中秋节酒水促销方案(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上中秋节酒水促销计划qz陈酿 乐享中秋商超促销策划案一、活动主题qz陈酿 乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间2011年9月1日2011年9月15日 五、活动地点    惠友超市（军校店、十方店）、杰出便利店（由业务员提报）六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。（二）活动内容凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：品种2瓶一件精品赠2桶果粒橙（1.25L）露露一件珍品汇源礼盒或八宝粥一提茶礼盒一个尚品露露一件  典藏茶礼盒一个君尊茶礼盒二个注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。（三）杰出便利店外促销活动购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。（四）奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖l        一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶l        二等奖：赠qz陈酿精品1瓶l        三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶l        参与奖：赠打火机1个七、活动执行细则（一）活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。（二）活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。5、进行相关物品领取。（三）促销活动的广宣安排1. 在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。2. 在超市的DM刊上刊登优惠活动。3. 超市内申请堆头，配合促销活动。4. 超市展架上的爆炸签。5. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。八、活动执行时间进程（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。（三）9月1-15日正式实施阶段现场要求：1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。l        赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。l        活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。（四）人员安排1、负责人：张雨竹商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。九、广宣文案及所需物料l        POP海报。l        促销台、空箱子、气球、红色手提袋。l        活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。十、执行报表l        活动提报表l        礼品预留登记表l        销量表十一、活动所需物品及费用（预估销量：惠友和杰出合计精品：30件 、珍品15件）（一）所需奖品申请l        一等奖：qz陈酿典藏10瓶l        二等奖：qz陈酿精品20瓶l        三等奖：qz陈酿小红瓶100瓶l        幸运奖：打火机140个（二）所需费用l        果粒橙   13件*75元/件=975元l        露  露   10件*58元/件=580元l        汇源礼盒 40个*38元/个=1520元l        八宝粥   40提*30元/提=1200元l        临促     6个*50元/天=300元l        海报     6张*20元/张=120元l        展台     6个*200元/个=1200元l        气球     2袋*5元/袋=10元l        茶礼盒20盒（公司有库存）专心-专注-专业