自由讲师的自我营销(共2页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上一个学生的电话引起了我深刻的反思，这个学生在06年的时候（05年听过我两天的物流经理人课程）也出来当了自由培训师，可是火了以阵之后就没有了市场，在看到我的博客金融危机富了培训师后，就电话咨询我，如果成为成功的讲师，既可以受人尊敬又可以大把赚钱。 首先明确一个概念，当培训师不是像大家想的那样随便的大把赚钱，其实当培训师是很辛苦的一个职业，当然也更有挑战。这边上完课，马上又赶飞机到另外一个城市，不管有多辛苦必须马上调整状态给学生上课，而且还要符合客户的胃口，客户需要你包装成华侨，你就是华侨，希望你是经理人，你就是经理人。有的时候觉得当培训师就是高级的“三陪”一样。那么当好一个培训师需要哪些基本素质呢？我觉得必须具备以下几点：一、很好的行业经验二、学习能力三、讲师的职业操守四、自我营销技能五、很好的体力。 分析我学生的问题就是他有好的体力、也有很好的学习能力、非常好的社会背景，那为什么上了一段时间久没有课程了呢，原因很简单老师缺乏自我营销的能力。要想做自由讲师和自己创业史一样的，要把机会成本考虑进去。比如我不做自由讲师，去一个企业当个职业经理人，按照目前情况可以拿20万年薪，再加上平时周末上上课就有30万左右。那么如果出来做自由讲师还是只能拿到10万元的话，那么从收益角度来说就是亏大了。所以出来当自由讲师就要多开发下自己讲课的渠道，进行自我营销，保证自己有更多的机会等着你，而不是有课就上没有就无所谓的状况。那么讲师如果自我营销呢？ 一、点击率高的培训平台拥有自己的空间 点击率高的培训平台就是指类似总裁培训网这样的网站，从我个人的角度来说自从和总裁培训网合作以后，我的课程量增加了一倍，因为输入我的名字就可以再搜索引擎上看到我的报道，而且这里还公开了老师的联系方式，这样就可以很好的推广自己，总裁培训网会把老师按照行业进行划分，可以让其他咨询公司很容易找到合适的老师，而且这些对于老师来说都是免费的。 二、录制视频课程       在平时上课的时候一定要录制个人视频，因为这样在你下一次和企业签约的时候是非常好的证据，节省了大家的时间。但是自己录制课程效果难以保证，请专业公司花费又高，而且未必会有理想的效果，那么如果你的课程如果实战的话就可以来总裁培训网录制了，这里的摄影师郭导是一个非常专业及优秀的摄影师，还有一个团队在为你的课程服务，全部免费，课程还可以在总裁培训网直播供全国企业会员观看。 三、电话营销自己   做个销售的人都知道电话营销是最基本的销售技巧，投资小回报高。其实老师们也需要电话营销推广自己的，不要认为自己多优秀就不用推广了，其实所有大牌老师都是做推广的，有的干脆就自己找个员工，天天电话和邮件推广自己，其实这样的效果是非常好的，可能一天推广了100家，最后只有5个合作了，但是至少有30家记住了有这么一个老师，暂时不合作是没有合适课程，如果电话联系后，再发视频给对方，那么离下次合作就不远了，如果你找到沃维和问鼎这样的公司，签约后你就不愁没有课上了。 四、多参加讲师圈活动    其实任何行业都有自己的圈子，培训师行业也有，目前广州和深圳有个乔家学院，里边的老师们经常聚会，如果大家心态都比较好的话相互推荐，其实是相互提升的过程，做培训师的一定要相互尊敬和推荐，而不是相互排挤其实好的老师永远是缺的。多多参加这样的活动对于宣传自己是很有帮助的，不要忘了这个圈子里的人都是“说”客。 五、与行业内有实力的培训公司签约 最后就是一定要和有实力的咨询公司签约，第一专业的咨询公司比较专业，比如说广州的沃维（在全国做移动培训的领跑者）吧，从选择老师到服务客户都比较专业，每次课程不仅仅有助教安排，同时还有一个项目经理全程安排前期调研及培训效果反馈等工作，老师们就只要好好讲课就好了。如果一个老师能和两家类似的公司合作，那估计你就成了空中飞人了。所以想找到这样的公司合作就必须先修炼自己的内功，然后就是做好之前几点，那么离你与这些公司签约机不远了。     总之，培训行业不是谁想进来分一杯羹就可以的，那些受人敬仰的老师们都是经过了多年的修炼才可以的，希望能给年轻的培训师一点分享。专心-专注-专业