市场营销-5.3市场定位-说课稿(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 市场定位说课稿 一、说教材 （一）、教材分析 本次说课的内容是市场定位，它是来自市场营销基础的第5章第3节的教材内容。本教材是商务专业必修课程之一的使用教材，是一门让学生掌握企业营销知识与销售技巧的课程。在教学的过程中，思考到学生基础比较薄弱，缺乏社会经验，因此为调动学生学习的积极性与知识的掌握，教学过程将根据不同的知识选用不同的教学方法。 （二）、教学目标 依据本课程的大纲要求和学生的实际确定如下教学目标： 1、知识目标：理解市场定位的含义，掌握市场定位的方式、步骤与策略。 2、技能目标：通过知识的掌握，让学生运用知识进行准确的市场定位。 3、情感目标：让学生明白到市场营销知识对企业经营的重要性，日后更加地认真学习。 （三）、教学重点 根据本节课的教学目标和学生的基础以及心理特点，确定本节课的教学重点是市场定位的方式、步骤与策略。 （四）、教学难点 根据本节课的教学目标和学生的基础，确定市场定位的策略是本节课的教学难点。 二、说教法 为了培养学生自主学习的能力，让学生达到本节课的教学目标，我采用三种方法是案例分析法、问题教学法、讲解法。 三、说学法 为了培养学生自主学习的能力，让学生达到本节课的教学目标，我采用三种方法是自主探究法、小组合作法、总结归纳法。 四、说教学过程 （一共包括五个环节） （一）、第一环节 课题导入 通过学习奇瑞QQ汽车如何进行对年轻人第一辆的市场定位的案例分析，激发学生对市场定位的大概了解和激发学生对知识的探究欲望。 （二）、第二环节 新课教学 1、市场定位的概念 在本知识点的教学上，主要借用了课题导入案例进行知识点的归纳和提问的教学方法，让学生对市场定位的概念的理解与掌握。 2、市场定位的方式与步骤 1 在本知识点是本次课的教学重点，为让学生更加的深入地理解知识点，因此教学方法选用了情景教学，就是让学生通过参与情景分析与讨论获得知识点的理解，最后再由老师进行知识点的小结与归纳。 在情景选用的案例是书本P76例子“电冰箱企业进行的市场定位过程”。 3、市场定位策略 在本知识点上不仅是教学的重点，又是教学的难点。因此，为让学生深刻理解与掌握知识点，教学方法采用案例分析、小组合作探究、展示相结合的办法。 具体操作流程如下： 第一，学生阅读书本P79页的美国宝洁案例 第二，把案例问题分给各小组进行探究 第三，各小组通过黑板写与台上讲进行展示所探究的答案 第四，师生共同进行知识点的小结 设计的问题有： 第一，宝洁公司的洗发水产品是按什么标准进行市场细分的？ 第二，宝洁公司采用了哪一种目标市场策略？这样做有何好处？ （三）、第三环节 巩固练习 巩固练习目的是让学生对所学知识巩固与知识掌握程度的检查，而本次的巩固练习环节里采用了口头提问的方式，设计得问题有： 1、市场定位的方式有哪些？ 2、市场定位的步骤如何？ 3、市场定位的的策略有哪些？ （四）、第四环节 课堂总结 总结本次课学习的主要内容，强调市场定位在第五章的地位，最后表扬课堂优秀的学生与对不足学习情况的期望。 （五）、第五环节 布置作业 通过资料的查询，归纳真维斯在中国服装销售市场如何进行市场定位？ 五、说板书设计 板书设计是黑板中间写课题，知识点板书内容依照从左到右、从上到下的顺序而写，黑板的右边用作小组分数的小计。而板书的知识点结构如下： 5.3 市场定位 一、市场定位的定义 企业根据自身的竞争优势确定经营的产品市场。 二、市场定位的方式 1、初次定位与重新定位2、竞争性定位与回避性定位3、心理定位 三、市场定位的步骤 1、确认本企业的竞争优势2、准确地选择相对竞争优势3、显示独特的竞争优势 四、市场定位的策略 1、“针锋相对式”定位2、“填补空缺式”定位3、“另辟蹊径式”定位 2 专心-专注-专业