2022年如何做好建筑企业市场开发与经营工作.docx

精品学习资源如何做好建筑企业市场开发与经营工作一、关于建筑经营对建筑企业而言，经营治理是企业增效益、上水平的关键；加强建筑经营治理， 说究竟， 就是加强项目成本的治理和掌握就是企业经营的着眼点；其落脚点就是讨论如何更大的增加企业效益，为企业赚钱， 并以此为基础，推动企业具有更大的竞争才能；建筑经营的主要内容包括：一是人工费的掌握；在各种生产要素中，人是最活跃的因素；工 程的质量，工期、成本，安全等治理目标都是靠人的劳动去实现的； 所以，人是生产要素中进行动态治理和优化配置的重点；在项目施工治理中，项目经理按施工方案组织均衡的施工， 削减赶工或窝工铺张， 并不断进行劳动力平稳、调整；解决施工中工人数量、工种、技术相 互协作等问题，充分调开工人积极性；同时加强技术训练和培训，提 高人的质量意识工作技能及劳动生产率， 实现工程一次胜利， 杜绝返工现象的发生；防止因返工造成人工、材料铺张，机械台班及工期延 长等方案外支出而加大现场施工的成本； 此外，仍可实行掌握非生产人员比例，对分项、分部、单位工程实行人工费包干等措施掌握人工 费；二是材料费的掌握；工程材料的费用通常占工程造价的三分之二；主要通过量、价两方面掌握：欢迎下载精品学习资源对材料用量的掌握； 项目经理可以以施工预算为依据， 正确核算材料消耗，实行限额领料制度，余料回收；推广采纳降低材料消耗的各种新技术、 新工艺、新材料；对零星材料实行包干掌握， 超用自负，节省归己；加强现场治理，合理堆放，削减二次搬运造成的损耗等；对材料价格的掌握；材料选购要在目前建筑工程材料品种规格繁多、优劣混杂、价格相差悬殊的情形下，做到准时，精确大量地把握材料市场信息，在保质保量的前提下，货比三家，争取最低买价；对于造价大的分项工程， 可以实行招标的方式， 往往能获得质量好和价格合理的材料；合理组织运输方式，以降低运输成本；考虑资金的时间价值，依据工程进度及需要，由技术人员编制材料使用方案按需购进， 削减资金占用；三是机械费的掌握；在施工过程中，应合理支配施工生产，加强 机械租用方案治理， 杜绝因支配不当引起的设备闲置， 提高现场设备利用率；此外，要定期对现场机械设备进行保护、保养，提高设备的 完好率，防止因使用不当造成机械设备的停置；四是附件加工和分包工程费的掌握； 在市场经济体制下， 钢门窗、木制成品砼件、金属构件和成型钢筋的加工，以及打桩、土方，吊装、安装、装饰和其他专项工程的分包，都要通过经济合同来明确双方的权益和义务；在签订这些经济合同的时候，特殊要坚持“以施工图预算掌握合同金额”的原就绝不答应合同金额超过施工图预算；依据部分工程的历史资料综合测算， 上述各种合同金额的总和约占全部工程造价的三分之二左右； 由此可见， 将附件加工和分包工程的合欢迎下载精品学习资源同金额掌握在施工图预算以内，是实现预期的成本目标的重要环节； 五是强化工程质量、工期、 安全成本掌握；施工企业要正确熟识工程质量、工期、安全与成本之间的对立与统一关系，同时在施工过程中 要始终贯彻项目的质量成本、 工期成本及安全成本的治理思想， 力争做到实现价值最大化；工程质量成本掌握； 工程质量是施工企业的信誉保证， 是赢得市场的关键， 且是终身负责制； 质量成本是指为保证和提高工程质量而支出的一切费用； 因此， 施工企业要加强工程项目的技术质量检验及人员的技术， 提高操作人员的技术素养， 树立每个人都对工程质量终身负责的理念，严把各道工序质量关，提高工程质量一次合格率，防 止返工及质量事故的发生，降低质量成本；工期成本掌握； 工期成本是为了实现工期目标或完成合同工期而实行措施的费用、 以及因工期延误而导致的业主索赔费用； 工期并不是越短越好， 缩短工期虽会削减设备等费用支出，但同时因赶工会造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窝工，引起成本费的上升， 工期缩短到肯定程度后， 成本费会急剧增加， 此时假如得不到业主的合理补偿就会造成施工成本的额外增加；相反，假如工期延长，不需 要花费赶工措施费用， 但人工费、 暂时设施费和机械设备的租赁费都有可能增加， 如不能满意合同工期要求， 仍可能造成业主索赔； 所以，在前期支配施工组织设计时， 肯定要结合工程的特点和合同条件， 综合工期与成本的各种因素， 对工期做合理运算， 进行周密部署和支配， 找到工期成本最低的抱负点，以降低工期成本；学习文档 仅供参考欢迎下载精品学习资源安全成本的优化和掌握； 在当前的社会经济进展状况和科技进步水平条件下， 依据建筑施工企业自身的治理水平和目前的经济技术水平，可以区分性地确定企业当前的期望安全保证程度下的安全成本总 量；为了简化系统考查的重点， 屏蔽诸多变化因素对考查目标的影响， 假定外部条件相对固定， 并以此来确定该条件下企业最正确安全成本投入量， 从理论上寻求到达安全总成本最经济的目标；建筑经营的范畴是多方面的， 本本文仅阐述成本治理一个方面一斑窥豹； 在猛烈的市场竞争中不断地自我完善， 增强企业的生命力， 才能使企业在猛烈的市场竞争中可连续进展； 施工项目的胜利治理不仅对项目、 对企业有良好经济效益，对国家也会产生良好的社会效益；二、关于经营治理重要的是加强对人的治理； 加强思想训练， 增强职工喜爱企业的荣誉感， 在此基础上加强对职工约束， 依据企业大局的要求实施自身的行为，使干部职工成为企业思想的实践者、宣扬者、推领者、落实 者；同时，加强制度的治理，企业为实现自身的愿望，确定进展的远 大方向和近期目标， 需要对内外的企业行为的影响因素加以标准，严格一样，束上律下，一视同仁，对部门、对人员、对领导、对职工， 分别不同岗位、不同职级各岗位各人员作出肯定的约束； 落实最重要， 同样需要加强落实的治理制度； 在此基础上， 企业依据自身工作和整体进展的需要，确定不同的治理部门和人员，对于机构的治理，应明确职责，落实岗位，必要的话仍要与各岗位人员的个人收入挂钩；关于资金的治理，以严格掌握为主导；但因事而异；我们提倡开源节欢迎下载精品学习资源流，资金用在刀刃上，起到应有的作用；以此推动机构的有效运转， 企业的进展经营；三、建筑经营与治理的关系树立起全员经营的观念企业中， 全员供应经营信息特别重要， 全员关怀市场，全员关怀经营，有价值的信息就可能显现；这方面我们 可以借鉴许多的胜利体会； 这也是市场营销的群众路线； 我们企业的每一项治理，其实都是经营活动；干的好了是推动经营工作，干的不 好或不留意经营， 就阻碍了市场的进展， 全员经营的理念要深化人心；以企业实例告知我们： 干好现有项目承接一个项目的过程， 其实就是展现了企业形象和实力的过程， 是取得业主信任， 变成业主寄于很高期望的过程；假如我们项目干得好，这种期望得到了验证，我们企业 的形象和声誉就得到了加强， 反之就产生了不良影响， 这种负面影响传播很快、很广，很长时间难以排除，正所谓“好事不出门，坏事传 千里”，干好现有项目的意义是特别重要的；干好现有工程，通过现 场托市场，现场硬治理，交好一方伴侣，是开拓一个市场，一个行业 的根本出路，也是最经济、最见成效的经营方法；经营的成果，是企业多部门精诚合作、倾力打造的完善作品，是 一个系统工程，参加经营的部门都很重要，缺一不行；经营人员猎取 牢靠信息，仍得通过商务部门报价，技术部门作科学可行的方案等， 经营内业人员作资信标， 财务人员供应商业担保， 项目治理和人力资源部门供应组织机构等， 多部门进行合作； 有的关键部门需要在短时欢迎下载精品学习资源间，明白大量的图纸， 作出合理的报价， 优秀的方案， 这都是硬功夫， 来不得半点马虎，这个环节出了问题，也会使经营工作前功尽弃，而 这种过硬的功夫， 是靠勤劳加聪明在实战中一次次磨练出来的，需要他们付出艰辛的劳动， 不知疲乏的加班加点； 需要他们不断的熟识各地区定额，市场行情，施工工艺，新技术，新材料以及不断创新、更新的报价学问、 技巧和新方法； 就连标书装订都要下功夫， 不断创新；这些都是经营成败的关键环节，这种综合实力是经营实力的反映；鼓励机制要跟上企业要完善劳动、 人事和薪酬体系， 使经营系统的关键性、龙头性，在待遇中表达出来，同他们付出的辛苦对等起来，我 们才有可能打造出一支优秀的经营队伍；四、建筑经营治理的几个问题一是对市场经营队伍素养的要求需要喜爱这个行业，立志干出成果的人组成；同时要求这些人综合素养要高， 既要有丰富的治理学问， 技术才能， 商务体会， 又要具有谈判才能， 表达才能， 能够推销企业， 推销自己，推销产品的才能；这些人可以是自有职工，也可以是外聘 人员；企业自己培育核心经营人员特别重要，而且必不行少，培育经 营人员，传帮带的方法很有效，但是系统的培训工作也要跟上；假如 仅靠自己培育和发觉内部人员， 不能满意经营工作进展的需要， 所以经营队伍的建设必需走市场化和精英化的道路；二是对企业经营队伍数量的要求， 肯定要有足够量的市场经营人员，建筑市场营销和其它产品推销一样， 要用足够的人力和时间对接欢迎下载精品学习资源业主、项目和市场； 一个工程项目承接到手， 从猎取信息、 开头接触， 到跟踪业主，直至取得他们的信任，招投标的策划和落实，以及后期关系的保护，环节多，周期长，需要的资源也多，牵扯经营人很大的精力；一个人一年内假如能够胜利揽到一两个有规模的项目，已经很不简单；所以不能盼望有限的几个经营人员能承接到大量的项目；依据我们的体会， 一个人一年也就能够搞到 1 个亿左右的项目， 多了很难突破， 期望走经营精英之路是不现实的， 但经营精英的带动作用不行估量；要突出经营工作的龙头位置， 实现通过扩大市场份额来加快企业进展的目标， 不仅在经营人员的数量上要满意， 而且营销人员的挑选也不容无视，各层次的、各区域的、各种类型的要进行合理而有 效的搭配；三是对市场细分和经营结构的要求市场细分，要从内、外两方面切入；紧盯大市场、 大业主、大项目的经营方针不动摇， “三大市场” 的辐射带动作用特别明显，只有“三大市场”在企业中的支撑作用得 到重视，才能缓解资源紧急的压力，同时在企业内部，经营结构布局 要合理、系统、科学；要对经营区域进行划分，设专人专区负责，作 精作透这些区域、这个行业；实现信息和关系资源共享；保持经营人 员的相对稳固性和适应经营工作的可动性； 经营人员仍要把握联营分包，劳动力市场资源以及一些其它社会资源， 使有些项目能够顺当实施或转嫁风险；对外要进展一些社会资源供应牢靠市场信息； 要有专人从政府计划部门，规划部门，设计院等猎取源头信息；要熟识建委，招投标，欢迎下载精品学习资源招标代理等招标治理部门； 要对在施有影响的项目进行跟踪回访， 建立良好的合作关系；四是经营指标明确， 落实人头， 鼓励机制要完善经营工作取得成效是一个综合的、 系统的、漫长的功夫， 不行能一朝一夕就能出成果， 但经营成果是衡量经营业绩的唯独标准； 只有扛起指标， 才能渐渐地走进经营系统这一个圈，用自己的聪明，勤劳和诚信来取得成果；所 以我们只能把扛了指标的经营人员才能叫作市场营销人员，没扛指标的人，不能叫作市场营销人员；责任明确了，扛了指标了，我们才会 有压力，才会变成动力，才会坚决不移地去实现目标；另外经营工作 是一个开拓性的工作，鼓励机制要完善，要跟上，才能使经营工作始 终布满活力，勇于去挑战；五是经营人员要具有勤奋，敬业的精神这和一般的产品推销一样，要不怕失败，坚持不懈，长久以恒的敲开业主的大门，英勇的去推销自己，推销企业，不丧气，才会胜利；我们不行能对全部的经营人员配车，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，节俭经营的精神去开拓市场；六是经营人员要具备特别敏捷的职业和市场感知力，主动的发觉、查找、把握商机到处留心皆商机，或许媒体的一个报导，伴侣的一个闲聊，一个统计资料，一个广告，政府的一个公告，一片空地，一个规划可能都隐藏着商机， 只不过在于我们用没专心去发觉、 去分析、去整理；只要我们投身到这个工作中，并专心去做，我们就会捕欢迎下载精品学习资源捉到丰富的市场信息，通过我们的挑选，跟踪，就有可能会承接到一个个项目；欢迎下载