将一次性抽出10 位幸运客户，奖品为价值68 元恐龙玩具一个； 以此让客户填写和联系，为项目大量积存邀约的客户资源； 5 、推广方式户外广告：发布时间 12 月 14 日-12 月 31 日 对现有 2 个户外广告画面进行更换，内容以本次“盛大认筹”以及“恐龙展”活动信息为主； 在新桥头湘军时代一楼悬挂暂时墙体广告，内容内容以本次 “盛大认筹” 以及“恐龙展” 活动信息为主；微信：发布时间 12 月 18 日、 12 月 23 日 12 月 18 日以及 12 月 23 日在崇仁微生活 公众平台发布各发布一条微信头条，内容以本次“盛大认筹”以及“恐龙展”活动信息为主； 同时发布一个月的微信图片植入广告；欢迎下载精品学习资源 在微信伴侣圈植入本次活动内容广告；每次发布5 万条；宣扬单发布时间12 月 17 日-18日； 12 月 24 日 -25 日； 12 月 31 日-1 月 3 日制作 5 万份宣扬单，在县城人流集中区进行派发；共计派发3 次，派发时间以周六日为主；海报发布时间 12 月 14 日在各大小区单元门或电梯口张贴本案海报，以扩大项目知名度为目的； 条幅发布时间 12 月 17 日-12月 31 日在县城中山路以、 成功路及乡镇主要交通要道安装项目宣扬条幅县城 40 条，乡镇 60 条； 桁架展板发布时间12 月 14 日-12 月 31 日在县城内主要十字路口以及加油站进出口安装桁架广告，以宣扬项目认筹及活动信息为主； 公交车车头广告发布时间12 月 17 日-1 月 3 日租赁城内 12 辆，乡镇 18 辆公交车车头车尾宣扬位，以宣扬项目认筹及活动信息为主；短信投放发布时间12 月 17 日、 12 月 23 日、 12 月 31 日在以上 3 个时间时每次投放5 万条短信，短信内容以宣扬项目认筹及活动信息为主；电视游走字幕广告发布时间12 月 17 日-12 月 31 日在崇仁电视台投放1-2 个月的电视游走字幕广告，内容以宣扬项目认筹及活动信息为主；6 、工作时间支配汇金广场 12 月 24 日火爆认筹工作时间支配表工作事项开头时间完成时间负责人备注营销推广方案确定12月 7日12月 8 日兴平置业+ 黑石地产文案撰写12月 9日12月 9 日黑石地产认筹文本拟定12月 9日12月 10 日兴平置业认筹协议书等欢迎下载精品学习资源画面设计12月10日12月 11日黑石地产宣扬单印刷12月12日12月 15日兴平置业包含其他印刷品喷绘制作及安装12月12日12月 14日兴平置业包含海报制作微信图文编辑12月16日12月 17日黑石地产微信平台洽谈12月9日12月 15日兴平置业微信广揭发布电视台游走字幕洽谈12月9日12月 15日兴平置业包月形式短信投放平台洽谈12月9日12月 15日兴平置业九、汇金广场 1 月 7 日盛大开盘执行方案具体方案待视 12 月 24 日认筹活动情形而定，具体执行方案以准时间支配见下表汇金广场 1 月 7 日盛大开盘工作时间支配表工作事项开头时间完成时间负责人备注合同文本拟定12月 10日1月 5 日兴平置业含网签系统开盘方案及推广方案12月 23日12 月 24日兴平置业+ 黑石地产价格体系制定12月 25日12 月 26日兴平置业+ 黑石地产含优惠政策文案撰写12月 27日12 月 27日黑石地产画面设计12月 28日12 月 30日黑石地产物料印刷12月 31日1月 3 日兴平置业包含其他印刷品喷绘制作及安装12月 31日1月 4 日兴平置业包含海报制作欢迎下载精品学习资源十、12 月 24日盛大认筹推广预算认筹推广预算项目规格数量单价小计备注宣扬单A3/200克5 万份户外广告喷绘公交车前后广告30 辆/2 周门型展架画面2 个新桥头广告位租赁2 个月含画面桁架广告6X3 米8 个/2 星期城内 40 条条幅10 米100 条乡镇 60 条微信头条2 次微信伴侣圈广告10 万条微信顶图2 个月海报100 张电视游走字幕2 个月短信群发15 万条开盘当天统一认筹礼品50 台派发小计：约 110000元恐龙展活动预算项目规格数量单价小计备注欢迎下载精品学习资源恐龙展15 天小计：约 50000元推广 + 恐龙展合计预算：约160000元入场券21X7CM20000份157克铜版纸门头包装1项KT板+ 桁架绿地毯2卷恐龙玩具10 个江西黑石地产参谋2021年 12 月 8 日欢迎下载