商业计划书(情侣空间服装设计公司)(共20页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上商业计划书目    录一 企业概况二 商业构想和市场分析三 主营产品四 定价计划五 风险分析六 选址计划七 促销计划八 法律形式九 启动资金十 启动资金来源十一 组织结构与员工十二 企业运营与成本预测十三 现金流计划十四 盈利情况预测十五 资产负债表一企业概况（一）企业名称：“情侣空间”服装设计公司 （二）法律模式：合伙经营 （三）联系地址：北京市海淀区 （四）电话：xxxx（五） E mail：qlkj（六）经营范围：零售商（七）商业计划简述：1. 产品和服务：主营情侣服装和服装饰品，以着装设计、服装搭配、饰物佩戴为辅。2. 客户：情侣（年龄18-30岁）3. 所有者：xxx 女 20岁 * 学校籍贯：广西 学位：本科 所学专业：国际经济与贸易 企业中作用：主管相关经历：在大学几个社团担任干事及部长职务4. 吸收就业人数：4人（主管、服装设计师、导购）（八）启动资本投资：元人民币运营成本：50000元人民币总计：元人民币（九）资本来源业主的储蓄：50000元合伙人出资：50000元民间借贷：10000元银行借贷：40000元 二商业构想和市场分析（一）商业构想描述1.服务需求：通过对在校大学生和白领人士及学校附近服装小点的抽样调查，我们发现分别有35%和50%左右的人表示需要有专人为他们进行情侣装设计。北京高校多达89所，又大多数分布在海淀，高校毕业生每年多达20万，且这个多元化的时代，个性十足，独特适合情侣的服装和配饰会很有市场。2.价格需求：处于恋爱阶段的人群往往会被这类特殊意义的设计所吸引，但大学生经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。我们将会根据他们的消费水平定价；开始的顾客购买力会比较弱，我们会通过店面成品展示以及海报宣传等进行推广，让顾客渐渐熟悉我们的服务及特色，使顾客购买力增长。（二）市场分析1.我们预计将店面设在北京市海淀区西单77街2.顾客主要是大学生和年轻白领情侣，他们更追求个性化的服务与设计。3.市场规模：现阶段我们先开办一个服装零售店，关键是让情侣了解我们，信任我们，估计市场占有率能达到25%左右。4竞争对手比较：衫国演义情侣服装连锁店市场定位： 传统LOGO圆领文化衫服装种类： 情侣装，亲子装，家庭装价格定位： 150元-300元（1套）衫国演义情侣装连锁店已经形成规模，其式样比较传统，我们将以个性化设计为特色进军市场，附近还未发现主营情侣装设计的店铺，较有开发潜力。5.服务内容预测：随着各种节日（情人节、圣诞节、七夕等） 情人间一起过节，互送礼物越来越深入人心，本店将按顾客要求适当拓宽业务，开展相关活动。6.市场占有率预测：现阶段开办的情侣服装设计公司可以说是抓住了设计市场和情侣市场的先机。可以肯定的是，必定会有更多的公司进入。估计我们可以占有25%的市场。7.资源预测：我们将聘请1-2位服装设计师，比较有想法的设计新星。三主营产品产品或服务的详细描述：产品/服务 （1）（2）（3）名称情侣装（女）情侣装（男）衣服配饰规格S、M、L颜色多样，衣服的布料主要由棉、羊毛、雪纺、涤纶、腈纶等构成M、L、XL、XXL颜色多样，衣服的布料主要由棉、羊毛、雪纺、涤纶、腈纶等构成有项链、戒指、手链、腰带、手机挂饰、丝巾等包装有公司标志的小提袋有公司标志的小提袋丝质镂空带售后服务产品出现非人为因素的问题可以包换包退产品出现非人为因素的问题可以包换包退产品出现非人为因素的问题可以包换包退，维修四定价计划产品/服务（1）（2）（3）顾客愿意出的价格中中低竞争对手的价格高高中我方价格根据消费者及服装的不同制定不同的价格根据消费者及服装的不同制定不同的价格按配饰的不同有不同的价格我方制定价格的原因从成本费用、设计费用、消费者消费水平从成本费用、设计费用、消费者消费水平以材料成本为主折扣空间最大折扣50%最大折扣50%无折扣五风险分析市场风险：市价波动对于企业运营或投资可能产生亏损风险，如汇率、利率和股价等变动对相关部分损益的影响。我们经营的最大风险是市场风险、定价、产品、管理，在经营过程中，可能会出现存货积压导致现金流短缺，提供服装制作的厂商的选择是否合适，价格定制的问题难以把握准确。资源（原材料/供应商）风险 ，市场不确定性风险 ，研发风险，生产不确定性风险 ，成本控制风险，竞争风险，政策风险，财务风险（应收帐款/坏帐），管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖），破产风险 等对策：我们的解决对策是在店内放置一定的成品和半成品，存货占成品和半成品总和的20%，主要是以顾客的定制为主，直接购买为辅。发货日期从订制开始的10天之内。腾出一定的时间使资金周转。采取先付款后拿货的形式。在选择服装制造商上选择规模小但设施齐全的厂家。对于价格定制问题，首先应该借鉴别的同行定制的价格，再根据产品的成本加是哪个员工的工资及各种营销费用来制定，尽量避免价格过高或过低带来的不良影响。六选址计划企业的位置：北京市海淀区西单77街企业选址计划的描述：1) 交通便利2) 客流量多3) 位于商业中心、同类店铺（指服装类的店铺）聚集的地区（更能突出自己的特色）4) 人口密度高5) 靠近人们聚集或聚会的场所选址此地的原因：1) 在人流集中的地方开店，有利于打响品牌，向服装街，已形成规模相应，客流量大，因为服装潮流趋势快，若商品流动慢造成堆积，过时，不利于经营。2) 交通便利，有利于增加顾客源3) 客流量多，光顾本店的的就多4) 人口密度高，容易控制每天的销售额通过将货物或服务以零售商的渠道来接近顾客选择这种分销方式的原因是：小本经营，有利于打造自主品牌，便于运转和管理七促销计划启动促销：向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸、电台广告、开业庆典等）。1) 宣传主要通过海报宣传，在大学校园招校园代理，在各大高校进行宣传。2) 开业时举办情侣参与有奖活动。3) 情人节等特大节日搞优惠大酬宾。八法律形式企业的法律形式为：合伙企业选择这种模式的原因：合伙企业不是法人，适合小型企业，承担无限责任，资本需要量少。九启动资金启动资金的估算投资土地0厂房25000设备24000其他1000总投资总运营成本首月的员工工资5000首月的经营支出12050总运营资本17050总启动资本 67050投资项目说明：投资项目说明价格土地(包括电与水)20m22000元/月厂房00设备小沙发（1）、椅子（2）、柜台（1）、电脑（1）、模特（2）24000元工具剪刀、尺子等2500元车辆无店面装修灯饰、窗帘等25000元广告费传单，海报500元总投资十启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者自己无限期50000元人民币权益资本自己的储蓄和合作伙伴无限期50000元人民币贷款1借款人5年/5%（第一年年末还本息）10000元人民币贷款2银行贷款3年/10%（第一年年末还本息）40000元人民币总资金元人民币资金来源信息：贷款1债权人的姓名及住址：李华 北京市海淀区西三环北路19号贷款协议：已达成协议，于2010年1月4日获得资金贷款2债权人：中国银行 北京市海淀区紫竹桥处贷款协议：已达成协议，于2010年4月1日获得资金十一组织结构与员工 企业组织职业要求职位 任务、职责和资质1. 服装设计师2名 通过和顾客的交流，把顾客对服装设计的要求和想法表 达出来，其本身也要有新颖独特的设计想法 2. 导购员1名 为直接购买服装和饰品的顾客进行服务，为人热情，善 于沟通，普通话标准，表达能力强 3. 店主 主管店内一切对外业务，对店铺的经营计划和资金流动 有最终的决定权 组织机构图人工成本职位资质月工资总支出服装设计师（2名）服装设计专业毕业，设计新颖独特20004000导购员（1名）高中以上学历10001000十二.企业运营与成本预测月度经营成本计划月份 123456789101112女装数量：435件101515203040505050604530材料（棉、雪纺、丝）全部成 本500750750100015002000250025002500300022501500男装数量：435件101515203040505050604530材料（棉）全部成 本500750750100015002000250025002500300022501500饰品数量：470件153025404040404040503040材料（仿金、银、水钻）全部成 本3006005008008008008008008001000600800 夏季情侣帽子 数量:65005551015205000材料（棉）全部成 本00150150150300450600150000 冬季情侣帽子 数量：145152010000000104050材料（兔毛）全部成 本1200160080000000080032004000 情侣手套 数量：145101510000000104050材料（兔毛）全部成 本150225150000000150600750 情侣围巾 数量：135101510000000104050材料（丝、棉、毛线）全部成 本40060040000000040016002000材 料总成本30504525350029503950510062506400595083501050010550职 工总成本500050005000500050005000500050005000500050005000店面租金 成本200020002000200020002000200020002000200020002000经 营总成本10050115251005099501095012100132501340012950153501750017550资 金成 本年利息10000贷款年利息5%，1年后归还本息40000贷款年利息10%，1年后归还本息贬值000000000000总成本10050115251005099501095012100132501340012950153501750017550十三、盈利情况预测 月度销售计划 全部产品、产品类别或服务月份123456789101112女装数量101515203040505050604530价格12011090807060506070100150150营业额120016501350160021002400250030003500600067504500男装数量101515203040505050604530价格12011090807060506070100150150营业额120016501350160021002400250030003500600067504500饰品数量153025404040404040503040价格305040204030303020203040营业额45015001000800160012001200120080010009001600夏季情侣帽子数量005551015205000价格80808080808080营业额0040040040080012001600400000冬季情侣帽子数量152010000000104050价格150150150150150150营业额225030001500000000150060007500手套数量101510000000104050价格303030303030营业额30045030000000030012001500冬季防寒情侣围脖数量101510000000104050价格808080808080营业额800120080000000080032004000全部产品营业额620094506700340062006800740088008200156002480023600 十四.现金流计划月度现金流计划：月份经营前123456789101112月初现金10，000089，95084，62584，02581，77574，22568，32561，87555,87551，72544,57542，67549，925贷款50，000000000000000销售额6，2009，4506，7003，4006，2006，8007，4008，8008，20015，60024，80023，600其他000000000000现金总收入100，00089，95084，62584，02581，77574，22568，32561，87555,87551，72544,57542，67549，925投资000000000000运营支出50,000（店面装修）10，05011，52510，0509，95010，95012，10013，25013，40012，95015，35017，50017，550利息0000000000010000（5%）40000（10%）其他0000000000054500（归还本息）现金总支出50,00010，05011，52510，0509，95010，95012，10013，25013，40012，95015，35017，50072，050本月底现金余额10,00096,15093,47590,72585，17580,42575,12569,27564,67559,92560,17567,47519025（月初现金余额是=原有资金-装修50000-预付工资-租金+上月营销额-本月进货支出）十五.资产负债表本企业公开的资产负债表（12月末）装修折旧5000元/每年资产价值负债价值固定资产0所有者权益19025土地0长期负债0厂房23000抵押0设备22000贷款50000其他0其他负债0固定资产合计45000长期债务合计50000流动资产14500流动负债5000现金19025应付账款4500应收账款0应付税金0存货0其他应付款0流动资产合计33525 流动负债合计9500资产合计78525负债及所有者权益合计78525专心-专注-专业