汽车美容店营销方案4.doc

汽车美容店营销方案(4套)1、汽车美容店客流引爆不为人知的方案2、汽车美容店营销策略，充值5000送2万，锁定大批客户后续消费方案！3、通过免费模式实现每月增收上万元4、偏僻的汽车美容店如何引爆客流的点子汽车美容店客流引爆不为人知的方案以前有一位汽车美容店的老板经朋友介绍找到我，向我咨询如何告别坐等生意的窘境，做到主动开发客户。我问他的第一件事情就是，如果锁定1个精准客户，一年时间能够从他身上赚多少钱？包括洗车、修车、保养，还有购买其他周边产品等，他说：1个精准客户被他锁住以后，至少能够从他身上赚到3000元，这是比较保守的回答。我继续追，如果吸引100个客户过来，有没有把握锁定1个消费一年？他感到非常惊讶，并带有证明的口气说，肯定不止，要是这样的话直接关门就妤了，最后他拍着胸口保证，如果是真正是有需求的目标客户，100个至少能够锁定30个。见他如此胸有成竹，我就顺利的表达了自己的想法，我说，如果花30元的成本吸引1个客户进店，进来100个锁定1个就不亏，按照你刚说的锁定30个，岂不赚大了！此时，他显得有些兴奋，同时又带有疑惑的眼神！我继续了解了一些相关服务成本后，开始帮他规划了引流产品，我说，洗车的成本5元左右，完全可以提供5次免费洗车，总成本也就25元，转换成市场价就是100元的洗车服务。再比如说，汽车消毒一次，成本也不到5元，把价值塑造好，市场价收费至少60元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好30元，而整体的市场价就是160元了，160元的服务对于车主来说有没有价值呢？我继续说，你肯定渴望吸引过来的都是有消费能力的车主，所以找一些中高端的消费场所合作，比如，酒店、咖啡厅、高端足浴会所等，让他们把这张价值160元的服务卡当赠品免费送给他们的会员，持卡过来便可以免费享受服务，这样过来的基本上都会是你的精准目标客户了。听到这里他已经豁然开朗了，获取客戶就这么简单，完全不需要到大街上发广告，通过设计引流产品对接精准客户渠道（鱼塘）是最快、最没有风险的拓客方式。要知道，吸引100个客户进店只要锁定1个就不赔钱，锁定2个就赚了，就算不按他承诺的锁定30个计算，哪怕锁定10个，这样的投资回报率都够高了！ 再延伸一下思考，难道锁定的客户只消费1年吗？只要维护好，有没有可能消费2年、3年、甚至5年呢？有没有可能还介绍自己的朋友过来呢？所以说后端的价值更大，完全可以比预想的赚得还要多。汽车美容店营销策略，充值5000送2万，锁定大批客户后续消费方案！对于实体店来说，最实用的一招就是充值会员卡，你只要把这招玩到极致就够了，因为这个模式一直都让很多高手屡试不爽。可能你会说，会员卡这个模式十年前我就玩过了，现在都过时了，我现在搞会员卡充值都没有人充值。但是，很多人是怎么玩的呢？一般都是，充值会员卡，以后购买产品打折，要么就是送一些小礼品，因为这种模式对于消费者来说已经是司空见惯了，根本没有什么吸引力。那么，今天和大家分享一个同样是玩会员卡充值的，再对比你玩的玩法和他们的玩法区别在哪里，你就知道为什么你赚不到钱而他们却能赚到钱的原因。这是群里一位学员操作的一个案例，按理说不应该分享出来，因为这毕竟是他们还在用来赚钱的秘密，但是呢，不分享又不是我的个性，所以还是和大家分享这里面的一整套思路。他是做什么的呢？他是做修车美容养护的，和很多做汽车养护的一样，因为这个行业现在也竞争很大，原来的生意也就是一般般，但是后来他们玩了一个充卡模式以后，生意立马变得火爆起来。为什么呢？因为，他通过办会员卡，锁定了一大批客户的后续消费，客户都被你锁定了，生意能不好吗对吧。那么他是怎么玩会员卡的充值的呢？他搞了一个会员卡充值的活动，充值5000元送20000元，那么当你看到这个活动是不是被吸引了？现在充值5000元得20000元啊，一般来说，很多人搞会员卡充值是反过来玩的，一般都是充值20000元送5000元，或者是冲5000送500这种模式。如果你的活动能吸引用户，那么你就成功了第一步，至少用户的眼球被你吸引过来了，那么他这个充值5000送2万是怎么送的呢？按照正常的思维，不仅不赚钱还要亏本啊。那么下面再和大家分享一下，他是怎么充值5000送2万不仅不亏本还赚钱的秘密，这个模式现在玩的人还不算多，这种模式不仅仅现在在汽车维修保养的行业，这个模式基本适用于任何的行业。听好了，你现在充值的5000元，第一，我送你5000元我们店里面的储蓄卡，在店里的所有项目都可以使用，那么对用户来说是不是已经不亏了？因为5000元已经得到了5000的实际消费额度。那么剩下的这个15000元是怎么送的呢？送产品，送你价值15000元的产品，有吸引力吧。都是一些什么产品呢？比如，儿童手表，红木家具，白酒，人参，净水器，眼镜，茶叶等等，随便你选，你喜欢什么就选什么，没有要求，只要你选够15000元的产品就好。那么对用户来说，第一个赠品的选择多样化，平时很多人都是固定两三款产品。产品多样化的好处就是可以达到吸引更多的用户。大家看了这些价值15000元的产品不知道大家有什么感想，如果说你是一个对跨行业有一定的了解的话，你一定知道这些都是一些利润非常高的产品，成本低到可能让你大跌眼镜，但是这些产品毕竟是存在的。前几天不是有一新闻爆料说某奢侈品牌的包包，在市场的售价一万多块，电商的网站售价也要9000多，但是有人用一模一样的材料，包括配件都是同一厂家的，结果做出来的成本才400块。一个标价几千块的净水器成本也就是几十块的都有，几百块的儿童手表成本几十块，茶叶白酒的利润我就不说了，那么，可能有的人就会说了，就算你找的赠品利润都是非常高的，低成本高质量的，但是，用户不相信啊，因为现在的用户都很精明了，用户也不是傻子，他们不相信怎么解决呢？所以，当你吸引用户眼球是第一步，找到低成本高价值赠品是第二步，那么接下来这步非常的关键，如何让用户相信你的产品。举个简单的例子，如果我把一个成本20块的产品卖100块，我去路边摆摊卖，会不会有人买？很少吧，甚至没有，因为用户不相信啊，但是，如果我把这个产品放到某个大型的超市去卖？会不会有人买？有吧，为什么？因为用户相信的是超市，而这个产品傍上了超市这个大树。这样也就解决了信任的问题。所以，他们是怎么傍大树的呢？如果这些产品你放在你的店面来送，几乎没有人相信，但是，如果说这些产品都是某大型的电商平台上面在卖的，这个时候你信不信？而且发货物流都是这个电商平台的，你信不信？在电商平台上的售价也是赠品的标价，你信不信？所以他们就是利用电商平台做背后，让电商平台解决信任这个问题，我送的这些赠品呢，你不是在我的店里面领取，而是去某电商平台领取，这个时候用户心里是不是感觉赚到了。明白了吧。那么通过这种模式就很轻松的解决了这个信任的问题，当然，这些产品是他们的合作商家，拿货价肯定是非常低的，第一，为他们引流，第二，这些赠品你怎么选都不是刚刚好达到15000元，所以，要么差一点不够，要么就是多了，多了怎么办？加钱啊。那么对于这个搞活动的维修店亏不亏？绝对不亏吧？因为赠品的成本非常低，所以，怎么算，你充值了我都能赚到钱，其实就是相当于给你打个折而已，再说，这些服务也不是一次性给的，还有一部分的现金沉淀啊并且锁定了用户。汽车美容店和蛋糕店竟擦出火花！通过免费模式实现每月增收上万元汽车美容店和蛋糕店竟然还可以合作做生意？“只有想不到，没有做不到。”这句话说得真没错！那么汽车美容店又是如何通过免费模式，在跨界合作中每月增收上万元的呢？我们一起来看看。汽车美容店和蛋糕店的相遇吴老板是一家汽车美容店的老板，汽车美容店规模挺大，已经营业两年了，生意不错，积累了不少的客户。但是同样的，门店装修费摊销、人工、水电等成本也是一笔不小的开支，虽然生意不错，但是吴老板很希望能够有所突破。木老板是市区一家高档蛋糕店的老板，店里的蛋糕、点心、面包等无论是口味和卖相都很好，开业之后生意火爆。但这个火爆场面仅维持了数月，当开业活动过后，店里的生意却仅能维持店铺租金、员工工资、水电费等成本，盈利很低。两位老板在同一天去找了同一个商业策划师，两位老板在等待的过程中交谈甚欢。后来也很巧，策划师给他们一个跨界合作的方案。此后，汽车美容店老板和蛋糕店老板展开了合作。强强联合，生意更上一层楼汽车美容店规模大、产品服务好，蛋糕店产品质量好、口味佳，两家店都有引爆生意最关键的条件，现在两家合作，可谓是强强联合，生意更上一层楼！具体的合作方案是什么呢？我们一起来看看。思维分析：第一，汽车美容店推出一个“车主生日当天免费获得价值168元生日礼物（洗车和车内臭氧消毒）”，并通过宣传单、朋友圈、公众号等多种方式宣传这个活动，让全城的有车一族都知道这家店以及这个活动。因为每个车主都有生日，而且也需要洗车服务，所以免费生日礼物既可以满足客户的需求，又是具有吸引力的诱饵。客户被吸引来之后，还带动店内的其他产品销售和汽车美容服务，营业额直线上升。第二，就是和蛋糕店的合作方案：汽车美容店除了在车主生日当天赠送免费洗车服务和车内臭氧消毒的生日礼物之外，如果通过本店下单订购XX店（木老板的蛋糕店）高端生日蛋糕，还可以享受8折优惠（木老板给到吴老板的优惠是七折，即吴老板可以从中获得1折的利差）。此外，吴老板每天还会去木老板的店，买一个生日蛋糕以及各种点心、面包等回来分享给过生日的车主品尝。因为蛋糕、点心等口味很好，现在又可以享受8折优惠，大部分车主都愿意下单。因为汽车美容店累计了一千多个会员，手上又有车主的生日资料，这就是蛋糕店的1000多个目标客户；而每个车主还有父母、老婆、小孩等家庭成员，所以每个目标客户又带有5个左右的潜在客户，这些都是很好的客户资源，只要不损害客户的权益，为什么不好好用起来呢？第三，吴老板用自己的会员套餐绑定客户，只要在吴老板店内开通会员套餐，都可以在客户生日当天免费获得生日蛋糕一个，并且是送货上门（由蛋糕店派送），这样又吸引了大批的车主开通会员套餐。会员们又会成为蛋糕店的目标客户，并带有潜在客户，形成了良好的循环。所以最后，吴老板通过和木老板的跨界合作，让自己的免费活动更加的火爆，而且通过1折的利差，每月还能而外获得10000多元的进账。木老板这边，通过吴老板这边的客户引流也吸引了更多的客户光顾，并且直接带动了店里其他产品的销售，营业额也同样直线飙升。一句话，两家的生意都火爆非常，营业额蒸蒸日上。而车主们也享受到了不错的优惠，真正实现了共赢的局面。免费模式加跨界合作，虽然看起来简单，但是还是需要结合自己的实际情况去调整，才能达到最佳的效果。偏僻的汽车美容店如何引爆客流的点子介绍一下基本情况这家店于2016的3月开业，虽然有着800多平米的面积，服务包括洗车、车身美容、内饰美容、漆面处理、汽车精品、汽车防护等，基本囊括了汽车美容的全业务，开业3个月，每天的营业额只有不到1000，这样的营业额只能用惨目忍睹来形容。主要的第一个因素是位置比较偏僻，处于当地一个刚开发的商业街，周围配套不齐，加上天气寒冷，整条街上连路人都看不到几个，虽然开业了3个月，仍然有很多人不知道这里开了家汽车美容店。还有一个因素是同行的竞争周围方圆2公里范围内开了2家汽车美容店，基本算是老店了，且店面很大服务齐全积累了一部分的老客户。老板想了很多办法都没有摆脱经营困境，后来我给这家汽车美容店策划了一套免费洗车的方案：汽车美容店搞一个每周免费洗车的活动，最开始老板有些不理解，后来经过我的多方面细致的分析，老板还是理解了。具体的方案如下：周一到周五都免费洗，怎么个免费法？具体做法就是：周一车牌尾号是1和6的免费，周二是2和7的免费，周三的是3和8的免费，周四是4和9的免费，周五是5和0的免费洗车的成本大概在5-6元（人工成本2-3元；水的成本0.2-0.5元；门面租金摊薄每车1元-2元，洗车液0.2元），但对于刚开的这家店来说，人工成本基本可以忽略不计。每天安排2-3个员工在早晚上下班高峰期堵车的红绿灯路口派发免费洗车的宣传单。不到半个月，这家地处偏僻的汽车美容店就人气爆棚了，4个洗车位都忙不过来，这里面还有很多文章可以做，比如4个洗车位只有其中两个是免费的，其他的按照正常价收取，由于免费的很多都要排队等候，所以赶时间的那部分客户很多还是正常消费，针对这部分客户采取的锁客策略就是会员制（不需要预存多少钱，下次来消费可以用上次消费的10%来抵扣）。针对排队免费洗车的客户，每次洗完都要叫员工做一个满意度调查表，话术就是“我们店为了更好的服务好客户，让我们的免费洗车服务不会因为免费就打折扣，所以说老板要叫我们做个满意度调查回访”，由于调查表上要求客户填写姓名和联系方式，这样每周轻松就锁定了几百位的目标客户。这家美容店不到半年，日营业额就到了8000以上。14