2022年如何创业赚取你人生的第一个万.docx

精品学习资源如何创业赚取你人生的第一个1000 万时间： 2021-11-26 11:16:36用户： 小呵欠专业度： 192081000 万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能赚到；不过，要特殊留意以下“留意事项”；第一，选择行业要考虑将来的成长性将来你可能连续达到的增长率. 增长率比啥都重要，假如选对了工程，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千；从年净利5 万元到 80 万元，很可能在两年内完成，到了年净利300 多万元时，哪怕仍有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了；所以，关键是增长率；N 多人一说到 创业 ，就说想开个小饭馆；养家糊口，开个饭馆足够了，牢靠小饭馆赚1000 万元，几乎不行能；为啥.到了其次年就没有增长啦. 做连锁、加盟当然是个方法，但很需要治理才能，干好了或许能赚1 个亿，干不好就可能回到起点， 所以不是明智的选择；换了是我，我宁可去组织个公司，特地给饭馆打扫卫生. 活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好；假如我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间.创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样；韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了 A，脑子里想起了 B，嘴里说出了 C，观众以为他说的是D”；而创业呢，往往是“你原来想干 A，干着干着成了 B，结果在 C 处赚到了钱，在 D 点上发了家”；所以，空间的腾挪也很重要；假如不明白这个道理，你就可能把全部资源都拴在赚10 万元就到了顶的工程A 上，例如开饭馆；脱不开身和心，你就没机会往B 跳了；人生不怕临时遭受低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，似乎有将来，却怎么也飞不出去；鸡肋啊.你选择创业的行业，是不是肯定要有很高的利润.“净资产收益率 =利润率×资产周转率”；要创业，这个公式必需弄懂，否就，死都不知道是怎么死的；“净资产”就是你的全部资产减去负债；一年赚1 亿美元对你来说是天文数字，能让你兴奋得背过气去，换成通用电气的CEO，确定会被董事会骂得吐血；赚多赚少先不谈，先看 你是靠多少本钱赚来这些利润；创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率；怎么提高呢 .欢迎下载精品学习资源途径一：利润率；我们都喜爱卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们仍总是卖得比你廉价，让你不得不更廉价，所以，利润率不是想提高就能提高的；这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了；这个东东是“营业额除以资产”得来的；营业额大家都明白，那什么是“资产” .请看案例：话说本人在北京燕莎友情商城买了一双鞋，英国牌子， 3000 多块一双；创业人士 A 拿到了这个品牌在中国大陆的代理权，创业人士 B 选择了卖鞋油；两个人都是 50 万元起步，不同的是， B 先拿 40 万元买下一个小鞋油厂，生产中高档鞋油，再租高档商场的专柜开卖；A 卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了40 万元资金；平均每双鞋的进价是1500 元，零售价 3000 元，一天能卖 3 双，每天的柜台租金是1000 元，一天的利润是9000-4500-1000=3500 元；利润率就是 3500/9000 ，约等于 39%忽视人工费用等 ；B 一天能卖 100 支鞋油，每支成本5 元，零售价 20 元，柜台租金 600 元一天；一天的利润大约为 900 元； B 买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在800 元左右，所以 B 每天的净利润只有100 元，利润率约为 5%.这 5%和 A 的 39%怎么比呀 . 不过， B 真的那么可怜吗 .A 起初拿 40 万元去进货，得到约267 双鞋；这可实在不多，由于即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要预备如干尺寸.267 双鞋基 本上只够在一家商场里卖的；那么，在其次家商场里销售所需的40 万元， A 要赚多久 .40 万/3500元 ×30 天 4 个月；回头看 B.B 的 40 万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销；一个商场的专柜需要多少库存鞋油 .假设需要 500 支， 500 支×5元成本 /100元日净利 =25 天，就是说， B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了；NextPage这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率；现在让我们进入“创业实战”；我住的小区有一个小型便利店，我有时炒个鸡蛋，发觉家里没葱，打个电话，5 分钟后， 一根 5 毛钱的葱就送上门了；没盐没鸡蛋，也是快速送货；基本上我现在已经懒到，晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问“你今日进了什么水果啊.给我任凭送点好了；”你会说：“唯恐一根葱那五毛钱，每天卖几捆，也赚不到多少钱吧.单价和利润都太低啦 .就算周转率高一些，但离赚1000 万目标似乎有些遥不行及 .”欢迎下载精品学习资源事实上，这个店的战略核心就是“把客户养懒”；葱啊手纸啊，利润薄 .可有利润高的啊 . 例如红酒，小便利店里，整整两面墙都摆着，几乎没国产的，都是从 二三百到五六百的日常餐酒级别；这个小区老外极多，对欧美老外的中产 及往上 而言，红酒就是日常必需品；而一瓶红酒的利润，是不是超过了一卡车的大葱 .除了红酒，奶酪、熟食也各式各样；这就是创业的“压强原理”别看我个头儿不大、实力不强，客户有限，但我服务的人群极精确，“压强”特别大；事实上，这个小店的老板，已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内；利润和周转率都很高 .老板特别敬业和精明；就算这几家店，货品也很大不同，由于不同楼盘明显住户扎堆嘛有的楼盘，欧美人多，有的楼盘，日本人多，仍有的，都快成韩国人小区了；针对不同消费特点，她不断调整货品品类，总能狠狠抓住该小区的消费习惯，靠“送上门，一根葱”的 “把客户培育懒”策略 理论上讲，只送一根葱，从成本上讲，是赔钱的 ，渐渐递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消费；目标客户狭窄而精确，为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易，服务佳，定价稍高谁让目标 客户对价格不敏锐呢 .这样的生意谁都想做；这不，另外一家和她实行相同策略的便利店也人住我家楼下了 . 这家新开的便利店绽开了低价竞争. 你一根葱卖 5 毛，他就卖三毛九；虽说这 个小区内的消费者对价格不敏锐，但相同东西廉价点，谁都乐于接受；特殊是同质化的东西，例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等，的确应了那句老话“没有5 分钱买不走的忠诚度”；门槛低，当然竞争者跟进抄袭就很快速；说白了就是，三岁小孩子赚到金元宝，谁不想抢啊.泰森拿着金元宝， 你抢一抢试试 .刘翔捧一金元宝，你追一追试试 .所以小便利店面对着该死的低价竞争，要么学泰森之路，也拼价格，把丫拼死 . 所谓伤敌一千自损八百；要么学刘 翔，一跳一跳的跳没影了，对手找都找不着；小便利店老板打算学习刘翔策略就是才能增长策略；小便利店老板发觉，自己原有的顾客群，特殊是核心顾客群，都是些高收入、高学问、三十岁到五十岁间的家伙；这些家伙有一庞大特点，就是怕死. 比一般人怕得更剧烈些；于是，小便利店开头大打“绿色”牌，比如绿色蔬菜；此外，这家店仍有另一家便利店临时比不了的就是红酒销售. 卖这个东西， 你的销售人员必需懂红酒才行；而培训一个红酒促销员，通常需要几个月的强化培训：产地.年份 .风格.是黑莓子仍是偏巧克力风味.葡萄的种类有哪些特点 .这些东西，另一家便利店一时半会儿搞不定；看，这就是才能的表达，在延长中，发觉新的机会，带来新的才能；欢迎下载精品学习资源此外，这家店老板常常和顾客谈天，发觉有的顾客灯泡坏了半个月了，仍没时间换新；有的呢，没时间交电话费、没时间给燃气卡充值目标客户都是一群“有钱没时间”的人 .这很正常；这时，小便利店打算推出新的服务：代客户换灯泡、交电话费、充燃气卡通过卖红酒培育起的沟通才能和信任感，又不额外收费 当然换灯泡的灯泡钱，顾客自己付 ，小便利店把“便利”二字，从商品拓展到服务；这个阶段，虽然服务本身赚不到钱，但大幅增加了“交易机会”，起码给原先的卫生纸、洗洁精销售，带来了新增加从你家拿电卡时发觉你家洗洁精用光了，晚上把充完电的电卡送回时，“顺便”带来一瓶洗洁精明白这其中的玄机了吗.小便利店变成携程网了通过携程订酒店，比自己单独去酒店拿的价格廉价，携程仍能再从酒店方，收取一笔佣金；当小便利店拥有“大单”时，的确就可以 压榨小区内的洗衣店了仍顺便把利润，让给消费者一点点；通过这个思路，小便利店一下子财源大开：小时工的清洁服务，皮鞋养护拥有客户资源，就能转化为利润；呵呵，我们也可以把小便利店的思路，叫做“占据电话号码思路”；由于它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开头的；谁占据了那个号码，谁就尽占风流；我给出的这个案 例，最大悬疑在于：能不能掌握电话机.小便利店通过那很多成本付出，只要最终掌握了“电话机”，就垄断了客户资源，有了强大的议价才能：把洗衣店、家政服务的利润，生生抢走一半. 洗衣店老板仍得忍气吞声. 看看国美电器和电器厂家的关系，就明白了；但这些招数一开头时，它的竞争对手为什么不学.留意，看不清局势时，竞争对手不是什么都抄袭的 . 跟随战略要是个完善的战略的话，谁仍干别的啊.当竞争对手完全看清时，“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了；竞争对手想抄袭也晚了；单独拿出某一个环节来仿照，都是不现实的，由于毫无作用而整个价值链仿照，更不现实，由于第一仿照者要和被仿照者，起点和资源相像才行吧 .你信任那些大公司都完善进展、一步没错地快步走到今日吗. 请给自己一个大嘴巴，让自己清醒清醒 . 创业之初，最怕完全沉迷在“战略规划”的规律美感当中战略只是“想”和“看”出来的吗 .战略是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果. 假如从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立，每一步该怎样走，跨大跨小，就是战略“详细化”的过程；赚 100 万，抓住一两个机遇就差不多了；但真想赚1000 万，只靠一二个“点子”就不大靠谱；我们谈到的企业战略、财务学问，以及便利店的进展思路，正是为了赚1000 万而铺垫的武功；深刻领悟了这背后的商业规律，1000 万离你仍远吗 .欢迎下载精品学习资源欢迎下载