房产销售总监岗位职责及绩效考核办法 .docx

精品名师归纳总结XX项目销售总监职位说明书一、基本信息职位名称销售总监所属部门营销部职位编号直接下级定员标准销售经理1直接上级批 准 人总经理薪资等级撰写日期二、职位设置目的为公司项目运作供应市场研判及开发建议，统筹项目策划和销售工作的正常开展，做好公司在售项目的营销策划、销售推广及客户服务工作等。外包营销公司业务治理。三、监督与岗位关系一监督关系1. 所受监督：受总经理直接监督指导。2. 所施监督：对销售部进行指导和监督，对销售经理进行直接的业务指导和工作监督。二与其他岗位关系1. 内部联系：本岗位需明白工程进度与形象、项目规划与设计、合同审计情形、物业的人员及物资协作等， 需与工程部有亲密联系，常常与财务部有联系，时而与物业公司接触。2. 外部联系：相关政府部门。四、工作内容与职责序号主要工作内容负责程度频率一、市场规划拟定、执行随时1明白行业相关的新闻动态，组织并参加房的产市场调研。执行随时可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结组织相关人员进行市场调研，对市场环境与产品竞争态势进行统计分析，2向公司决策层供应信息与建议，参加制订公司市场规划与产品进展策略。监督、执行有时可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3参加公司项目的产品定位，从市场角度赐予建议。执行有时二、完成销售目标执行随时制订公司销售目标，经公司确认后，制订相应的营销策略、规划与政策、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1 制度， 组织和谐资源，进行市场与产品推广，提升公司与产品品牌，完成销售、回款与市场目标。拟定、执行随时可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2 把握市场形状与需求，依据公司项目进度进行营销策划的预备及实施。拟定、执行有时外包销售治理： 负责与外包营销公司的日常治理工作。对外包公司的业绩可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3成效进行评判，促进销售工作。执行随时可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结三、客户关系治理执行随时可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1拓展、 治理销售渠道，和谐保护客户关系，建立支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系。执行随时可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结四、费用与预算治理执行定期可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1合理掌握销售成本，统计营销费用，跟踪合同执行情形，使营销费用价值最大化。执行随时可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结跟据公司年度预算方案，组织制订、评审和掌握业务年度预算，组织制定2费用使用规划并监控实施，确保各种资源准时到位并合理利用，提高投入产出比。制定、执行定期五、部门内部治理执行随时可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结组织制订销售业务所涉工作的各项制度与流程并不断优化，依据公司文化1与价值导向，治理、培养所辖团队，支撑业务运作。依据业务进展趋势聘请、培训、提高职工素养，建立职业化的销售团队与2治理梯队。做好本部门职工的培训、考核治理工作，有效支配、指导、和谐工作，在3职权范畴内，对销售人员的任免、调配和奖惩提出建议。制定、执行随时执行随时监督、执行定期可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4组织制定本部门岗位职责，治理制度和业务流程，并组织实施和监督。监督、执行有时六、上级交办的其他事项执行随时五、任职资格资格资格描述工作体会具有五年以上房的产销售相关工作体会学历全日制大专及以上学历身体条件身体健康，精力充分具有较强的学习才能、懂得力。具有较强的组织领导才能、治理才能、方案才能、开拓可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结才能要求才能。具有较强的沟通表达才能。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结专业学问具有房的产经营与治理流程，广告设计与发布常识，基本建筑常识等销售、策划学问1影响力：在精确把握说服对象心理特点的基础上，运用复杂的策略影响他人或通过微妙的操作手段使他人接受自己的观点。2成就导向：在认真权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结素养要求备注3信息搜集：系统的分析并构建信息搜集调查的方法，娴熟的把握信息搜集与分析的各项技能 , 能够组织和谐有关资源，把控信息搜集的效率、成效、精确性。4关系建立：通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、亲密的关系，最大程度的隐匿自己的功利性目的，与他人建立基于情感的关系。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结XX项目销售总监考核项目说明考考核项考核目的考核内容核人可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结营销战略方案的质量年度销售目标完成情形营销策划方案的质量企业品牌知名度销售费用预算执行偏差率销售费用收入比率销售治理体系的标准化程度客户中意度销售合同审核精确性、全面性和准时性市场价格信息明白程度项目成本信息完备性、精确性销售定价报告质保证营销战略和总体战略一样保证公司的销售目标能够按方案完成保证营销策划方案的市场投放成效与开发公司的销售经营目标的连贯性和一样性保证提升公司品牌形象， 增强公司竞争力整体上加强销售费用规模和成效掌握，提高利润率保证销售费用的高效使用保证建立健全标准化的销售治理体系，同时使销售治理体系发挥最大的效能保证对客户的服务质量， 提高公司的核心竞争力掌握合同风险，提高客户中意度充分明白市场价格信息和变动趋势保证充分明白成本信息作为定价基础对市场需求结构分析的客观性、合理性。 市场容量猜测与实际销售情形的肯定偏差量。 营销策略的可行性销售收入完成百分比、销售方案执行情形编制营销策划方案的合理性、可行性。 营销策划方案实施的成效。 营销策划方案制造的经济价值分析品牌宣扬的力度、品牌被市场的认可程度销售费用是否合理有效，销售费用预算执行偏差率投入的销售费用和销售收入的比值与目标值的偏差程度销售治理制度建设的标准化程度。销售治理体系运营的标准化程度。销售治理体系运行的经济价值分析总年客户投诉总量， 客户投诉是否准时、 有效经得到解决，是否积极服务客户理是否能够按方案审核合同， 合同审核的精确性、全面性市场价格信息调研报告提交情形是否系统的收集成本信息可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结保证合理的销售定价销售定价是否满意市场竞争、项目成本要求量可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销售统计完备性、准时性、精确性数据治理情形保证能够准时供应销售的总体信息为领导决策服务保证销售数据、合同档案妥当治理销售收入情形、 销售方案完成情形、销售费用情形等统计是否完备、精确、准时是否建立了销售数据档案， 信息是否完备精确。合同治理是否有序、完整可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结部门方案及执行情形保证部门内部工作有序开展部门方案制定的是否合理， 方案是否按时执行，方案执行成效可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销售策划的市场成效保证产品被市场认知，促进产品销售销售策划被市场认知程度。 促进目标客户群购买决策的程度可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结相关证件或手续完成时效整体销售状况明白程度保证在规定的时间内办理好相关证件和手续把握销售整体状况，对高层决策供应信息支持办理相关证件 /手续立项 /可研批复手续、土的出让手续、 土的使用证、 土的规划许可证、销售许可证、产权证、银行、律师相关 手续、客户住房贷款手续、 小区配套手续等是否准时。办理证件/手续的实际完成时间与方案完成时间肯定量比照准时上报项目销售收入统计资料。销售方案执行情形、销售收入情形的统计分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销售策划工作方案及执行情形保证销售策划工作有序开展方案制定的是否合理，方案是否按时执行， 方案执行成效可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结产品宣扬策划及形象宣扬成效 供应市场信息及调研报告的准时性与有效性产品促销活动组织有序性宣扬及销售费用掌握产品宣扬策划及树立产品品牌优势，提高产品知名度促进公司的信息通畅，为领导和各相关部门决策供应依据促使认真组织每一次促销活动，到达中意的宣扬成效掌握费用，降低成本树立产品品牌优势，提高策划方案质量、宣扬活动的成效供应的市场调研报告数量和被采纳的数量样板间、展台等促销活动的组织是否有序， 是否能够到达预期的成效是否按预算制度来使用资金，是否有超预算的情形可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结形象宣扬成效评价供应市场信息及产品知名度策划方案报告质量和宣扬成效促进公司的信息通畅，为可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结调研报告的准时性与有效性策划方案的准时性领导和各相关部门决策供应依据保证积极响应公司的宣扬需求供应的市场调研报告数量和被采纳的数量是否准时组织提出策划方案，并且依据方案按时实施可编辑资料 - - - 欢迎下载