销售动线说辞-(详版)新(共8页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上金泰丽湾销售动线说辞1.前台区域：门口站立，迎客进门：X先生（小姐）你好，我是金泰丽湾的置业顾问。我叫XXX，欢迎您的光临。2 引领客户到沙盘区：这个过程中先与客户做初步沟通，了解客户的认知途径和基本情况等。（介绍售楼处）我们现在的售楼处，建筑面积4600平方米，总共四层，虽然目前作为售楼处使用，但整体氛围。未来将做为业主的私属艺术馆，为您提供一个近在家门口艺术港湾。（沙盘说辞部分）金泰丽湾项目坐落在天津滨海新区空港经济区的北侧，弘顺道与华瑞道交口。东临全国新家园示范镇华明镇，南靠空港经济区，处在天津市中心城区与滨海新区核心区之间，坐拥两个中心相向拓展的重点发展区域空港经济区和闻名全国的华明示范新家园的中心区域。天津空港经济区位于国际机场东北侧，规划面积45平方公里，是距离市区最近的经济。经过多年发展，现在注册企业达2000多家，其中世界五百强达150多家，包括空客A320、卡特彼勒、铝业、日本丰田合成、中国直升机、中兴通讯、中国移动等国际知名企业。随着区域规划的实施，一个产业聚集、功能复合、生态宜居、充满活力的综合经济功能区和一座现代化新城正在迅速崛起。同时项目毗邻的国家级新城镇改造试点“华明示范镇”，代表国家城市化发展形象参加了2010年世博会，是展现中国新城市发展的参展展馆之一，华明示范镇基本生活配套设施齐全、生活氛围浓厚，未来区域发展将以综合型商业、中高端纯居住社区为主，发展成为注重文化、生活、休闲、宜居的城市化住区。金泰丽湾项目正好处在津滨双城发展轴的核心区域，区域价值正在逐步展现。首先金泰丽湾项目拥有发达的立体交通网络，项目距离滨海国际机场仅3公里，距离天津站约30分钟车程；周边有京津塘、京津塘二线，津滨等多条高速公路及津汉快速路经过；未来地铁二号线延长线的开通，也为您去中心商业区的快速出行提供了条件。同时，项目周边有462、516、622、660、663、677、689、818、东丽3路等多条公交线路，交通非常便捷。同时项目周边配套也是相当齐全的。娱乐方面有天津国际温泉高尔夫球场，东丽湖水上温泉欢乐谷，东丽湖度假村，华侨城欢乐谷，滨海第一城购物中心等。它也是未来亚洲最大的综合购物中心。教育方面，华明第一、第二幼儿园，国际天才幼儿园华明分园，华明学校（小学和初中），天津港保税区空港学校（有天津一中、天津实验小学、保税区合办），天津空港双语幼儿园。医院方面除了就近的华明社区医院外，还有空港国际医院（三级综合医院）等医院。菜市场有华明第一菜市场，华明第二菜市场。金融方面，我们项目对面不远就是空港金融中心，农业银行，工商银行，建设银行，中国银行，农商银行等都在您社区旁边。我们小区内部更是配有便利店、健身房、超市等附属生活设施。我们金泰丽湾项目开发商是国有大型能源企业京煤集团下属控股企业北京金泰地产集团。目前产品覆盖北京，天津，辽宁，海南，内蒙古等城市和地区。公司开发的代表项目有北京新天第公寓、金泰城·丽湾、金泰·先锋、金泰国际大厦、三亚金泰山屿湖等一批高端住宅和写字楼项目。天津金泰丽湾项目总占地20.4公顷，建筑面积约35万平方米。容积率仅为1.56，但绿地率达到了40%。项目共分为三期开发，共62栋楼，其中商业7栋楼，住宅55栋楼、包括5.5层电梯洋房，11层和14层小高层住宅。现在您所看到的是一期的16栋楼，全部为1114层小高层，精装修交付，装修标准高达2500元/。其中一期1-7、15、16号楼今年10月底前交房。我们的规划和建筑是由加拿大加尚建筑设计，园林景观是由北京易兰建筑规划设计有限公司和北京匡形建筑规划设计有限公司设计。所有设计均出自大师之手。项目建筑风格在经典华贵的法式ART DECO建筑基础上融合了天津五大道小洋楼四坡屋顶的历史风貌，形成了金泰丽湾特有的风格特色。外檐为ART DECO形式的挺拔立面，浅黄色质感涂料配同色石材，依靠向上的四坡屋顶，结合整体典雅的色彩，创造了层次丰富的天际线。项目致力打造“国际化，公园化，品质化，品味化”社区，要把社区建在“公园里”。设计充分利用周边的环境资源，与坡地、水景等园林元素结合，精心运用具有现代园林风格的景观元素造景。结合数十棵高大银杏、白桦、五角枫等名贵成年乔木，以中心大道为轴线，创造了两个景观带和丰富的景观节点，达到四季有绿，三季有花，两季有色，一季有果的效果。那您看这个是我们的小区入口。我们小区是人车分流的，围绕小区周边的是车行道，小区内部都是人行道。首先入口处您看到的是我们为你打造的550平米的入口广场，采用石材铺装，高贵典雅，而且我们采用了树枝、树干等多种艺术地花雕刻。入口两边形成的是一条银杏大道，这些银杏树是我们开发商花巨资从银杏之乡山东郯城引进来的成树。顺着银杏大道进入社区内，您可以看到我们精心设计的 丛生白桦，这颗白桦是开发商斥资移植过来的一个百年老树，而且我们把这个丛生的白桦种植到水系里，形成了一个壮观的景色。围绕在这个大道我们设计了起伏的山坡以及华丽的水景，向四周扩散，形成大小不一散落不同方位的水景及景观小品。这也充分符合风水学上依山傍水的格局，风水极佳。在整个社区我们打造了1300平米的人工湖，并安装了循环系统，保持水体的清澈。并且我们也在湖边设计了踏水区域，夏天的时候可以让孩子在湖边踏水玩耍，我们为了保障孩子的安全，设计了沙滩分色提示，浅色区域是安全区域，如果您的孩子进入了深色区域您就要提示孩子回来，您看我们的开发商多么的贴心设计。不仅这样，我们还在社区内专门打造了让孩子玩耍的游乐场，用坡地配以珍稀绿植围出一个下沉式场地，来屏蔽不良风环境，而且我们还设置了一面涂鸦墙，可以让您的孩子施展他的天赋。我们在山坡设计了水幕凉亭，并且在这个区域给您安装了局域网络，为了看护孩子时可以满足家长上网休闲需求。且这个网络我们是终身免费的。小区还设有宠物专用便盆的宠物乐园，让您的宠物也有时间认识更多伙伴。另外，提供休闲设施的邻里交流区，也让您增多与邻里交流机会，增进邻里关系。小区内还给您设计了很多的景观小品，每个景观广场上都会给您不同风格的新意设计，在这里，您可以陪同家人孩子在林间散步，一步一景，欣赏一下优美的水景和珍惜树种，就连细小的细节上我们都给您提供了艺术性的设计，就连井盖我们都会装饰美化。您可以在陪孩子玩耍的时候上上网，您也可以在溜宠物宝宝的时候，同邻里交流心得。这里为不同的人群设计了不同的休闲娱乐场所，比如老年晨练区以及为爱运动的人设计了慢跑道，让您在自己家中就可以亲近大自然。这些，金泰丽湾都将给您提供一个绝佳环境。我们的住宅产品全部为精装修，并且在实楼中设置了样板间。这不仅是我们开发商强大实力的体现，也是我们把项目打造成一个高品质国际化的精装臻品信心象征。我们的装修由国际大师设计的，便捷的电路双控系统、家庭中央热水系统、防损伤设计（内嵌式拉手、浴缸防滑把手、插座儿童保护装置、煤气报警系统）、纳米空间收纳系统等，从细节上关注您生活的一切。同时，我们用的建材也是全球知名品牌，博洛尼的橱柜、科勒的卫浴、大自然实木复合榆木地板、盼盼高端产品晶晶系列的入户子母门，连洗菜盆、水龙头和其他卫生间相关配件，我们都是采用的美国摩恩品牌，彰显您的品味。我们的户型从60-140平米都有，你想看多大的？我帮您拿户型图帮您仔细介绍下户型，您请到休息区。3.二层影音区：根据客户情况也可在参观完样板区返回售楼处，详细洽谈时观看。带领客户至二层观看项目影音宣传片，给客户一种身临其境的视觉体验。4.商业讲解（电瓶车上，主要讲解商业配套，来说明将来的升值潜力）您看，左边这是我们项目的配套底商。这个项目一共有三万一千多平米的配套商业，将来会给您提供如超市、便利店、健身房、银行等相关服务配套。另外，华明镇和空港这边也提供了丰富的生活配套。我们项目斜对面的滨海第一城，按计划2013年建成，届时将是亚洲最大的综合购物中心。而本区域也将成为天津市东部区域的新的中心。未来升值潜力无限！5.实景园林讲解整个景观示范区占地40000平米，植物树种近百种，随处可见银杏，五角枫，白桦，栾树，红枫等珍贵树种。进入小区主入口，您首先看到的是一颗五角枫，将小区入口分为进出两部分。再进来，就是我们的银杏大道了，共长60米，道路两边分别种着18株成年银杏树，树龄均超过30年以上，其中有六颗百年以上树龄。是我们开发商斥巨资从银杏之乡山东郯城引进的。通过林荫大道，前面是一棵数十年树龄的在水生丛生白桦，寓意着水生木生命在继续延续。在水生白桦池的北面特意为业主心爱的宠物准备了专供宠物们嬉戏的区域，在这个区域里还准备了训练小狗的一些设施，为业主训练宠物的又增加了许多的快乐。再往里走就看到了一片白桦林和水生白桦（白桦是俄罗斯的国树）遥相呼应，在白桦林的边上是可以供老年人晨练的广场，在锻炼身体的同时又可以欣赏到湖边的美景（这个湖应在讲解沙盘的时候介绍总占地面积1300平米，湖中是从日本引进非常先进的STM净化循环系统，在天津市很难见到的）；沿着湖边往前走就可以看到堆山形成的小峡谷，会给您曲径通幽、一步一景的感觉。通过峡谷就可以看到山坡上有一个水幕亭。亭子的顶子是由玻璃做成的，三面是水幕帘，中间种有竹子，生机盎然。在亭子上小区内的景色尽收眼底。顺着山坡往下走，就可以走到湖边，这儿特意为业主孩子们设计了可以和湖水零距离接触的浅水区和深水区，是用浅色沙滩和深色沙滩区分开的，更可以提醒家长们随时注意孩子们的安全。沿着湖边往前走，就可以看到下沉式的儿童乐园，坡上四周种有众多珍稀乔木树植，可以为玩耍的大汗淋漓的孩子们挡风遮挡太阳。所有的景观配套、户型设计、装修设计无处不体现我们的人性化之处。6.实房样板讲解您看我们楼体独特的ARTDECO风格和五大道风情的四坡屋顶；11层、14层小高层的超大楼间距，为您提供了一个非常舒适的居住环境。同时所有楼体外墙材料1、2层为干挂石材，入户大厅采用双厅合一手法，在保证高出房率的前提下，多面采光，6米挑高和木纹石材铺装，显得气派非凡。而我们的安全通道楼梯也是用高档地砖铺好，辅以不锈钢扶手。电梯间同样是全地砖给您铺好。（以16#金角04户型为例）您看，这个样板间127.48平米三室两厅一卫设计，南北通透的，全明结构。这是入户门，采用防盗门著名品牌盼盼高端晶晶系列。子母门设计，让您在在生活中实用，更显得气派。进门后右边位置是一个独立衣帽或鞋柜位置。您可以在这儿放歌衣架和鞋柜，进门换衣服换鞋非常方便。我们还为您安装了彩色可视对讲入户系统，让您生活安全可视。我们居室的地面是大自然实木复合榆木地板，而且是专门用于地板采暖的实木复合地板。因为我们是采用的地板采暖，不但节省空间，更加美观，而且取暖效率更高，对老人腿寒脚寒非常有好处。您左手是我们的卫生间。卫生间外面给您单独做了一个洗衣房。大理石做的台面，不仅美观，而且使用方便。上面您可以自己单独再做一些吊柜，极大增加您家里的储藏空间。再往里面是卫生间，您看我们的卫生间都是全明设计的。地面是马可波罗或同等品牌的暖色调高级防滑地砖，顶部是最流行的防水石膏板设计。这是我们的卫生间的洗脸盆柜。面盆和水龙头是科勒的高端产品系列。这几面镜子实际上是我们精心设计的镜柜，里面有很大的储藏空间。不仅实用，而且美观整洁。左边是我们精心打造的镜柜，在拥有镜子使用功能的同时，您打开是可以给您摆放化妆品柜子，实用而极富美感。洗脸盆、水龙头我们都给您配备了高端卫浴品牌科勒。这是我们家装很少能用到的。您看到的这个是奥普或同等品牌的浴霸。值得介绍的是，它并不是传统的光照式的，而是价格极为昂贵的风暖式。您在洗澡前三分钟打开使用即可，取暖效果极好。相比较光照式会非常舒服。而且我们里面的灯采用的是节能灯，让您在享受实用的同时实现低碳环保。我们配备了美国摩恩的淋浴花洒和龙头。钢化玻璃做成的淋浴房，密封效果非常好，而且非常安全。用整块大理石切割成防滑地面，同时配以排水槽。在实用功能外，彰显主人的品味和实力。您再往前走，就是我们的厨房了。首先，左边是我们给您预留的冰箱位置，而且是双开门冰箱的位置（一居室为单开门冰箱空间）。冰箱上面的不锈钢柜子里面是我们的中央热水系统，充分利用了冰箱上空的位置，同时能为厨房和卫生间提供热水。如果遇到热水器检修问题，这个柜子拆卸也非常方便，五分钟就可以拆卸完毕。另外，我们还特意给您设计了热水器漏水装置，直接连通到下水管。我们设计的厨房设计动线都是非常人性化的，洗、切、炒，动线都是经过精心设计的。大空间让您享受厨艺之乐，细节上方便您使用。这边是我们的博洛尼橱柜。博洛尼是目前世界上唯一一家能够为顾客提供整体居家解决方案的企业，其产品的灵魂就在于细节设计，是公认的设计精品和高端品牌。橱柜的门板，上柜是钢琴烤漆，内有樘板，可以有效提高柜子的使用率。下柜是由非常现代气息色调的实木饰面板做成，而且是双饰面板设计。内有樘板，所有樘板都配有扣条。同时，配有拉栏，可以放置各种厨房用品，并且有阻尼功能。并且我们为了整体美观，以及安全，特设置了内嵌式橱柜开采启方式。我们使用的洗菜盆和水龙头都是美国知名品牌摩恩的。您看这个抽油烟机和灶具我们采用了顶级品牌老板的，灶具面板是内嵌式玻璃钢做成。抽油烟机是采用欧式风格，美观大方，同时具有很大的吸风量，适合中式餐厨，而且面板采用触控方式，配以蓝色LED灯，感觉非常时尚。地砖和墙砖采用同色系马可波罗品牌。而且我们厨房整体贴砖，整洁美观。整个顶面采用防水石膏板，配有筒灯。另外，我们还给您配备了煤气报警系统，让您的生活安全更有保障。所有这些并不是简单的高端品牌堆砌，而是每个细节都渗透了我们设计师的人性化设计在里面。那在您入户门的位置我们整体户型有个双开关的设计，也就是您在卧室也可以掌握您整个屋子灯的开关。并且会给您设计出门节能型开关。除了冰箱，其他全部断电设计。而且很多地方都给您安装了紧急报警按钮。我们整个小区是都采用地板采暖。节省您屋内空间。厨房对面餐厅，餐厅也是很方正方正的，适合您摆放餐桌。功能上与客厅自然分开。同时我们餐厅都是用木饰面挂板包起来，美观并且实用。餐厅左边就是客厅了。两者紧凑而实用，非常方正，显得特别敞亮。我们的客厅给您第一眼就可以感觉到宽敞明亮。我们在精装设计的时候，考虑房型，给您设计了各种吊顶和灯带。既可以使顶面不显单调，同时尽可能保留我们层的优势。这样的细节，是别的精装项目无法给您考虑到的。我们所有窗户都是采用的是高级断桥铝合金窗配以双层中空的LOW-E玻璃。在保持可见光透视效果的基础上，可以有效阻隔紫外线，同时在很大程度上保持您家里的隐私。同时我们的窗户采用的是内开内导的开窗方式，可以尽揽浩瀚的绿意和融融阳光。您站在窗户的位置可以看到我们小区的景观区，视线非常好。右边就是我们的和客厅了。两者紧凑而实用，非常方正，显得特别敞亮。我们的客厅给您第一眼就可以感觉到宽敞明亮。采用环保壁纸和立邦乳胶漆结合，既提升档次，又让人有耳目一新的感觉。我们的大落地窗采用的是高级断桥铝合金窗配以双层中空的LOW-E玻璃。在保持可见光透视效果的基础上，可以有效阻隔紫外线，同时在很大程度上保持您家里的隐私。这种玻璃一般只有高端公寓才会配备。您站在窗户的位置可以看到我们小区的景观区，视线非常好。通过内开内导两种开窗方式，您可以尽揽浩瀚的绿意和融融阳光。前面是两个朝南的卧室，宽敞明亮，而且观景效果极佳。卧室入口，我们做了大理石过门石，既显品位，又美观实用。您看下卧室， 卧室的设计比较方正，超大开间，摆放家具非常方便。而且我们都给您设计了步入式衣帽间，既实用又美观。并且卧室的落地窗户也是可以直面观景的，并且采用双采光窗设计，在增大采光面的同时，又可以在通风时避免过堂风的直吹。在您比较休闲的时候站在这可以让您与大自然近距离接触这边还有一书房，也是采用双窗设计。后面和侧面各有一个采光窗。给孩子学习或者您工作的同时，也可以欣赏一下我们优美的园林景观，呼吸一下新鲜空气。我们给您的这个设计是我们的入住的标准设计，您只需要配上您喜欢的家具电器就直接可以入住了。您看您参观完了，您觉得还不错吧。专心-专注-专业