装修公司出奇制胜的营销方案.doc

装修公司出奇制胜营销方案这个营销方案非常神奇，执行后，再也不用天天打电话，客户主动找上门来。现在装修公司采用扫楼、打电话等方式找客户，效果和效率都太低了，非常被动。如果要改变这种尴尬局面，我们就要分析我们的精准客户在哪里，你想想，凡是买房子要装修的业主是不是首先要找小区物业拿房门钥匙，那我们和物业合作就可以获取我们的精准客户。那物业为什么愿意和我们合作，业主又为什么愿意主动来找我们呢？第一步：联合物业，合作共赢一个新楼盘在交房之前，就要尽快找到售楼部的物业公司进行合作。那怎么跟物业公司谈合作的呢？物业怎么才愿意和我们合作呢？因为我们能解决物业公司的2大痛点：1、每年物业费难收2、与业主维护不好关系用“利益前置”的谈判方式，先为对方提供解决这2大痛点的合作方案，对方自然愿意合作，这就是营销中常说的，找到你的目标顾客聚集的鱼塘，然后通过与鱼塘塘主达成合作共嬴的关系，塘主自然愿意为你推荐顾客。那么，到底用什么样的合作方式呢？第二步：物业费全返，让业主无法抗拒为了解决物业的2大痛点，我们的方案是：当业主到物业拿钥匙交物业费时，只需要物业管理员对业主说一句话：您想不想100%返还物业费呢？业主肯定好奇的问怎么返。具体方案：1、只要业主持【物业费返还卡】到我们装饰公司去，立刻就可以享受第一年物业费100%返还的超级福利。2、只要业主参与了返钱的活动，每成功参与1个，还额外给物业公司100元的奖金。比如，如果今天有20位业主参加了返钱活动，物业公司就可以拿到2000元奖金。（鼓励物业推活动。）3、更让人惊喜的是，不仅把物业费100%退还，同时，从小区出来到装饰公司，全程还有车接车送。4、返钱的方式，分为2种：方式1：全程车接车送，到装饰公司后，为公司转发2条朋友圈，不需要任何的消费，不需要业主花1分钱，即可返还1500元物业费，每月返还100元，共计15个月返完。为什么要分15个月返完呢？因为业主来返物业费的次数越多，装修公司成交的概率就越大。如果业主只领取了一个月的物业费，而又还在犹豫，那你下个月就有理由给他打电话，快来返物业费吧，这样顾客也不会反感，只要来，成交概率就大大提高。如果顾客实在不愿在你这里下单，他也不好意思再来你这里白返物业费。方式2：业主现在预交3000元定金，可抵1万元工程款，还可享受高达2万元福利。立刻全额返还1500元物业费立刻获得价值2130元净水机1台（净水机公司的引流产品）立刻获得760元净水机过滤网（过滤网需要3月一换，用习惯了过滤后的水，顾客下次会主动到净水机公司购买过滤网。）立刻获得价值1.8万“全屋面积设计费+3套装修效果图”（这只是设计，当顾客看到这么完美的设计会不会想落实到行动？）立刻获得价值2380元的车载家用2合1加湿器一台（加湿器是某家居的引流产品）5、不仅如此后续还推出了一个优惠套餐，即：整屋装修只要18万，同时，家电家居还可以享受1折抢购的资格，并且，如果今天签单，还可获得2760元的史密斯热水器1台。通过这些步骤，每天就会有大量的客户主动到店，再通过一连串的组合拳，大多数业主直接签单后续装修。只要把这些步骤研究清楚，装修公司每天都会有源源不断的客流。