箭牌卫浴五一促销活动策划案(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上箭牌五一促销活动策划案背景分析 本次活动针对恒丰建材“绿动中国，将给力进行到底”系列活动，进行品牌系列促销，同时面对即将到来的五一黄金周，箭牌将推出饕餮缤纷的促销大餐，点燃全城市民的购物激情，吸引更多的消费者在活动期内中前来消费、并促成商场形象提升、清理滞销货品、迎接新品上市，同时也进一步提升商场员工的活动执行及准备贯彻能力，培养一批有实际操作能力和理悟力的员工。活动规划第一、 活动概况l 活动主题：箭牌狂酬风暴，4.23-5.2惠享全城！八重豪礼 ，价动你心！让我们一起约“惠”吧！100%放心！100%实惠！ l 活动时间：4月23日-5月2日l 活动地点：各县市箭牌分销店l 活动形式：商场终端促销+品牌促销l 活动目的：1、利用促销的主题直接刺激提升顾客消费购买欲；2、利用活动优惠提升箭牌在本地的知名度和美誉度，为以后的竞争抢占制高点；3、通过推广箭牌卫浴在本地建材市场的品牌形象；4、通过阶段推广活动迅速拉动销售，提升市场信心；5、加强与消费者面对面沟通提升本商场在当地的认知度。活动目标：,第二、 活动政策内容u 一重豪礼：限时大抢购 礼动心更动活动期间，购买任意一款卫浴套餐的消费者，即可以超低价格抢购以下产品：选择20款座便器，抢购价XX元 ；20款挂件套装 ，抢购价 XX元；某品牌瓷砖，抢购价XX元；数量有限，先到先得！抢完为止！u 二重豪礼：精选瓷砖破冰价 低至你疯狂厂家专供支持，精选多款瓷砖，优惠低至你实惠，更多劲爆价产品，等你来淘宝！u 三重豪礼：苏宁购物卡 玩转黄金周箭牌携手苏宁，强强联手合作，活动期间，购常规产品消费满5000元或交定金5000元以上的客户，可免费获得一张苏宁价值XXX元的购物卡，让你幸福玩转五一黄金周。u 四重豪礼：介绍礼 情义重礼也重活动期间，凡箭牌老客户介绍新客户到店消费，新客户消费1000元即可获得100元抵用券，消费2000元即可获得200元抵用券，以此类推，不上限。老客户可在购买常规产品中抵用该现金券，一次只能抵用一张。u 五重豪礼：1元产品换不停 先签先换！此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行换购销售。1元产品以卫浴、瓷砖配套为主。活动当日签单折后消费满5000元加1元可换购？产品一件折后消费满10000元加1元可换购？产品一件折后消费满15000元加1元可换购？产品一件折后消费满20000元加1元可换购？产品一件折后消费满25000元加1元可换购？产品一件详解：此活动为换购活动，必需消费标准方可享受，不可拆分换购，换购商品数量有限，先换先得，换完即止，恕不另行通知。特价产品、抢购价产品不参与此活动；u 六重豪礼：开心购物 揭奖奖不停活动期间，客户每交2000元可获得揭奖卡一张，以此类推。在2011年5月2日上午10：00到12:00凭揭奖卡可到箭牌参见“红包”揭奖活动，一张揭奖卡揭奖一次，中奖率100%，现金大奖等您来拿，奖项设置为：一等奖 888元代金券 3名二等奖 200元代金券 10名三等奖 100元代金券 25名四等奖 20-50元代金券 若干名u 七重豪礼：购物享贴心 VIP服务跟随您免费咨询、提供产品知识 免费计算、测量、避免浪费免费设计、提供配套方案 免费送货、安装、安全省心3年保修，质量保障 终身维护、一辈子安心使用u 八重豪礼：箭牌回馈 进店有礼活动期间，凡进店客户均可获得一份精美礼品，先到先得，数量有限送完即止。活动推广n 推广方式分析：制造宣传攻势；精心筹备此次活动，确保活动开展，开展此次活动内容专题报道，以及商品报道等宣传资料素材。A、通过邀请当地电视媒体专题报道此次活动内容，通过媒体宣传来吸引客户前来报名参加，同时加大对活动“约惠”的宣传。B、活动前社区开展派发活动宣传册与客户资料收集C、活动前对目标小区扫楼派发活动宣传单D、活动前全南平楼宇视频活动宣传E、活动前短信发放活动信息F、户外喷绘、运货车用于主传播本次活动团购报名开始及活动优惠内容等重要信息n 媒体投放推广方式项目具体活动环节说明实施细节PoP海报宣传在南平市市区所有高档小区楼盘及市区张贴宣传海报，虽然整体形象略差，但其覆盖率及受众率高。使人感觉处处可见宣传广告50张户外海报户外背胶制作乡镇墙体条幅为争取乡镇的客户，选择在南平市周边乡镇大横、来舟、王台、夏道、峡阳、漳湖板等乡镇墙体广告宣传。条幅为喷绘制作5米 * 0.9米x10条每条200元市区跨街条幅受众率高，但时段较短每个周期为一星期，因此选择在活动前一星期投放。此广告在南平市每个主入口处投放，给人以处处都是广告的感觉。320元/条选择性的在南平市人流量较高的路口悬挂10条（时间为2周）市区护栏条幅受众率高，但时段较短每个周期为一星期，因此选择在活动前一星期投放。此广告在南平市每个主入口处投放，给人以处处都是广告的感觉。250元/条选择性的在南平市市政府等主路口悬挂10条（时间为1周）终端信息在前期准备中，短信轰炸必不可少，在活动前进行短信轰炸，拦截主要目标为移动、联通高端人群，南平高端商场VIP客户，重点为前期所准备的顾客名单群体。1条/6分包含提供客户名单建议投放：5万条含：东昇苑、山水华庭、新城中心、江南新区等客户 DM单DM单是市面上商家最常见的推广手段之一，效果甚好。建议印刷：2万份 1万份/950元喷绘X展架以实际制作为准拱门挂3天其他费用活动执行费用效果预测借助此次箭牌促销的强大号召力，以实力塑造箭牌品牌的社会形象，巩固客源，扩大销售辐射面，增强内部员工凝聚力，以重奖、产品优惠为吸引，为本次活动凝聚大量的声势和气势，形成规模轰动的效应。给消费者感觉全年大型优惠的规模，体现箭牌在南平的品牌美誉度及影响力，提升企业地位。专心-专注-专业