理疗馆养生馆营销方案5.doc

理疗养生馆营销方案（5套）1、理疗馆养生馆怎样做有效的拓客2、养生馆该做好哪些营销策略3、中医养生馆如何经营？新出的赚钱方式4、养生馆理疗店营销策划方案5、spa养生馆的营销策划方案理疗馆养生馆怎样做有效的拓客首先，开始患者是怀疑你的，如何化解怀疑呢，我认为就是从免费开始，然后少量收费，最后真正的收费。我喜欢做两种拓客。第一种，艾灸，大家都知道艾灸的好处，也知道艾灸也不便宜，我就做十元三次艾灸，我发明了一种无烟艾灸仪，做的时候用元寸灸点灸患处十几次，再涂上艾灸液，然后再做艾灸。做了三次以后用最便宜的艾灸套餐，一个月就收300元，做26次，一次十几元，超便宜的。这样十个体验的有一半成交。第二部，在顾客做艾灸的时候，看到我们做手法，中药拔罐，超声按摩，中药蜡泥等方法，他就会好奇，我们在进行讲解，大约会有一般的患者转成这个套餐，20次收费1680元。第三部，很多人在做这个服务的时候，会发现很多人有乳腺增生，前列腺炎，子宫肌瘤，痤疮，黄褐斑等，这样又可以推荐他们做这些，这些价格就高了，这不又一种收入。还有一种，我就用老蒙医三联技术拓客，用什么呢，我还是一步步讲。第一步，做出广告，老蒙医三联疗法免费三次。这就会来很多人。非常简单，先用经络膏稍微刮一下，配合铲筋，大约2分钟，涂上老蒙医艾灸液，再拔上老蒙医铜罐，15分钟后起罐，包上保鲜膜。第二步，在做第三次的时候，用小锋针扎一下，再拔罐，效果会马上提升。第三步，十个里面会有三四个交费，按照疗程交费，20次1680元。最重要的一点，每个患者都要加我们微信，加我们的群，我们经常在上面写上活动，效果，反馈效果要经常写，这样很多原先没有成交的患者，还回来，这样才能源源不断来患者。最后告诉大家，活动固然重要，但是必须要好的效果才能留住更多的患者。养生馆该做好哪些营销策略？不管是什么行业，开店做生意嘛，首先要做的是，必须把这些人引过来!其次，要吸引这类群体，必须找到他们经常出没的场所，而且，不能就这样免费的把体验券送出，大家都知道免费的东西珍惜的人不多，必须让这些人觉得这个体验卷有价值，得来不易!必须设个门槛。再次，当这些目标客户群体来体验之后，必须留住他们，让他们办理会员卡，长期成为养生馆的客户，这需要采取一定的措施!最后，当这些首先办理会员卡的人成为你的客户之后，还要让他们帮你介绍客户，这样就可以源源不断的获取客户，减少你的广告和宣传成本，这同样需要一定的方法!综合以上分析，制定出一套营销方案:1、引流首先，制作价值800元的可以免费体验一个月不限次数的养生体验券，寻找周边至少30家各行业如美容院、理疗店、按摩店、高端理发店、中高端化妆品店、中高端服装店、咖啡店ktv店、酒吧、酒楼、银行、珠宝店、高档饰品店、茶叶店、宠物店、茶艺馆、汽车店、成人情趣用品店、药店、高档影楼等。凡在这些店消费一定金额的消费者，可以免费获赠该体验券。分析:通过这种方式，可以有效的把这些店的客户引流到养生馆，一般中高档店的客户层次都不是很低，也是养生馆的准客户，而且，需要消费一定金额才有的送，所以,该体验券是有价值的，有价值的东西是要珍惜的，所以不会有人像扔掉宣传单一样扔掉! (思考一下，还有哪些店可以合作，当然太多啦)。2、锁流其次，当客户来养生体验过程中，我们的销售人员会了解这些准客户的需求，并让养生专家帮其量身定做适合他的养生方案，一般这个方案至少需要三个月才显示效果，那么，也就是说，至少要办理一个季度卡!分析:通过在养生馆的体验和由养生专家专门为你制定的养生方案，很大程度上锁定客户，而且，办理季度卡或者年卡要比一次一次的养生价格便宜多了，就是很划算。同时，通过这个养生方案，客户至少要办理一个季度卡。3、追流再次，当这些体验的人成为我们的客户之后，我们再推出一项措施:凡是成为会员的，一律赠送六张体 验卡，这些体验卡可以赠送给亲戚或朋友或同事。同时，如果可以有效的推荐自己的亲成或朋友或同事成为会员的，可以为你的亲戚或朋友或同事打一个折扣，而你本人会有一份神秘的赠品!分析:通过这两项措施，很多会员蜂拥介绍自己的亲成或朋友或同。而且，一般来养生的人员，也都希望有个朋友一起陪着自己养生，这样有许多话题可唠的!4、传流通过和会员交流了解，如知悉这 个人特别爱妻子成爱丈夫，建议追销他办一个伴侣卡有优患，通过和会员交流了解，如知悉这个人特别爱父母，建议他办家庭卡有优惠。中医养生馆如何经营？新出的赚钱方式老张，是一个中医世家，在当地开了家中医保健会所，主要包含各种推拿、按摩、拔罐、足浴等服务但是生意一直都没有好转，同时随着同行的增加，以及美团等团购平台的进入，竞争越来越激烈，价格也越来越低，老张的生意是一天不如一天在了解具体的情况后，建议老张可以将自己的客户定位更精准一点，然后给这些客户提供一些最基础的服务，不一定非得是自己家已有的中医保健服务，可以是其他的，来吸引客户过去，然后通过服务引导这些客户去消费自己主营业务。老张思来想去最后将人群定位为有车一族。原因有二：第一，有车一族一般消费能力不会太低，经济基础还可以；第二，有车一族经常开车的话，一般身体是处于亚健康状态的，需要自己家的服务。确定好客户群体后，他设计的是一个免费洗车的引流方案，这样每个来洗车的用户都有可能别引导成为自己保健会所的客户。他在他楼下腾出一块地用来免费洗车，然后洗车基本上稍微的培训一下，人人都会干对吧。然后大家都知道洗车需要一段时间，在等的过程中，把客户带到楼上自己家的中医会所里面，让客户在里面舒舒服服的休息一会。也不做什么推销，每个位子都放好了准备好的小册子，休息区的大厅还有大电视在重复播放健康节目视频，里面详细说了一般开车族常见的健康问题，以及如何调整和预防，结果自然是老张家的主营业务，中医保健啦。视频内容非常的逼真和攻心，在这种环境下，加上小册子文字图片以及电视里面播放的内容，充分利用人性的趋利避害，我相信在坐的各位没有几个不对自己的健康关心的。对吧这个时候客户很容易主动咨询。我相信就算在坐的各位，只要你一看他的这些视频，册子，你没病你都觉得你自己有病，需要保健调养。这是其一那么其二，人家免费的给你洗车，给你端茶倒水伺候着，你心里肯定是想着消费点什么对吧。那么接下来的就是成交流程了，成交流程的前端几十块钱专业足疗，只要客户进入这个成交流程，那么后面的一系列保健70%以上都成了。说到这里，大家都应该明白了整个思路对吧，那么重点来了，如何去吧鱼饵放出去？先去印刷几千张面值1500元的免费洗车卡和送免费洗车卡的海报，海报贴在墙上，名片放收银台，卡片一面是免费洗车介绍和说明，主要烘托2点。一点是免费洗车，另外一点是免费茶水和休息厅，另外一面是临时停车卡，我相信说到这里，聪明的朋友就明白了这个卡牌的设计的奥妙，让客户经常接触到和使用到这张卡片，进一步提高粘度，当然上面有留一个微信客服二维码，每一个加客服咨询的客户，都会被拉到微信群里面进行统一的维护。然后就去找饭店合作，凡是在饭店消费的客户都送一张面值1500元的洗车卡，上面，有车的朋友就自己用，没车的朋友就送给朋友用，然后每张卡上面盖有他们的章子，然后客服拉进去的群也是有他们的标识。比如张三饭店，客服加微信的时候，需要一个验证信息，张三饭店，这个时候客服把他拉倒标有张三饭店的标识的群里面，为什么要这么干？不知道在场的各位有没有悟透的！所以在做布局的时候，一切都要站在人性的角度去设计和思考。互惠共利才是最重要的对吧，那么这样就会有很多的饭店大排档酒楼都愿意合作。真正的成功者都是善于整合借力的高手，比如马云，比如你的老板。平时大家经常学习如何去整合别人，为自己所用，那么今天我个人认为我们要做的事情刚好跟大家相反，就是如何的被别人整合，如何的被别人利用，然后被整合和利用后，如何的去确保让别人简单的成功和赚钱。养生馆理疗店营销策划方案第一步：广聚人气，人气即财气具体操作：1.制作广告牌或门头，印制转介绍卡（内容：一元养生或5元筋骨养护，正骨十按摩十膏药，仅需一元或5元钱，留下电话或二维码）2.到人员聚集的地方义诊并发放转介绍卡，让他邀请朋友或发给身边有需要的病人，每人仅限5张，每人仅限使用一次。3.凡凭转介绍卡来的病人，首次治疗仅需付1元或5元即可。而且也给他发5张转介绍卡，让他帮忙宣传。4.在给首次进店或凭转介绍卡进店的顾客做完治疗中，要充分和顾客沟通，明确告知他我们只所以首次治疗仅收1元或5元的真正目的就是为了让患者体验我们的治疗效果，从而打消顾虑避免花了钱不治病上当受骗。如果想彻底治好病，还要按正常收费。花钱治病天经地义，一般人都能明白这个理儿。5.对于带人来的老顾客，每转介绍来一名患者，即可享受免费治疗一次或赠送艾灸一次，每人仅有5张转介绍卡，所以最多可以享受优惠5次。如需继续治疗则需要按规定交费。整个方案体现：换位思考，利人利己，不玩套路。这样按5的n次方人数裂变，即可快速成功，从而缩短苦苦熬店的过程，实现快速赢利的目的。spa养生馆的营销策划方案随着人们生活节奏的加快，人们开始面临身体亚健康的危害。养生保健被人们提上了日程，SPA养生馆也是遍地开花，投资者也是争先恐后的投资到SPA养生馆行业。SPA养生馆有哪些经营技巧呢？淡季的到来让spa养生馆的商家们苦恼不堪，大部分spa养生馆的商家选择按兵不动，这种spa养生馆的营销方式其实并不值得推崇。spa养生馆的商家在任何时候，都要主动出击做好spa养生馆的营销。那spa养生馆在淡季时到底应该如何突破呢?看看spa养生馆的拓客常识吧。第1招：要想妈妈来，公关到小孩。美容院为主办方，组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。第2招：雨中送伞。印上店中LOGO和地址、电话的伞，下雨时派发，收成本押金，还伞退押金，还是广告。第3招：偏方贴到卫生间，顾客心中甜又甜。据专家统计资料70%的顾客有便秘，一天不大边，相当于抽三包烟的毒素。面容与便秘有很大的关系。在卫生间贴几种治疗便秘的药方。第4招：明修栈道,暗渡陈仓。告诉美容师，给爱贪便宜的顾客偶尔用一下高级别的护肤品(按摩膏或面膜)。第5招：特价时段,有卖就赚。可在一天最淡的时候推出特色产品、特色项目特价时段，能很好的刺激消费，但不能品种太多。提高顾客的入店比例，减少高峰的压力。11