2022年业务员绩效考核办法.pdf

业务员绩效考核办法业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、正式业务员工资 =基薪+绩效工资 +业绩提成。2、业务员试用期工资 =xxxx元+业绩提成；二、业务员工资标准评定标准岗位月合同额基本工资绩效考核通讯补贴一级业务员X50 万元xxx元xxx元Xxx元二级业务员20 万元X50 万元xxx元xxx元xxx元三级业务员X20 xxx元xxx元xxx元试用业务员试用期 3个月xxx元三、业务员基薪调整办法1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪调整以当月实际签精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。四、业绩提成1、业务提成比例（1）销售提成比例% ； （2）租赁提成比例% ； （3）改制提成比例% ；（4）维修费和赔偿费提成比例按回款的2%（1）销售提成比例 万 % （2）销售提成比例 万% （3）销售提成比例 万%2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的20% 后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与工资一并发放。2、业务员年度业绩考核办法：1.年销售计划金额月份人员123456789101112刘德华A 片 刘青云B 片 张学友精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - - C片 叶子媚D 片 范冰冰（2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。根据业务员年度实际完成营销额，其奖励办法为： 年定额在万元及以上的，超额完成年度营销计划，按销售额的奖励。未完成年度营销定额的，按差额的进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。五、业务经理业绩考核办法1、业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即：业务经理工资 =基薪+绩效工资 +业绩提成。其中，基薪元，绩效工资元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按元/。2、按照部门月度营销定额的完成情况对业务经理进行绩效考核：A、业务一部月计划定额万元；业务二部月计划定额万元。B、部门月营销完成量达到营销定额% 以上的，绩效工资全部发放；低于% 的，扣发绩效工资的% ；低于% 的，扣发绩效工资% 。C、部门营销完成量超过营销定额% 的，奖励绩效工资的% ；超过% 以上的，奖励绩效工资的%3、根据业务经理所在部门的年营销定额，对业务经理进行年度业绩考核。根据本部门年度实际完成营销额与本部门年度营销定额相比较，计算本部门年度实际完成营销量超亏额。部门年度实际完成营销量超亏额=部门年度实际发生营销合同额-部门年度营销计划定额。超额完成部精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 门年度营销定额的， 按超额量的进行奖励。 未完成年度营销定额的，按差额的进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。4、业务经理年度业绩提成按本部门年回款总额计算，年回款完成本部门合同总额% （含）以下的，按计算；年回款完成% 以上至% 按 计算，超过% 以上的部分按计算。六、新业务员考核办法1、新业务员试用期为3 个月，试用期内以业务信息量为主要考核内容。要求月平均信息量为10 个，试用期重点信息量为3-5 个 （高层租赁、新板销售、旧板改制为重点信息量） 。2、新业务员在试用期期间未完成有效信息量的，基薪减半；在试用期间做出实效业务的，按“业务提成额比例”执行。3、业务员试用期满后，由本人进行述职，业务经理拿出考核鉴定意见报人力资源部。经考核评议称职者录用；不称职者予以辞退。六、关于业务经费的相关规定1、私车公用的业务员。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本人月履行合同回款额的提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万元）=履行合同回款额 。2、私车公用的业务经理。 车辆的燃油费、 行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本部门月履行合同回款额总额的提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 元）=本部门履行合同回款额总额。3、业务人员需用公司车辆时， 须提前向办公室提出申请， 以便安排。并由司机记录车辆起、止行程。每次行程公司按每公里0.1 元收取用车费用；司机或技术同往人员需用餐的费用，公司以业务人员出示的当日有效用餐票证，经总经理审批后，按每人每天10 元标准进行补贴， 超额部分由业务人员自行负担。4、业务人员从事业务活动所发生的一切业务经费开支，按本人当月履行合同回款额的4提取。凭有效票证报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。5、业务经费补助：（1）客人来厂考察，公司可报销一次待客费，但事先须向总经理请示批准。（2）月票报销。（3） 业务人员因公司指派从事公司各项业务和社会活动所发生的费用经总经理审批后据实报销。七、其他规定1、业务员每周为个工作日， 星期日休息 。如需星期日工作的，不发加班费。2、业务员每天冬季拜访客户不得少于15 家，夏季拜访客户不得少于 25 家。3、业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周五与业务信息报表一并上报公司总经理。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 4、业务人员每天要有工作日志，在每周二、五上午上班签到后上报总经理。5、业务员无论任何原因离职的， 必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理签字确认后方可进行离职结算，工作不满3 个月的业务，不与退还培训金费。2018/3/10精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -