薪酬谈判技巧(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上面试时与HR谈薪水技巧第一，怎么谈薪水1.当HR主动问及你对薪水有如何期望时，采用以退为进，反问式问答。如, “只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？公司对这岗位的薪资定位标准是多少？按月薪还是按年薪制？试用期与转正期分别是多少？工资上调浮动如何规定？若行的话，最好能了解到工资由几项组成部分而成。（有些公司总月薪很丰富，但其它组成的部分考核扣罚很厉害，所以不能小看其它组成部分工资考核规定）。这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价，你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度，给双方都留有余地。 2.如果HR自始至终没有提及问你薪资要求，一般保持不主动寻问（被正式通知录用除外）。3.无论怎么与HR谈起薪水，设定底线，若低于自己底线的，且分红或福利或补贴或休假不能诱惑你的话，需慎重再考虑。4.谈薪水关键在于把握好谈薪的时机，切忌开门见山。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬、福利待遇等情况，然后问求职者“你认为如何？”这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。”5.面试时前半部分HR问的肯定是你的之前工作经历，以及辞职原因及个人的特长等等，这部分聊天结束，基本阅人无数的HR已经心里给你估好价格了，加上正规公司肯定有自己的岗位薪资标准的。即使你是个非常有经验的人，HR给的薪资标准也在公司框定的标准范围内。一般来说，老道一些的应聘者面试之前心里要有个期望的工资标准，建议谈薪资时将问题抛给HR来说，遇到过一个应聘经理的人是这样跟老板谈薪资的：“关于工资，贵公司这么大规模，肯定有自己的薪资标准的，我想知道贵公司我应聘的这个岗位薪资标准是？”如果回答的是高于你心理的期望值，那就圆满结束，如果跟你期望值有相差，你可以再说自己的心理期望值。如果你真的让HR很欣赏，相差不多，都是可以接受的。  6.有些面试的时候，对方都是在招聘启示里把工资待遇都公开的情况。基本的事项谈好以后，可问一下待遇的具体情况，比如奖金、保险、假期（事假、病假）7.在面试的时候要充分展示自己不可替代的竞争力，以提升HR对自己的估值。8.参考下这个行业的平均工资，自己如果掌握的熟练了可再往上加几百块，如果要求高工资，有些HR反而会觉得你有能力。9.给自己定个价，怎么定，可以参照当年应届毕业生平均工资，当地最低工资标准，平均工资，行业差别，企业岗位等级差别，或者自己工作年限等等。例子1：武汉平均工资2800，那么我给自己评价中上 ，那么就给自己来个底线3500。例子2：我工作3年了，还算个人才，给自己定个4000为底线等等。例子3：因行业不同，垄断行业，IT等高新产业，建筑行业明显比一些正规服务行业薪资水平要高，那么给自己定价的时候就要调整下。例子4：企业各岗位薪资各行业都有大体标准，文员专员主管经理总监，比如你应聘个主管，薪资在4000-5000左右，你非要开个8000-10000的，那就有难度了，除非特殊行业。当然，你开个2000-3000的，也不是不可以。10. 如果在面试过程中，对方坚持要了解你目前的薪酬，那你就告诉他你的“整体薪酬”，悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。如果新公司没有类似的福利，那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。如果你再三周旋，还是被逼到悬崖绝壁上，不得已得先要开口出一个价，牢记这一良策，勿将底线定得太低，给出一个大致和你心里想的相同范围。你要记住：老板往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大一点，洽谈自然也就更灵活了。你可以这样说，根据我的工作经历及专业背景和目前人才市场的这个职位的薪金水平，我期望的薪水是2.5-3万元，不知道是否与贵公司的这个岗位的薪酬标准相吻合？这样一来，你又把球踢回到对手，主动权又牢牢地掌控在你的掌心了第二，什么时候和HR谈薪资忌讳1：电话邀约的时候就谈，开口就说低于多少我不会去的。忌讳2：面试一开始就谈，也许有的面试者是不想浪费时间，我只想说，面试其实也是拓展自己的人脉，不管成不成，有些HR对你印象好，会给你介绍其他工作。谈薪资，一般都放在最后，因为面试下来后，双方都有一定的了解，这个时候谈是水到渠成的。第三，谈薪资，用什么方式这个可能跟每个人的性格有关，但最好的方式还是直接告诉对方，不要扭扭捏捏，也不要说按公司说了算。比如，你可以这么说：“我原来的薪资在5000左右，期望当然是不要低于这薪资，不然难以接受，这也是人之常情，当然，公司对我这岗位有不错的发展机会，5000的起薪也可以考虑的，毕竟公司用我也是有风险的。”第四，谈薪资，礼仪正式谈薪水的时候呢，务必身体后仰，眼睛不要眯起来像色狼也不要瞪大了像白痴，然后用淡淡的语气说出一个比你的期望高的数字，然后停顿，盯着HR的两眼中间位置看3秒钟，再移开目光。（这是一种用来加深印象的催眠手法）然后你不要说话，正常来说对方已经完全被你催眠了，整个场面绝对在你的控制之下，如果你前面没做过什么自贬身价的白痴事儿的话。此时只要等HR同意你刚刚的报价就ok了。除非你报价超过了对方的权限范围。第五，面试中其他注意事项1面试中，硬件是你的学历、工作经验、年龄。软件就是你的沟通技巧、仪容仪表。硬件不缺，软件不丢的情况下，找工作是很容易的。缺硬件，但软件不错，有些公司还是愿意提拔下，毕竟工作经验是需要积累的。但是如果缺软件，硬件不缺，往往容易碰壁的。2你的核心竞争力是什么？你的底气从何而来？你对你的行业了解多少？你对你想应聘的职位最起码也要有基本的了解吧？即使刚毕业，也懂这些。否则你去面试，一问三不知，用勤劳的蜜蜂有糖吃人单位为什么要录用你。3需要对你所求职的行业有些基本了解。必须提前做功课，了解所求职岗位需要的能力技能，甚至提前准备需要面试考试的内容，问题的回答，以及这个行业所需要的潜规则。比如，这个行业都需要的是吃苦耐劳的。那么你不愿意吃苦，就别去耽误双方的时间了。专心-专注-专业