2022年平顶山混凝土轨枕工厂生产经营资料.docx

精品学习资源平顶山混凝土轨枕工厂生产经营资料一、工厂主要产品及其用途如下：（一）产品介绍1、Y-F 型轨枕：适用于标准轨距铁路重型及次重型轨道线路，钢轨类型 60kg/m ，在曲线半径小于 300 米的地段暂不铺设，列车时速 120km/h ；2、新型预应力混凝土枕：适用于年通过总质量 50Mt 以及各类轨道，旅客列车设计最高速度 120km/h ，钢轨类型 60kg/m 、50（43） kg/m ；适用于直线轨道和 300m 的曲线轨道；3、ZQ-C 型桥枕：适用于有碴混凝土桥，桥梁长度在20m 及以上； 桥梁长度在 10-20m ，而桥上曲线半径 600m R300m 或桥高大于 6m，跨过铁路、重要大路、城市交通要道的立交桥；本产品适用于基本轨 60kg/m 钢轨，护轨为 50kg/m 钢轨，或基本轨为 50kg/m 钢轨，护轨为 43kg/m 钢轨，分为护轨平直段用和护轨弯折段用二种；4、型桥枕：适用于与型枕配套使用于标准轨距铁路设有护轨的有碴圬工桥及应铺设单侧护轨的路基地段；客车最高行车速度120-160km/h ；5、无挡肩型预应力混凝土枕： 适用于标准轨距铁路直线或 R350m 的曲线轨道，钢轨为 60kg/m 或 75kg/m ，最高客车行车速度200km/h ，最高货车行车速度 200km/h ；6、有挡肩型预应力混凝土枕：适用于标准轨距铁路直线或曲 线半径大于 300 米的重型及特重型轨道线路，列车时速160km/h ；7、TK-XR 型小半径曲线用混凝土枕： 适用于 R200m 的曲线轨道，本产品满意了小半径曲线轨道轨距的调整的要求；8、预应力混凝土宽枕；本产品适用于标准轨距铁路直线及R300m 的曲线，钢轨类型为 60 或 50kg/m ，列车时速为 140-160 公里；9、预应力混凝土岔枕：用于铁路道岔线路，适用于提速、非提速道岔线路；欢迎下载精品学习资源（二）2003 年我厂生产的各项型号的轨枕、 岔枕折合 Y-F 型枕62.5 万根，产能 120 万根： 生产工艺流程图如下：原材料搅拌灌注入模振动养护保湿入库码垛脱模切割二、市场竞争分析（一）国内企业间的竞争目前国内生产轨枕厂家 41 家，总生产规模达到 2280 万根，近几年铁路提速换枕量比较大，年需求在1100 万根左右，也就是供求关系仍在 2：1 左右，由于市场生产才能过剩，造成竞争猛烈，价格偏低，企业生存存在危机，进展就更难了；1、轨枕受运输价格制约，供应半径是有限的，我们的主要市场为郑州局及周边新线建设，主要竞争对手是：（ 1）汝州三佳股份有限公司，距我厂为 70km ，郑州线路工程段有该公司股份，与郑州局关系亲密，年生产才能为 50 万根，基本上拿到郑州局大修理轨枕的 30% ，占该企业生产才能的 70% 左右；（2） 株州桥梁工程集团股份有限公司，它在信阳建立了制枕基地， 年生产才能为 30 万根，公司和基地在郑州局都占有肯定的市场份额， 有较强的竞争才能；（3） 谷城桥梁厂在郑州局襄樊分局境内，具有较强的竞争才能；（4） ）咸阳轨枕厂和哈密桥梁厂在西安的轨枕生产线位于郑州局西安分局境内，也具有较强的竞争力；（5） 仍有许昌轨枕厂，太原轨枕厂、 成都桥梁工程股份有限公司、德阳轨枕厂均在郑州局占有肯定的市场份额；（二）本企业的竞争优势和劣势我厂的竞争优势是：进入市场经济以后，我厂创新的“效益优先 法”现代化治理成果，在治理和成本掌握方面处于同行业的先进位置； 具有较高学历和实践体会的技术、 治理人才比较充分， 企业在产品开发、高强钢筋加工和轨枕模型制造等方面形成了独有的“一条龙”服欢迎下载精品学习资源务，使产品开发快捷、 高效，满意市场要求； 在全国轨枕生产企业中， 领先通过 ISO9000 质量保证体系认证， 质量治理基础工作常抓不懈， 生产关键岗位如搅拌、张拉、养护均实行微机自动掌握，为产品质量 稳固供应有力的保证； 生产才能为年产轨枕 120 万根，工装设备配套， 产品品种齐全，能满意用户急需；竞争的劣势是： 国有企业一些固有的体制性弊端如人员多， 下岗要支付生活费，必需为职工交养老保险金,必需建立住房公积金 ,必需支付医疗保险等这些费用无疑加大了成本（而在一些企业如汝州三佳公司这些都是不缴的） ；由于成本高，投标价格高就中标率低，投标价格低就造成企业亏损， 所以投标也很难； 企业原有一些设施如暖气， 过去被看成是福利性的，现在就加大成本，但社会供暖供不过来，又 不能把暖气停了，造成企业成本加大等等；（三）市场是否存在替代产品目前铁路跨过式进展对轨枕生产也提出了新的要求，在高速铁路建设中新产品不断显现，工厂始终瞄准市场前沿，正在积极工作；（四）工厂销售处主要负责建立竞争对手档案，通过招投标、物资总公司轨枕厂之间的对标、 技术沟通、 相互来往等手段把握竞争者的动态；（五）工厂为了保证商业秘密，以文件下发并贯彻落实关于加强企业技术自我爱护的规定 ，工厂成立了保密领导小组等措施，有效地爱护了商业秘密；（六）国际竞争才能由于我厂生产的产品属于混凝土类产品， 重量大，且产品价格低， 运输费用占价格的比重较大， 供应半径受到限制， 因此国际上仍没有产品进入国内市场参加竞争，同样的道理，出口产品也没有；由于国 内混凝土轨枕行业工艺技术水平较西方发达国家落后，不排除将来会有外商携技术和资金来国内市场参加竞争的可能；三、营销情形欢迎下载精品学习资源（一）营销策略和主渠道工厂的营销策略是巩固阵地，科学投标，降低成本，优质服务， 树立“用户永久是正确的”、信誉第一、用户至上的市场观念，提高市场占有率；企业营销渠道主要是直销，在外资招标的项目中采纳托付代理制；（二）定价制度定价制度主要是以市场为取向，把工厂的成本和利润统一起来，有时少摊或不摊销治理费也要保市场， 争用户，达到巩固阵地的目的；（三）重要客户和销售区域去年重要客户和销售区域情形： 第一名郑州铁路局， 销售额 3000 万元，占总销售额的50% ；其次名西安至合肥的新线建设，销售额1500 万元，占总销售额的 35% ；第三名济南铁路局，销售额 500 万元，占总销售额的 15% ；四、供应或保证情形（一） 五大供应商名单轨枕及一般岔枕产品主要原材料五大供应商名单序号供应商名称供应产品名称1平顶山混凝土轨枕工厂劳动预应力螺旋肋钢丝（ 7.0mm 极服务公司金昌制品厂放松）2中铁三局集团潞州水泥制造一般硅酸盐水泥（ 42.5R 低碱）有限公司3汝州铁路建材厂碎石4平顶山混凝土轨枕工厂劳动箍筋服务公司5平顶山市神翔化工厂减水剂（ NF-2）欢迎下载精品学习资源（二）主要原材料的供应提速岔枕产品主要原材料五大供应商名单序供应商名称供应产品名称号1平顶山混凝土轨枕工厂劳动预应力螺旋肋钢丝（ 7.0mm 服务公司金昌制品厂极放松）2平顶山市兴盛塑料制品有限塑料套管公司3中铁三局集团潞州水泥制造一般硅酸盐水泥（ 42.5R 低碱）有限公司4汝州铁路建材厂碎石5平顶山混凝土轨枕工厂劳动箍筋服务公司1、 生产所需主要原材料简介及来源（1） 预应力螺旋肋钢丝（ 7.0mm 极放松）a) 供货及验收技术规范：符合 GB/T5223-2002要求b) 供货厂家：平顶山混凝土轨枕工厂劳动服务公司金昌制品厂（2） ）一般硅酸盐水泥（ 42.5R 低碱）a) 供货及验收技术规范：符合 GB175-1999的要求b) 供货厂家：中铁三局集团潞州水泥制造有限公司（3） ）碎石a) 供货及验收技术规范：符合 GB14685-2001要求b) 供货厂家：汝州铁路建材厂（4） ）河砂（中粗）a) 供货及验收技术规范：符合 GB14684-2001要求b) 供货厂家：在当地选购欢迎下载精品学习资源（5） ）提速岔枕用塑料套管a) 供货及验收技术规范： 符合混凝土岔枕预埋塑料套管技术条件（暂行）要求b) 供货厂家：平顶山市兴盛塑料制品有限公司（6） ）箍筋、螺旋筋a) 供货及验收技术规范：材质符合GB701和 GB/T343要求b) 供货厂家：平顶山混凝土轨枕工厂劳动服务公司（7） ）减水剂a) 供货及验收技术规范：符合 GB8076-1997要求b) 供货厂家：平顶山市神翔化工厂（8） ）粉煤灰（级） ）供货及验收技术规范：符合GB1596-91要求b 供货厂家：平顶山姚孟电力粉煤灰开发有限公司2、各主要原材料占总成本的大致比例序号主要原材料名称占总成本的大致比例（%）（ 1）以 CIIIA型枕为例欢迎下载精品学习资源1主要原材料名称预应力螺旋肋钢丝32占总成本的大致比例预2一般硅酸盐水泥17应力螺旋肋钢丝23.33碎石104箍筋5.55减水剂2.56河砂2.17螺旋筋1.38粉煤灰1（ 2）以岔枕为例： SC325 500欢迎下载精品学习资源塑料套管13.4一般硅酸盐水泥9.2碎石5.3箍筋3.6减水剂1.4河砂1.2螺旋筋0.6粉煤灰0.53、选购定价政策及支付方式依据工厂选购掌握程序及物资选购治理实施细就的要求进行供方才能调查，货比三家，比质比价选购；实行货到验收合格后付款的支付方式；4、能源、技术供应状况能源情形：本地资源丰富；平顶山混凝土轨枕工厂位于平顶山市西南部， 平顶山市是我国主要产煤基地， 保有工业储量 130.4 亿吨， 含煤面积 1044 平方公里，煤质优良，焦煤灰分率低，发热量大，是工厂动力的优质用煤；平顶山市有两大水库：昭平台、白龟山水库；丰富的矿产资源为工厂的进展供应了便利的条件；技术供应状况：我厂生产产品图纸主要来自铁道部专业设计院和铁科院； 工厂设有技术开发中心， 主要进行与产品相关的非标设计和技术文件的制定，技术力气雄厚；欢迎下载精品学习资源五、2004 年经营目标及有关措施（ 1）全年估计生产 X型枕 11 万根、 C- A 型枕 30 万根、 型桥枕 5 万根、型桥枕 4 万根；岔枕 350 组，其中 12#一般岔枕 50 组、12#提速岔枕 150 组、SC325-500提速岔枕 150 组；按 1990 年不变价运算的工业总产值 3807 万元，比上年实际的3347 万元增加 460 万元；现价工业总产值5283 万元，比上年实际的4739 万元增加 544 万元；实现利润 50 万元；（ 2）产品销售及销售收入预算：按全产全销做销售收入预算；2004 年估计销售收入 5283 万元，比按上年销售单价运算的销售收入5232 万元增加了 51 万元，增加 0.97%；实现目标的详细措施：（ 1）、下发 2004 年全面预算实施方案，交厂属各单位仔细学习和执行；（ 2）、在全厂连续推行年度生产经营责任制风险抵押金考核方法，确保完成工厂下达的利润指标和实现国有资产的保值增值；（3） ）、各分厂依据工厂预算进行成本的分解、实施和考核，建立健全奖惩方法；（4） ）、工厂对各分厂目标成本执行情形按月进行考核；（5） ）、机关各职能治理部门做好全面成本预算的掌握、监督与考核；如，技术开发中心定期对原材料消耗进行监督检查和考核分析， 做好定额的修订工作； 物资科要随时明白物资市场价格， 提出有效降低物资选购价格的措施；欢迎下载精品学习资源（6） ）、要求各科室都勤俭节省、艰苦奋斗、降低治理费用开支，确保工厂各项经济指标的实现 ;（7） ）、千方百计扩大产品销量， 以批量优势赢得产品的市场竞争优势；（ 8）搞好市场调研和新产品开发工作，努力查找企业新的经济增长点；（ 9）连续深化企业改革，实施治理创新，向治理要效益；六、企业没有存在重大违法、违规和历史遗留问题；平顶山混凝土轨枕工厂二 00 四年二月十八日欢迎下载