“18拍”网络营销方案与执行(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上“18拍”网络营销方案与执行1. 前言首先要夸一下，网站的规划的制作都不错，也有比较好的用户体验，但这种类型的电子商务网站要普及起来会有点困难，品牌和口碑的建立由为重要，重视每一个用户的意见、做好售后服务加上完整的战略和运营策略，我相信你们会成功。由于今天看到该任务时离任务结束只有19个小时，并且任务中没有留下通讯方式，所以对贵公司现有的资源不是十分了解，而下面的推广计划都是按照一般的标准来制定的，并且多以免费的推广方式为主，贵公司可以根据自有资源合理调整。2. 推广目标和实施58人的网络营销团队（1） 社区营销目标地点：各买家和卖家聚集的地方（淘宝、拍拍、易趣或其他人流密集如贴吧、天涯等博客、论坛）事先准备至少4篇稿件新闻稿1篇正面报道“18pai”网站上线，说明亮点，应用范围和市场前景。专访稿1篇对项目主要人员进行专访，体现出此应用的核心商业价值。广告稿12篇针对目标受众，设计产品宣传的广告语，产品说明，利益关系等必须具有诱惑力和煽动性。软文稿12篇主要使用植入式的软广告，正文可以为探索电子商务领域中外发展或应用，然后结合实际把“18拍”的广告植入到里面。里面的重点关键字：低价拍、低价购物、电子商务新模式等作为主要区别竞争对手的字眼。新闻稿和专访稿主要通过各门户的科技和IT频道发布，为“18拍”的品牌造势。有关系的话直接可以让各网站编辑发稿，没关系的话大概一个网站300元的发稿费。广告稿和软文主要用于特定的社区发帖或者作为签名出现。社区发帖具体执行：论坛方案名称论坛营销具体实施2名通过培训的或者有经验的兼职人员，配合发帖和顶贴，3人同时注册某大型站长论坛的多个帐号，每人1天负责10个论坛，每个论坛发表一篇软文，并且在各时间段分别交叉顶贴，而且在顶贴的时候注意隐蔽性。流程管理每天晚上有公司1人负责验收，收集帖子所在位置，跟帖人数，是否被删等数据以考核兼职人员。同事根据数据判断出哪些论坛具备重点推荐价值，而选择放弃一部分效果不好的论坛，把时间放在最高投入产出比的地方。预期效果预期效果的评估可参考后台的访问来路统计，有多少是从宣传论坛上来的，而且这部分来路最终形成注册用户的有多少，使用这项服务的有多少人，然后根据数据中的显示去查一下是否真的已经挂到用户的网页中去，对于这些数据都需要每天认真记录跟踪，操作得当的话预期转化率会达到5%以上。人员配备兼职人员A、兼职人员B、监督人员A预期成本对于兼职人员的酬劳可以按条计算，也可以说是按效果付费，由监督人员A判断发帖有校性，3元/条，也可以根据兼职人员的信任度长期合作，付月基本工作300元，超出限定的量额外付奖金按5元/条，每月预算开支600元。博客方案名称博客营销具体实施在几个知名博客上建立自己的企业宣传博客，博客一方面可以介绍自己网站和产品，另一方面放一些最新的优惠资讯刺激消费者，通过人为的宣传，或者采用新浪博客评论机等软件提高博客的关注度和流量，最大化的利用博客这一媒介拓展“18拍”的品牌，发展新用户。流程管理管理上可由监督人员A考察各博客的文章的数量、质量、博客的访问量、评论人数等指标，判断企业博客的关注度，另外可以通过主站的后台统计查看这些博客的来路和转化率等情况。预期效果博客营销是一个长久的建设过程，营销的执行人员必须时刻保持市场的敏感度，不断的在博客里面添加对用户有价值的信息，并且和各用户的博客之间形成良好的互动，认真及时回答用户的留言和提问，以维护“18拍”品牌为根本出发点去运营。预期效果好的话会提高品牌10%的曝光率，并且会有3%左右的转化率。人员配备全职推广/策划人员A、全职推广人员B、监督人员A预期成本全职人员的工资成本、新浪博客发贴机120元/套（）（2） 病毒营销方案名称病毒营销（im+活动）具体实施利用各类IM如qq等配合专题的活动页面进行节日病毒营销。每个大小节日前策划好节日祝福传播页面，页面中嵌入“18拍”的宣传界面和许多优惠打折的商品，引导用户进入到网站，最大化的提高“18拍”的pv和品牌知名度。流程管理管理上可由监督人员A考察每日“18pai”域名下的祝福专题页面的访问人数，以及转化率。并且考察各种页面和im的效率，可与其他网站一起合作进行类似的营销活动。预期效果这类节日的活动病毒营销如果策划做得好将会起到意想不到的效果，节日前的1到2个星期内主站每日平均流量会增加5000ip左右，转化率只要能保持5%就已经起到了相当的效果。人员配备全职推广/策划人员A、监督人员A预期成本此推广方法是性价比最高的一种方法，重要的是策划人员的创意，除了推广人员和制作人员的工资，没有其他成本。 （3） 重点合作网站公关方案名称重点合作网站公关具体实施先瞄准几个好的网站，比如馅饼网等游戏积分网站，牢牢抓住“点数”的概念去开展合作业务，对于有合作的大站，动用一些高层的关系或者找一个好的商务代表，主要是搞定那边的接头人，吃饭、贿赂都没问题，本人曾经就做过类似的事情，只要把负责人搞定，他在老板面前摆名利益关系就没问题。流程管理管理上主要考察的指标是谈成网站数量和质量。预期效果前期的公关很重要，推广的时候要想让到卖家或者买家动心，必须先花点人力和物力攻克几个流量大的知名网站，可以大大的增加网站的公信力。 人员配备商务代表A预期成本公告的费用很难预计，只要还是看商务代表的能力。（4） 建立“18拍”的卖家群方案名称“18拍”的卖家群具体实施建立35个卖家的qq群，用于管理、培训和收集反馈意见。流程管理监督人员A通过沟通和收集卖家在网站上面的使用情况，对于阶段性的管理和决策有很好的现实意义。预期效果对于加入的卖家一定要好好利用qq群来管理，一是培养用户忠诚度，二是和用户良性沟通，必要的时候组织一些奖励活动，对于贡献比较大的卖家可以进行一点的奖励（如一个时间段的广告位等），提高网站主的积极性。人员配备全职推广/策划人员A、全职推广人员A预期成本如果自身推广人员里面有建群能力的就算是零成本，没的话需要购买qq的会员资格成本也相对较少。（5） Seo方案名称Seo营销具体实施由seo专员对网站、广告、软文进行seo。 流程管理监督人员A可对搜索引擎收录情况、各关键字在百度和google上面排名的位置等数据反馈给seo人员进行跟进。预期效果Seo带来的效果是长期，而且是低成本的，因为主要来源是免费的搜索引擎的流量，做得好能增加搜索的流量大概50%。人员配备Seo专员A预期成本人员工资（6）联盟推广方案名称联盟推广具体实施1. 借助一些知名的广告联盟（如成果网等）进行cps 推广或者按注册数付费等。2. 建立“18拍”自己的推广联盟，由会员发送邀请码，然后给与会员好处的形式。流程管理市场人员A负责和广告联盟接头核对数据，监督人员A负责收集自身的联盟推广数据。预期效果一般利用成熟的广告联盟会起到不错的效果，每个会员的单位成本大概在2元左右。人员配备市场人员A、监督人员A预期成本广告联盟的推广成本可以按效果控制在1w3w元之间其他许多推广手段都是比较常规的，这里就不详细展开了，包括：Email营销、活动营销、贴吧营销等，其实没一种简单的营销方式只要做到极致都是好的方式，重点在于如何有效的去执行和改进。3、团队人员补充说明：营销团队一共需要610人。监控人员1人：主要是由市场人员负责，对于整体推广计划有一定把握，属性各种推广手段的操作，能及时跟进情况调整推广策略。兼职人员（25）人：主要工作是做社区营销和病毒营销的传播执行。全职推广、策划人员（23）人：主要是做博客营销和各推广计划的执行和策划。商务代表1人：主要负责前期公告和开拓合作市场。Seo专员1人：主要负责整个项目的seo。如果认同我的方案并且有哪地方需要细化，请尽快联系，毕竟对企业还不是很了解，所以应该还有许多该进的空间，谢谢！ Qq: email:oldduck123 吕俊江 8月21日专心-专注-专业