商务谈判方案(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判计划方案关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判学 院：经济管理学院指导老师：王会丽专 业：市场营销项目成员：郑信 文迎春光敏 郭威强目录一 A公司背景资料A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正，茶多酚含量超过35%，高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。A公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。A公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高，主要在省内。另外，A公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。A公司现有一系列资产（品牌，渠道，宣传策划，生产资料等），资产估算价值300万。为了充分利用我们公司的闲置资金，我们公司希望通过投资，提高我们公司闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资初步意向为保健品市场。A公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣传策划，营销团队队伍较好，其公司未来有比较广阔的市场。所以公司希望通过与A公司谈判，确定合适的投资方案，与A公司达成合资合作协议。我们公司应A公司邀请于12月28日前往A公司所在地洽谈。二 谈判内容1. 我方公司的投资额；2. 合资合作方式：我公司投入资金（货币资金），A公 司负责生产，销售和宣传，即合伙入股投资方式；3. A公司资产评估价值；4. 我公司的投资收益率的确定；5. 我公司投入资金的使用情况；6. 双方投资风险的分担和利润的分配的问题；7. 合同协议条款确定。三 谈判目标 总目标：1.解决合资合作前的疑难问题； 2达到合资合作的目的。具体目标：1.保证投资额在底线以下，收益率在20%以上； 2.要求A公司负责生产，销售，宣传； 3.在风险和利润上，要求保证一定的风险控制，利润分配合理； 4确保我公司投入资金合理使用。四 谈判资料的准备1. 具体谈判地点与谈判期限的确定：A公司会议室；期限3天。2. 谈判人员确定：我方的谈判人员主要有：主谈：郑信为我方谈判小组的总代表，为主谈判；副谈：文迎春为财务专家，负责分析财务资料信息，分析对手意图，动向，为主谈判提供建议，或见机而谈；律师：郭威强作为律师专家，负责为我方提供法律意见，起草合同协议条款，并对对方的条款进行法律方面的解释和审核；记录人员：负责资料记录收集和整理，记录谈判要点，并对对方提供资料进行初步分析，并协助财务和其他人员。3. 谈判资料准备：1.我方收集的关于A公司的情报信息，资产评 估资料；2我方收集的关于A公司产品的销售情况，品牌；宣传策划等信息资料；3.保健市场的市场行情资料；4.竞争对手资料；5.我方拟定的对A公司的多种投资方案；6.我方拟定的合同协议草案。 五 谈判方案 方 案出资额收益率第一种 50万69万20%<R<=22% 第二种70万89万22%<R<=23% 第三种 90万109万23%<R<=24%第四种 110万129万24%<R<=25%第五种 130万150万25%<R<=26%投资采取分期投资，逐次投入资金，并要求A公司对所用资金出具解释。要求A公司按月和季度以及年份提供财务报表六 谈判程序第一阶段：围绕A公司的资产情况：主要有公司产品销售，价格，宣传；品牌；渠道；发展战略；第二阶段：合资合作方式：要求A公司负责生产，销售，宣传；我方投资额及收益率；投资资金的使用情况；风险承担和利润分配；第三阶段：合同协议草案，合同条款谈判。七 日程安排12月29日 上午：9：0012：00 为第一阶段 12月30日 上午：9：0012：00 为第二阶段 12月31日 下午：15：0017：00 为第三阶段B公司项目小组 二O一一年十二月二十五日 专心-专注-专业