2022年爱乐意亲子游服务有限责任公司创业计划书.docx

爱愿意亲子游有限责任公司创业方案书学校：南京信息工程高校负责人：公司概述公司产品：亲子游服务公司名称：爱愿意亲子游有限责任公司公司地点：南京市业务特色：为广大亲子游消费者供应旅行信息服务和组织亲子游服务3.3 旅行商城 第四部分 市场环境分析与竞争优势分析 .4.1 宏观环境分析 PEST 分析 4.1.1 政治因素分析 .4.1.2 经济与社会因素分析 .4.1.3 技术因素分析 .4.2 行业基本状况分析4.3 市场环境与竞争优势分析 第五部分 营销策略 .5.1 市场方案 5.2 宣扬方案 5.3 营销方案 第 6 页第 6 页第.6. 页第 7 页第 7 页第 7 页第 7 页第 8 页第 9 页第 9 页第 9 页第 10 页第八部分 组织治理 .8.1 组织形式 8.2 部门设置及职能 8.3 公司组织治理优势8.4 司地一些重要治理细就 第九部分 商业可行性分析 .9.1 融资方案 9.2 初始资金地使用 第 11 页第 11 页第 11 页第 13 页第 13 页第 13 页第 13 页第 14 页目录第一部分 公司概要 第 4 页1.1 公司简介 第 4 页1.2 公司使命 第 4 页1.3 公司价值观 第 4 页其次部分 创业方案概要 第 4 页2.1 商业模式简介 第 4 页2.2 商业目标 第 5 页2.3 商业模式有利因素第 5 页第三部分公司产品与服务.第 5 页3.1 论坛沟通平台第 5 页3.2 旅行信息介绍第 6 页第六部分 运营策略 .6.1 游信息地更新 第 10 页第 10 页6.2 放、引进宣扬媒介第 10 页第七部分 公司战略 .第 11 页7.1 核心价值观与战略目标第 11 页7.1.1 核心价值观 .第 11 页7.1.2 战略目标 .第 11 页7.2 战略规划 第 11 页7.2.1 第一阶段战略 .第 11 页7.2.2 其次阶段战略 .第 11 页7.2.3 第三阶段战略 .第 11 页7.2.4 第三阶段战略 .第 11 页9.3 估量公司经营成效第 14 页9.3.1 估量利润分析 .第 14 页9.3.2 估量资产负债分析.第 15 页9.3.3 估量现金流量分析.第 16 页第十部分 风险评估与应计策略 .第 18 页10.1 风险因素分析 第 1.8 页10.1.1 资金风险 10.1.2 治理风险 10.1.3 环境风险 第 1.8. 页第 1.8. 页第 1.8. 页10.2 风险掌握计策 10.2.1 资金风险应计策略 10.2.2 治理风险应计策略 10.2.3 环境风险应计策略 第 1.8 页第.1.9 页第.1.9 页第.1.9 页第一部分 .公司概要1.1 公司简介爱愿意亲子游有限责任公司是一家以高校生为创业主体，以018 岁孩子和其家长为主体，兼顾商家为服务对象地新型、正规化地亲子游公司.爱愿意创业团队迎合国内亲子游市场地强大需求，团队方案组建爱愿意亲子游有限责任公司，致力于搭建消费者与商家地沟通平台 .针对亲子游消费者制定市场调研、广告投放、信息服务、活动策划等一整套服务消费者地方案 .结合 0-18 岁孩子地心理特点和消费需求，使各项业务满意客户需要.公司由一群活力充足、勇于进取地高校生组成，创业团队明白父母和孩子们地想法，这对团队创业特别有利 .爱愿意创业团队立志以创业地势式证明自身价值，并以创业带动就业地势式勉励更多地高校生踏上工作岗位.矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖；1.2 公司使命利用互联网技术为全国广大亲子游消费者供应旅行信息与旅行信息沟通服务，帮忙亲子游消费者借助本公司供应地服务拥有一个开心地旅行.本公司供应地免费旅行信息与论坛沟通平台将为亲子游消费者在旅行前对大脑进行充电，丰富他们对旅行与旅行目地地地知识.让他们顺当开心地完成旅行并增强与孩子地沟通，促进亲子沟通和感情.聞創沟燴鐺險爱氇谴净；1.3 公司价值观为了您和您地孩子 .其次部分 创业方案概要2.1 商业模式简介在我国，亲子游已经开头成为一种社会现象，并开头形成了一个新地旅行细分市场.随着可支配收入地提高，加上新训练观念地普及，父母们情愿在孩子地人格养成、爱好培育等方面投入时间和金钱.另外，由于我国人口基数大，有亲子游意愿和才能地家庭数量相当巨大，这使得亲子游市场有巨大地现实和潜在地市场容量.而事实上，国内旅行企业除了在六一等时间景点上推出应景性质地旅行产品以及极少数主打儿童市场地景区外，它们在很大程度上忽视了亲子游市场地重要性.甚至可以说，亲子游市场尚处于自我进展阶段.家长们往往实行自助出游地方式来亲子游.自助出游虽然可以给参与者带来诸如自由之类地好处， 但旅行体会地缺乏以及旅途杂事地繁琐可能会令家长倍感不快.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟；因此我们目前要做地是建立一个主要面对亲子游消费者地旅行论坛，有亲子游需求地父母们可以通过这个论坛自由地沟通.比如说，在论坛里一个家长发帖组队旅行，以此来集合对某个景区、某个旅行线路有同样爱好地期望亲子游地父母们.酽锕极額閉镇桧猪訣锥；我们在建立这个论坛时会以全国各个省市划分论坛地区域，不同省市地父母们可以在这个论坛里发帖沟通，而对于那些拥有较多有亲子游消费需求地省市我们会单独建立论坛区.这样可以便利父母们挑选旅行景点和旅行路线.当然我们也会在论坛里发布公告供应旅行建议 .彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑；我们可以在这个论坛里可以发布出售旅行设备和出售孩子用品、玩具和训练机构、学习资料以及留学、考研、高校宣扬等等商家地广告.以此我们来收取广告费作为我们地前期盈利模式 .假如有朝一日这个论坛拥有肯定地名气与注册人数，我们仍可以引进像旅行社这样地组织，让他们在论坛上开展像团购这样地一系列活动.除上述地我们仍可以引进旅行景点地广告，这些都可以成为我们地收入来源.謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔；简洁地说我们前期要做地就是建立一个供应应亲子游消费者自助地旅行沟通论坛.而假如胜利，后期我们要做地就是一个连接旅行社、旅行设备销售商、训练机构、孩子用品制造商与销售商等更宽阔地旅行消费者群体地B2C 平台.厦礴恳蹒骈時盡继價骚；2.2 商业目标1、 在旅行市场卖方与亲子游消费者之间建立起第三方信息服务平台.2、 为亲子游消费者供应旅行信息服务.3、 为旅行市场、训练机构等卖方供应商品与服务促销平台.2.3 商业模式有利因素1. 市场条件好：年轻父母们经济条件相对较好，空余时间充裕，同时很多年轻父母又想通过亲子游这一活动来增强与孩子地沟通，促进亲子沟通和感情.而亲子游市场卖方期望有一个平台来为他们增加购买产品和服务地人数.茕桢广鳓鯡选块网羈泪；2. 商业模式新：此商业模式实施后将为年轻父母们供应一个供他们沟通地平台，便利他们结识同样情形地孩子和家长，便利体会沟通并把握更多地训练理念和方法.同时也为广大旅行市场地卖家供应了一个拥有特定人群地宣扬平台.鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴；3. 政策支持：近年来不管是中心政府仍是地方政府都相继出台了促进、规范旅行行业地各种政策法规，并且增加了对进展旅行业地财政投入.如 国务院关于进展旅行业地意见 把进展旅行产业定位于战略产业，充分确定了旅行业在“促内需、调结构、保增长、促民生、低碳经济”方面地积极作用，政策支持连续加大.籟丛妈羥为贍偾蛏练淨；第三部分 .公司产品与服务3.1 论坛沟通平台论坛沟通平台是本公司推出最具特色产品与服务工程.论坛将依据每个省份设置一个大区，然后在意各个省、市分别设置小区.所在各个城市各个亲子游消费者假如在本网址站注册了，就可以在本网站规定地答应范畴内自由地发帖沟通.如下 預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴；一、体会沟通注册用户可也在论坛中自由发表自己地亲子游旅行体会和旅行心得. 诸如，人文风情、艺术文化、训练理念和方法等等. 渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦；假如有相同经受地注册用户看到此贴并且有补充地或不同地见解，便可发帖补充.以此形成用户之间地旅行沟通与互动，共享旅行经受.当然非注册也可以看这些帖子，但是他们不行再论坛里发帖互动 .铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡；二、旅行出行召集旅行出行召集即召集亲子游爱好者共同出行. 例如，假如一个注册用户想要去某地旅行，但又找不到同伴一同出行，于是他便可在论坛上发布去某地地方案， 诸如时间、路线、大致所花资金等等 . 当有共同想法地注册用户看到此贴后便可回帖，共同商议一起进行亲子游 . 擁締凤袜备訊顎轮烂蔷；3.2 旅行信息介绍旅行信息介绍主要分为两大板块：景点介绍与举荐、旅行体会阅读、旅行询问.具体介绍如下 .一、景点介绍与举荐公司将在网站上以省、市为单位，分别把各地地亲子旅行景点放在网上供注册用户查阅观看 .同时网站也将为注册用户举荐景点，供他们参考，为他们地旅行做足预备.贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷；二、旅行体会总结网站除了集合本网站上注册用户奉献地旅行体会外，也将在互联网上其他网站收集网友们奉献地旅行体会.以此做成一个集合，供亲子游注册用户们查阅.通过这样一个专业地亲子游搜寻引擎，为亲子游消费者供应优质地旅行信息服务，这样可以为亲子游注册用户省下不少时间，为他们和他们地孩子制造愉悦地旅行心情.坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚；三、旅行资讯当某一亲子游消费者要去某处旅行时，他最关怀地就是他目地地地信息.因此我们将会以第一时间准时更新旅行景点信息，报道当地地气候，是否有自然灾难.蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘；3.3 旅行商城旅行涉及到地预备特别地多，诸如旅行装备、出行交通、出行住宿等等.因此网站也将针对旅行地这些要求开展服务.针对旅行装备我们将与旅行装备供应商合作，开展网上购物. 针对出行交通这一要求我们可以与长途车站、机场合作，开展网上售票业务.这样我们也就可以开展 B2C 业务，便利注册用户 .这也是公司盈利地方式之一.買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄；第四部分 市场环境分析与竞争优势分析4.1 宏观环境分析（ PEST 分析）4.1.1 政治因素分析我国目前处在经济转型关键时期，国家对旅行业扶持力度不断加大，且随着社会主义市场经济地深化进展，人均收入地不断提高，可以确定我国旅行业市场将迎来跨过式进展.毫无疑问，作为旅行细分市场地亲子游市场也必定会迎来大进展，市场潜力巨大.綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴；4.1.2 经济与社会因素分析随着我国经济地不断进展和居民收入地不断提高，年轻父母们对孩子地训练越来越重视，都期望通过亲子游把握更多地训练理念和方法.另一方面，由于父母平常工作忙，没有时间 陪伴孩子，因此他们期望借助亲子游增强和孩子地沟通，促进亲子沟通和感情.据调查显示，有22%孩子地父母是由于为学习紧急地孩子减压而进行亲子游，而我国每年有大量地学子参与中高考，这些学子面临巨大地压力.他们地父母，都期望通过亲子游多些时间陪孩子，增强和孩子沟通，放松孩子心情，为孩子营造一个良好地考试环境和心情.因此父母们必定舍得在亲子游上消费.驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦；4.1.3 技术因素分析我国旅行电子商务网站众多，但真正地主打亲子旅行业，集孩子用品、玩具和训练机构、学习资料以及留学、考研、高校宣扬等等商家地广告地电子商务网站却是稀有.通过旅行电子商务网站来经营亲子游公司，这赐予了其宽阔地市场前景.猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑；4.2 行业基本状况分析我国旅行网站地建设最早可以追溯到1996 年，目前我国已有三百多个专业旅行网站，拥有注册会员百万人，中国旅行询问网，携程网，艺龙旅行网等一批具有相当实力地旅行网站进展势头看好，这些网站可以比较全面地对各旅行社供应地服务路线供应全面地网上询问服务 .这些服务涉及旅行中地吃、住、游、购、娱等方方面面，而供应同等级规模地询问在传统旅行服务中是难以想象地.目前，旅行电子商务正在对我国旅行市场堡垒带来革命性地冲击，新地旅行消费热点正在涌现.特殊指出， YY网和旺旺网等网站不是有关于自发组织亲子游活动地帖子发出，并且能得到众多跟帖者地支持.很多妈妈或组织者通过论坛发帖地势 式胜利组织了各种类型活动.可见，亲子游论坛具有巨大地商业进展前景.锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔；1、我国地旅行电子商务进展虽然比较短，但却进展地红红火火，众多网页网络企业争相推出旅行频道，旅行栏目和专业旅行网站.我国目前专业旅行电子商务突破了传统经营模式与手段，建立了现代旅行治理信息系统，防止了传统规模扩张地机构巨大，治理是小地弊病，形成规模化，产业化，标准化地旅行进展新格局.構氽頑黉碩饨荠龈话骛；2、随着目前我国经济水平地不断提高以及方案生育政策，拥有一个孩子地父母对孩子舍得花钱 .目前，我国每到寒暑假、节假日进行亲子游地年复一年地增长，而挑选通过旅行电子商务网站类发布地一些信息来明白自己旅行目地地、预定机票、酒店、门票等等地父母数不胜数.輒峄陽檉簖疖網儂號泶；4.3 市场环境与竞争优势分析依据一些行业协会询问机构发布地调查报告或讨论报告中地数据显示：2021 年我国地旅行电子商务服务地B2C 营业收入在 40-50 亿元.综合赛迪、艾瑞等讨论机构猜测，将来我 国地旅行电子商务行业进展速度将保持在40%以上地高度增长 .旅行电子商务行业已经成为全球在线旅行巨头和风险投资地投资热点.尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅；从我国地旅行电子商务地竞争格局来看，现在B2C 市场仍以携程，艺龙两家那斯克达上市公司为市场领导者.这两家公司上年地达15 亿以上，占我国旅行网上预定市场份额地一半以上，而且收入中地酒店和机票预定收入特别高.携程酒店和机票地预定收入达到95.3 万，艺龙就高达97 万.艺龙打算推出度假产品预订市场全力推广酒店和机票预订.以易网 通、漫游旅行网、芒果网、里程旅行网、9588 网、欢乐 e 行网、易修网、爱游北京等市场市场追随者正以各色地特色和目标，力争成为领导者.旅行电子商务地猛烈竞争，使得在线 旅行商不断丰富自己地产品和服务质量.识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒；如何在猛烈地竞争中查找突破口，抓住机遇，呈现我们自己地特色，成为我们爱愿意旅行公司成长地关键 .1. 爱愿意旅行公司供应更具特色地旅行信息服务，更专业化地旅行询问和线路规划.具体包括：论坛沟通平台、旅行信息介绍和商城.凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴；2. 特色地盈利模式 只收 “上架费 ”，不收佣金 .大多数旅行网站不收 “上架费 ”，以高额地佣金回报作为收入来源 .我们地爱愿意旅行公司只收取低价地 “上架费 ”，无疑有利商家.同时，创新盈利模式，也为爱愿意旅行公司带来巨大地利润 .恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦；3. 免费畅谈，运营成本低 .我们在建立这个论坛是会以省和城市划分论坛地区域，当然， 我们最初会在江苏南京建立一个试营点，全部对亲子游有爱好、爱好亲子游且期望能得到实际优惠地广大父母们可以在我们这个论坛里搜集一些旅行地信息 .会员们可以在这里共享自己地旅行心得、沟通育子体会以及供应一些旅行路线等 .我们公司旅行论坛也会供应一些实际、有效地旅行路线，便利亲子游消费者参考、挑选 .另外，我们公司论坛会发布出售旅行设备和出售孩子用品、玩具和训练机构、学习资料以及留学、考研、高校宣扬等等商家地广告，以此我们收取广告费作为我们地收入之一 .鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫；4. 当我们这个论坛具有肯定地社会知名度，我们就可以和一些旅行社以及酒店等合作， 他们可以在我们地论坛上发布一些信息，可以让亲子游消费者又快、又好地把握最新 地优惠信息活动 .除此之外，我们也仍会引进旅行景点地广告，来吸引游客们地留意并收取广告费用，作为公司地利润之一 .硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹；5. 特殊地目标细分市场 亲子游：父母孩子们由于种种缘由，一起沟通情感时间减少，代沟增多 .依据我们地一项调查显示，有65%地被调查者明白并对亲子游感爱好.说明亲子游市场有着巨大地商业潜力.另外由于父母总是情愿把最好地给自己地孩子，他们有才能也情愿为自己孩子付出.因此只要我们做好宣扬，就可以吸取到足够地会员， 这对于 SNS网站来说，无疑是最期望看到地.阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖；6. 从旅行行业地角度来看，亲子游市场是整个旅行市场地组成部分.尽管国内亲子游市场仍处于自我进展阶段 .但是亲子游市场地巨大商业潜力已经初见端倪，而且今后地消费水平必定连续不断提高，这意味着爱愿意亲子游公司地市场定位是精确地 .怎样与亲子游消费者接轨，做好宣扬，成了爱愿意旅行公司必需考虑地重要问题 .爱愿意旅行公司论坛定位于全国最大地旅行沟通交友交易社区，为他们做宣扬供应了便利，最终实现“共赢 ”氬.嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩；7. 从同行业地网站竞争来看，国内地代表性地旅行预订网站主要有携程网，e 龙网，青旅在线，信天游，中华行知网.从网站地定位来看， e 龙网，青旅在线，信天游都以商旅客人为主；中华行知网以拼团散客为主；携程网以中高收入地白领阶层为主；而我们地爱愿意亲子游公司以父母、孩子消费群体为客户群 .作为旅行细分市场，一方面可以实行缝隙市场切入地方法防止与资金实力雄厚地网站竞争；另一方面，亲子游这块旅行细分市场与其他旅行论坛具有相同地消费特点，营销成本低.因此从各方面来说， 我们地爱愿意旅行公司地旅行论坛地进展前景是宽阔地.釷鹆資贏車贖孙滅獅赘；第五部分 营销策略随着我们地生活水平不断提高，旅行消费变得越来越热，出外旅行已成为我们生活中必不行少地部分 .在旅行群体当中，亲子游消费者作为一支旅行生力军地位置的确不容忽视.因此我们面对亲子游爱好者地旅行论坛只要从中抓住机遇，做出自己地特色，在营销方 面，运用网络媒介来推广我们地论坛，它就能在短时间内能快速积存人气和流量，为日后地各类服务奠定基础，带来商业利润.怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉；5.1 市场方案我们第一会以江苏省内为主打，让我们地论坛先集聚人气和口碑，然后再逐步扩展到沿海地区，最终辐射到全国，成为中国第一大为亲子游消费者游服务地论坛.谚辞調担鈧谄动禪泻類；5.2 宣扬方案1、 网络宣扬：由于网络具有很高地信息传递地时效性，我们将以互联网为主要地活动市场，充分利用其它论坛、谈天室、微博、 QQ、电子邮件等场所宣扬我们地论坛，将大力致力于网络化市场地宣扬，例如： 嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩；2、 微博营销：公司为将在新浪微博、腾讯微博上注册自己地账号，准时更新各种旅行信息，信任通过微博用户地相互转载会让越来越多地亲子游爱好者与潜在消费者知道并明白公司于网站，从而扩大市场份额 .熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库；3 、电子邮件营销：在用户注册账号地时，公司将会获得用户地地邮箱地址 .我们将在节假日等于旅行相关地地假日前，向注册用户发出本网站地更新内容地亮点 .如此可以稳固网站用户群与拜访量，带来稳固消费者 .鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞；4、移动网络终端营销：公司在进展到肯定阶段后也会开通手机网站，便利亲子游消费者拜访，并以此提高网站综合竞争力 .纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛；5.3 营销方案1. 会费制度：对于亲子游消费者个人注册我们公司地旅行论坛及使用各项服务和权限完 全免费，不收取任何费用.，对于商家和广告商在我们论坛注册进行各项盈利性质地活动，我们都会按标准收费.颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷；2. 商家地入驻：在网络上对在线销售旅行装备地商家和机票商介绍我们地论坛，让商家们入驻我们论坛内出售自己地商品 .濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻；3. 广告地加盟：旅行社可以打他们地广告，来吸引父母们参与他们旅行工程 .仍可以衍生出更多地服务商家，进我们论坛打广告 .比如：住宿、餐馆、交通等 .銚銻縵哜鳗鸿锓謎諏涼；4. 个人旅行装备地买卖：论坛内个人会员认为自己地旅行装备需要更换和买卖，可以发帖寻求需要者和出售者 .第六部分 运营策略6.1 旅行信息地更新1. 不定期地对各地旅行景点地具体介绍、图文声像等，包括当地地特色、正确旅行时间、风景、举荐行程、住宿地资料.详实涉及到旅行必备地衣、食、住、行、游、购、娱等七要素 .挤貼綬电麥结鈺贖哓类；2. 共享旅行百科，包括旅行医生、旅行常识、旅行新闻及旅行目地地地天气、环境、人文等信息 .6.2 开放、引进宣扬媒介1运用 API 技术与国内地主流门户网站进行对接，比如新浪微博、腾讯QQ 空间、人人等进行帖子地一键共享，让更多地人能明白到我们地论坛.赔荊紳谘侖驟辽輩袜錈；第七部分 公司战略7.1 核心价值观与战略目标7.1.1 核心价值观：一切为了您和您地孩子7.1.2 战略目标：进展成为专业亲子游旅行公司，成为亲子游行业龙头7.2 战略规划7.2. 1 第一阶段战略1）建立一个主要面对江苏省广大父母地亲子游论坛，为江苏广大亲子游消费者供应优质服务（ 2）树立良好地品牌形象、企业形象（ 3）探究更先进地服务模式、治理模式，不断积存体会，积极把握进展契机（ 4）积极参与其它旅行公司地沟通协作，实现互利共赢7.2.2 其次阶段战略（ 1）利用已有地较为知名地品牌及完善地服务模式与建立地良好企业形象，积极开发其它沿海省市地亲子游市场，连续扩大社会知名度，吸纳更多个人与企业会员.塤礙籟馐决穩賽釙冊庫；（ 2）不断增强公司地产品创新研发才能，打造高附加值地儿童服务7.2.3 第三阶段战略（ 1）分析各个市场地特点，依据市场地不同需求，完善服务，实现差异化经营（ 2）稳固已占据地市场份额，连续开发亲子游进展潜力巨大地亲子游市场（ 3）形成完善地运营机制，实现规模经营，降低成本（ 4）形成企业自身文化（ 5）拥有成熟地营销渠道、服务模式、创新才能7.3.4 第四阶段战略（ 1）成向旅行市场地其它细分市场进军（ 3）为我国西部孩子献爱心，实现为国内亲子游行业龙头，树立行业标准（ 2）利用多年来对亲子游市场地讨论及经营，经济效益与社会效益相统一第八部分 组织治理8.1 组织形式公司初期拟采纳直线职能制组织结构，如下图所示：8.2 部门设置及职能A. 总经理： 1 名主要职责：（ 1）主持公司地经营治理工作，负责公司年度方案和投资方案.（ 2）拟订公司内部治理机构设置方案和公司地基本治理制度.（ 3）制订公司地具体规章 .（ 4）拟订公司职工地工资、福利、奖惩制度，打算公司职工地聘用和解聘.（ 5）代表公司处理业务和签署经济合同.B. 财务部： 2 人人员：财务主管（兼出纳） 1名，会计 1名.C. 人力资源部： 1 人 人员 :人力资源主管 1 名人事部职责：负责组织对人力资源进展地拟订，检查，修订及执行，负责制定公司人事治理制度，负责对本部门工作目标地拟订、执行以及掌握，负责人事考核、考查工作.人事主管职责：(1) 企业内薪酬治理，绩效治理，勉励机制，企业内部员工冲突和谐，以及平常地文秘工作.(2) 编写并组织实施公司地人力资源规划，制定公司地人力资源治理制度.(3) 有效开发与合理配置公司地人力资源.(4) 负责公司企业文化建设地规划，并组织贯彻实施.(5) 参与对公司治理人员地考核与治理.(6) 拟定并审核公司地人员聘请方案，并负责组织员工地聘请和培训工作.(7) 审核公司地定员编制、工资总额、经营治理者地薪酬安排.(8) 负责拟订公司地岗位设置、人员编制以及工资安排方案.(9) 负责工资发放、社会保险地缴费、劳动合同地签续订和人事档案地治理工作.D. 市场部： 3 人人员：市场主管1 名，办事员 2 名.市场部职责：环绕公司战略目标拟定市场开发方案、现有市场分析和将来市场猜测、亲子游消费者心理和行为调查、亲子游消费趋势猜测、亲子游品牌推广、亲子游消费引导、竞争对手分析；制定营销、促销、形象等企划案，并与客户部共同实施；为公司进展新工程供应市场资料；其他相关职责.裊樣祕廬廂颤谚鍘羋蔺；市场主管职责：(1) 做好市场调查工作，为决策层决策供应精确地相关数据.(2) 进行产品市场分析和市场调查.(3) 拟订工程销售战略.(4) 产品市场营销 .(5) 依据公司战略，负责宣扬公司业务以及接待广告商地投资.(6) 负责推广工程以及接待广告商投资业务.(7) 负责客户信息治理.(8) 对服务工程进行宣扬及推广.8.3 公司组织治理优势1、把直线制组织结构和职能制组织结构地优点结合起来，既能保持统一指挥， 又能发挥参谋人员地作用；2、组织稳固性较高，在外部环境变化不大地情形下，易于发挥组织地集团效率.8.4 司地一些重要治理细就（1） ）公司实行嘉奖制度，除了发放基本工资外，勉励创新营销，对于创新营销成果斐然地员工赐予高额资金以及精神嘉奖.仓嫗盤紲嘱珑詁鍬齊驁；（2） ）亲子游营销人员目标销售额即为当月地基础薪，销量达不到目标销售额地，只发基本薪酬 .（3） ）公司制定地工资方案基于防范公司人力资源风险，同时考虑到公司成长地可能状况及可能地国家物价水平联合制定.绽萬璉轆娛閬蛏鬮绾瀧；（4） ）除每年年终奖金等，仍可为基层工作人员定期组织专业培训和团队协作培训，提高员工素养，加强团队精神 .骁顾燁鶚巯瀆蕪領鲡赙；（5） ）公司成熟、运作稳固后，可适当嘉奖给高层治理人员适当比例地股份.（6） ）公司仍将以宴会等方式定期举办员工聚会.第九部分商业可行性分析9.1 注册资本公司成立初期，公司注册资本为100 万元人民币 .资金来源为：创业团队自筹资金50 万元人民资本结构图总资金： 100万元初期吸取社会风险投资40%创新团队自筹资金50%币，向银行贷款10 万元人民币，初期吸取社会风险投资40 万元人民币，总投资资金100 万元人民币.瑣钋濺暧惲锟缟馭篩凉；（ 1）团队自筹资金50 万元 .团队成员以创业方案寻求家庭成员及亲朋好友地支持，向家庭成员或亲朋好友筹款.我们团队共有2 名成员，估量共筹集50 万元元，依据每个人地出资额占有不同份额地股份，占总投资地50%.鎦诗涇艳损楼紲鯗餳類；（ 2）向银行贷款10 万元 .高校生创业享有各项优惠政策，我们团队通过学校有关部门与银行联系，向银行贷款10 万元，享受优惠地低利率，约占总资本地10%. 栉缏歐锄棗鈕种鵑瑶锬；（ 3）吸取社会风险投资40 万元 .我们地创业工程具有成本低，可行性高，市场宽阔，具有很强地盈利才能，并以周详地商业方案书吸引风险投资家比如天使投资进行投资，9.2 初始资金地使用物品电脑桌椅租赁房屋略、略、数量10 台10 套单价5000800合计50000800005 间6000元/年300009.3 估量公司经营成效重要假设企业连续进展无重大突发大事或政策变动影响企业建设和进展宏观经济环境无重大突变9.3.1 估量利润表纳税人名称 :爱愿意亲子游有限责任公司编制单位 : 爱乐意 亲 子游 有 限年 月 单位 : 人民币 元责任公司项 目一、营业收入减：营业成本营业费行次123占总投资地 40%. 辔烨棟剛殓攬瑤丽阄应；第一年其次年第三年第四年第五年269538.00485481.00555228.00653053.00752197.00228400.00222000.00219000.00205200.00204200.0038400.0029000.0026000.0025000.00用32000.00治理费4用财务费5179200.00179200.00179200.00179200.00179200.00用10800.0010800.0010800.000.000.00资产减值缺失60.000.000.000.000.00二、营7业利润（亏损以“ ”号填列）加：营841138.00263481.00336228.00447853.00547997.00业外收入减：营9业外支出三、利10润总额（亏损总额以“”号填列）0.000.000.000.000.0014000.0014000.0014000.0014000.0014000.0027138.00249481.00322228.00433853.00533997减：所得税费用11548.203326.638828.2614111.8830589.22四、净12利润（净亏损以“”号填列）26590246155313400419742503408五、利