水果店营销方案10.doc

水果店营销方案合集（10套）1、简单几个步骤，轻松盘活你的水果店。2、“水果店”暴利营销方案。3、新开业的水果店如何瞬间回笼资金？4、社群案例：水果店用社群营销，月流水从三万提升至三十万！5、实操案例：水果店如何一个月内狂收30万。6、如何让水果店铺月赚十万，四种营销手段帮你实现，小白也可用。7、揭秘水果店锁客终极方案。8、水果店案例：一家社区小店是如何做大的？9、90后美女互联网思维玩赚水果店。10、水果店如何通过连环返钱，月入千万。简单几个步骤，轻松盘活你的水果店说起卖水果，你一定会想到路边的流动小摊、超市、普通的水果店，大一点的还有品牌连锁店。水果行业门槛低，这几年社区水果店如雨后春笋般出现。店铺多竞争大，就必然有淘汰。如果水果店还是以传统的方式去经营，没有一点特色的话很容易做垮。其实传统水果店的老板完全没有必要那么焦虑，对很多人来说互联网就是营销工具，只要合理的加以开发，手上的资源可能也是一座小金矿！今天就给大家介绍一下，果缤纷水果连锁如何用互联网的方式盘活一个普通的社区水果店。首先，传统水果店经营都有哪些问题？1、竞争大。每个小区旁边一般都有很多家水果店，甚至还有连锁的品牌水果店、工厂店！加上大型商业超市、电商平台、流动小商贩，直接导致传统店铺生意大受影响。2、水果腐烂很快。水果的保存周期比较短，过个2-3天就不新鲜了。水果没有卖相，买的人就更少。这就是为什么做的好的水果店，生意就越来越好，哪怕价格贵些，因为新鲜！3、用户没有粘性。很少有人会认准某一家水果店来购买，大部分都是：怎么方便怎么来，哪里实惠哪里买。4、产品差异化小。一般你家有的，别人家也有。大家卖的都是同类型的产品，除非经营的全是进口高端水果。5、信任度低。卖家和买家信任关系小，没有建立起客户的忠诚度。6、客流量低。传统水果店辐射面积太小，一般也就辐射2-3公里。面对这些问题，果缤纷连锁水果店都怎么做？1、包装自己的朋友圈建立专门的店铺群：名字用自己的店名，封面用店铺的照片，注意务必要弄漂亮一点！朋友圈是发布广告的有效渠道。除此之外一定要多发一些相关的内容：产品自拍、生活趣闻、水果知识等等。多一些个性标识的东西，能让大家对你加深印象。2、做标签当用户添加好友以后，一定要做好备注分类，这样更容易分辨朋友和客户。再细化一些，就要对每个顾客的口味、购买频次、吃水果的喜好等等做一些标签。当这个顾客跟你聊天时，你就能更方便、准确的为他推荐商品，提高购买效率。3、精准加粉店铺里面每天都有很多来购物的客户，现在普遍的情况是：客户在消费完后直接就走掉了，不知道下次什么时候再来！我们需要准备的话术是：添加好友进群后付款，可以送一杯鲜榨西瓜汁。肯定会有一部分人不加，但没有关系，我们在乎的是留下来的客户！4、建立社群把在你店里消费过的客户，全部都拉到一个群里面。拉进去不是为了发广告！每天早上8点，给大家个问候，然后发一个几快钱的红包！拿到红包的人，买水果给个低折扣。节假日的时候，或者新品上架的时候，可以送些东西。随时更新你的店铺里近期在热卖的水果，店铺卖多少钱，群里朋友卖多少钱 ，享受VIP价格！5、产品重新规划把水果分类：比如夏天到了，买西瓜的人特别多。这时候你店里的西瓜适当做些让利，在不亏本的情况下：别人卖1.58你就卖1.08。群里的客户来买东西的时候，可以和别人多交流交流，增强互动把客户慢慢转换为朋友！产品做些创新：比如30块钱一个水果套餐，里面包含一些西瓜、凤梨、圣女果什么的。东西都是客户来了以后再包装，这样不但营造了新鲜感，也可以提升客单价！当然产品一定要物有所值。6、朋友圈裂变只要朋友带人过来购买水果，都给他送点小东西：比如一斤橘子，一个蜜瓜。我们需要提升老客户的转介绍率。7、社群活动上面所说的群里发红包，也是一种社群活动！遇到节假日可以在朋友圈、会员群里面告知大家，像车厘子，荔枝上市后，号召你的好友进行宣传。若能成功卖出去，你可以按比例分一部分利润给他！因为车厘子和荔枝的保存周期都比较短，而且利润还可以。同时，群里买水果的大部分还是女性客户为主，不定期联合一些商家组织一些客户联谊会答谢客户；比如，花店（邀请群里一些高端客户请花艺师现场教大家插花）蛋糕店、瑜珈、养身、红酒之类。8、社群团购每周都推出团购活动：限定时间和参团人数，让客户养成习惯！做好商品的口碑，顾客就会越聚越多，打造出我们的特色。“水果店”暴利营销方案把苹果单独拿出来，不打算赚苹果的钱，同样的苹果，人家卖4块一斤，我卖1.5块一斤，然后做一个会员主张出来：花39元办该店会员卡，可享受苹果1.5块一斤的会员价，还可领取1张价值40元无门槛消费卡，及1套价值30元的“花样水果切”工具。如果你可以推荐2个朋友办理会员，还可免费领取价值20元的水果无门槛消费卡。客是引来了，那么怎么赚钱呢？40元无门槛消费卡，这里面有20元是成本，减去20元成本，还剩19元价值30元的“水果花样切”工具，市场大量采购成本5元每套，还剩14元也就是说办一个会员卡出去，可以赚14元。那么，裂变的成本从哪里来的呢？就从后面的会员费中出就可以了。比如：A介绍了B和C，那么就从B和C的会员费里，每人拿出5元，一共拿出10元就把这10元包装成一个20元的水果消费卡，送给A，这样就可以用于裂变了。B和C每人缴纳39元，一共是78元，减去两张40元的水果消费卡，每张成本20元，一共40元，还剩38元。再减去2个水果花样切成本，每个5元，一共10元，还剩28元。再减去10元裂变成本，还剩18元，每人赚9元。也就是说，按照这种方式，每办一个会员卡还可以赚取9块钱的利润。新开业的水果店如何瞬间回笼资金？水果店只开在1万人以上的成熟小区为什么这么设计呢？原因很简单，因为水果店开在不同地方，竞争环境是不一样的，你试想一下，如果水果店开在路边，请问你知道买水果店人是从哪里来的吗？几乎很难，因为是流动性的，但是···如果水果店开在小区呢？85%以上的购买用户，都是小区里面的住户，虽然也有流动，但概率小一些，这样如果我们抓住一个客户，如果一直让他来复购，客户终身价值就很大，对吧？果园定位卖高端进口水果，国产为辅进口水果溢价更高，利润也更高，进来的人群就对价格敏感度不强；三点爆破式的营销方案，快速圈人，回笼资金，锁定客户；这里是重点中的重点了，我让他做一个传单，但注意·····这不是普通的传单，而是带有直复式营销思维的传单，这个传单简洁明了，主题明确； 试业预存(解释原因) 试业预存16元，免费送红富士苹果一箱（8个装） 试业预存500元，免费送智利进口车厘子一箱（5斤装） 试业预存100元，免费送黄肉奇异果一箱为了增加稀缺性+紧迫感，在传单里设计了“只送100箱”苹果一箱是28元，车厘子一箱是398元，奇异果是98元；这个时候我有一个问题想问你，如果是你，你在小区收到这样的传单，你会不会响应？如果你是男人，我可能不敢打包票，但是如果你是女的，我敢说，你会疯狂，特别是宝妈，对吗？我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处，你可能在思考，这样做不亏死了吗？当然不是，这样做绝对不亏，并且可以轻松打败小区里的其他水果店，你知道吗？区域市场的战争，饼几乎的恒定的，所以如果你多吃，也就意味着别人少吃，所以谁能锁住客户，谁就是赢家，你看·····这个策略的神奇之处是，获取用户+成交+锁销于一次完成，怎么理解呢？你试想一下，当人们收到传单，就在小区，小区就这么大，走几步就到店里，充值16元，就可以免费领一箱苹果回去，16元仍然可以消费其他水果，这不是天上掉馅饼吗？当你下次还要买水果的时候，请问你会去哪家店铺？当然是还有16元消费卡的那家了，对吗？更神奇的是，你进店铺之后，营业员会鼓励你多充值，因为充值是可以叠加送产品的，例如：你充值616元，你就可以一次拿三箱水果回去，一箱苹果，一箱车厘子，一箱奇异果，并且616元任然可以使用，很多人会想·····反正以后也要吃水果，先充值了，后面慢慢消费，这次还可以拿3箱喜欢吃的水果，太划算了。那这样会不会亏本的，答案是不会，因为你充值的钱如果不消费，那么对于店铺来说是纯利润，那么如果你回来消费呢？616元全部正价消费进口水果，这里是不是有利润呀？这个利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可，理解了吗？我确定一下，这里能否理解，好的·····就这样，一周之内充值了6000多个客户，大大小小的充值加起来，回笼了60万的资金，当然这还没有结束，后面·····我让他搭建了一个公众号的系统，然后把客户全部导到云端，然后在系统里面可以直接下单，送货上门，并且系统里添加一些日常消费品，柴米油盐等产品，相信你了解为什么这么设计吧。通过这个案例，我想向你说明一个营销心法，也是孙子兵法的最高境界，叫“先胜而后战”，但是你知道，大部分人做生意，创业，都是先战了再说，会不会成功是未知数；我这里强调一个问题，开实体店回笼资金比什么都重要，并且你们有一个误区，就是回笼的资金，用户是慢慢回来消耗的，理解吗？如果用户同一时间，一天之内消耗完预存款，这个游戏就有风险，但是······事实是不会发生，就像我们把钱存到银行，你们什么时候会同一时间去取？只有战争的时候，否则，我们都是把钱放在里面不动，对吧这个案例的精髓，当然不只这样表面的意思，后面当我深度解密的时候，你会更加醍醐灌顶我发现很多人在算账，在钻牛角尖，我再解释一下，500元送一箱车厘子，车厘子是398元一箱的，成本可能是170元，那么如果未来他充值的500元正价购买产品，请问你现在到一家水果店去购买500元的水果，对方能不能赚回你170元的利润呢？现在是移动互联网时代 每个人手头上都有微信我们也可以结合微信来运营你的实体店，只要出来给大家分享就一定要想方设法给大家的思维带来启发，你们也是一样的，在你们去经营自己的生意的过程中要用为你的客户的方方面面去为他们去着想的思维，才能够真正地生存下来 越做越大，只有懂得创造价值的人才能够在这个市场上不会被淘汰。社群案例：水果店用社群营销，月流水从三万提升至三十万！案例一：案例背景A水果店，月流水3万，主要顾客是附近商业的公司人员，附近有好几家水果店，竞争比较激烈，客源越来减少，试过找广告公司设计宣传单、地推海报，请兼职做活动，最终水果送出去一大堆，钱花了不少，店内客源依旧不稳定，复购率低，每日依旧等客上门，结果导致水果腐烂，损耗率太高，加上租金等固定成本，难以继续维持。案例分析传统营销方式，顾客越来越麻木，今天你送，明天我送，谁家送的东西多，谁家优惠大，顾客就跑哪家去，顾客没办法留存，脱离不了恶性竞争。案例指导第一步：建立微信群，每一个买水果的顾客都加微信，并拉进群，也可以拉自己身边的亲朋好友进群，进群话术：您好，咱们B水果店有一个专属微信群，每天下午准时3点钟，在群里发一个50个人的红包，然后谁抢到手气最佳，谁就可以免费得一盒小型的水果拼盘，可赠与他人使用，仅限当天！效用：欢迎语发送，告知本群的价值和目的，发放红包是增加群活跃度，可以快速吸引群员进行拉新。第二步：同时，在群里发出今天的水果清单，需要的在群里预订，然后她从写字楼自上往下挨层送水果，并且第二件半价。一般下午3点开始在群里发售，4点之前没有完成预订，热门水果就售罄了。一个下午2个小时，从楼上到楼下，小车水果全部售罄，每个人客单价大约在20元，一天可以卖到50-70份。第三步：接受公司行政的采购需求，遇到大型会议或者是茶话会，行政会提前一天预订，店家会提前将洗净的水果送货上门。这样的卖水果的方式并不新奇，跟扫楼是一个概念，但是为什么谈及卖水果，大多数人不会想到这样的方式，而是会首先考虑选址、店铺，供应链，在运营上，考虑是否要做外卖系统等等，听上去像是一个很浩大的工程。这样浩大的工程下来，发现店面费用很高之外，还得配合外卖平台做打折促销，平台还要分一部分利润出去，成本居高不下，而交易量似乎并没有大的突破。为什么一个每天扫楼的水果店家，产品的流转效率和产品的毛利要高于闹市区街边的水果店呢？首先，一个市区的写字楼里，对水果的需求一定是存在的，默认情况下，是通过水果外卖或者是自己带水果来满足需求。作为一个水果商贩，用了以下几招，来切入一个写字楼市场，并且通过第二件半价、每日手气等运营手段来建立社群，持续的渗透自己的种子用户，让种子用户不断发酵和引爆，自发的带来更多的用户和销售订单。1、找到关键人物，实现冷启动首先先针对楼里各公司的前台，以赠送小份水果的名义加他们的微信，称可以在微信上下单，即可将洗净的水果送到他们手边，日后如果有采购水果的需求，还可以给到优惠价格；由于小公司的前台一般也兼任行政，即便是自己不爱吃水果，但是有这样送水果的供应商资源，一般都会留下备用。2、种子用户发酵、引爆带来新用户店家将收集到的前台微信拉群，并且开始发红包，跟前台妹子们都打的火热，并且邀请前台妹子们拉同事入群，说每天下午3点会发红包，手气最高的还能送一份水果。一般前台妹子都不会很忙，这样的好事自然也会拉着同样不忙的公司一伙儿妹子入坑，于是这个水果店家开始在各公司内部“生根发芽”。由于每天都能在群里抢红包，这样的“好事”，很容易在格子间传播开来，于是群内的用户指数级增长，虽然大多数人购买的频次不高，但是这样近距离、低成本、主动接触用户的机会，是写字楼外面的商户所无法企及的。3、每日优惠，第二件半价群内社交属性强，转换率高店家每天下午3点都会在群里发红包，红包金额虽然不大，但是抢红包好像是每一个群友的爱好，每天的红包发到群里，秒抢。有时候，有的人虽然当天出外勤不在公司，但是也会积极的抢红包，因为如果获赠了手气最佳，就可以将赠送的水果当做人情送给其他同事；而拼单有优惠则让原本不打算吃水果的同事，因为要“帮”其他同事打折，而“顺便”吃了一盒水果。更有甚者，因在公司内部拼不到单，而在群里呼唤楼上楼下的盆友，协助拼单，与不认识的同楼友人一起拼单吃水果。4、产品丰富，清洗干净，方便好吃这个店家之所以一直受到大家的欢迎，是因为其水果的种类很丰富，而且关键是不管是什么水果，都是清洗好的成品，水果也都完成了切片，非常的方便。很多时候，大家想吃水果，要么懒得下楼买，要么懒得等外卖再送来，或者是水果在手边，但是实在懒得洗，懒得切。但是这个水果店家，解决了大家吃水果“最后10米”的距离，即水果已经切好喜好送到手边，吃不吃就看你了。5、基于市场反馈，及时优化产品定制化满足用户需求由于一线的业务人员每天给用户送水果，因此，用户对水果的喜好，用户的需求，他们也更加清楚，通过每天热卖的水果和滞销的水果来优化第二天的产品和之后的供应链，使得产品迭代速度快，定制化的满足用户的需求。在这个案例中，水果店家就是将这座写字楼市场进行了完全的渗透。现在大家会在早上的时候就在群里给店家发信息，让他下午带点什么水果来，店家的水果生意也做的越来越好。现在大家在预订水果的时候，都已经从原来的：“你好，30楼一份西瓜。”变成了：你好，我是30楼，请问西瓜还有吗？有时候，生意好像很难做，因为竞争对手总有那么多，产品总是很难差异化；但是有时候，产品找不到差异化，总能在其他地方找到差异化，有效市场的渗透即是对一个先放弃大而广的市场，对其中一个目标市场进行有效的渗透，往往会有意想不到的效果。案例二：案例背景B水果店，月流水2万，主要顾客是附近小区居民，一开始小区楼下只有他一家，但后面陆续开了4家，客源越来减少，试过找广告公司设计宣传单、地推海报，请兼职做活动，最终水果送出去一大堆，钱花了不少，店内客源依旧不稳定，复购率低，每日依旧等客上门，结果导致水果腐烂，损耗率太高，加上租金等固定成本，难以继续维持。案例分析传统营销方式，顾客越来越麻木，今天你送，明天我送，谁家送的东西多，谁家优惠大，顾客就跑哪家去，顾客没办法留存，脱离不了恶性竞争。店主只使用微信、支付宝进行收款，连客户微信群、QQ群都没有建立，缺乏流量池沉淀。店主从小在果园长大，具备丰富的水果知识。可以以此打造KOL，聚集粉丝，进而挑选精准粉丝，进行群裂变和变现。第1步：建立微信群，每一个买水果的顾客都加微信，并拉进群。进群话术：您好，咱们B水果店有一个专属微信群，针对入群人员，可以享受8.8折优惠，新鲜到货水果也会第一时间进行通知。咱们老板还是在果园长大，具有20年各类水果种植经验和知识，会定期分享针对水果食用和搭配的小知识。效用：到店顾客要么被9折优惠吸引，要么被水果知识吸引，这两类就是需求人群。放羊哥裂变营销辅导咨询社群引流拓客活动策划案例实操第2步：顾客进群后，群主发送欢迎语：欢迎您加入B果园客户专属微信群，本群所有人员在店内购买水果均可享受8.8折优惠，群内每周五会举办一场水果知识分享会。感谢您的支持！然后，针对群人数发放3-5个1块钱的群红包，并全体成员，告知每增加10个成员，发放1个大红包。效用：欢迎语发送，告知本群的价值和目的，发放红包是增加群活跃度，可以快速吸引群员进行拉新。第3步：日常运营+主题分享。进群后除开红包之外，还要平时聊天，提升群活跃度，避免群变成死群。可以挑选1-2种水果，10-20斤，在群内以“秒杀价”的形式发布，吸引参与度和活跃度。此外，人数达到50-100人之间，群主就可分享各类水果知识：水果怎么挑选？水果有什么功效？水果怎么吃？水果的种类？B果园水果原产地是怎么样的？每周五由群主进行分享，语音+图片+文字的形式。分享完后可以提问和答疑。效用：证明这个群是真的有分享的，固定时间分为不同主题，进一步增加群成员粘性，打造群主个人IP，也可以进一步筛选哪些是仅仅为了抢红包进群的用户，吸引用户变粉丝。第4步：群运营4周左右，群成员对于群主已经有一定的粘度和熟悉，接下来可以挑选一款时令水果进行“拼团”试水，价格控制好，要有充足的吸引力。拼团采取群内“接龙”的方式。效用：进行大概5-7次左右拼团，别赚太多，主要是进一步活跃群，为精准社群做准备。第5步：经过日常交流、分享会、团购的观察，已经可以发现哪些群员的活跃度较高，参与度较高，单独给这些人发话术：您好，感谢您对我们B果园的大力支持！现在我们正在寻找“社区合伙人”，合伙人可以享受超低价购买水果，推荐他人购买水果还可获得高额提成奖励。我们优先选择您作为合伙人代表，如您愿意，回复姓名+小区，我们将为您进行登记。效用：通过让渡一部分利益，让他们觉得做合伙人回报是非常丰厚的。第6步：初期合伙人数量控制在10-20个，同意之后拉群，然后定好提成方案，并教合伙人进行小区和朋友圈宣传拉水果团购群，有几个合伙人就能裂变出几个群。群主每天把分销的水果品种和开团水果品种和数量在合伙人社群内发布，并让合伙人在各自团购群发布。效用：合伙人初期不懂得拉群技巧，群主把自己建群的步骤和技巧教给合伙人，这样就能进一步增加合伙人好感与粘度，也可以让群快速裂变，合伙人还能在群内进行二次、三次裂变。经过3个月的精细化社群运营，B水果店已经由原来的一个弱关系的水果微信群发展到了1个强关系合伙人社群+30个水果团购群，水果店也由当初的等客上门，变成了主动营销，每次在群内发布的团购方案都能引来上百个订单，从1天700不到的营业额发展到1天1万的营业额，并且合伙人社群还在不断裂变中，争取覆盖至市区内所有小区都有3-5个合伙人，100个团购社群。结语：1个人卖水果，效果是比不过10个人、100个人卖水果的，这就是社群的力量，社群能使传统商业模式中的“薄利多销”快速实现！而水果店的另一大难题“水果损耗率”也随着社群的发展而降低，因为都是根据团购数量进行进货，货一到马上就可以分发出去，储存的时间大大减少。此外，社群模式中：群主得了利益，合伙人得了利益，团购群员得了利益，三方共赢！社群早已有之，而在互联网时代，随着各种社交软件的出现和普及，商业社群可以打破时间、地理位置的限制，从而形成独特的“社群经济”。当然，最重要的是，玩转社群之前，有一个好产品作为前提和基础，学习一套完整的社群运营机制和方法，利用社群模式快速实现裂变营销，拥有别人无可比拟的核心竞争力，那十倍甚至百倍增长自然不在话下了。实操案例：水果店如何一个月内狂收30万现在传统的生意越来越难做，很多人知道自己坚持就可以活下去的道理，但最后都死在了路上，死在路上的原因都是不懂整合的。大家都想要自己单干，都想要独吞利益，结果都被这些懂整合的拍死了。未来有两个方向：一个是消费升级，一个是商业模式创新，这两个是很好的突破口。模式的创新其实就是挖掘客户的深层次痛点，通过模式来解决客户的这个痛点。另外一个方向就是市场空缺，没人做，你去做了，也是创新，当然要满足市场需求的前提下。学习不是让你懂得更多的知识，而是让你比竞争者处于更高的维度，对手在想什么你一目了然，而你在想什么，对手却一无所知！竞争还没开始，你就已经赢了！现在商业上经常发生外行打败内行的事情，原因也只有一个，陌生领域的知识会带来更高的视野和全新的思维正式分享之前，先分享一个水果店分销裂变的玩法：如何在最短时间内把果园里卖不出去的橘子快速脱销，同时吸引几十万粉丝去年有个朋友，库存有上千吨橘子，后面他们采用一个系统进行裂变，快速把库存清了很简单，首先免费送出5000箱，达到吸引粉丝的目的。怎么送呢？通过一套分销裂变系统，只要邀请满10个人，就免费送一箱橘子，5斤一箱。成交主张很简单：只要邀请满10个人关注平台，就只需要付9.9元邮费，就可以得到一箱5斤的橘子。9.9元相当于邮费+包装费，不包括橘子的话，可能还可以赚几块钱。后面我问了一下，通过这次的活动，大概吸引了多少人？他说，第一天大概吸引2000多人，第二天3000多人，第五天10000多人。很快不到一个星期，该平台，5000箱橘子全部送出，那么那些没有获得橘子的人怎么办？这时候放出一个19.9元的橘子产品，把那些收到货的人图片晒晒，评价晒晒，产品介绍介绍，前期预热一段时间，并告知粉丝第一轮活动结。第二轮马上要开始了，不过现在依然可以以优惠价格进行购买：有19.9元5斤，有59.9元精选橘子，还有99.9元的精美礼盒装。没有抢到免费名额的人依然有部分会抢鲜，购买这三组产品。购买过的人，已经体验过产品，尝到了甜头，有了信任度，觉得产品好，又有部分人会继续选择购买，会选择19.9元、59.9元。还有部分人想要购买送礼的，就可能会选择礼盒装99.9元。这个模式很简单，前期通过免费赠送，进行裂变，达到吸粉目的，前期保证不亏。一个果园假如橘子卖不出去，就会烂一地，与其烂一地，不如把这些卖不出去的橘子拿来做一次吸粉活动，把这些要烂的橘子当做吸粉赠品。后面再通过产品的升级、消费的升级、体验的升级，让这些客户进行第二次掏钱购买他们的产品，达到盈利的目的。那么后面又开始了什么样的第二轮裂变呢？9.9元橘子套装继续送，依然只需要邀请满10个人关注平台。19.9元、59.9元、99.9元，还有198元开始走拼团模式。低价产品，用来吸粉，不断吸引新粉进来；高价通过拼团模式，再次让这些种子消费者继续帮其宣传推广，甚至消费他们的产品。拼团模式，可能还有些朋友不知道，比如你把这个产品单页转发到朋友圈，只要满10个人参与订购，就算拼团成功，就可以享受原价39.9元的橘子以19.9元订购超优惠的价格超值的产品，吸引了大量客户抢着购买。要让粉丝留下来，你必须继续贡献价值，必须继续产出新的内容、活动，后面，又进行了新的一轮升级，大家猜猜怎么做？后面的这个模式，直接导致他们一个月内多赚了几百万，猜对有奖。自己做产品很累，要员工、要包装、要租金，要设备、要监督，其实就是什么都要自己去做，这样会很累。自己进产品，自己养员工，自己开店，自己包装，自己付房租操盘手，不会什么都是自己亲力亲为，他是一个资源整合高手。他们只需搭建一个平台，一个系统，一个生态圈，自己坐收渔利，这个生态圈的人大家都能赚钱，而且都在为他赚钱，不知道大家想到了什么？淘宝，是不是这样的平台？把所有商家聚集在一个淘宝网里卖产品，对吧？大家都在卖产品赚钱，淘宝通过服务收费，活动收费，比如聚划算活动，直通车服务，天猫商城进驻费，更重要的是淘宝掌握了庞大的资金流，每天上亿资金在他们平台流动。京东为何一直在亏损，但是可以估值上亿，可以获得大量投资机构投资。乐视之前还闹资金链断裂，欠商家钱，而且还一直在亏损，但是后面依然有风投进入，投资者看重的是什么呢？他们未来的金矿，一个是盘大用户，一个是资金流动，一个是商业模式。苏宁电器、国美电器、红星美凯龙，是不是也是一个生态圈？万达百货、家乐福、沃尔玛、新华都百货，这些超级超市是不是也是一个生态圈？万达广场、迪士尼乐园、旅游景点，是不是也是一个生态圈再讲一个身边的案例：有一家面馆，生意很差，而且还有很多竞争对手，后面他们怎么做？他们在附近又开了几家不一样的店，儿童游乐园，水果店、礼品店，烧烤.不知不觉就开了好几家店，虽然面馆生意还是不好，但是意外的发现，其他店竟然盈利丰厚。后面干脆投资，把该区域的店全部盘了，整合一起，建立一条美食街。后面通过媒体宣传，美食街名气逐渐大了，客流也蜂拥而至，自然营业额也提升了，大家都在这个生态圈里实现了共赢。接下来我跟大家分享另外一个水果店案例，这个水果店案例，采用的是会员模式、0元返购全返模式和分销模式，在短短一个月内狂收30多万。一般传统店的经营方式就是把店开起来，就坐在店里等客户过来消费了，多做一点的话，就是发发宣传单，再高级点，就是做做户外媒体广告。这种方式如果没有客流量，没有卖点取得客户欢心的话，业绩很难上去，一般只能销售给一些老客户，销售给周边一些居民，对吧？那么这家水果店采取的模式是什么呢？大家可能都听过，就是采用会员+代理分销模式。一次性交会员费2000元，就可以获得价值2000元产品，比市场价低60%左右，同时还可以获得发展代理会员，销售产品的权利。这个模式相当于互联网的微商代理模式，把传统的自己经营模式，变成了大家共同经营的方式，把原来的客户变成了销售员。把原来的单一产品变成了虚拟会员费，这就是五大产品转化模式之一的产品-会员转化模式，以后会跟大家分享五大产品转化模式，解决你产品无法销售的问题！那么这2000元水果怎么送？其实很简单，这个水果每个人定期送到客户家里，每次送100元不等，客户可以自行选择套餐，可以38、58、68、98通过会员，牢牢地把这些客户锁定在他们店，让他们持续在店里消费。通过会员，让这些客户实时惦记他们的店，想买水果就想到了他们。通过会员，可以保证每天不淡季，即使没有客户过来消费，依然有这些会员来消费。后面还有会员代理，客户帮忙销售产品。通过会员，可以帮助店快速回笼资金，降低产品损耗，提升销售频率，获取更大回报。再回顾下，会员权限有哪些？1、更低价格购买水果，2、发展会员代理，3、价值2000元产品，4、代理销售产品。客户亏了吗？其实不亏，只是把客户未来消费的钱，在今天一次性花掉罢了，而且客户还获得了平时享受不到的这家水果店就通过这样的模式转变，一个月轻松收款30多万。营销是相通的，可以多研究些案例，你会发现很多营销策略会在不同行业中出现。有个平台叫分期乐，解决的是没有现有资金购买，采用分期付款方式来促进客户消费，这也是一个细分，满足那些无法一次性支付款项的人的针对性购买需再一个是还呗app，是针对那些没有资金还月供的人的一个工具，它可以帮你一次性先还了月息，但你最后把钱还给这个app里。再一个是摩拜单车，其实仔细分析，你会发现，它其实也是一个分期模式，如果你去买一辆自行车可能要几百块钱，而它就免费为你提供单车，你只需按小时支付租赁费用即可，相当于你把一次性支付的费用划分到每次租赁单车中去。会员，解决的是把分期付款变成一次性支付问题。分期，解决的是把一次性支付变成分段支付问题。共同点就是让客户持续在你这里消费。好，我们做个简单的总结如下：1、会员模式：通过让客户预存2000元钱，成为水果店会员，即可牢牢锁定客户，同时会员可以享受水果店产品的折扣优惠。2、0元返购模式-全返模式：客户交完2000元，可以得到打折后价值2000元的水果产品，分期配送到客户家里，客户可以自行选择套餐。3、0元返购模式-分销模式：会员可以拥有水果店的销售权，可以代理销售水果店的产品。做水果店的还可以参考拼多多模式，他们的模式很简单，用超低价的模式，通过互联网拼团方式，进行病毒式传播以达到销售目的。如何让水果店铺月赚十万，四种营销手段帮你实现，小白也可用水果这个产品特别是“时令”水果，根本不能进行网络购买；也许等你送 过来已经坏了，而且就算能 送过来也不新鲜。所以水果店铺只要掌握好营销手法，还是可以很好的运营的，月入十万也不是没可能。营销的手段很多，今天主要分享四个水果店营销策略；变通变通其实也可以作为其他实体店铺进行利用。水果变着花样卖：水果杯今年的夏天马上又到了，很多过往的人群想吃水果，但想想买一个西瓜自己一个人又吃不完；最后直接就不买了，此时客户的心情是纠结的，这个时候你去“雪中送炭”就好了，这个夏天说这个词语有点不适合啊，哈哈。我们针对一些比较大的水果，例如西瓜、火龙果、菠萝等；将其切成小块组合一下，搞个特价三元至六元左右，我想客户是很乐意购买的，毕竟现在的三元钱能买啥？但到你这里可以卖到“冰爽”啊，划得来啊。老客户营销法嘴稍微甜一点，多 与老客户互动。例如中午一个老客户从你店门口路过,你可以问候下：今天天气这么热，王姐搞个水果杯吧，也就几块钱。我想她若不是很赶时间的话，一定会买，加上你用点话术；你如果直接说六元一杯，她肯定不买，你说也就几块钱，她就会买了。大转盘抽奖营销这个抽奖营销大家应该都不陌生，我们去很多娱乐场所都有抽奖活动。对于新开的水果店，一个星期周末的时候搞一次“大转盘”；奖品可以多种多样，可以是打折卡，可以是免费送水果一斤，可以是100元代金券，这个自己去琢磨。大转盘的前提是消费满多少转一次，自己设定，总的来说一个可以增加人气，大家买东西的时候还可以娱乐一下；其次也是变相的消费，例如打折卡，他不到你这买水果怎么打折？微信卖水果在你店里购买水果的客户，可以加他们微信，当然尽量让客户去加你。为什么？现在微信规则比较严，若你频繁加人，运气不好直接把封了，当然一天十几个应该没问题。把客户都倒入微信，但我们的模式不能跟微商一样。微商一味的去刷朋友圈，反而会导致客户“反感”。我们需要给客户一定的“价值”，一定的“趣味”，才能达到微信卖水果的效果。经常在朋友圈发些新品上市、水果小知识、水果趣味段子；然后搞搞活动，送货上门，销量不就又增加了吗？一家小小水果店运用免费送，半年净利润30万！案例的重点是开拓思维，而不是生搬硬套来使用。今天要发的有一定的可执行性，可以举一反三，灵活多变。开水果店的年轻人小李，店面不大，也就30平米左右吧，位置是小区附近。小李开的水果店并没有什么新奇，做了预算进货渠道等等，核算起来有钱赚，于是装修，进货等等完毕就开始营业了。经常做促销，打折，等等活动，然而生意还是一般般，因为别人同样会这样。大家见怪不怪了，都会想打折的一般都是些快放坏的水果吧。苦撑3个月后，一个点子忽然崩出来，小李决定试试！我们来看他怎么玩的免费送！对，又是免费？不要急我们慢慢看小李在店门口放了个牌子，每日猜水果，时间上午9点下午17点，每天限量一百斤！猜对重量免费送！限量一人猜一次，两斤以内，一两内差别均做数！这下好，那些大叔大妈一看有免费送，吃瓜群众不大一会都围了过来，经常买菜拿东西的人，掂量掂量多重应该是有点把握吧，许多人已经开始跃跃欲试！当这时，小李宣布，今天要猜的水果是又新鲜又甜的南丰蜜桔，刚从农民手里收来。猜中了免费拿着，猜不中就花钱买下！价格只要1.5一斤！这下倒好，这么漂亮的蜜桔，别人店里起码都卖2.5元，他这里就算猜不中买了也不亏！这个场面简直火爆到不行，简直成了抢购，但是小李可没随便卖，说了是猜就只能猜，不直接卖！这个南丰蜜桔进货价就是1.5元。那他怎么赚钱的？随着人群越来越多，大家发现小李店里的其它水果不仅新鲜，价格还比其它店便宜了那么一点！这小伙子实在啊，所谓有人不怕没生意，抓住了流量就抓住了钱。小李忙活一天下来，其它水果高利润的几乎都被带动了，送出去的那些蜜桔成本几乎可以忽略不计，这一天小李的营业额直接到了9千多，差一点就破万，净利润都3千多了。既娱乐了大家，又把钱赚到了手。第二天早上9点开门，门口已经站了不少等着买水果的群众，这个活动持续了三天。第四天小李又改变了水果品种，今天不猜南丰蜜桔，猜橙子！不断给群众换新鲜感，随着时间推移，附近人都知道这里有一家好玩又实在的水果店了。小李的生意也蒸蒸日上！但是两个星期后，大家的兴趣似乎有所减退。老是猜一种不好玩，那么再升级游戏。看看他怎么玩的！大转盘抽奖！抽到蜜桔，橙子，香蕉，都免费拿走一斤。抽到芒果必须买一斤！这次他挑的是三种价格便宜的水果，一种贵的。蜜桔，橙子，香蕉，在小李这进货价基本都在11.5左右。贵的是芒果，这个时候小李这的芒果还属于新鲜品种，零售价达到10元一斤，进货价也得4块了。同样，这个适合其它店里的芒果都几乎要卖到12，看着怎么都还是小李这划算啊！转盘上40%的几率抽到芒果，其余均是20%，大家一看简单明了啊！4：6的几率，我不至于手气那么背抽到那块小的吧。十分钟下来，13个抽到免费的，6个抽到芒果！免费的高兴拿走，抽到芒果的也不亏，其它地方都卖12呢！加上人流带动其它水果的销售，这一天下来开开心心的，小李一算账，竟然纯利润就有8000多！毕竟这一次有指定消费的项目-芒果，之前的猜重量只是吸引流量，别人买不买随意。而这次抽到芒果你还就得买，没人会在意那10块钱吧，何况还挺实惠的。名气在不断增长，大家都知道了这么一家店，便宜实惠好玩！开店半年下来，小李净赚30万！真正算起来也就三个月时间，因为前三个月小李的生意几乎是一般般的。这是一个小案例故事，当然结合眼下的互联网时代，完全可以增加不同的玩法，嫁接更多的服务或者产品。比如鲜榨果汁，水果拼盘，水果配送等等。不论是做线下生意，还是线上，把人流量抓在手里，就是抓住了钱！大家经常看到的什么引流，转化，变现等等，无非都是这么个道理，各种企业各种套路，变着法子在抓流量。怎么样？不知道小伙伴们看完后，是否会有一点点启发，思路决定出路！揭秘水果店锁客终极方案第一步：凡是顾客结账准备走的时候，额外的多送一个其他水果给他。这是刚到的新鲜桔子，您尝一个吧，很甜哦！不要钱的！顺手就把桔子放进了顾客的购物袋。第二步：巧妙使用第二轮赠品留下顾客联系电话，并有效锁住顾客消费。您知道吗？今天您购买了 50 块钱的水果，其实只花了 45 块哦！顾客这时肯定会显得非常疑惑，马女士马上拿出了一个会员档案登记簿，接着解释到：只要留下您的联系方式，就成了我店 9 折优惠会员咯！优惠的钱，我们会直接给您登记在这里，下次可以抵现金消费的。注意：选择返利 5 元，是给顾客的第二轮免费赠品，更重要的是，这里返利的 5 元会锁住顾客下次来消费，而下次消费所返还的钱又会锁住顾客下下次消费，就这样长期循环下去。第三步：经常给顾客发短信联络感情。周末、节日发送祝福