2017年房地产营销策划方案(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 最新2017年房地产营销策划方案最新2017年房地产营销策划方案房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：2、富于竞争，且乐此不倦;4、感性认识和理性认识相处融洽;三、构思框架：)展现楼盘的综合优势;4)直切消费群生活心态。1、形象定位：好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同最新2017年房地产营销策划方案最新2017年房地产营销策划方案。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：3、绘制效果图：4、广告诉求点：5、广告阶段划分：房地产营销策划方案第二阶段：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售第三阶段：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。7、首期广告内容及时间安排：楼盘效果图。售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作最新2017年房地产营销策划方案最新2017年房地产营销策划方案。展板的设计、制作和摆放。报纸广告首5期的设计、完稿及定版。五、勾勒卖点途径。楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。选择性：多样化的产品提供多样化选择。2、进行消费者背景分析：a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘最新2017年房地产营销策划方案活动方案b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。a、消费者本人经济能力不足。c、购买个体者较少，对后市看空。a、对本区域环境熟悉念旧者。3、设计完美的行销动作：强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。六、房地产营销广告推广业务的策略：首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲合约书、预约单及各种记录表制作完成。价格表完成。刊登引导广告注意事项：现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正最新2017年房地产营销策划方案活动方案。不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。公开期及强销期。、每日下班前5分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及活动人员编制调度表。、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励最新2017年房地产营销策划方案最新2017年房地产营销策划方案。、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。3、持续期：、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励最新2017年房地产营销策划方案。、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。专心-专注-专业