我们要明白自身的核心竞争力是什么？.doc

我们要明白自身的核心竞争力是什么？我们每个人都有自身的一个优势，我们每个人也都要知道自身的一个核心竞争力是什么，才能更好的发挥自己的长处，接下来就请大家随小编一起来看这篇文章说的是什么吧。01在分享前，想起去年看到的一则新闻报道的信息,中兴员工欧某被公司裁员，于深圳南山区高新南四道中兴通讯大楼自杀坠亡。欧某新与深圳中兴网信科技有限公司的合同还没到期，努力勤奋的他就遭到公司的解雇，一时想不通，就走上了极端。短短几句话说的比较简单，但是背后有着很多的问题值得思考。今天我们仅对这个案例中的有关价值问题进行沟通。我是一名销售，看过这则信息后我思考了两点：我如何成为一个有价值的人？我的核心竞争力在哪里？我想这是一个普遍的问题，所以今天我想来谈谈我们的核心竞争力是什么？02想要知道销售人员的核心竞争力是什么，首先要看看什么是竞争力？是参与者双方或多方的一种角逐或比较而体现出来的综合能力。综合能力由一项项的能力组成，能力又包含三个部分，知识、技能和才干。知识是在读书、聊天、上网获得的资料，仅是知道而已；它是一个名词，广度和深度是评价标准；技能是知道知识要刻意的练习和操作，它是一个动词，熟练程度是衡量标注；才干是我们无意识的技能、品质和特质。他是一个形容词，没有标准，越多越优秀。巴菲特的合伙人查理芒格在穷查理宝典里这样写道： 我这辈子遇到的聪明人，来自各行各业的聪明人 ，全部都是每天阅读的人 。 巴菲特读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊 。 读书是系统学习捷径，通过读书积累和扩充知识，让我们有见客户和向客户销售的资本。知识是销售人员的第一个核心竞争力。看了很多书也许你会进入一个魔咒：读了很多书，依然过不好这一生。为什么呢？前年我公司的演讲比赛，我在台下是一位听众。我也想向优秀的大家一样站上舞台，所以看了很多书，听了很多课，但是我依然不会演讲。一次偶然的机会，参加了线下的读书会，有了上台的机会，在半年的时间里我做了20多次20分钟以上的上台分享，所以大家就看到了现在的我。学了、看了、聊了，都不是我们自己的技能，我们需要的是付出时间和行动去实践，从而形成熟练使用的技能。技能是销售人员的第二个核心竞争力。演讲的技能我学会了，但他不是我的才干。如果不好理解，我们想想乔布斯的演讲，我和乔布斯演讲的差距，就是技能跟才干的差距。才干不是你熟练掌握就可以，需要的是不停的精进形成自己的风格。在我们去展业时，众多的保险公司，为何选择人保？众多的业务人员，为何选择你？你的不同之处就是你的才干。才干越多，你的竞争力就越强。才干这就是销售人员的第三个核心竞争力。03虽然我分享的是销售人员打造的核心竞争力的方法，但是大家想一想大家是不是都需要打造核心竞争力呢？通往成功最快的路，往往不是弯道超车，而是踏实走好每一步，让我们从现在起，学习知识、练习技能、积累才干，打造属于我们自己的核心竞争力。 第 3 页 共 3 页