药店的引流营销方案3.doc
药店营销方案（3套）一、让药店生意爆满的营销方案二、药店的引流充值方案三、药店利用免费模式吸引大量客流一、让药店生意爆满的营销方案这是一家很普通的药店，在小区附近，周边也有几家竞争者，生意一直不理想。老师只给他出了三招，控制“认知思维”，短短时间内就让药店的生意，火爆了起来。具体是哪三招呢？我们来看一下：第一招：控制其产生“热闹”的认知思维该药店的橱窗前留有很大的一块空地，药店就是在橱窗上堆上各种保健品和药品做展示，类似脑白金、氨基酸这些。于是，老师让这个药店老板去买了几套桌椅，在上面放上象棋，免费给小区附近的中老年人下棋。那么，没几天，小区的中老年人就聚集到了这里，整天也没什么事，就来药店门口下棋。很容易就聚集起来了，这是很容易引起口碑传播的，象棋本身也是群体活动，而且对象是没什么事，话比较多的中老年人。那么，很容易的，药店自然而然就产生了“热闹”的认知思维。不管是下棋的，还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，那自然就会产生好奇，会吸引流量，契合目前客户内心人性需求的第一步。第二招：控制其产生“快乐”的认知思维举办象棋比赛，让这些中老人参与其中，与客户互动。每天都有奖品提供，可以提供药店的产品，费用也不高，也能很好的宣传，被接受。提供休闲食品，如夏天偶尔免费提供西瓜，瓜子这些食品，免费供给。然后，要特别找店内几个激情的营业员，去与中老年人交流，去逗他们开心，将氛围弄得更加和谐快乐。晚上的时候，可以在空地里摆上很大的液晶电视，花不了多少钱，做一个类似露天电影院的感觉，摆上桌椅，免费观看。这样，差不多整个小区周边的流量就都导入到这里，白天晚上全都在这里，如果要买药，还会去别的药店吗？有了快乐，成交就是一件很轻松的事情。第三招：控制其产生“属于我”的认知思维想要真正的立于不败之地，就必须有这第三招。在其象棋比赛的时候，是快乐的，但一获奖了，就变成了“属于我”的认知思维了。就是要让顾客对你有归属感。一般，你只要做好两件事，就可以让对方产生归属感了。第一个是互动，第二是频率。只要不断的去放大它，就自然而然的做到了。然后，向其儿女传播，告诉对方，有这样的一个活动，可以通知其老父母来参加，完全免费，还有奖品，并且很热闹，很喜庆。那么，这些儿女可能就会告诉这些中老年人“那某某药店明天有一个活动，你可以去玩一下”。即使是这样一句简单的话，却能够一下子打造出中老年人的归属感，控制其产生“属于我”的认知思维。到这里仅仅这三招就已经让药店做的热火朝天了。二、药店的引流充值方案对一家有问题的药店进行定位与策划，实现一个半月增长忠实会员600+人的效果案例：当时是通过朋友介绍，给一家药店做营销方案，店内的中药很齐全，还有大量的保健药品，但有一个问题，就是价格稍贵，西药很少。坐诊医师整天坐在会诊室，翻翻医书，看看手机，无所事事。然后我们考察了周边的情况后，做出了以下方案：一.首先制作引流产品因为是夏天，店内有除湿汤与防暑汤出售。因此，我们在附近广场与超市附近做了几次活动，主推的就是这两款汤药，并且，将其12元一瓶改为了1元抢购价。二.免费义诊巧推销客户来店抢购除湿汤与保健汤时，我们会在旁进行义诊检查，并适宜性的让客户了解我们的药品正宗、齐全、质量好等优点。当然，店铺主打保健品与中成药。免费检测血压和血糖三.会员充值有豪礼+特权顾客来店了解后，凡办理会员卡，充值1000元立享以下服务:1，立享免费领取1188元的保健品两盒（产品效果不好说，但绝对正宗，是和同仁堂合作的）2，将享受价值688元的全套理疗服务两次。（和附近理疗店合作，店铺只给其成本价）3，将每周有两次机会免费领取保健除湿汤。4，每月15号为会员日，会员全场7折优惠四.限量供应刺激充值1，引流的保健除湿汤每天抢购限量100份。2，会员限量500名,三、药店利用免费模式吸引大量客流药店曾经也是一个很赚钱的项目，但是现在竞争也很大，有很多药店还是处于亏本的状态，因为一条街你都可以看到好几家药店，实在是太多了。那么，药店通常使用的招数就是对一些常用的保健药品打折啊,送鸡蛋啊，抽奖啊，免费量血压啊，偶尔做一下免费检查啊等等。但是这些招数都是偶尔用一下，也不是天天都能用的啊对吧，而且几乎所有的药店都在使用这种招数，你把广告做出去对用户来说也已经形成了免疫。因为所有的药店都在这样做，这个时候你的产品就不会让用户感觉超值或者说让用户觉得获得更多的好处。所以,你要想重新吸引用户的眼球，那么你就要创新，必须推出不一样的服务。一个做连锁药店的老板，他在当地有二十几家连锁店，同样进入同质化竞争，后来，他请我们设计了一个服务，通过这个服务不仅吸引用户，而且还锁定了用户在他的药店消费。是什么呢？免费小儿推拿，成人穴位按摩。对于小儿推拿和成人的穴位按摩大家都应该有所了解吧，就是中医的那一套，而且在外面都是一些收费的项目。如果你是一个普通的消费者路过这家药店会不会被吸引？肯定会吧，因为这是别人收费的项目，但是他们却是免费提供。我们就拿成人穴位推拿按摩来说，通过推拿确实可以缓解一些小病小痛，患者得到了实惠并且是免费的，会不会到处帮你宣传？这样的义务宣传员越多，你的流量就越大。再者，推拿让患者减轻了疼痛，他也会从心存感激到信任你，这时你帮他分析一下发病的原因，说想要好的快，再推荐一些对应的药品，患者是不是就很乐意接受了。不过在这个过程中，一定不要强制推销，专注于给患者推拿，只有让患者真正的减轻了病痛，患者也会主动咨询你有什么药物可以预防或缓解。这之后，只要人们有一点头热腰疼之类的毛病，首先就会想到你的药店，因为你提供了比其他药店更超值的服务啊，但是这个服务并没有花费太多的成本，却可以引进大量的客流量。这种免费服务就是为了引流，获取大量客流量后，还要通过会员卡锁定顾客，只有将这两者结合，才是一个完整的营销过程，才能持续不断的产生利润。所以，如果你的产品或者服务遇到同质化的情况下，不妨通过增加服务项目来让你的产品更加的超值，但是，增加服务的成本最好是边际成本为零的，或者说成本是很低的。这样你不仅把用户吸引过来而且还能通过这个服务锁定用户。
