房产销售创业计划书.docx

精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -房产销售创业方案书可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -目录第一章：方案概要其次章：市场分析第三章：行业分析第四章：市场营销第五章：治理团队第六章：资金需求第七章：风险分析第八章：结论：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -第一章：方案概要本公司的宗旨是为上海、江苏、浙江、等的的房产开发商供应专 业的市场营销策划、 总盘代理销售， 给每家开发商供应准时的资金回笼。同时为各房产开发商供应江、浙、沪、等的的异的招商及代理销售，扩大开发商的招商销售范畴。为每一家房产开发商节省大量广告宣扬及招商销售环节产生的高额费用。自 20XX 年 8 月本人从事房产销售行业至今，先后跟随3 家房产销售商从事一手楼盘总代工作， 并学习了大量有关房产总盘销售代理方面的体会。对总盘代理销售方面有着独到的见解及运营方法。从预期分析看，如本公司成立、可望在20XX年至 20XX年底销售收入达每月 50 80 万元，税前利润为 2050 万元，20XX 年 20XX 年底销售收入 600 万元，税前利润估计 350 万。我们之所以能够达到这个目标。是由于我们的资金主要用于（1、总盘接手押金2、实行独有的销售策略销售接手的总盘3、为公司推广扩大公司知名度继而有更多的开发商与我们合作） 。在新公司创立之初，为实施我们的方案，我们需要总金额为400万元人民币的投资，用于以下目的：1） 注册公司及办公室租赁费用。2） 招收人员及公司人员培训。3） 总盘代理所需要押金。4） 公司预留流淌资金及备用金。在这一市场中， 主要的关键因素是如何抓住市场机遇，明白各房可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -产开发商的需求。我们的服务是顺应市场进展需求的，理由是我们能让开发商用最少的费用达到最大的销售份额。 另外， 我们有自身优势，缘由是我已经从事房产总代这行业 3 年，同时也积存了大量房产开发商资源，不论是治理或市场都有丰厚的实践基础。市场定位（目标市场） ：我们把我们的市场定位在上海周边楼盘总代，依据市场资源， 依据本人近几年来的工作体会，80%以上的异的楼盘开发商需要该项服 务。几乎全部的上海周边的区楼盘开发商、由于城市规模及城市人口的限制，都存在着招商销售困难，投资资金不能准时回笼等难题。从 市场的进展角度看，上海、南京、杭州等城市市区进展出现饱和状， 做为投资项目之一的房产也出现出利润薄、风险高、升值潜力不明朗等问题。但是上海、南京、杭州这些城市的居民手中所把握的资金却 是周边二线城市居民的好几倍，甚至几十倍几百不倍。 他们也比二线城市的居民更有投资意识， 更情愿投资。 当这些一线城市没有商机可寻的时候。 他们就会把目标转向更具升值潜力的周边二线城市。这就是为什么近年来上海的区显现许多异的楼盘代理风潮。这是市场进展所形成的， 也是房产行业所形成的一次新的机遇。因此我们公司如能抓住此等良机必定可以一举胜利。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -其次章市场分析1、市场介绍江苏、浙江、上海的区是中国经济最富强的长三角的区。其中多数城市经济居中国城市前列。随着近年来国民经济收入的提高，投资意识的增强， 人们对房产行业的需求日趋紧急。 然而在这些一线大城市中， 由于房的产行业起步早进展快、 现在的房价几乎达到顶峰。 这对那些工薪阶层及一般收入家庭来说无疑是一道不行逾越的门槛。但是这些工薪阶层及一般收入家庭人员手中也有一部分不多的积蓄，却又不情愿放在手中等待贬值。那些周边二线城市的房价是他们首选的目标。因此需求与供应的关系为我们带来了进入该行业的无限商机。 2.市场分析随着近年国民经济的进展，国人的生活水平提高，越来越多的需 求也跟着上升，作为固定不动产，房的产成了首选。也带动了相当 一大批人的致富。就上海来说从起初的3000 多/ 平米上涨到现在的3 万多/ 平米.一线房的产市场经过十多年来的进展基本上得到了饱和，上升空间也有了肯定的限度。相较之下现在二、三、四线城市正在迎来房的产市场的起步进展阶段。随着一线城市的进展，二线城市也不甘落后，就上海周边来说，江苏南通、苏州、昆山等即受到了影响，房价一应俱涨。从起初的1000多/平米上涨到现在的10000多/平米。基于二线城市房产业刚起步不久，各方面仍不成熟的情形下，给了我们很大的机会。我们可以利用从前的体会去做营可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -销策划，利用自己的资源给双方带来利润。优势分析：a、 如前所述的供求关系的冲突.二线市场是一个夹缝，有生存和发 展的机会。b、针对性强。我们的目标是针对需求的二线城市房产开发商，及一线城市的一般收入群体。c、对市场更明白。由于我们与一线城市的房产投资者是零距离接触的，我们更能准时明白市场适应市场。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -第三章：行业分析1、一线城市房产业分析：纵观上海、苏州、杭州、南京等一线城市的房产行业，由于起步早进展早，在经过一轮又一轮的剔除后， 所剩下的开发商都是资金与实力特别雄厚的集团公司。因此他们所开发的房产不愁销。于其说不愁销倒不如说不怕闲置。由于他们有足够的资金与购房客户比耐心。这样就形成了房价居高不下，让许多投资者及一般购房者望而生畏。心里想投资想购房，但是由于房价的缘由迟迟不敢出手。2、二线城市房产业分析：相比起步早进展快的一线城市而言，在许多的二线城市房产可以说才刚起步，许多房产开发商也是刚成立不就的新公司。他们缺少像集团公司那样雄厚的财力和市场网络，更缺少抗风险才能，他们最怕的一件事情就是房产闲置，资金积压。假如资金不能准时的回拢到位，对许多刚起步的中小型房产开发商而言是最致命的打击。但是牵于二线城市居民的收入及城市人口数量、投资意识等缘由，这些在二线城市中的房产销售并不像开发商起初想象的那样一帆风顺，这就为开发商的资金回拢更是增加了很大的难题。3、二线城市房产业给我们带来的商机：通过以上对一线及二线城市房产业的分析我们可以看出。一线城市的人想买房、但是开发商的垄断及房价的缘由而无法买房。 所以他们手中的积蓄急需找个可以投资的场所，假如此时我们能为他可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -们供应一个路程不远、房价又不高、升值潜力又很大的房产。他们是特别特别乐于接受的。所以一线城市的客户需要我们。二线城市开发商想卖房， 前面说过由于二线城市房产刚起步，又加上人均收入不高城市人口有限等缘由，让开发商的资金回拢很难准时到位。这样他们就需要跳出当的到外的去招商，但是他们对一线城市的市场及客户群体等不明白。 这样的情形下他们就需要一个对一线城市市场及客户群体特别明白， 又有肯定房产销售体会的公司去合作。所以二线城市的开发商需要我们。这就是商机， 就是我们进展的空间。 如我们能准时抓住现今一线城市与二线城市房产供求关系中所存在的冲突及机遇，那么我们是肯定能够胜利的。也是切实可行的。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -第四章：市场营销1、目标顾客：以投资客为重点2、销售策略：从专业的角度依据每个盘子确定每个销售方案。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1、团队的建立：2、团队的培育：3、团队的精神：4、团队的治理：第五章：治理团队可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -第六章：资金需求1、总盘接手押金300 万2、各的方办公室租赁费用10 万。3、每月的出车费10 万4、公司流淌资金及备用金50 万5、公司各类人员的工资20 万6、公司其它各项费用（如办公用品）10 万预 计 需 要 资 金400万 ,实 际 占 用 资 金50万 。xsxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXXXXXXXX可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -第七章：风险分析通过“第一章市场分析”与“其次章行业分析”可以看出，本计 划中所提到的机遇及以后本公司所从事的行业，是 0 风险的， 是必定能够胜利的，详细如下：1、我们的投资很少：本公司是人力资源型公司，不存在大量占用资金的：机器购买、材料选购等环节。我们只需要一个办公室几张办公桌子，一个强大的销售团队，和一个切实可行的进展方案。2、最占资金的总盘押金可以取回：通过本人在房产行业几年的 明白，当我们和二线城市的开发商签订总盘代理合同的时候，押金只是销售才能的一种保证。 当我们按时完成销售任务的时候押金由房产开发商按时返仍。3、周期短收益快： 本方案从实施到收到成效两个月内即可实现。第八章：结论可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载