2022年《商业模式新生代》个人篇读手册笔记.pdf

页脚内容商业模式新生代个人篇读书笔记我要分享的书叫商业模式新生代个人篇，此书用“ 个人商业模式画布 ” 的概念把个人商业模式分为9 个模块，用 “ 画布 ” 的方法做个人的规划。书的理念很新颖，值得大家去参考和借鉴。首先我来解释一下什么是商业模式-它指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。事实上你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业，个人的商业模式便是你应该通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合。这张图，就是个人商业模式画布，我先介绍一下这套思维系统。按照定义，商业模式就是一个组织在财务上维持自给自足的方式，简而言之就是企业维持生存的方式。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 页脚内容为了便于理解现有的商业模式，你可以问自己这样两个问题。1、我们的客户是谁？2、客户需要我们完成那些工作？商业模式思维的一个重要之处在于，它能帮助你认识和描述“ 客户” 和“ 工作内容 ” 这两个关键要素。更准确地说，它能让你认识到怎样才能帮助客户完成其需要的任务。在此基础上，你才会发现工作中多赚钱和获得满足感的方式。个人商业模式的九大组成模块：客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。1.核心资源：就是我们自己。你的核心资源主要有两方面：第一：我是谁，具体来说包括兴趣（职业满足感的动力）、技能（后天习得的能力）、个性（自己是个什么样的人？）第二：我拥有什么，具体来说包括你的知识、经验、人际关系，以及其他有形无形的资源和资产。你的兴趣是指那些能让你感到兴奋的事物，这一点或许是你最宝贵的资源，因为兴趣是催生职业满足感的动力。你可以试着描述一下自己是什么样的人，比如说情商高、勤奋刻苦、性格开朗等。2. 客户群体，即 “ 我能帮助谁 ” 。作为个体，你的客户和客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。你是老板，上司或其他向你支付报酬的人，都属于这一类。（比如：销售煤炭方面，帮助客户按时完成装船）3. 关键业务：即我要做什么，这取决于你的核心资源。也就是说，“ 我是谁 ” 必然影响着 “ 我要做什么 ” 。它指为客户实施的基本的体力或脑力活动。描述这个模块时，你可以想想日常工作中常做的事情。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 页脚内容4. 价值服务，即 “ 我该怎样帮助他人完成任务” 。这个模块是思考个人职业时最重要的概念。你可以问自己两个问题： “ 客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么？举个例子：A 同学是一位英汉全职翻译员，法律事务所是他是主要服务对象。她所描述的价值服务是把英语翻译为汉语。然而翻译文件只是一项关键业务，而价值服务是制作令人信服的翻译文件以赢得商业诉讼。可以说，理解关键业务如何为客户带来价值服务非常重要，是描述个人商业模式的基础。5. 渠道通路，即怎样宣传自己和交付服务。这个模块包括五个阶段，即商业术语中所说的“ 营销过程 ” 。这五个阶段可以通过以下几个问题进行描述。（1）潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？（2）潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？（3）潜在客户怎样实现购买？（4）你怎样交付客户购买的产品或服务？（5）你怎样保证满意的售后？谈到沟渠道通路对个人商业模式的重要性，以下几点值得我们注意：只有确定价值服务才能选择价值服务；只有宣传价值服务才能销售价值服务；只有销售价值服务才能赢得回报。6. 客户关系，即怎样和对方打交道。你喜欢面对面的沟通？还是通过邮件书信？你们之间的合作关系是一次性的还是持续性的？你关注的目标是扩大客户数量（拓展）还是满足现有客户的需求（维持）？精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 页脚内容7. 重要合作，即谁可以帮我。这是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。他们能为你提供行为动机，良好的建议，为你提供完成某些任务的资源。需重视内部合作伙伴。8. 收入来源，即我能得到什么。写下你是收入来源，如工作、合同费或专业服务费、健康保险、养老金等。除了这些，还包括满足感、成就感和社会贡献等收益。9. 成本结构： 指的是你在工作中的付出，包括时间、 精力和金钱。 包括其他的 “ 软成本 ” 。 （归属感，压力感，失落感，认同感）按照上面的9 项模块来描绘出自己个人的商业模式画布，它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。这本书由来自 43 个国家，328 位协作者合作完成，作者以他们的亲身经历来举例，其中不乏有遛狗师、企业家、音乐家、翻译员等等，他们都是真实的重塑者。此书摒弃了通常职业规划图的文字说教，保持了本书姊妹篇商业模式新生代图文并茂的风格，结合商业模式画布， 以可视化系统思维的视角一步步帮你搞清楚自己现有的“经营”模式，设计以适应于不断变化的外部环境、为个人所创新的商业模式。DT Gary 杨精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 页脚内容精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - - -