招商邀约话术(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 招商邀约话术 第一次电话沟通（甄选客户，说清楚产品优势）X先生，您好！您那边是做装修的是吧？我是某某公司做建材的，电话给您主要是有个新型墙面材料想和您聊一聊，看咱们有没有合作的机会？我们新材料名字叫某某，它是由某某独家专利研发的一款某某产品，（）电话给您主要是在你们当地市场，您如有兴趣可以留个微信，我发些详细的资料给您看看，我是xxXX您可以存下我的号码，到时候记得微信通过下。 留qq或微信之后需要发一条短信（加深印象，提高看资料概率）您好，我是江苏xx公司防xx，xx是xx主导研发的独家专利产品：产品种类品。垄断空白市场前景大，以下是我的联系方式请贵惠存。竭诚欢迎您来公司实地考察！联系方式：1  全国400热线： QQ： 公司地址：公司官网：阿里巴巴：点击现场去污视频                    目前：自已签约代理商明细（区级/县级不含在内）：直辖市：安徽省：江苏省：浙江省：金广东省：佛山市、广州市河南省：四川省：湖南省：江市                    第二次电话沟通4-5分钟（答疑，代理意向，引导发展趋势） XX，您好，我是前两天给您电话联系的xx，咱们加过微信的，上次给您发的项目资料看的怎么样啦？对于这个项目您对咱们xx有没有进一步考虑的打算呢？ 没看 这么好的项目，怎么没看呢？（询问原因）最近忙啥呢？ 看了 看了之后有没有不清楚的地方？ 您觉得咱们xx项目市场前景怎么样？ 既然觉得产品前景不错，您后期对我们xx项目是怎么打算的？（没有意向直接pass） 如果您做XX总代理您准备怎么开拓整个市场？（没有思路直接pass）了解客户情况：（没有实力直接pass）年龄，做什么的？是否自己开店？做行业做了多久了？是否对产品感兴趣？是否有资金？产品是否有优势？ 是否环保？放大加深兴趣点，加盟优势放大（市场前景趋势，市场需求，产品优势，利润空间，后期加盟扶持优势（市场宣传；网络媒体广告市场宣传，帮招代理、400电话，电商支持，公司不参与直销）产品怎么样？未来趋势引导后期服务我们会怎么做？你准备怎么做？ 第三次电话沟通（逼单） 我们在平时电话邀约时，会遇到各种各样的问题，但是业务处理过程中，经销商会提到各种各样的问题，你必须学会判断经销商提问的目的是什么，然后针对其目的快速发现，快速解释，这样邀约率才能提高，就平时邀约过程中出现的一系列问题，作如下技巧解答，供各位参考：9省2直辖市2自治区，X月之前没有加盟费代理费，邀约具体到某一天（提前半个月邀约）一、 电话邀约时犹豫不决： 方法1：您现在连项目考察的决定都作不下来，那您又如何与我们合作？您来公司一则是实地考察，对自己的投资负责，再则到公司可当面交流，公司资料齐全些，了解的更直观些，更易把问题搞清楚，也可了解到我们后期是如何来运作的，更有益于我们后期的合作。不用再犹豫了，机不可失失不再来，即使不做的话就只当来常州旅游。方法2：正是因为您对公司没有一个明确的印象和实地了解，所以您才会心里没底而犹豫，我原来接触的老经销商当初都是跟您一样，所以我非常理解您，我相信您来公司考察后，心中更有底，那样对我们今后的合作也更是打下了良好的基础。二、 邀约时无时间来，太远，工作忙：方法A：您平时工作忙是为了赚钱做事业，现在有这么好的一个赚钱的项目就不值得您来考察吗？赚钱都没有时间，您做什么有时间呢？现在交通这么方便，来回耽误您一两天就够了。方法B：（了解无时间来的原因）工作忙那是肯定的，这也正体现了您生意好。但我想全凭我和您在电话里沟通的话，是不足以让我们真正的相互了解的，再说，您选择了一个投资项目是不可能冒冒然然地随便投资的，您来考察可以对我们公司做个全面的了解，比如我们公司的规模，我们的产品等，而且有些事情还是需要我们来面谈的，您说对吗？方法C：对于独家代理商：因为我们寻找的是独家代理商，您正如许多当地和我们联系的人一样，机会和竞争是并存的，真要做的话，您最好在一周内安排时间过来，我们不可能为了您而让市场长期空闲着。三、 经销商问：我以后再来或某日来（区域独家代理资格、 时效性的的、机会失去的强调） 方法：那好吧，您定下来后通知我，不过，我想您也知道我们寻找的是区域独家代理，而且目前和我们联系的朋友也比较多，我不能向您保证您这个区域能够给您留下来，什么时间才能来，如来迟了，我只有考虑其他人了，到时候您就没机会了。希望您尽快决定，后天我们再联系（时间可视情况，但一定要确定，确定其参会或放弃）。四、 经销商问：无时间来公司，但邀请你去当地方法A：去您那儿当然可以，但有一点希望您能理解，目前与我们联系的朋友很多，要是我们每个朋友那儿都去的话，这工作量也太大了点，所以希望您能原谅。方法B：我也很忙，况且对您来说，是希望对公司有较全面的了解，如我去您那儿，您了解的信息很有限；不如您来公司，了解的更透彻。仅仅就是花几天时间，几百元的路费。方法C：我负责区域很广，不可能为某一个人到处跑，再说我就算到您那儿可以谈的，使您了解的内容和现在我在电话里告诉您的一样，因此对您的了解也没啥帮助。最好您到公司来实地考察。五、 需要投资多少？方法：根据市场范围和级别不同，我们会有不同的要求，一般一个地级市场投资需要38000元，但根据城市的实际情况会适当调整。【先说首批货款，如果加盟商追问，我们可以介绍总投资额度。对于加盟商跟我们强调租金、装修等费用问题的？您不跟我们合作开这个店，您去开其他的店，不同样要房屋租金与装修费用吗？】六、你把*公司的详细资料先寄给我一份再说吧给您邮寄再多的资料还是不够，因为资料是书面的东西，在内容上有片面性，原来有许多人都象您一样，后来寄到后，还是有这样那样许多不清楚的地方，还是需要面谈，参会或是到公司来当面解决，所以最好我们见面后再谈。专心-专注-专业