2022年婚庆策划公司创业计划书.docx

精品学习资源高校生创业方案大赛Feeling婚庆策划公司创业方案书立足诚信 以人为本 精益求精 追求创新团队名称： 小组成员：欢迎下载精品学习资源1.1 公司 21.2 主要经营范畴3送报日期： 2021 年 6 月 2 日星期三目录1 公司简况 2欢迎下载精品学习资源1.3 企业形象与文化 32 产品服务 32.1 主题婚礼策划 <甜美浪漫、服务贴心周到）32.2 个性求婚策划 <独具匠心、量身定做、无限创意）32.3 外包工程 32.4 各种主题婚礼策划案例观赏42.5 各种个性求婚策划案例观赏43 市场与竞争 53.1 婚庆策划前景分析53.2 目标顾客描述63.2.1 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼63.2.2 全部需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其供应个性化策划与帮助63.2.3 威逼 63.2.4 人口分析 73.3 SWOT分析 74 营销方案84.1 产品设计 84.2 产品开发 94.2.1 基本客服 94.2.2 自助式客服94.2.3 个性化客服94.2.4 纵向一体化94.3 定价策略 94.4 营销策略 104.4.1 市场营销战略 104.4.2 市场销售策略 104.5 品牌策略 134.5.1 树立品牌策略 134.5.2 强化品牌策略 144.5.3 延长品牌策略 144.6 营销过程的治理与掌握 144.6.1 对营销人员的治理和掌握 154.6.2 年度方案掌握 154.6.3 盈利性掌握 154.6.4 对顾客中意程度的掌握 165 生产运营治理 16欢迎下载精品学习资源5.1 选址 165.2 服务经营策略165.3 特色三步服务经营策略176.1 公司性质 176.2 组织形式 176.3 部门职责 186.4 公司治理 186 公司组织架构 17欢迎下载精品学习资源6.5 创新机制 197.1 资金方案 197.1.1 资金规模 197.1.2 资金来源 207.1.3 资金使用 207 财务分析与评判 19欢迎下载精品学习资源7.1.4 权益资金撤出方式与股利计207.1.5 本公司退出机制 207.2 成本方案及盈利猜测217.2.1 基本财务假设217.2.2 成本及费用方案 217.2.3 盈利猜测 217.3 估量财务报表227.3.1 估量利润表 227.3.2 估量资产负债表 227.4 财务分析 237.4.1 基本盈利才能指标237.4.2 投资回收期 <n）247.4.3 投资净现值 <NPV） 24欢迎下载精品学习资源8.1 市场风险与计策 248.1.1 竞争者 248.1.2 需求风险 258.2 治理风险与计策 258.3 财务风险与计策 258.4 政策风险与计策 258.5 其它风险与计策 258 风险与计策 249 附录 25欢迎下载精品学习资源1 公司简况1.1 公司Feeling<菲林）婚庆策划公司是一家由仲恺农业工程学院治理专业的同学共同组建创办的特色婚庆公司；欢迎下载精品学习资源1.2 主要经营范畴 各色主题婚礼包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影<含制作），婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼； 个性求婚策划为恋人量身定做求爱求婚的策划与帮助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等；1.3 企业形象与文化 企业名称： Feeling<菲林）婚庆策划公司 企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给全部的新人，诚信为新人服务，并尽我们的全力为他们实现心中的理想！ 经营理念：立足诚信以人为本精益求精追求创新 企业使命：为更多的情侣实现一场难以忘怀的漂亮婚礼2 产品服务2.1 主题婚礼策划 <甜美浪漫、服务贴心周到）草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等；2.2 个性求婚策划 <独具匠心、量身定做、无限创意）浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、理想舞台、神奇花园、爱的游轮、两个人的电影院等2.3 外包工程婚庆礼仪、婚庆用品、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车既然“爱情策划”是一个新的事物，拥有着巨大的潜力市场，目标客户群又是简洁并且愿意接受新事物的年轻一代，那么应当将“新 ”用好；举例：参照 “美国银行匹萨公司 ”的胜利案例，他们将外送人员穿上“超人服 ”以吸引留意，公司如风暴般占据市场；当然我们不会照搬；我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉；比如：公司的宣扬口号“爱情策划，好梦一日游”；由于 “爱情策划 ”本身对于受众来说是新事物， 不好懂得，但 “好梦一日游 ”是引用经典电影而来，既宣扬了我们是做什么的，又让受众感到奇妙和好玩；当然，同时我们应当留意尺度，过分的奇妙会收到相反的作用；欢迎下载精品学习资源2.4 各种主题婚礼策划案例观赏草坪婚礼 :挑选一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过细心装饰，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环绕，共享别致的婚礼氛围；高雅、新奇、 时尚的婚礼，在自然风光、空气清爽、舒服及宁静的环境里，在一种宽松的氛围中，办一 场自助式的婚宴；想像一下在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着喧闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门突出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌 上铺满了鲜花和美餐；在辉煌的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们 的真诚祝愿，你们手牵着手，走在翠绿的草地上，让大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一 同来为这个浪漫的婚礼祝愿吧！水上游艇婚礼 :将一生中最浪漫精妙的婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人的时尚；想想一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝愿，听涛声阵阵，看灯火璀烂婚礼开头，现场布满着喜庆的彩色气球、彩带挂满各式各样的鱼网；阳光甲板上，粗粗的缆绳、仿古的桅杆上稍加装饰点缀，古朴而富有情调；船员们分列两旁，你们由舷梯渐渐踏上甲板上的红地毯， 迎来的是很多的彩带和人们真挚的祝愿；站在船头，让海风吹起雪白的婚纱；司仪穿着船长降服，为你们主持婚礼；水天共鉴，让这一刻化为永恒；出场证婚的并非你们的亲友，而是风浪中相伴幸运的“老船长 ”，他的祝愿更富有婚姻美满和谐的象征；蓝天下，碧波上，在甲板上举办一场冷餐会，你们共同注满爱情的香槟塔；来，嘉宾们举杯，祝新婚夫 妇天长地久！音乐，拉开浪漫之夜的帷幕；众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队出色表演；在灯火通明的巨大甲板上，悠扬的萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞；欢声笑语在夜里的湖面上飘过，感染着路过的每一位客人；在这次布满豪华和浪漫的水上婚礼中，载着你们的亲朋好友，将游艇驶向爱的港湾；气球、彩带、鲜花等布满着婚礼的喜庆、浪漫；相爱的人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬时的永久回忆；2.5 各种个性求婚策划案例观赏缘份天注定 : 男孩的一辆小飞机在天空飞，落下的时候刚要撞到一个女孩身上，之后两人互换了联系方式，日久生情后，男孩用那小飞机把一枚戒指送到了女孩的面前，随后男 孩拿着鲜花单腿跪下求婚，结果两人步入了爱的殿堂；这种方式，比较适合校内里的纯色 爱情；爱的首映式 : 一个男孩落寞的走在街头上，在树下遇到了女孩，可能是一见倾心，两人始终约会，一段时间后，在昏暗的电影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，虽然写 的是 “未完待续 ”，我想结局确定是美好的；宿舍下的邂逅 :在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩爱上了女孩，之后两人在学校里，在咖啡厅里相约，男孩用手机向女孩表白了，用宿舍灯排出了“I LOVE YOU，”最终一枚戒指将两人的心甜美的连接在一起了；飞跃国界找到你 :一个异国的男孩爱上了一个中国女孩，努力追求她，可是女孩走了，男孩心也碎了，低迷一段时间后，男孩重新振作，经过重重困难，千山万水最终找到了女孩，两人最终见面了，然后一颗戒指让女孩留在了男孩的身边；情定爱情海 : 公园里，正在拍照的男孩遇到了桥上的女孩，男孩牵着女孩的手奔跑，泛欢迎下载精品学习资源舟，观看风景，男孩叫女孩闭上眼睛，当她睁开眼睛的时候男孩帮她戴上了一颗钻戒，最终两人甜美的在这爱情海上走到了一起；3 市场与竞争3.1 婚庆策划前景分析婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度；北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现；特殊是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向进展；婚庆产业正逐步成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的进展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，布满了巨大潜在商机；在婚庆产业快速进展的过程中，相关企业也越来越留意品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满意当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆的产业链正在逐步形成；2021 年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000 亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场进展势头强劲；其中，婚宴酒店消费增速最快；2021年，全国共有 1145.8 万对新人登记结婚，登记结婚新人数量两年突破1000 万大关，拉动了中国婚庆消费的强势增长；从 2021 年 12 月 1 日起，我国首部婚姻庆典服务国家标准正式开头实施；随该国标仍首次出台了婚庆服务合同的示范性文本，其中首次对“不行抗力 ”进行了商定；该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开头时间和举办地点、服务工程、服务费用、双方主要权益义务、双方违约责任等十多项条款进行商定，这标志着我国婚庆业的治理正在逐步规范化；中国至少将来10 年都将是婚庆高峰年；“80后”作为一个巨大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，假如把这个巨大的待婚嫁群体平均安排到10 年当中间续完婚，每年也有1400 万对新人，因此婚庆市场被称为“甜美金矿 ”；而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的进展也更强劲2021 年，在强调时尚个性婚礼的基础上，年轻的新人们越来越多的留意婚礼的仪式感，简洁恶俗的搞怪、搞笑式的婚礼已经过时，神圣、庄重、浪漫、留意承诺的婚礼仪式将受到都市新人的青睐；教堂婚礼成了大热之选，新人更加留意婚礼现场装饰所营造的氛围，或庄重肃穆或简洁大气，他们更情愿把钱花在婚礼的现场；传统的红色装饰越来越少，五彩缤纷的颜色逐步增多；婚礼仪式上的表现手段更加丰富多彩，鲜花、道具、舞美、灯光、音响、乐队纷纷进入了婚礼现场，打造特殊有意义的婚礼现场，让一辈子只有一次的喜事不落俗套；欢迎下载精品学习资源3.2 目标顾客描述3.2.1 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼3.2.2 全部需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其供应个性化策划与帮助经过我们调查发觉：目前处于20 岁左右的年轻人是询问人数的60%；而处于 25-29 之间的 80 后是进行策划活动人数的80%；得出的结论是：处于90 后阶段的年轻人更易接受，但总体对社会认知尚不成熟，资金也有限，而25-29 之间的 80 老一代，资金相对的充裕，更愿意用“爱情策划”营造专属的浪漫；而25 岁以前的受众以及包括90 后，在不久的将来将成为我们的新的客户；同时，在加大对高端人群的定位后，高端人群也是我们业务的潜在客户群；特殊是“富二代”现象和群体的显现，将成为日后的重要的客户群体； 市场容量国家民政部门统计：全国每年将有1000 万对青年登记结婚；据国家宏观调查的资料说明，农村每对新人结婚费用在2 10 万元，城市大约在825 万元；其中光婚礼消费就占全部费用的1/5 1/6；从最初结婚时简洁地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参与专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化；而且几乎半数以上的新人将吉日挑选在“五.一”、“十 .一”、元旦、春节期间，这必定形成结婚高峰期；结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日 益火爆； 2002 年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架；整个结婚消费市场进展势头强劲，婚庆产业正处于一个前所未有的高峰期； 市场容量变化趋势随着追求个性的达婚年龄的人群在不断增多，个性化求婚和婚庆活动的市场在不断扩大，特殊是在广州这个有百万人的年轻化城市里，市场需求的增加非常明显；3.2.3 威逼1. 无序竞争损害行业形象婚庆经济所涉及的直接和相关行业至少有几十个门类，如婚庆服务、服装服饰、烟酒糖茶、汽车租赁、摄影摄像等；婚庆经济搞好了，可以带动很多相关产业的进展；“在一些婚礼集中的日子，司仪、摄像等都供不应求；将迎娶婚宴全部交给婚庆公司，也成了现在年轻人结婚的首选；婚庆服务也从上个世纪90 岁月中期的司仪、摄像两项，渐渐延长出更多的服务工程：前期策划、后期刻碟、婚车租用、扎制花车、预订婚宴、场景布置等；”赤峰市一婚庆公司负责人说；据有关部门调查，从今年开头，上个世纪80 岁月诞生的人群将进入婚龄高峰期；我国每年有近 1000 万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额达2500 亿元；婚庆市场正逐步成长为一个新的多元化、时尚化、个性化的朝阳产业；婚庆这一甜美事业，布满欢迎下载精品学习资源了巨大的商机；正是看中了婚庆隐藏的巨大商机，越来越多的人步入了这一行业；但是一拥而上的结果，造成赤峰市婚庆市场的无序竞争，最终坑害的是消费者，也损害了整个行业的形象；2. 很多公司无证经营由于婚庆公司进入门槛低，又没有专业机构进行监督，所以有不少婚庆公司是名副其实的皮包公司；在写字楼或门面房租一间办公室，摆上几张桌子椅子、一台电脑，请一个工作人员接听电话，一个婚庆公司便俨然而成；赤峰市有三分之一的婚庆公司都是这样的“一间房公司 ”；他们大多没有固定的婚庆团队和设备，而是通过共享的司仪、车队、摄影摄像、鲜花店等资源，以先揽活后调度的方式，几个电话搞定一场婚礼，其形式相当于中介公司；有些婚庆公司连门面也没有，在家中办公，你要什么服务他都表示可以承揽，报价也低，但他们的承诺却多数不能兑现；据业内人士介绍，婚庆公司目前在赤峰市遍地开花，大大小小有几百家；市面上仍存在不少无证经营的，这类公司大多存在服务不规范、经营猫腻多、恶性竞争等问题；拉到客户就转包，或自己临时租借设备拼凑上阵，导致纠纷不断，严峻影响了行业形象，也阻碍了行业进展；3.2.4 人口分析中国有着令全世界心动的消费人群，依据第五次人口普查统计，在13 亿人口中有 3.8亿城镇人口，其中生活在大城市<市区非农业人口50 万以上的城市）的市区非农业人口为1.15 亿，其中年龄在 20-40 岁之间，约占总数的40%，即 4600 万；巨大的人口基数预示着巨大的喜庆服务的市场；我们把公司地址选在广州市区市二宫地铁站邻近，由于广州是国际化的大城市，人口众多；地铁站邻近，人流量众多，公司品牌可以得到无形中宣扬；3.3 SWOT 分析S<优势）O<机遇）1、创新性强，可快速打响自己的品牌<创业成员都是 80 后，对个性化欢迎下载精品学习资源婚礼有着自己的特殊的见解，创新性强）2、团队成员各有所长，并有很好的合作精神和体会3、专业致力于个性化服务<努力吸取众长，给消费者更多的挑选）4、有特地化系统化的营销模式留意员工素养和技能的培育1. 有着巨大的人口市场2. 从 2021 年开头，中国经济开头复苏，社会生活水平出现上升的趋势3. 现在的年轻人都追求时尚和浪漫4. 国内仍缺乏专业性很强的婚庆策划公司欢迎下载精品学习资源W<劣势）T<挑战）欢迎下载精品学习资源1、可复制性强2、无雄厚资金做后盾3、无社会关系和社会体会4、未有自己的购货渠道1、竞争者已形成肯定的规模，具有品牌优势2、竞争者已有自己的购货渠道，能降低成本，以形成价格优势3、有雄厚的资金做后盾，竞争力强，已有肯定的社会关系欢迎下载精品学习资源4 营销方案Feeling 以为目标客户追求真爱为目标，以高素养的经营团队为基础，以超前的经营理念为指导，以供应时尚个性化的服务为内容，丰富的市场营销为手段，不断满意目标客户 的需求；4.1 产品设计换位摸索，站在顾客的角度，针对目前婚庆市场上服务的特性，Felling 以促成顾客求婚胜利，为情侣实现一场难以忘怀的漂亮婚礼为目标，以全方位满意顾客需求为原就，设计一系列的相关服务产品；Felling 服务产品类型表产品类型服务内容核心产品主题婚礼策划个性求婚策划形式产品一样的服务质量和水平同一品牌和商标统一店面经营欢迎下载精品学习资源外延产品为会员供应婚恋心理指导为会员提供形象设计帮忙每一位会员远离婚恋的误区4.2 产品开发4.2.1 基本客服实行会员制的方式，一方面可以便于对顾客进行全方位的服务，另一方面可稳固顾客群体，保证公司收入；4.2.2 自助式客服公司针对市场上白领婚龄人群的需求设计一系列健康、时尚的服务工程，使我们举办的各项活动更具有针对性，提高效率，进而提高胜利率；4.2.3 个性化客服公司将依据会员本人的申请供应有助于帮忙其求婚胜利的一切尽可能的服务，满意新时代崇尚自我、个性化十足的白领阶层的需求；4.2.4 纵向一体化随着公司知名度的提升，将在已有服务的前提下，联合酒店、旅行社、礼仪公司等适时推出具有时尚个性的纵向一体化婚礼服务和活动；4.3 定价策略Felling 供应的服务定价，在充分测算成本的基础上，并保证肯定利润率和快速开拓市场的需要，参考市场同类服务的价格在不同服务方式中实行不同的定价方式：对于一般顾客服务实行快速撇脂定价方式；对于公司举办的各项其他活动实行成本加成定价方式； 以顾客情形量身定做，依耗材和难度定价；一个套餐的价格应包括：材料成本、智力成本、人力成本、经营成本、利润例子：浪漫满屋求婚套餐A价格 : 520 元耗材包括：蜡烛、玫瑰花、蛋糕、横幅、红酒、墙贴可循环利用材料：满天星串灯、蜡烛座架、红酒架、餐具<收 20%） 人力： 23 人欢迎下载精品学习资源 由于公司在初创期的目标是要快速占据广州婚礼的高端市场，据市场调查显示，目前广州高端市场上缺乏有竞争力的相应服务，因此我们可以通过快速撇脂定价方式来制定价格；一来可获得稳固的收益和较高的利润，利于快速收回部分资金， 用于其它工程的开展；二来公司可以在价格上把握主动权，依据需要敏捷调价； 三来又能凸现服务的档次，区分其它同类服务，树立与传统婚庆机构完全不同的企业形象； 坚持不打价格战，打价值战；明确价格并非吸引顾客的唯独因素，高收入的白领阶层对于价格的敏锐度与高质量服务相比要小很多；公司以满意消费者个性化需求为最终目的，以最快的速度整合自己的全部资源，开展多种多样适合不同类型顾客的活动；为达到这一目的，在公司举办的各项活动中，实行成本加成定价方 式，通过供应优质、新奇的服务工程，甚至完全个性化的设计方案以及高服务品质保证我们肯定的利润空间；4.4 营销策略4.4.1 市场营销战略为了能够实现我们预定的销售目标，在创业的过程中必需对产品定价策略、销售策略、服务策略等做全方位的考虑；前面已对本次创业产品的定价方式做了比较具体的阐述，紧接着探讨一下本次创业的销售策略，鉴于本公司实际情形，Felling 的市场战略分为三步走： 市场开创期：在创业的前五年，在广州本地经营直营连锁店的模式已初见规模；说明，公司拥有三家连锁店，并且已经占有肯定的市场份额；通过市场初期开拓， 使得公司在创业五年里成为一家具有肯定规模和市场知名度的知名婚庆企业； 市场拓展期：公司在度过五年初创期之后，贯彻走出本市，走向全省的战略部署， 力争领先在深圳、佛山等地立足；一方面建立起比较完善的异地连锁进展经营体系，另一方面加大网络构建投资，建立完善的服务网络，实现会员信息数据库的资源共享，完成市场的进一步拓展； 市场精耕与爱护期：进一步细分市场，利用已经形成的市场影响力和知名度，开头重点向蜜月旅行、婚介等市场渗透，从而使公司在品牌延长、销售额等方面有所建树，并且开创新的利润增长点；4.4.2 市场销售策略为了具体实施创业的市场销售战略，必需细化创业的市场销售策略，在创业的前五年里，具体的市场销售策略如表所示： 产品引入期：有针对的广告宣扬；前期在资金答应的情形下选取平面媒体与中高层住宅、写字楼电梯广告相结合的广告宣扬方式，进行“点”上的宣扬；同时辅以公共汽车车身广告的“线”上流淌宣扬，加之平面媒体的“面”上宣扬，形成全方位的立体宣扬态势，树立优质的品牌形象；产品成长期：建立有效的互动平台；通过会员积极参与，开展各项活动，给会员搭建一个平台，营造一个相互熟悉，相互沟通和沟通的环境，在举办活动的同时也达到宣欢迎下载精品学习资源传自身的成效；产品成熟期：建立广泛的关系营销网络；视全部会员为Felling 的战略伙伴，完善为每一位会员供应的个性化、人性化的服务，并通过会员认可以及自身的宣扬扩大知名度；同时在全国性的媒体宣扬及已经初步形成的品牌效应的引领下，产品逐步走向成熟，建立忠诚的顾客群；Felling销售策略期间年限销售策略目标欢迎下载精品学习资源初期2021 2021 年平面广告宣扬为主公共关系为辅初步打开市场，并完成市场前期占据欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源中期2021 2021 年媒体广告宣扬为主网络宣扬为辅广泛的关系营销网络完成本地化营销网络的建设实现本地名牌战略完善辐射全国的服务体系，公司欢迎下载精品学习资源后期2021 2021 年强大的品牌效应进入稳步进展阶段，开头涉足其他婚姻产业欢迎下载精品学习资源由前面的介绍可以看出，本公司的营销策略在前期主要是以平面媒体广告宣扬为主， 其他促销策略为辅；后期在保持肯定平面媒体广告宣扬力度的前提下，留意网络宣扬和关系营销，其他销售方式为辅的销售策略格局；下面对采纳传统广告宣扬、网络宣扬和造势宣扬手段做一重点说明，而对其他销售策略做一简洁介绍：销售策略一传统广告宣扬在将公司产品推向市场的初创阶段，由于产品和公司尚未建立知名度，我们的产品在竞争中难免处于劣势，这就需要绽开强大的媒体宣扬；这一阶段的广告策略显得极其重 要，不仅关系到胜利进入婚庆市场，而且直接关系到品牌的前期树立；通过比较分析，初期大规模的广告宣扬，主要挑选如下方式：报纸广告准时、便利，便于储存、查阅杂志广告储存期长、印刷精致路牌广告储存期长、繁华路段能有针对性产生影响车身广告流淌性强、掩盖范畴广电梯广告视觉冲击力强、广告成本低、与客户接触次数频繁销售策略二网络宣扬欢迎下载精品学习资源网络这一崭新的媒体所包含的技术成分，使他具有传统广告媒体所无法比拟的优势；公司在度过初创阶段后，已经积存了肯定的会员，此时公司将推出自己的网站；将现代化的模式与传统的婚庆服务相结合，网站的功能均环绕求婚、婚礼而设计；有条件的会员、非会员可通过网络全面明白公司的基本情形、询问相关事宜等，公司亦可通过e-mail 形式发送广告；销售策略三造势宣扬造势宣扬的目的在于把公司和社会生活紧密联系起来；在活动的过程中，使公众中感受公司的信息和观点，加深对公司的明白；吸引新闻媒介的留意力，使之能够主动宣扬报道以提高企业知名度；和谐公司与公众的关系，为企业制造一个和谐融洽的内外环境，从而提高企业的美誉度，树立良好的企业形象；造势活动主要内容为：公司庆典开业典礼、周年纪念等节日庆典情人节、七夕节、三八妇女节、圣诞节等大型公益婚礼诚邀新闻媒介，树立公司形象，强化品牌效应集体婚礼“记录经典收藏回忆”销售策略四销售促进销售促进是指勉励购买或试用产品和服务的短期刺激行为；如在启动时期，为积存会员，公司将实行对早期会员供应一系列的优惠措施，如现金折让、赠阅杂志等，以吸引他们的加入；再如在举办各种活动之后，给参与者赠送纪念品，回馈广大消费者的厚爱；同时使顾客的亲朋好友也能对 Felling 产生深厚的爱好，争取顾客的品牌忠诚度；销售策略五公共关系宣扬公司的良好形象是公司的无形资产，一个具有良好形象的公司，必需从公共利益动身，重视社会效益，在公司效益与社会整体效益一样的前提下，求得不断进展；公共关系广告公益广告，婚姻法义务宣扬等宣扬报道新闻报道、体会介绍、记者专访等社交性公共关系慈善捐款、捐款仪式等社会性公共关系研讨会、行业工作会议、舆论调查等销售策略六关系营销公司经过肯定时期之后的胜利经营后，凭借良好的服务，已经树立肯定的知名度，可通过会员以其自身的亲身体验宣扬扩大影响，想潜在顾客的举荐与推广，凭借口碑式的宣扬效应争取更多的顾客；公司将依据具体情形实施不同的会员关怀方案，来勉励已有会员欢迎下载精品学习资源进展我们新的会员；销售策略七策略组合Felling 销售策略组合期间策略组合具体方案广州日报刊登广告欢迎下载精品学习资源产品推出期平面广告宣扬公共关系宣扬媒体广告宣扬公汽车身广告大型公益婚礼晚会电梯媒体欢迎下载精品学习资源产品引入期网络宣扬电台媒体情感专线建设企业自己的网站欢迎下载精品学习资源产品成熟期关系营销网络品牌效应口碑式的宣扬效应连锁知名品牌欢迎下载精品学习资源4.5 品牌策略公司进展初期采纳单一品牌策略，有利于在顾客中树立明确的品牌形象；随着公司的不断进展壮大，不断强化公司的品牌个性，扩大品牌影响力，适时实行品牌延长策略，提升公司及品牌的形象，实现无形资产的增值；4.5.1 树立品牌策略品牌定位策略：主要采纳补缺品牌策略与领先品牌策略相结合的方式：Felling 品牌定位策略期间品牌定位策略优势积极查找市场空缺欢迎下载精品学习资源品牌成长初期补缺品牌策略品牌成长中后期领先品牌策略针对空缺制造产品特色建立自己的品牌优势 市场位置高获利大、优势多 具有很大的吸引力欢迎下载精品学习资源品牌建立策略：主要通过以下途径:专业媒体宣扬，公益广告、公益活动、行业活动， 关系营销、企业CIS 系统等；此外，良好的企业品牌形象仍需要对创业公司的企业理念识别 MI 、视觉识别 VI 和企业行为识别 BI 等企业识别系统进行全方位的设计；品牌推广策略：Felling品牌推广策略阶段年限推广核心任务目标第一阶段20212021广东省省独创品牌婚庆公司利用广告媒体打造Felling 全新的欢迎下载精品学习资源其次阶段20212021注入 Felling 品牌内涵“浪漫、忠诚、幸福”第三阶段2021 年后扩大品牌的影响力实现品牌 “全国化” 目标品牌形象增加品牌感召力形象代言人带领走向全国打造全国性的品牌形象“ 地 方 性 品 牌 ” 向 “ 全 国 性 品牌”转变欢迎下载精品学习资源4.5.2 强化品牌策略服务质量策略 公司将严把服务质量关，实现我们的承诺；对顾客实行亲情号的服务满意其需要，通过这种感情投资，更有利于赢得顾客法子内心感谢和信任，在顾客心中树立起坚固的企业形象，进一步供应品牌知名度；品牌和商标策略品牌是产品整体的组成部分，为了便于消费者的挑选，同时加强公司的自我监督， Felling 将贯彻品牌化战略，在全部现场广告上使用相同的标识和广告语，使公司形象通过公司的标识得到很好的宣扬和优化；公司将尽全力爱护自主学问产权以及其 他合法全力；名牌营销策略 公司将通过营销这个纽带将名牌的商标形式和质量内容结合起来；在以后的运营中，将通过广告战略、形象战略、价值计策和完善的服务体系来表达公司的经营理念；科技和人才策略先进科技进展日新月异，要强化品牌，就必需努力提高品牌的科技含量；在以后的进展中，公司将大力优化人才结构，引进相关人才，完善公司网站，便利会员明白信息的同时，便于公司的经营活动和宣扬；4.5.3 延长品牌策略公司在进入成长期后，由于市场容量有限，可能会面临一个连续进展的瓶颈，此时需要实行品牌延长策略，准时绽开婚姻服务业的纵向一体化行动，利用顾客对现有胜利的品牌的信任和忠诚，推动公司在其他婚姻服务业领域的不断成长；公司依据目前是市场状况，初步定为向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服务市场进军： 以全新优质的产品提高品牌美誉度以更加完善的服务提高品牌忠诚度以现有的公共形象提升品牌影响力需要明确的事品牌延长是一把双刃剑，在实践过程中需要结合公司实际情形，谨慎加以运用，防止掉入品牌延长的陷阱；4.6 营销过程的治理与掌握企业是在一个动态的环境中开展营销活动的，任何完善无缺的营销方案都有可能因环境的变化而失败或不能达到预期目标；与此同时，营销人员在执行营销方案的过程中仍可能因懂得才能、执行才能的欠缺而使营销方案和目标不能实现，而且，在营销员的工作 中，公司只有赐予有力的支持，大家才能齐心协力把销售工作做得更好；因此，营销过程中的治理与掌握和对分销人员的勉励工作必不行少；欢迎下载精品学习资源4.6.1 对营销人员的治理和掌握为考核营销人员的绩效，我们建立了如下评判标准：市场情报的搜集和供应：如竞争者的动向、消费者的反应、市场趋势等工程方案的执行情形：如活动的收效，消费者的反响等传播目标的实现情形：如参与活动或方案的顾客数等跟踪回访情形：如跟踪回访的次数，对顾客有关问题和困难是否妥当地解决等依照以上标准，我们将制定一系列的量化指标，并使这些指标透亮化，指标的实现直接与薪资挂钩；4.6.2 年度计划控制销售分析销售差距分析 利用同级数据，分析引起方案与实际差额的事服务数量仍是价格或其他因素；销售分类分析 将企业的总体销售额指标分解为各服务产品和各地区指标，分析某类服务或某个具体区域未能达标的缘由；市场份额分析总的市场份额 即公司营业额占行业营业额的比例；相对市场份额即公司营业额占几个主要竞争者营业额的比例；营销费用分析年度方案掌握要求保证公司在实现其销售目标时没有太多的超支，其中一个重要的指标是营销费用与销售额之比；制定出每项费用的掌握上限和下限，在每个销售期间进行一次评估，假如在安全限度内，就按原方案进行；否就，实行措施调整；广告费用是营销费用重中之重，应实行科学的方法分析广告费用：Felling 广告费用分析期间品牌成长初期产品引入期 产品成熟期广告费用分析目标任务法、负担才能法销售比例法销售额比例法、竞争平稳法4.6.3 盈利性掌握盈利性掌握是公司检查其不同服务，不同区域、不同顾客群、不同营销渠道的分析方法；其目的在于帮忙治理部门明白哪些业务是盈利的，哪些业务是亏损的，从而打算加 强、缩减或取消哪些活动；主要分一下几个步骤进行：确定功能性费用；企业在供应服务、广告及其他杂项支出的费用，确定几个费用占总费用的比例将各功能性费用在分摊到各个渠道，明确各营销渠道所花费的费用，从而为盈利掌握供应信息欢迎下载精品学习资源为每种营销渠道编制一张损益表，分析各起到的盈亏情形通过上述 3 个步骤地分析，企业可适时实行转变行动；4.6.4 对顾客中意程度的掌握顾客中意度 CustomerSatisfaction>，即 CS 战略； Felling 客户中意度营销战略的基本思想是：公司的全部营销活动都必需以客户中意为行动指南；通过对顾客中意度的掌握，指导全部营销活动，达到提高市场份额、扩大收入来源的最终目的；5 生产运营治理5.1 选址店面选址：广州百利婚庆广场50 平 M办公及仓储选址：市二宫旁旧楼100 平方 M店面定在广州百利婚庆广场，办公及仓储定在市二宫旁旧楼，这样选址主要出于以下3 点理由：投资成本适中店面广州百利婚庆广场50 平 M< 含治理费 6500 元/ 月）；办公及仓储市二宫旁旧楼100 平方 M<1100 元/ 月）；地理位置优越，交通便利百利 <国际）婚庆广场是国际化的婚庆行业专业商场，位于广州地铁二号线市二宫A出口， 知名度高百利 <国际）婚庆广场是一间集品牌婚纱礼服、旗袍裙褂、摄影器材、婚庆头饰、婚庆用品等婚庆、照材及产品为一体的大型专业选购市场，另外仍为新人供应婚纱影楼、美容美体、化妆造型、婚礼摄像、珠宝首饰，设有民政婚姻登记处等一条龙服务，3000 平方 M大型户外广场，使本商场成为全中国最完善，最有特色的婚庆中心；与国际和国内各婚庆产品供应厂商连接，为商户供应更多的行业询问及无限商机；在优质的产品和一流的服务下，广州百利<国际）婚庆广场以自身硬件和规模优势已进展成为东南亚最大的婚庆用品“一站式”批发、零售市场，也是亚洲最大的行业信息沟通中心；5.2 服务经营策略创新是一个公司生存和进展的源泉，