业务人员绩效考核办法(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上业务人员绩效考核办法方案名称业务人员绩效考核方案执行部门业务部监督部门综合管理部一、考核目的为建立有效的激励机制，及时评估业务员的工作，激发业务人员的潜力和工作热情二、考核标准1. 每月的第一个星期一制定销售目标，第一个星期的星期五修正目标；2常规标准为：新业务员（入职半年以内）3万、老业务员（入职半年以上）5万（特殊月实施）；3. 总目标为全体业务员个人业绩目标总和+20%。（按现有人员，总目标应不低于30万）三、绩效考核方法1绩效考核时间：下一月的第一个星期五。2绩效考核结果公布时间：下一月的第五个工作日。3. 绩效考核满分为100，按分值计算绩效工资，具体如下： N<70=0元 70N<75=200元 75N<85=350元 85N<95=500元 95N100=600元4. 此考核分数可作为公司每月评定优秀员工的参考依据，低于70分自动失去评定资格。 四、考核程序1业绩考核：按考核标准由总经办根据当月公司营业收入情况统一执行。2行为考核：由业务经理及总助配合进行。五、考核要点1. 完成个人目标（主管完成团队目标）和信息报备为基本且必要考核；2. 其余考核为辅助公司和个人发展的补充考核。六、考核结果1考核结果每月公布一次。2员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门主管或总经理助理提出。七、考核内容与指标 见附表： 业务人员绩效考核表如下表所示：考核内容备注是否占比完成当月个人制定的销售目标详看考核标准15%为完成月团队总目标做贡献即是否超出个人销售目标5%达到有效的客户服务数量需当月，最少10个5%达到个人月成交单数量每人每月最少2单5%月个人业绩的回款率 40%（20号以后签单可延到下月计回款率）15%低价成交 240元5%逾期回款以广告全部安装完毕后的一个月为准10%客户选择性做某些点位业务员需把剩余点位推出，减少闲置6%招商期广告期限以三个月期限成交不允许出现3个月成交5%以一个月期限成交仅限新推出招商小区5%进行有效报备报备当月预计可成交的客户信息需当月第一周周五，最少10个8%报备准备成交客户，以便公司安排小区资源报备后最长保留3-5日8%报备已签单客户信息以签合同日期的次日下班前（17:00）为准8%合计备注因特殊原因（主以公司）暂不能回款的，其回款率不列入考核招商期广告闲置，其招商期可适当灵活，即可推短期（1月、3月） 业务主管绩效考核表如下表所示：考核内容备注是否占比达到团队月目标完成率不得低于80%15%自己所带人员的流失确保因工作失误导致的严重亏损5%为完成月公司自带团队总目标做贡献即是否超出自带团队销售目标5%达到有效的客户服务数量需当月，最少n*105%达到团队月成交单数量最少n*25%自带团队业绩的回款率50%（20号以后签单可延到下月计回款率）15%团队人员低价成交 240元5%逾期回款以广告全部安装完毕后的一个月为准6%客户选择性做某些点位业务员需把剩余点位推出，减少闲置5%广告时间以三个月期限成交不允许出现3个月成交5%以一个月期限成交仅限非推出招商小区5%进行有效报备报备当月预计可成交的客户信息需当月第一周，最少n*58%报备准备成交客户，以便公司安排小区资源报备后最长保留3-5日8%报备已签单客户信息以签合同日期的次日下班前（17:00）为准8%合计备注主管适用于该考核，故主管不考核个人业绩因特殊原因（主以公司）暂不能回款的，其回款率不列入考核招商期广告闲置，其招商期可适当灵活，即可推短期（1月、3月）编制日期2016.1.22审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期武汉乐兮业务员提成办法一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配，多劳多得为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于本公司旗下新小区（装修期）媒体广告招商业务，其他不属于提成范围的广告产品公司另外制定奖励制度。三、 提成办法及注意事项： 1、业务员提点6-10-12%，业务主管提点10-12-15% 。 2、公司根据销售业绩及回款率划分业务员具体提成点数。在当月回款率高于40%的情况下，超额完成销售目标即可拿到高额提点。 （1）业务员提点细则：N为实际的销售业绩 1）未完成当月既定销售目标：提点6% 2）超额完成当月既定销售目标：提点10% 3）超额完成当月既定销售目标且N 10万：提点12% （2）业务主管提点细则：N为实际的销售业绩 1）未完成当月既定销售目标：提点10% 2）完成当月既定销售目标且N 10万：提点12% 3）超额完成当月既定销售目标且N 10万：提点15% 3、业务提点时需扣除发票税费8%、回扣金额、礼品、安装费后计算。 4、客户要求更换画面的，需按规定收取更换画面费用300-500元/次/小区，否则需在业务员提成金额中扣除。 5、提点的结算原则： 按月度回款数额当月结算； 以客户已消费金额为依据结算； 低价成交，该单按提成总额的60%发放。 武汉乐兮广告有限责任公司2016年2月21日专心-专注-专业