2022年万科绩效考核体系.pdf

学习资料收集于网络，仅供参考学习资料万科地产绩效考核办法一、绩效考核概述1、 绩效考核绩效考核，也称绩效考评， 是针对企业中每位员工所承担的工作，通过应用各种科学的方法， 对员工的工作行为、 工作效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价，并将评价结果反馈给员工的过程。2、绩效管理绩效管理是对绩效实现过程中各要素的管理，是基于企业战略的一种管理活动。绩效管理是通过对企业战略的建立、目标的分解、业绩的评价，并将绩效成绩用于企业日常管理活动中， 以激励员工持续改进业绩从而最终实现企业战略及目标的一种管理方法。 绩效管理的目的在于提高员工的能力和素质，从而改进并提高企业的绩效水平。二、房地产工程项目绩效考核管理制度制度名称房地产项目绩效考核管理制度受控状态编号第 1 章总则第 1 条目的为提高房地产项目的运作效率， 充分调动项目部工作人员的积极性，结合本公司实际情况，制定本制度。第 2 条适用范围本制度适用于房地产项目部全体工作人员，考核对象包括项目和个人 （项目经理和项目部工作人员） 。第 3 条考核时间房地产项目考核时间为项目竣工后20 日内。第 2 章考核的组织管理第 4 条考核委员会考核委员会具体负责房地产项目考核的组织管理工作，其职责包括以下内容：1. 负责对项目进行评审、项目考评工作的组织、监督与指导等。2. 负责纠正项目考核工作中的不规范行为。3. 负责审核项目负责人制订的项目工作计划和项目考评指标。4. 负责审批项目考评结果。5. 负责监督项目负责人对下属的绩效考核。6. 受理项目人员的考评申诉。第 5 条综合部精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料1. 组织绩效考核委员会对项目实施考核。2. 绩效考核方法的指导与培训。3. 对项目部的考核结果进行汇总、整理。4. 协调处理项目部绩效申诉的具体工作。5. 负责为项目成员建立绩效考核档案。第 6 条项目经理1. 负责项目绩效考核工作的落实。2. 负责帮助本项目成员制订工作计划和绩效指标。3. 指导项目成员收集整理考评信息。4. 负责对所属项目部成员进行竣工考核评价。5. 负责所属员工的绩效反馈，并帮助员工制订绩效改进计划。第 3 章考核内容第 7 条项目经理考核指标，如下表所示。工程项目经理绩效考核表考核人职务考核阶段考核时间主要指标权重目标值得分计划完成率20% 按计划完成按制工期20% 在合同期内完成任务工程质量30% 项目工程质量合格率100% ，优良品率达到 85% 以上，观感评分达到85 分以上费用控制率15% 控制在 100% 范围以内安全生产15% 杜绝死亡，防止重伤，轻伤率控制在0.6%以下合计得分综合评价：第 8 条项目部成员考核指标，如下表所示。工程项目部成员绩效考核表考核人职务考核阶段考核时间考核指标权重关键事项记录得分工作计划完成率35% 团队合作20% 敬业精神15% 工作态度15% 工作能力15% 合计总分意见、建议与综合评价：第 9 条综合评价成绩的计算精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料综合评价成绩绩效考核得分项目竣工评价系数项目竣工评价系数根据项目竣工后由相关评价主体对项目进行评价，得出最终得分，确定项目的竣工评价系数，具体参见下表。项目竣工等级优良中一般差项目得分91100分8190分7180分6170分60分以下项目竣工系数1.2 1.0 0.8 0.6 0.4 第 4 章项目考核结果的整理和应用第 10 条项目奖金发放的依据公司根据项目部成员的绩效考核成绩发放项目奖金，具体发放标准如下：1. 项目经理应发奖金额项目部总奖金的30% （项目经理综合评价成绩/100 ）2. 项 目 部 成 员 应 发 奖 金 额 项 目 部 成 员 综 合 评 价 成 绩 价成绩项目部所有成员综合评项目总奖金的60（不包括项目经理）第 11 条作为员工培训的依据综合部根据员工绩效考核得分情况，进行深入分析， 找出可以通过针对性培训进行改善和提升员工业绩的因素，制定相应的培训方案。第 12 条作为职位晋升的依据第 5 章附则第 13 条本制度由综合部负责制定、解释与修改。第 14 条本制度自 2010 年 1 月 1 日起生效。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期三、工程项目经理绩效考核方案方案名称工程绩效考核目标责任书受控状态编号甲方总经理乙方项目经理甲方现聘请乙方担任公司生产部总监职务，根据公司年度经营目标， 经双方充分协商，特制定本考核协议书。一、考核期限精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料2011年 1月 1 日 2011年 12 月 31日。二、双方的权利和义务 甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。 乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量地完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。三、薪酬标准 乙方年薪为 _万元（乙方年薪 =固定薪酬 70%+ 浮动薪酬 30% ） 。 每月固定发放薪水 _人民币；每月浮动部分为 _元人民币，根据月度 KPI 打分确定发放额度，并于当月发放。 每半年根据半年考核的常规KPI 指标表对项目经理进行考核，根据考核结果发放绩效奖励，奖励额度为_元。四、工作目标与考核（一） KPI 指标考核项目经理常规的 KPI 考核指标如下表所示。KPI 考核指标表考核指标权重分值计划目标实际目标财务类指标总产值总成本总利润非财务类指标工程进度工程计划完成率原料供应的及时性工程优良率工程合格率安全生产事故（二）年度重点任务完成情况考核年度重点任务完成情况详见下表。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料年度重点任务完成情况考核表重点任务工作事项计划目标实际完成情况考核标准评估（三）工作能力考核考核的依据是职位说明书五、附则 考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营计划的参考。 预算部与综合部对目标责任书的执行情况进行过程控制，审计部加强审计监察力度。 本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。 本责任书解释权归公司综合部。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期四、营销总监绩效考核被考核人姓名职位营销总监部门考核人姓名职位总经理部门指标维KPI 指标权重绩效目标值考核得分精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料度财务类净资产回报率10% 考 核 期 内 净 资 产 回 报 率 在_% 以上主营业务收入10% 考核期内主营业务 收 入达到_万元销售收入10% 考核期内销售收入达到_万元销售费用5% 考核期内销售费用控制在预算之内货款回收率5% 考 核 期 内 货 款 回 收 率 达 到_% 内部运营类年度企业发展战略目标完成率10% 考核期内年度企业发展战略目标完成率达到 _% 销售计划完成率10% 考核期内销售计划完成率达到_% 合同履约率5% 考 核 期 内 合 同 履 约 率 达 到_% 销售增长率5% 考核期内达到 _% 市场推广计划完成率5% 考核期内市场推广计划完成率达到_% 客户类市场占有率5% 考 核 期 内 市 场 占 有 率 达 到_% 客户保有率5% 考 核 期 内 客 户 保 有 率 达 到_% 客户满意率5% 考核期内客户满意率在_%以上学习发展类培训计划完成率5% 考核期内培训计划完成率达到100% 核心员工保有率5% 考核期内核心员工保有率达到_% 本次考核总得分考核指标说明销售增长率销售增长率%1001售额或销售量上期（或去年同期）销当期销售额或销售量精品资料 - 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- - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达 _分，每低 _分，减 _分。 客户有效投诉次数每有1 例，减 _分。 核心员工保有率达到 _% ，每低于 1% ，减_分。 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1 例，减_分。 部门培训计划完成率达100% ，每低于 1% ，减_分。 销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减_分。五、附则 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。 本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期七、 房地产销售人员绩效考核方案方案名称房地产销售人员绩效考核方案受控状态编号一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质， 激励成绩突出的员工， 鞭策落后员工， 全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应发总额业绩提成比例1. 个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额销售数量奖销售价格奖提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的， 按元/m2支付奖金， 超额指标达到 50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价 % 发放奖精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 9 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 % 计提奖金。（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10 天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5 天，折算到每平方米的提奖标准增加元。2. 业绩提成标准 完成本部门计划销售任务100% 以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 完成本部门计划销售面积任务的90% 以上不到 100% 的，按个人绩效奖金应发总额的 100% 支付。 完成本部门计划销售面积任务的70% 以上不到 90% 的， 按个人绩效奖金应发总额的 80% 支付。 完成本部门计划销售面积任务不足70% 的，按个人绩效奖金应发总额的60% 支付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定 受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。 每月销售冠军奖元。 季度销售能手奖元。 突出贡献奖元。 超额完成任务奖元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。（二）处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。 销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。 销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。 销售人员不按顺序接待客户， 并受到客户投诉的， 第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。 销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。 销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。 销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。相关说明编制人员审核人员批准人员精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 10 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料编制日期审核日期批准日期八、综合部绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义 / 公式资料来源1 部门工作计划按时完成率月/ 季/年度%100任务数规定时间内应完成计划划任务数规定时间内实际完成计总经办2 文书记录起草差错次数月/ 季/年度发生影响文书记录质量的严重错误次数总经办3 总经理日程安排合理性月/ 季/年度总经理对日程安排表示不满意的次数总经办4 印鉴违规使用次数月/ 季/年度没有按照制度规定使用印鉴的次数总经办5 文件传递及时性月/ 季/年度考核期内没有及时传递文件的次数总经办6 会议准备的充分性月/ 季/年度因会议准备不足而造成会议延误或会议中断的次数总经办7 档案资料归档及时率月/ 季/年度%100件总数规定时间内应归档的文规定时间归档的文件数总经办8 企业宣传网站更新频率月/ 季/年度考核期内企业宣传网站每周更新的次数总经办九、综合部长绩效考核指标量表被考核人姓名职位行政总监部门考核人姓名职位总经理部门指标维度KPI 指标权重绩效目标值考核得分财务类净资产回报率10% 考 核 期 内 净 资 产 回 报 率 在_% 以上主营业务收入5% 考核期内主营业务 收 入达到_万元办公用品费用控制5% 考核期内办公用品费用控制在预算范围之内行政成本控制10% 考核期内企业行政成本控制在精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 11 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料预算之内内部运营类年度企业发展战略目标完成率10% 考核期内年度企业发展战略目标完成率达到 _% 行政工作计划完成率10% 考核期内行政工作计划完成率达到 100% 行政工作流程改善目标完成率10% 考核期内行政工作流程改善目标完成率达到 _% 后勤工作计划完成率10% 考核期内后勤工作计划完成率达到 100% 行政办公设备完好率5% 考核期内达到 _% 客户类内部员工满意率5% 考核期内内部员工满意率达到_% 后勤投诉次数10% 考核期内后勤投诉次数不得高于_次学习发展类人力计划完成率5% 考核期内培训计划完成率达到100% 核心员工保有率5% 考核期内核心员工保有率达到_% 本次考核总得分考核指标说明行政办公设备完好率行政办公设备完好率 =设备总台数完好设备台数100% 被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：十、财务总监绩效考核方案方案名称财务总监绩效考核目标责任书受控状态编号精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 12 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料一、岗位类别和聘期姓名任职部门财务部职务财务总监入职时间_年_月_日聘期_年_月_日_年_月_日考 核 期_年_月_日_年_月_日二、主要职责1. 组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程。2. 对公司资金的时间安排进行组织、计划、控制与管理。3. 财务监控。4. 财务分析与预测。5. 疏通融资渠道。6. 分管部门管理。三、工作目标1. 财务预算与控制， 对预算执行过程中出现的问题没有及时解决，每出现 1 次，减_分。2. 财务分析。每月（季度）至少提供一次财务分析报告并提出相关决策建议，未能提供有效的相关信息，减 _分_分。3. 疏通融资渠道，确保融资渠道畅通，领导交办的融资任务100% 地完成，每差 1% ，减_分。4. 投资回报率达到 _% ，每低 1% ，减_分。5. 资金利用率达到 _% ，每低 1% ，减_分。6. 成本控制。对各部门的成本进行控制，未能按照财务会计制度控制各项费用的情况每出现 1 次，减 _分。7. 分管部门人员管理，部门培训计划完成率达到100% ，未完成该项工作，减 _分；及时公正地对下属员工进行考核，下属员工对绩效考核工作满意度评分在_分以上，加_分。8. 年度重点工作完成情况。年度重点任务完成情况考核表重点任务工作事项计划目标实际完成情况考核标准评估说明： 年度重点工作中，如出现子项目或者分阶段目标的情况，应对子项目和分阶段目标都赋予相应的标准分值。 在年中，因生产经营活动的需要而对年度重点工作进行调整，应对年度重点工作的标准分值进行相应的调整。四、附则1. 责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。2. 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。3. 本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。4. 本责任书解释权归公司综合部。相关说明编制人员审核人批准人精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 13 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料员员编制日期审核日期批准日期十一、采购部部长绩效考核指标量表被考核人姓名职位采购部部长部门采购部考核人姓名职位总经理部门序号KPI 指标权重绩效目标值考核得分1 采购计划完成率20% 考核期内采购计划完成率达到 %以上2 采购成本降低目标达成率15% 考核期内采购成本降低目标达成率达到 % 3 采购部门管理费用控制10% 考核期内控制在预算范围之内4 采购及时率10% 考核期内采购及时率达到 % 以上5 采购质量合格率10% 考核期内采购质量合格率达到100% 6 采购计划编制及时率10% 考核期内 采购计 划编 制及时率达到 % 7 供应商开发计划完成率10% 考核期内 供应商 开发 计划完成率在 % 以上8 供应商履约率5% 考核期内供应商履约率达到 % 9 供应商满意率5% 考核期内供应商满意率在 % 以上10 员工管理5% 部 门 员 工 绩 效 考 核 平 均 得 分 在分以上本次考核总得分考核指标说明1. 采购及时率采购及时率 =%100应完成采购订单总数单数规定时间内完成采购订2. 采购计划编制及时率采购计划编制及时率 =%100总数应完成采购计划编制的划编制的次数规定时间内完成采购计精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 14 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：十二、采购人员绩效考核实施方案方案名称采购人员绩效考核实施方案受控状态编号一、目的为贯彻企业绩效考核管理制度， 全面评价采购人员的工作绩效， 保证企业经营目标的实现，同时也为员工的薪资调整、教育培训、晋升等提供准确、客观的依据，特制定采购人员绩效考核实施方案。二、遵循原则（一）明确化、公开化原则考评标准、考评程序和考评责任都应当有明确的规定，而且在考评中应当遵守这些规定。 同时，考评标准、 程序和对考评责任者的规定在企业内部应当对全体员工公开。（二）客观考评的原则明确规定的考评标准， 针对客观考评资料进行评价， 避免掺入主观性和感情色彩。做到“用事实说话” ，考评一定要建立在客观事实的基础上。其次要做到把被考评者与既定标准作比较，而不是在人与人之间进行比较。（三）差别的原则考核的等级之间应当有鲜明的差别界限， 针对不同的考评评语在工资、 晋升、使用等方面应体现明显差别，使考评带有刺激性，激励员工的上进心。（四）反馈原则考评结果（评语）一定要反馈给被考评者本人。在反馈考评结果的同时，应当向被考评者就评语进行说明解释，肯定成绩和进步， 说明不足之处， 提供今后努力方向的参考意见等。三、适用范围适用于本企业采购部人员，以下人员除外。 考核期开始后进入本企业的员工。 因私、因病、因伤而连续缺勤三十日以上者。 因公伤而连续缺勤七十五日以上者。 虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。四、绩效考核小组成员综合部负责组织绩效考核的全面工作， 其主要成员包括综合部长、 审计部长、财务部长、经营部长。五、采购绩效考核实施（一）采购人员绩效考核指标采购人员绩效考核以适时、适质、适量、适价、适地的方式进行，并用量化精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 15 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料指标作为考核的尺度。主要利用采购时间、采购品质、采购数量、采购价格、采购效率五个方面的指标对采购人员进行绩效考核。量化指标如下表所示。采购人员绩效考核指标绩效考核方面权重（ % ）考核指标 / 指标说明时间绩效15% 停工断料 , 影响工时紧急采购 ( 如空运 )的费用差额品质绩效15% 进料品质合格率物料使用的不良率或退货率数量绩效30% 呆物料金额呆物料损失金额库存金额库存周转率价格绩效30% 实际价格与标准成本的差额实际价格与过去平均价格的差额比较使用时价格和采购时价格的差额将当期采购价格与基期采购价格的比率同当期物价指数与基期物价指数的比率进行比较效率绩效10% 采购金额采购收益率采购部门费用新开发供应商数量采购完成率错误采购次数订单处理时间（二）绩效考核周期采购部经理对于短期内工作产出较清晰的记录和印象以及对工作的产出及时进行评价和反馈， 有利于及时地改进工作， 以月度为周期进行考核； 对于周边绩效指标，以季度或年度进行考核。（三）绩效考核方法及说明采购人员绩效考核采用量化指标与日常工作表现考核相结合来进行，量化指标占考核的 70% ，日常工作表现考核占30% 。两次考核的总和即为采购人员的绩效。采购人员绩效考核计算方式如下：采购人员绩效考核分数 =量化指标综合考核得分 70%+ 日常工作表现 30% （四）绩效考核实施绩效考核小组工作人员根据员工的实际工作情况展开评估，员工本人将自己的考核期间的工作报告在考核期间交于人力资源部，综合部汇总并统计结果， 在绩效反馈阶段将考核结果告知被考核者本人。（五）考核结果应用考核结果分为五个层次（划分标准见表） ，其结果为综合部奖金发放、薪资调整、员工培训、岗位调整、人事变动等提供客观的依据。绩效考核结果等级划分标准杰出优秀中等需提高差A B C D E 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 16 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料85 分以上85 分以下 75分75分以下 65分65 分以下50分50 分以下根据员工绩效考核的结果， 可以发现员工与标准要求的差距，从而制订有针对性的员工发展计划和培训计划，提高培训的有效性，使员工的素质得到提高，最终为企业管理水平的提高打下坚实的基础。（六）绩效考核实施工具对采购人员的绩效考核， 主要的考核实施工具有采购人员绩效考核表、等级标准说明表（如下表所见） 。采购人员绩效考核表项目权重等级说明自我评分综合得分杰出优秀中等需提高差定量指标时间绩效15% 品质绩效15% 数量绩效30% 价格绩效30% 效率绩效10% 定量指标权重为 70% 定性指标责任感30% 合作度30% 主动性20% 纪律性20% 定性指标权重为 30% 综合得分考核补充：考核人：被考核人：考核日期：年月日等级标准说明表项目考核指标指标等级划分说明杰出优秀中等有待提高急需提高时间绩效是否导致停工从不没有无记录3次以下3 次以上品质绩效进料品质合格率100% 90% 85% 65% 60% 以下物料使用不良率0 5% 以下5%-10% 10%-15% 15% 以上精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 17 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料数量绩效呆料物料金额万元以下 万元 万元 万元万元以上库存周转率 %以上 % % % % % % %以下价格绩效采购成本降低率 %以上 % % % % % % %以下采购价格降低额万元以上 万元 万元 万元万元以上效率绩效采购完成率 %以上 % % % % % % %以下订单处理时间天以内 天 天 天天以上指标等级得分说明杰出优秀中等有待提高急需提高10 分8 分5 分2 分0 分相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期十三、招商部绩效考核序号KPI 指标考核周期指标定义 / 公式资料来源1 销售额月/ 季/年度考核期内全部销售收入总计营销部2 销售量月/ 季/年度考核期内全部销售数量总计营销部3 营销计划达成率月/ 季/年度%100营销计划销售或销售量销售量营销实际完成销售额或营销部精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 18 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料4 销售增长率年度%1001售额或销售量上期（或去年同期）销当期销售额或销售量营销部5 市场占有率月/ 季/年度%100额或销售量当期该产品市场销售总售额或销售量当期企业某种产品的销市场部6 实际回款率月/ 季/年度往期应收欠款当月计划合同回款金额当月实际回款金额100营销部7 销售费用预算月/ 季/年度在销售过程中发生的、 为实现销售收入而支付的各项费用财务部8 坏账率年度%100主营业务收入坏账损失财务部9 促销效果评估月/ 季/年度通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、 效益增量回报比评估法三种方法进行评估1. 投 入 产 出 比 评 估 法 促 销 效 果=%100促销产出促销费用2. 销售增量回报比评估法促销效果=%1001促销前后的销售差值促销费用3. 效益增量回报比评估法促销效果=%1001促销前后的毛利差值促销费用营销部10 新品（重点推介商品）销售收入百分比月/ 季/年度%100实际回款金额销售回款金额新品（重点推介商品）营销部十四、 招商部部长绩效考核指标量表被考核人姓名职位市场部经理部门市场部考核人姓名职位总经理部门序号KPI 指标权重绩效目标值考核得分1 招商市场拓展计划完成率20% 考 核 期 内 市 场 拓 展 计 划 完 成 率在 % 以上2 策划方案成功率15% 考核期内策划方案成功率达到 %以上3 市场推广活动费用控制率15% 考 核 期 内 推 广 费 用 控 制 率 控 制在 % 以内精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 19 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料4 推广活动销售增长率10% 考核期内因推广活动销售增长率达到 % 5 推广活动效果10% 考核期内 推广活 动效 果得分达到分以上6 部门管理费用控制5% 考核期内部门管理费用控制在预算之内7 品牌市场价值增长率5% 考核期内 品牌市 场价 值增长率达到 % 以上8 传播促销费用率5% 考 核 期 内 传 播 促 销 费 用 率 控 制在 % 9 媒体正面曝光次数5% 考 核 期 内 媒 体 正 面 曝 光 次 数 在次以上10 市场调研招商计划达成率5% 考 核 期 内 市 场 调 研 计 划 达 成 率在 % 以上11 员工管理5% 考核期内 员工 绩 效考 核评分达到分以上本次考核总得分考核指标说明1. 市场推广活动费用控制率市场推广活动费用控制率=%100计划推广费用实际推广费用2. 传播促销费用率传播促销费用率 =实际销售额传播促销费用被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：十五、 招商员人员绩效考核方案方案名称市场人员绩效考核方案受控状态编号一、考核原则1. 业绩考核（定量） +行为考核（定性）。2. 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3. 考核结果与员工收入挂钩。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 20 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料二、考核标准1. 市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。2. 市场人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6 分以上；行为表现良好者为0.8 分以上，行为表现优秀者为满分1 分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2 分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0 分。三、考核内容与指标市场人员绩效考核表如下表所示。市场人员绩效考核表姓名部门职称性别到职日期考核项考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分初核评语专业知识具有丰富的专业知识， 并能充分发挥完成任务15 具有相当的专业知识， 能顺利完成任务13 具有一般的专业知识， 能符合职责需要11 专业知识不足，影响工作进展8 缺乏专业知识，无成效可言5 工作绩效工作效率高，具有卓越创意20 能胜任工作，效率较标准高17 工作不误期，表现符合要求14 勉强胜任工作，无甚表现10 工作效率低，时有差错7 责任感责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作15 具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作13 尚有责任心，能如期完成任务11 责任心不强，需有人督促，方能完成8 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 21 页，共 39 页 - - - - - - - - - - 学习资料收集于网络，仅供参考学习资料工作欠缺责任心，时时督促，仍不能如期完成工作5 协调合作善于协调，能积极主动与人合作10 复核评语乐意与人协调，能顺利达成任务8 尚能与人合作，能达成工作要求7 协调不善，致使工作发生困难5 无法与人协调，致使工作无法进行3 工作态度不需督促，能主动安排自己的工作10 具有积极性，能自觉地完成任务8 基本上能积极工作7 对工作不太热心5 对工作消极应付3 发展潜力学识与涵养俱优，极具发展潜力10 具有相当的学识、涵养，具有发展潜力8 稍有学识与涵养，可以培养训练7 学识与涵养稍有不足， 不适培养训练5 欠缺学识与涵养，不具发展潜力3 品德言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模10 品性诚实、言行规律8 言行尚属正常，无越轨行为7 固执己见，不易与人相处5 品行不佳，言行粗暴3 成本意识成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10 考核分数具备成本意识，尚能节省8 尚具成本意识，尚能节省7 缺乏成本意识，稍有浪费5 成本意识欠缺，以致常有浪费3 评定总分100 评核等级评分人员签章特殊奖惩分数理由考核结果 予以晋级，晋级至级，工资晋至元 保留原工资级别 予以通报批评 予以降级，降至级，工资降至元四、考核方法精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - -