房地产中介网络经纪人方案(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上满堂红网络经纪人方案目录一、 市场情况(一) 最近的市场情况1. 2009年房地产市场情况2009年，房地产企业销售业绩快速攀升，但是，由于部分城市房价的增长过快，中央政府先后出台多个相关政策，出现了从“鼓励”转为“趋紧”的房地产政策形势，目的是抑制投资投机性行为，遏制房价上涨速度。2. 2010年房地产市场情况各机构通过“2010中国房地产百强企业研究”，主张以“理性成长”为主旨，鼓励企业稳健经营平稳发展。这正是一个量变到质变的过程。关键是稳中求胜，不可盲目发展。这更决定了市场部各部门工作的重要性。(二) 2010年新政策下房地产的变化趋势预判1. 类豪宅吸引中产、富裕阶层政策决定了开发商为了利益将更多开发类豪宅去吸引中产阶层及富裕阶层消费。2. 集约式小豪宅蔓延中心商务环境改善，富裕人士移居，集约式小豪宅增多。3. 城市中心为主、城郊结合的消费时代部分购买力强的消费者将集中在老城区、市中心等繁华地段消费，再在城郊购买周边住宅，形成消费时代的新格局。4. 经济型户型新格局城市将主要提供满足吻合政策惠及范围的自住消费与二套改善性经济型户型。5. 半室供应成主流半室将进入设计领域，形成半居类型的经济产品。但无论房地产开发格局怎么样的变化，人们对房屋的需求不会有太大的变化，房屋的销售不会有太大的影响，房地产中介的前景仍然乐观。可根据市场情况，调节经纪人房屋销售重点。二、 网络经纪人(一) 市场情况与发展趋势现今，互联网占中国媒体市场的53.7%以上，互联网发展已很为成熟，并且保持着高速的增长。网民规模持续大规模增长，人们对互联网的接受程度、应用水平以及消费能力都大幅提高。可见，网络经纪人的模式在不久的未来，将是一个主导的方式。利用网络，能让客户在足不出户的情况下，通过网络经纪人在网站平台上对物业进行的图片、文字、声音、视频等介绍，在短时间内充分了解多个物业的情况，买到自己中意的房子，经纪人也省了多次陪同客户看房所耗费的时间，双方都省时又省力。(二) 优势与好处 提高了网络经纪人交易的透明度，加大了服务深度与广度，提高了效率，提升了网络经纪人的个人品牌，从而建立起自身的业务网络，使网络经纪人更具有创业的精神与意识，在工作上更有积极性与主动性。(三) 营销思想1. 首先把网络做好，在给公司打品牌的同时给经纪人提供一个良好网络平台。2. 跟一些知名的网站都在合作，资源共享，优势互补。3. 网站的优化，关键词的设置，提高搜索排名。4. 策划筹办网络营销推广活动，吸引大家的注意，增加媒体、顾客的关注度。5. 培训网络经纪人通过各种工具、方式进行推广，增强单兵作战能力，提高市场占有率。6. 网络经纪人模式的不断完善，提高销售率，保证信誉度。(四) 营销战术1. 宣传渠道：满堂红、口碑网发广告，行业地产放公告等。现互联网应用服务分为（按由大到小的应用比例）电子商务、网络游戏、网络广告、即时通讯、数字内容、搜索、电子邮件等等。可择优势渠道而宣。2. SEO优化：按实际要求而定3. 营销推广活动：按实际要求而定4. 营销管理的完善：l 对网络经纪人的审核，择优而进，保持良好的竞争力。l 对网站上的房源做相关的审核，规定相关制度，规范市场，提高诚信度。(五) 销售战术1. 人员培训：l 时间管理l 工具利用l 工作范围与对象的划分l 员工自律2. 推广手段：l 形象推广：形象的塑造，包括网络经纪人形象的塑造，相片要有微笑，给人亲切、阳光、诚信的感觉，服务要到位，让客户得到体贴舒适的服务。l 博客推广：让市民通过对网络经纪人性格、爱好、经历等方面的了解，更放心更信任网络经纪人，更乐于把事务交托给网络经纪人办理。l 产品推广：对产品的照相，事后的PS修正，产品的描述，突出卖点，标题内容要吸引人。l 人际推广：发挥经纪人自身的优势，在各自优势领域进行推广，比如游戏中打广告、聊天室谈论房产等等，尽量在各种有一定人气的地方寻找潜在客户。等等（具体再按公司情况而定）3. 销售技巧：l 提高个人的素质与形象，盘源质量要高，内容要丰富，提供一些真实的图文资料，提供一些真实的价格。必须做到对自己的盘源要非常熟悉，客户咨询的时候能马上反映到，取得他的信任，不要回答不出个所以然来，客户会觉得是虚假信息。毕竟要让客户信任你以后才会跟你看房。加上他在网上不光是看你的信息，他会多方比较，了解以后才会选择跟谁洽谈、看房、成交。l 要充分利用好网络，毕竟网络的传播范围广，但网络是作为引导、吸引客户，主要目的还是邀约客户实际洽谈，促成交易。专心-专注-专业