2022年市场推广方案.docx

精品学习资源市场推广方案市场拦访渠道一、中心大厦内四层滚梯口1、目的：拦访到访英孚和上岛咖啡等人群2、人员支配： 1 名3、任务：到访 60 人/月； Ratio： 5，转化报名 12 人/月4、物资预备：拦访员携带拦访手册、宣扬单页、预约单和学习礼包等物资二、中心大厦外国旅长安大厦门口1、目的：拦访金融街上班族和来百盛购物等人群2、人员支配： 1 名3、任务：到访 60 人/月； Ratio： 15，转化报名 4 人/月4、物资预备：拦访手册、宣扬单页、预约单和学习礼包等物资三、业绩指标到访 120 人，报名 16 人四、需要支持1、需要制作拦访礼包：拦访客户到访中心询问后可领取学习礼包白色宣扬册、英语口袋书、老俞 CD 等，礼包需制作为袋子，便利携带2、拦访员薪酬考核：到访和报名提成不变，附加完成任务奖金等鼓励政策！完成到访任务：奖金 500 元，确保中心到访人数；完成报名任务：奖金1000 元，依据Ratio 和中心整体任务分解，制定每月报名任务；嘉奖机制好处在于，每月市场人欢迎下载精品学习资源员目标明确，到访完成可多拿奖金，当到访任务完成，报名任务未完成时，市场人员也会多拦访客户，促进报名任务完成，完成报名任务的同时，到访业绩也会明显提升五、人力成本核算任务完成情形1、底薪： 2000 元*2 人=4000 元2、提成： 120 人*10 元+16 人*50 元=2000 元3、奖金： 1500 元*2 人=3000 元4、总计： 4000+2000+3000=9000元市场填单渠道一、西单图书大厦1、目的：西单图书大厦人群集合，英语专区人群对英语感爱好度比较高，在此填单能确保每天填单量，到访客户的质量也会有所保证，同时也能够为精英英语整体市场做很大贡献2、资源：有相关联系人，可在西图摆放展台，详细费用、档期和位置需要后期协商3、人员支配： 2-5 名至少 2 名为全职职工，确保展台每天都有市场人员进行工作； 同时 2-3 名兼职可以补充展台高峰期时的人员不足4、任务：到访 60 人/月； Ratio： 20，转化报名 3 人/月历史数据： 2021 年 9 月-11 月，支配 2 名市场人员在西单图书大厦进行散签， 目的是把客户邀约到王府井中心；同时能够贡献到复兴门中心的业绩如下：9 月10 月11 月到访28 人23 人17 人欢迎下载精品学习资源报名1 人2 人2 人5、实际到访转化填单量到访 60 人 T-OUT 需预约 180 人预约率 1:10 转化为填单量 1800 张数据有效率 50%以上6、物资预备：展台、 X 展架、宣扬单、预约单、礼品等二、散签公主坟区域、阜成门区域、广安门区域和周边高校1、目的：由于复兴门中心地处长安街，户外填单比较困难，所以需要扩大填单区域， 西到公主坟、北到阜成门、东到西单、南到广安门进行掩盖宣扬，高校主要环绕中心音乐学院、北方工业高校等院校开展；2、地点挑选：公主坟凯德 Mall 、阜成门华联商厦、广安门华联商厦等为主3、人员支配： 5 名左右兼职周末进行户外填单工作，确保每周数据量充分4、任务： 30 张数据/人/天，有效率 30%以上；每月按 8 天运算，整体填单 1200 张， 有效单 360 张，可预约 72 人，实际到访 24 人，报名 2 人5、物资预备：预约单、拦访手册或者白色宣扬册以中心活动进行邀约、到访可获得英语学习资料三、业绩指标1、填单量： 3000 张2、到访 84 人，报名 5 人四、需要支持：欢迎下载精品学习资源1、西单开设固定展台，确保每月填单任务完成2、需要制作固定展台3、填单邀约客户到访中心询问或者参与活动均可获得英语学习资料4、填单员薪酬考核：有效单、到访和报名提成不变，附加完成任务奖金等鼓励政策！ 完成到访任务：奖金 500 元，确保填单质量和中心到访人数；嘉奖机制好处在于， 每月市场人员填单目标明确，确保到访任务的完成五、人力成本核算任务完成情形1、底薪：全职 2000 元*2 人=4000 元兼职 60 元/天*8 天*8 人=3840 元2、提成： 1500 张有效单 *2 元+84 人*10 元+5 人*50 元=4090 元3、奖金： 500 元*2 人=1000 元4、总计： 4000+3840+4090+1000=12930元六、展台费用：估计 25000-30000 元/月校内和网络渠道一、高校渠道只限 6 月开展1、目的：环绕周边高校进行校内推广2、学校挑选：中心音乐学院、北方工业高校、首经贸、北京工商高校、首都师范高校、联大师范学院等3、人员支配： 1 名和网络渠道同时进行4、市场手段：宜信助学项目、英语讲座、与同学会进行相关合作5、任务：到访 40 人/月； Ratio： 5，转化报名 8 人/月欢迎下载精品学习资源二、网络渠道1、目的：以网络推广形式，在大型BBS、周边高校和社区 BBS 进行推广宣扬2、人员支配： 1 名和高校渠道同时进行3、任务：到访 30 人/月； Ratio： 15，转化报名 2 人/月三、业绩指标到访 70 人，报名 10 人四、需要支持1、邀约客户到访中心询问或者参与活动均可获得英语学习资料2、薪酬考核：到访和报名提成不变，附加完成任务奖金等鼓励政策！完成报名任务： 奖金 1000 元，依据市场渠道划分和中心整体任务分解，制定每月报名任务；由于校内和网络推广由一人负责，通过渠道搭建和相关合作，促进整体任务完成五、人力成本核算任务完成情形1、底薪： 3000-3500 元2、提成： 70 人*10 元+10 人*50 元=1200 元3、奖金： 1000 元4、总计： 3000-3500+1200+1000=5200-5700元六、合作费用：估计 4000-5000 元/月欢迎下载精品学习资源户外广告渠道1、目的：通过户外广告，起到品牌推广成效，提高W-IN 和 T-IN 到访人数2、广告位置：中心大厦内、地铁站、推广高校内3、业绩指标：到访 26 人，报名 4 人视情形而定，主要目的为品牌推广，让客户认知精英英语4、广告费用： 10000-20000元/月整体数据核算1、市场整体到访： 300 人2、市场整体报名： 35 人3、市场人力成本： 27130-27630 元全职 5 名，兼职 8 名4、展台和广告费用： 29000-35000 元视情形而定5、实际收入： 350000 元按每单 1 万运算6、投入产出比： 56130-62630：350000=1:5.6-6.2包括全部人力成本和市场费用欢迎下载